كيفية البحث عن طلب السوق للتنبؤ بمبيعاتك

هنا تأتي الكثير من المفاهيم الاقتصادية التي تتحكم في الطريقة التي تمارس بها عملك. يعمل بعضها ببساطة في نفس الخلفية عندما تدير عملك بنجاح. يمكن للبعض أن يطلب منهجًا عمليًا أكثر. ثم يندرج طلب السوق في هذه الفئة ، ويجب على كل صاحب عمل أن يقر بالتحكم في أعماله بفعالية.

في هذه المقالة ، ستتعرف على كيفية البحث عن طلب السوق للتنبؤ بمبيعاتك

المنشورات ذات الصلة

• كيف تفعل البحث عن المنتج ل Shopify؟
• الدليل النهائي لتخطيط البضائع
• كيف تحسب هامش الربح؟

ما هو طلب السوق؟

تعريف طلب السوق

يمكن أن يشير طلب السوق إلى متطلبات عنصر معين ومن يرغب في شرائه. يتم تحديد ذلك من خلال مدى استعداد عملائك لإنفاق مبلغ من المال على خدمات أو سلع معينة. نظرًا لأن طلب السوق يمكن أن يزداد ، فإن السعر سيفعل الشيء نفسه. مع انخفاض الطلب ، سينخفض ​​السعر بطريقة ما أيضًا. يُعرف طلب السوق بإجمالي ما يرغب فيه كل واحد في صناعة معينة ويساعدك في توجيه التجار عندما تميل إلى إنشاء موقع ويب للتجارة الإلكترونية.

أمثلة على طلب السوق

اختبار طلب السوق على المستويات المحلية

Shopify التاجر Woodlot هو المثال الأول لطلب السوق. إنه أسلوب حياة بالإضافة إلى علامة تجارية للعناية بالجسم مرتبطة بالجذور في فانكوفر. نظرًا لأن سونيا شنجي وفؤاد فراج يسعيان جاهدين للحصول على مجموعة جديدة من عناصر الشموع ، فقد عرفوا بالفعل أن مسقط رأسهم يمكن أن يصبح مكانًا مثاليًا للاختبار لمعرفة ما إذا كان هناك طلب في السوق وما هو الطلب. كلاهما على المستويات المحلية والعالمية.

لقد أجروا بحثًا في الأحياء المحلية وانتهى بهم الأمر بقائمة من المتاجر التي يرغبون في استهدافها من قبل تجار الجملة ، وبدأ العملاء المحتملون الوافدون يتدفقون. ساعدهم هذا المطلب الأول في الحصول على المصادقة على المشروع وتم تحديد أسواق قوية إلى جانب فانكوفر. بالإضافة إلى ذلك ، فإنه يساعد على التنبؤ بالمتطلبات لأعمالهم العامة.

قياس متطلبات السوق على قنوات التجارة الإلكترونية

تم تطوير كل من ماركة Cinnamon و Jason Miles's Liberty Jane Clothing في أبحاث السوق المباشرة. لقد بدأوا للتو في تصميم وصنع ملابس الدمى ، إلى جانب اختبار الأفكار. ثم أخذوا الأفكار إلى الخارج للمساعدة في أخذ أفكار أفضل لما يمكن أن تبدو عليه متطلبات السوق في العالم الحقيقي.

بعد ذلك ، أخيرًا ، تم اختبار مياه أكبر لبدء البيع على موقع eBay. بعد 18 شهرًا ، بدأوا في نشر الأنماط كإيرادات إضافية. علمًا ، لقد استفادوا من طلب السوق هذا لإنشاء أعمال تجارة إلكترونية مثالية تبلغ حوالي 600000 دولار أمريكي سنويًا.

اكتشف سلعة ذات طلب سوق مستقر

في حين أن هناك العديد من العناصر الموسمية ويشهدون تقلبًا في المتطلبات ، فإن العناصر الأخرى مستوية. مثال جيد آخر هو الماتشا ، وهي من بين الأسباب التي تجعلك تجرب Shopify لبيع الماتشا عبر الإنترنت. وفي غضون ثلاثة أيام ، حصد المتجر أكثر من 900 دولارًا أمريكيًا في الإيرادات. يمكنك إلقاء نظرة فاحصة على Google Trends للتحقق من أن العنصر آخذ في الظهور بشكل متزايد ومقترن بأبحاث السوق الأخرى للتحقق من صحة الطلب. نظرًا لأن الماتشا ليست عنصرًا موسميًا ، يمكن أن يتأكد المتجر من أن الطلب يمكن أن يظل ثابتًا.

كيف تجد منحنى طلب السوق؟

قبل المضي قدمًا ، دعنا نتعرف على منحنى طلب السوق وكيفية العثور عليه. يعتبر منحنى طلب السوق بمثابة تصور للمتطلبات التي تعتمد على سعر المنتج. والأهم من ذلك ، يمكنك تعيين جميع مدخلات الطلب الشخصية في رسم بياني خطي لإنشاء منحنيات طلب السوق.

على سبيل المثال ، بسعر 10 دولارات أمريكية / لاتيه ، ستكون الكمية المطلوبة من قبل كل شخص في السوق حوالي 150 لاتيه يوميًا. بسعر USD4 / lattes ، ستكون الكمية المطلوبة من قبل الناس في السوق 1000 lattes كل يوم. كما ترى ، سيوفر لك منحنى الكمية الكمية المطلوبة من قبل الأفراد في السوق لكل نقطة تسعير. بعد ذلك ، سيتم رسم منحنى طلب السوق بالرسوم البيانية ومنخفض إلى أسفل لأنه عندما يرتفع السعر ، سينخفض ​​الطلب على الكمية. يمكن تقديم منحنى طلب السوق كجدول ، يُعرف بتنسيق الجدول.

لتحديد منحنى طلب السوق لشحنة معينة ، ستحتاج إلى جمع جميع منحنيات طلب كل شخص على الشحنات في هذا السوق. وهنا المعادلة الجبرية لطلب السوق هذا.

الكمية المطلوبة (Q) هي دالة للسعر (P) ، وهي تلخص كل منحنيات الطلب الشخصية (q) ، وهي دالة سعر. ستمثل تلك الاشتراكات من واحد إلى ن جميع الأفراد في السوق.

كيف تجد طلب السوق على أعمال التجارة الإلكترونية؟

كما ترى ، في حين أن محادثة 1: 1 مع شخص حقيقي ستمنحك على الأرجح الكثير من الأفكار المفيدة ، فقد لا تكون هناك طريقة للحصول على بيانات إضافية ، ثم جعل العملية برمتها مبسطة وقيمة. ومحركات البحث ووسائل التواصل الاجتماعي هما طريقتان مثاليتان لمساعدتك في العثور على طلب السوق على أعمال التجارة الإلكترونية.

استفد من أدوات تحسين محرك البحث

لماذا تحتاج إلى ملاحظة أدوات تحسين محركات البحث الخاصة بك؟ يُعرف Keyword Surfer بوظائف Google Chrome الإضافية المجانية من Surfer SEO والتي تتيح لك الحصول على رؤى مباشرة من SERPs ، والمعروفة باسم صفحات نتائج محرك البحث مع تسجيل الدخول المطلوب أو عدم وجود لوحة تحكم. توفر لك أدوات تحسين محركات البحث (SEO) اقتراحات الكلمات الرئيسية وحجم البحث وحركة المرور العضوية لجميع الصفحات المصنفة. حتى يمكنك الحصول على الكثير من الأفكار قبل مضاعفتها من خلال اتجاهات البحث.

مصدر إلهام الاتجاهات من خلال الحصول على كلمات رئيسية أو موضوعات أو عبارات مكتوبة للتحقق من مدى انتظام بحث المستخدمين عن المصطلحات ذات الصلة. أيضًا ، يُسمح لك بالتصفية حسب البلد والفترة الزمنية والمدينة. سيخبرك أين تتجه عمليات البحث هذه الآن أيضًا.

تقدم لك البلدان الرائجة والمدن المحددة التي تبحث عن سلعك الواعدة نظرة ثاقبة حول توزيع الفائدة. إنها تشير إلى البصيرة حيث كان لديك تركيز أفضل على جهودك التسويقية وتقرر المضي قدمًا.

حاليًا ، يمكنك الرجوع إلى مخطط الكلمات الرئيسية من Google ، وسيتعين عليك فتح حسابات إعلانات Google ؛ ومع ذلك ، فهو مجاني لذلك. سيكون إنشاء الحسابات مفيدًا جدًا لأنك تدير أعمال التجارة الإلكترونية الخاصة بك.

يتيح لك مخطط الكلمات الرئيسية البحث عن العديد من الكلمات الرئيسية لتحديد متوسط ​​حجم البحث كل شهر على Google لمصطلحات البحث ذات الصلة. في حالة كتابة "ملحقات iPhone" ، سيمنحك مخطط الكلمات الرئيسية قائمة كاملة بالكلمات الرئيسية نفسها التي يمكن أن تساعدك في خدمتك للحصول على أفكار العناصر والتحقق من طلب السوق. يجب أن تضع في اعتبارك أن عددًا أقل من عمليات البحث سيؤدي إلى انخفاض الطلب.

لأبحاث طلب السوق ، يمكنك استخدام إعدادات الاستهداف لأخذ البيانات من السوق المقصود. قد ترغب في ضمان أنك تستهدف البلدان المناسبة التي تخطط لبيعها لهم.

في قائمة النتائج ، لا تزال هناك ثلاثة أشياء يجب الانتباه إليها:

• الكلمات الرئيسية طويلة الذيل: تُعرف الكلمات الرئيسية طويلة الذيل بالكلمات الرئيسية التي يتم إنشاؤها من ثلاث كلمات وأكثر من ذلك. يجب ألا تبحث فقط عن كلمات رئيسية طويلة وذيول طويلة ذات صلة بمكانتك ومنتجاتك. على سبيل المثال ، يمكن أن ينتهي الأمر بـ "HDMI to lightning cable" بأبحاث iPhone.

• حجم البحث الكبير : يمكن أن تصبح هذه المسألة القانونية ذاتية. لكنك ترغب في البحث عن كلمات رئيسية طويلة الذيل يمكنها امتلاك أحجام بحث مناسبة شهريًا. أيضًا ، يعني حجم البحث الأعلى أن العديد من الأشخاص يبحثون عن منتجاتك المثالية. يمكن أن يبدأ هذا في تزويدك بفهم جيد جدًا لكيفية الطلب على العناصر الخاصة بك.

• المنافسة : يمكن أن تكون هذه المشكلة مرتبطة بعدد الأشخاص الذين يقدمون عطاءات بنشاط ويتنافسون بشدة للحصول على استعلامات ظهرت لتلك الكلمات الرئيسية. تعني المنافسة المنخفضة أنه قد يصبح من الأسهل ترتيب هذه الكلمات الرئيسية وأرخص تكلفة شراء الإعلانات وفقًا لتلك الكلمات الرئيسية.

سيكون هناك حد أقصى للكلمات الرئيسية ذات الصلة في الرقم الذي يوصى به شهريًا ؛ ومع ذلك ، عليك أن تدرك الإمكانات الحالية. إنه متعلق بالعناصر الأخرى ، إلى جانب الكلمات الرئيسية الخاصة به. على الرغم من أن Google يمكن أن ترى حصتها من الاستعلامات وحركة المرور ، إلا أنها المكان المناسب لتلقي درس حول طلب السوق والدخول في الاستماع الاجتماعي.

استفد من أدوات الاستماع الاجتماعية

يمكن أن يحصل الاستماع الاجتماعي على تجميع البيانات من محادثات الوسائط الاجتماعية حول الصناعات والعلامات التجارية والمنتجات المعنية. هناك العديد من الأدوات التي تتيح لك تصفية المحادثات وسحب تقارير التحليلات الملخصة واستهداف مواقع جغرافية معينة يمكنك الاستفادة منها مع البيانات الأخرى. يمكن أن تعمل كل أداة بشكل مختلف ؛ ومع ذلك ، فإنهم ينجزون شيئًا مشابهًا في البحث عن طلب السوق.

الأهم من ذلك ، يمكنك كتابة بعض الكلمات الأساسية ؛ ثم ستحاول الأداة سحب منشورات الوسائط الاجتماعية التي تذكر أو تصبح ذات صلة بهذه الكلمات الرئيسية. بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك التحقق من المشاعر التي يتحدث عنها الجميع وما يحاولون قوله.

ومع ذلك ، فإن طلب السوق هو أكثر من حساب الفائدة في عنصر ما. يتعلق الأمر بتحديد مقدار السلعة التي يمكن للسوق شراؤها عند نقاط السعر.

لماذا يعتبر طلب السوق مهمًا لعملك؟

كما تعلم ، يمكن أن يصبح طلب السوق غير مستقر خلال ذلك الوقت ، وهو يحدث في معظم الأوقات. يمكن أن يكون هذا بسبب عناصر مختلفة ، ويمكن أن يكون بعضها موسميًا ويمكن التنبؤ به. يمكن أن يكون البعض الآخر خارج نطاق السيطرة ، بما في ذلك الكوارث الطبيعية والوباء. نظرًا لأن المزيد والمزيد من الأشخاص يرغبون في نوع معين من المنتجات ، فستكون هناك زيادة في الطلب في السوق. لاحظ أن الأسعار يمكن أن ترتفع بغض النظر عما يحدث ، وعندما يريدها الكثير من الناس ، فإنهم على استعداد لدفع ثمنها. ولكن مع انخفاض الطلب في السوق ، سيتبع السعر السيناريو. سوف يصبح الأمر أكثر تعقيدًا من ذلك ؛ ومع ذلك ، عليك أن تتعامل معه بشكل جيد.

من الأهمية بمكان أخذ طلب السوق في الاعتبار لأي عمل تجاري ؛ ومع ذلك ، عندما تذكر تطور المنتج. قد لا ترغب في استثمار أموالك في سلع لا يشتريها أحد. من ناحية أخرى ، تحتاج أيضًا إلى التأكد من أن لديك ما يكفي لخدمة قاعدة عملائك بشكل جيد. يُعرف عدم وجود مخزون بالمشكلات المكلفة ويمكن أن يفسد فرصتك في متابعة عملاء جدد مدى الحياة. تعرف على المزيد حول كيفية إخفاء المنتجات غير المتوفرة في المخزن من مجموعاتك على Shopify.

تريد معرفة كيفية معرفة طلب السوق لعمليات عملك. إذا تم تشغيله بشكل غير لائق ، فقد يؤثر ذلك على عملك. ستؤثر التوقعات التي تقوم بها على نفقاتك وتدفقك النقدي وهامشك وغير ذلك الكثير. الطلب غير الصحيح يمكن أن يعرض عملك للخطر ، مما يؤدي إلى إنفاق الأموال بطريقة خاطئة للغاية. كما أنه يبرز تأثيرات الدومينو على العوامل الأخرى لعملياتك الخاصة.

على سبيل المثال ، يمكنك تخمين مقدار المتطلبات الموجودة لعنصرك. ونتيجة لذلك ، فإن السلع التي ستبيعها يتم إنتاجها بشكل مفرط ، ومن ثم يمكنك الحصول على الفائض لمخزونك. سيؤدي ذلك إلى خفض التدفق النقدي الخاص بك قبل أن يترك لك مخزونًا ميتًا. يمكن أن يؤدي هذا إلى حقيقة أنك بحاجة إلى التصفية والبيع بخسارة. سيتم أيضًا الاستهانة بمطلبك ، ويمكنك إثارة غضب العملاء ، ثم تركهم لمنافسيك أو دفع قسط التأمين للسعي لإعادة التخزين في أقرب وقت ممكن.

قراءات أخرى

• أبحاث منتجات أمازون: أفضل دليل للقيام بذلك
• كيف تجد منتجات للبيع عبر الإنترنت؟

الكلمات الأخيرة

إنه لأمر مدهش أن تتحمس لفكرة عملك. أيضًا ، يمكن تحليل جدوى العناصر الخاصة بك بشكل منطقي وموضوعي من خلال تحديد ما إذا كان هناك أي طلب في السوق أم لا. كما تعلم جيدًا طلب السوق ، فمن الأسهل والأبسط بكثير التنبؤ بدقة حتى لا تضطر إلى شراء الكثير أو القليل من المخزون. علاوة على ذلك ، لا يزال هناك الكثير من الأصول غير الملموسة للعثور على طلب السوق. على الرغم من أن التنبؤ بالطلب لا يُعرف بالعلم الدقيق ، إلا أنه يمكنك مساعدة عملك في كل شيء ، بما في ذلك التسعير والإنتاج ، إذا كان بإمكانك إخباري قليلاً. نأمل أنه من خلال دليلنا الكامل حول كيفية البحث عن طلب السوق للتنبؤ بمبيعاتك ، يمكنك بسهولة العثور على طلب السوق والاستعداد لاتجاه جيد لشركتك.