كيف تجد مكانة مربحة لدروبشيبينغ؟

انخفاض الشحن ضخم هذه الأيام. المزيد والمزيد من الناس يدخلون فيه. انخفاض الشحن هو نموذج عمل جذاب للغاية ، في الواقع. للوهلة الأولى ، يبدو أنه يمكنك كسب المال بسهولة دون أي خبرة أو مبلغ ضخم من رأس المال. لا تحتاج حتى إلى مغادرة منزلك. ومع ذلك ، فهو بالتأكيد ليس سهلاً كما يبدو. تمامًا مثل أي صناعة أخرى ، عندما تبدأ نشاطًا تجاريًا جديدًا يقوم بخدمة الشحن السريع ، فإنك ستواجه عقبات على طول الطريق. واحد منهم هو كيفية العثور على مكانة مربحة. وهذا بالضبط ما ستتعلمه في هذه المقالة.

ما هو Drop Shipping؟

دروبشيبينغ هي طريقة للبيع بالتجزئة حيث لا يحتفظ البائع بمخزون المنتجات التي يبيعها. بدلاً من ذلك ، عندما يقوم المتجر بعملية بيع ، فإنه يقوم بشحن العنصر من مورد خارجي مباشرةً إلى العميل.

نتيجة لذلك ، لا يرى البائع المنتج أبدًا أو يضطر إلى التعامل معه. أكبر تمييز بين دروبشيبينغ ونموذج البيع بالتجزئة القياسي هو أن التاجر لا يخزن أو يمتلك مخزونًا. بدلاً من ذلك ، يشتري التاجر مخزونًا عند الطلب من طرف ثالث - عادة تاجر جملة أو مصنع - لتلبية الطلبات.

نوصي

• أفضل Shopify ثيمات دروبشيبينغ
• أفضل دروبشيبينغ Shopify التطبيقات

من أين تحصل على أفكار Drop Shipping

من أجل البدء بدروبشيبينغ ، أو أي نوع من الأعمال التجارية ، يمكن القول إن العثور على المنتج المناسب هو أهم مهمة يجب الوفاء بها ، لأنه بعد كل شيء ، لا يمكنك بيع منتج ليس له أي قيمة ولا يريده السوق للشراء.

تحتاج إلى بدء مغامرتك في دروبشيبينغ باكتشاف المنتج والبحث. بيع المنتج المناسب هو العامل الحاسم الذي يميز الأعمال الناجحة للغاية مع الأعمال المملة المليئة بالمنتجات التي لا يهتم المتسوقون بشرائها.

تتطلب أبحاث المنتج الصبر والفهم الكافي لطلب المستهلك.

هناك الكثير من الأسئلة التي تحتاج إلى إجابة أثناء التنقل في طريقك ، من بينها

• هل هناك من يحتاج هذا المنتج؟
• هل المنتج شائع موسميًا هذا العام؟
• هل باع أي شخص هذا المنتج في السوق؟
• هل المنافسة شرسة؟
• هل هناك عملاق في السوق سيطر على هذا المنتج؟

ستحتاج إلى إلقاء نظرة على السوق باهتمام كبير وتحليل أثناء إجراء بحث عن المنتج. وأثناء وجودك فيه ، هذه هي أنواع الأسئلة التي يجب أن تطرحها على نفسك دائمًا لتحديد ما إذا كان المنتج يستحق المتابعة.

ليس من المنطقي أن تقرر إسقاط منتج غمر السوق به بالفعل. الأجهزة الإلكترونية مثل سماعات الرأس ومكبرات الصوت هي الحال في منطقتي.

لذلك ، لنلقِ نظرة على بعض الاستراتيجيات التي يمكنك استخدامها لبدء البحث:

1. خبرتك المهنية : دروبشيب منتجًا سبق لك تجربته معه.
2. نقطة ألم العميل : دروبشيب منتج يحل نقطة ألم لدى مجموعة معينة من العملاء.
3. الاتجاهات : عناصر دروبشيب العصرية وذات الطلب الكبير.
4. اهتمامات / اهتمامات الآخرين : دروبشيب منتجًا يرضي شغفًا أو اهتمامًا موجودًا.
5. شغفك الشخصي : دروبشيب منتجًا أنت متحمس جدًا له.

منشور له صلة

• كيفية العثور على مورد على Alibaba
• أفضل نماذج أعمال التجارة الإلكترونية

خبرتك المهنية - دروبشيب منتجًا سبق لك تجربته معه.

إذا كان لديك مهنة مهنية قبل أن تقرر الدخول في دروبشيبينغ ، فيجب أن تكون بالفعل على دراية بالمنتج المرتبط بمهنتك. هذا يعني أنك تعرف ما يفعله المنتج ، وكيف يعمل ، وأين يمكنك الحصول عليه وكيف تتحدث عنه مع العملاء المحتملين.

قد لا يكون لديك شغف بالمنتج على الإطلاق ، لكنك تعرفه من الداخل إلى الخارج ، وهي ميزة كبيرة عندما يتعلق الأمر ببيع شيء ما.

قد تمنحك مهنتك المهنية ميزة فريدة أخرى والتي قد تسمح لك بتحديد حاجة / فجوة في السوق لم يحققها أي شخص في مجال عملك بنجاح. إذا كان هذا هو الحال ، فيمكنك استخدام منتجات دروبشيب التي يمكن أن تملأ هذه الفجوة.

لا يمكن امتلاك هذه القدرة إلا من قبل المطلعين على الصناعة ونادرًا ما يتعرف الغرباء على هذا النوع من الفجوة غير المحققة.

نقطة ألم العميل - شحن منتج يحل نقطة ألم لدى مجموعة معينة من العملاء.

في الأساس ، نقطة الألم هي شيء يزعج عملائك. إنها مشكلة تنتظر الحل. إنها عقبة تسبب الإحباط. إنه أي شيء يسبب الألم.

هل يمكنك أن تتخيل مدى الإحباط الذي قد يسببه تناول شرائح اللحم البقري بدون سكين وشوكة؟

إن تناول شرائح اللحم البقري بدون سكين وطي هو نقطة ألم ، ويتم إنشاء هذين العنصرين لحلها.

ثم لديك منتجات مثل سماعات إلغاء الضوضاء التي تتعامل مع نوع مختلف من نقاط الألم - تمنع كل الضوضاء الخارجية من البيئة لأولئك الذين لا يستطيعون تحملها (نعم ، أنا واحد منهم!).

إن حل نقاط الألم يجعل حياتنا أسهل وأكثر راحة ، وبالتالي يمكن القول أن هذا هو السبب الأكثر شيوعًا لشراء الأشياء. إذا كان المنتج قادرًا على حل نقطة الألم التي يعاني منها الكثير من الأشخاص ، فسيكون من المحتمل جدًا بالنسبة لك الشحن.

لذلك أثناء قيامك بالبحث عن المنتجات ومراجعتها ، خذ وقتًا جادًا في التفكير فيما إذا كان المنتج شيئًا يبحث عنه الكثير من الناس بنشاط لعلاج آلامهم.

الاتجاهات: عناصر دروبشيب العصرية وذات الطلب الكبير.

عندما يكون هناك اتجاه في الظهور ، فإن القدرة على التعرف عليه وجعل نفسك في صدارة السوق يمكن أن يجلب نفسك إلى مجموعة كبيرة من العملاء المتعطشين للانضمام إلى هذا الاتجاه ، وهذا بدوره يولد لك بسرعة الكثير من مبيعات.

هذا حديث قصير المدى بالرغم من ذلك. لكي تكون قادرًا على النجاح على المدى الطويل بعد أن تنجح في اكتشاف اتجاه ما ، فإنك تحتاج إلى "اللحاق" بالاتجاه الذي يمثل جزءًا من سوق قوي ، وليس مجرد سوق يزدهر يومًا ما ويختفي في اليوم التالي.

على سبيل المثال ، عندما جاءت لعبة fidget spinner ، كسب الكثير من الناس المال معها ، كما خسر الكثير من الناس أطنانهم من المال وما زال لديهم مرائب مليئة بهذه المغازل لأن لعبة fidget spinner بدعة تلاشت بسرعة كبيرة.

بدلاً من ذلك ، للبقاء والنمو على المدى الطويل ، اتبع الاتجاهات التي تلبي حاجة أو تحل مشكلة لن تختفي قريبًا.

على سبيل المثال ، كانت الطباعة ثلاثية الأبعاد اتجاهًا ناشئًا مؤخرًا. سواء كانت طباعة ألعاب أو أدوات منزلية ، لن تختفي الطباعة ثلاثية الأبعاد في أي وقت قريبًا.

عندما تتعرف على اتجاه كهذا ، يمكنك إسقاط أي شيء من الطابعات ثلاثية الأبعاد ، أو المواد الخام والملحقات المطلوبة لطباعة المنتجات النهائية.

إلى جانب ذلك ، يمكنك توسيع نطاقك عن طريق بيع خطط ثلاثية الأبعاد للعناصر التي يرغب الأشخاص في طباعتها ، وبعد ذلك ، إذا كنت مهووسًا بذلك ، يمكنك طباعة غزل تململ خاص بك.

المقتطف هو أنك يجب أن تذهب للمنتجات التي ستكون موجودة لسنوات لبيعها وتحقيق ربح منها ؛ ليست تلك التي يمكن أن تبقى لبضعة أسابيع فقط حتى يتعب الناس من رؤيتها.

اهتمامات / اهتمامات الآخرين: دروبشيب منتج يرضي شغفًا أو اهتمامًا موجودًا.

الناس لديهم هوايات للترفيه عن أنفسهم. الهوايات يمكن أن تكون أي شيء. الطبخ ، التحريف ، بناء الأثاث ، سمها ما شئت.

على الرغم من أنك قد لا تكون مهتمًا بهواية معينة ، إلا أنه لا يزال بإمكانك بدء عملك في هذه المجالات عن طريق دروبشيبينغ المنتجات المتعلقة بهوايات أو اهتمامات الآخرين.

هناك أماكن يمكنك بسهولة العثور فيها على الهوايات أو الاهتمامات التي غالبًا ما يمتلكها الأشخاص

• Google للحصول على "قائمة الهوايات" وستوفر لك نتيجة Wikipedia قائمة طويلة من الأسماء لاستكشافها.
• تحقق من هذه القائمة على Hobby Help وستحصل على قائمة أخرى من الهوايات لإجراء المزيد من البحث عنها.

استنادًا إلى قوائم الهوايات هذه ، يمكنك البحث في Facebook عن المجموعات الموجودة ذات الصلة بهم ومعرفة ما يتحدث عنه هؤلاء المتحمسون ومدى حجم هذه المجموعات. كلما كانت المجموعة أكبر ، زاد عدد الأشخاص الذين لديهم هذا الاهتمام.

بمجرد تحديد مجموعة كبيرة بما يكفي وتجد نفسك مهتمًا ببيع المنتج الذي تتم مناقشته ، تذكر الانضمام إلى هذه المجموعة ودمج نفسك في هذا المجتمع للتعرف على تفضيلات العملاء المحتملين ونقاط الضعف.

عندما تتعلم المزيد عن هذه المجموعة من الأشخاص ، سيكون لديك المزيد من الأفكار حول كيفية التحدث إليهم وتسويقهم ومعرفة المزيد حول ما تبيعه لهم.

شغفك الشخصي: دروبشيب منتج أنت شغوف به للغاية.

عندما يكون لديك شغف بشيء ما ، يجب أن تعرف بالفعل الكثير عن هذا الموضوع أكثر من أي شيء آخر كما تعلمت عنه لفترة طويلة. أحد أصدقائي متحمس جدًا لسماعات الرأس وقد تعلم كل شيء عنها أثناء تجربة طرز وماركات مختلفة.

نظرًا لأنك عملت في طريقك من خلال الألم والإحباط المرتبطين بهذا الشغف ، فأنت تعلم أن أولئك الذين لديهم نفس الشغف يمرون بهذا الألم والإحباط أيضًا.

بمعنى آخر ، لقد فهمت بالفعل عملائك المحتملين لأنك واحد منهم.

لذلك عندما يتعلق الأمر بتحديد المنتج الذي تريد بيعه ، سيكون لديك وقت أسهل في العثور على المنتجات التي تعرف أنها ستبيعها ، لأنه يمكنك التركيز على المنتجات التي يمكنها حل الإحباط الذي شعرت به من قبل بسبب شغفك ؛ تلك التي ستدفع مقابلها.

بفضل المعرفة التي لديك ، ستتمكن أيضًا من تخطي المنتجات غير عالية الجودة بسرعة ولن يتم بيعها بشكل جيد.

إن الشيء العظيم في العمل بشغف هو أنه عندما تصبح الأمور صعبة (وستكون كذلك) ، ستجد أنه من الأسهل أن تظل متحمسًا وتدفع نفسك خلال الموقف ، ببساطة لأنك تحب ما تفعله ، وهذا يجعلك أقل. من المحتمل أن تستسلم.

أفضل المنافذ لإسقاط الشحن

لإعطائك مرجعًا لما تبحث عنه أثناء التنقل في طريقك ، إليك قائمة ببعض أفضل المنافذ.

هذه بالتأكيد ليست قائمة كاملة. لا يعني ذلك أيضًا أنك إذا ذهبت إلى منتجات في هذا المجال فسوف يزدهر عملك ، كما أنه لا يعني أنك لن تنجح إذا اخترت مكانًا غير موجود في هذه القائمة.

يرجى أن تضع في اعتبارك أن هذه القائمة هي فقط لتزويدك ببعض الأفكار لمساعدتك على البدء في حال وجدت نفسك بدون أي توجيهات ، والإمكانيات لا حصر لها.

خذ اسمًا من هذه القائمة ، وانتقل إلى المرحلة التالية التي أنا على وشك تقديمها.

كيفية تقييم فكرة متخصصة

بعد اختيارك لبعض الأسماء التي تهتم بها ، كيف يمكنك معرفة أي منها يحتمل أن يكون مربحًا وأيها غير مربح؟ أنت لا تريد أن تضيع وقتك في تجربة تلك التي لن تعمل ، أليس كذلك؟

فيما يلي 4 طرق يمكنك استخدامها لمعرفة ما إذا كانت أفكارك المتخصصة مربحة:

الطريقة الأولى: تحقق من حجم بحث Google للحصول على فكرة متخصصة على Google Keyword Planner

يعد اكتشاف عدد الأشخاص الذين يبحثون على Google عن فكرتك المتخصصة (تضمين الكلمات الرئيسية وعبارات البحث ذات الصلة) مكانًا جيدًا للبدء لأنه عندما يحتاج الأشخاص إلى شيء ما ، فإنهم يبحثون عنه على Google.

على الرغم من أن البحث عن الكلمات الرئيسية لا يمثل الصورة الكاملة بأي حال من الأحوال ، إلا أنه يمنحك فكرة عن مقدار الطلب على مكانتك.

للتحقق من حجم البحث ، ما عليك سوى إدخال كلماتك الرئيسية في Google Keyword Planner.

(إذا لم تكن لديك خبرة في استخدام مخطط الكلمات الرئيسية من Google ، فراجع الدليل الكامل هنا.)

أثناء تواجدك فيه ، يرجى تذكر اختيار موقعك ("الولايات المتحدة الأمريكية" أو أي بلد ترغب في استهدافه) ، وإلا ستكون المعلومات مضللة.

يمكنك أن ترى في الصورة أن مصطلح البحث "طابعة ثلاثية الأبعاد" وما يرتبط بها جميعها لها أحجام بحث شهرية عالية ، مما يعني أن هذا مكان محتمل للاستفادة منه.

ضع في اعتبارك أنك في الوقت الحالي لا تحاول معرفة مدى تنافسية المكانة ، فأنت ببساطة تكتشف ما إذا كان هناك طلب كبير على مكانتك.

لذا كلما كان ذلك أكبر ، كان ذلك أفضل هنا حتى الآن.

الطريقة الثانية: إلقاء نظرة على Google Trend

كان الكثير من الناس يخزنون مستودعاتهم مع جهاز التململ الدوار لا يعلمون أن الاتجاه كان يتلاشى.

لذلك ، لتجنيب نفسك هذه الكارثة ، قم بإجراء فحص سريع على Google Trends للتأكد من أن مكانتك لا تموت. من الأفضل أيضًا التركيز على المجالات المتخصصة دائمة الخضرة بدلاً من الاتجاهات التي تأتي وتذهب.

ما عليك سوى إدخال كلمتك الرئيسية أو فكرتك المتخصصة في شريط البحث في Google Trend وتحقق مما إذا كانت مكانة صاعدة أو على الأقل مكانة مستقرة.

يجدر بنا أن نتذكر أنه لمجرد أن شيئًا ما ليس شائعًا في الوقت الحالي كما كان في السابق لا يعني أنه لم يعد مربحًا.

بعض الأشياء لها ارتفاعات كبيرة في الاهتمام لأنها منتشرة في جميع وسائل التواصل الاجتماعي وهناك الكثير من الفضول حيال ذلك.

تحصل أشياء أخرى على ارتفاعات في أوقات معينة من السنوات بسبب كونها موسمية ، وبعد ذلك تنخفض الفائدة (جولات السفر على سبيل المثال).

يمكن أن يخبرك Google Trend بأن فكرتك المتخصصة تتجه صعودًا أو هبوطًا ، لكنها لا تخبرك بالسبب. لذلك عليك أن تقوم بأبحاثك الخاصة وتكتشفها وتقرر ما إذا كان الأمر يستحق المتابعة.

الطريقة الثالثة: اكتشف ما إذا كانت فكرتك المتخصصة معروضة للبيع على Amazon و eBay

إذا كانت معروضة للبيع ، فهناك أشخاص يشترونها.

هناك الكثير من المعلومات التي يمكنك العثور عليها حول فكرتك المتخصصة من خلال البحث عنها على Amazon و eBay.

يمنحك فكرة عن كيفية تسعير منتجك المتخصص ، وعدد العلامات التجارية الموجودة.

كما يتيح لك اكتساب المزيد من الأفكار حول مجال فكرتك ، حيث يترك المشترون تعليقاتهم على المنتجات التي اشتروها.

ستمنحك هذه التفاصيل إرشادات حول المشكلة الموجودة حول هذه المنتجات التي لم يتم حلها بنجاح حتى تتمكن من معرفة ما يمكنك فعله حيال ذلك.

الطريقة الرابعة: انضم إلى مجموعات Facebook حول فكرتك المتخصصة.

مجموعات Facebook هي المكان الذي يتواصل فيه الأشخاص الذين لديهم نفس الاهتمام مع أقرانهم. سيساعدك الانضمام إليهم على اكتساب المزيد من الأفكار حول ما يحدث في المجال الذي تخطط للانضمام إليه.

لوضع هذا بطريقة أخرى ، مجموعات Facebook هي المكان الذي يتسكع فيه عملاؤك المحتملون ، ولا يمكن لأي بحث تقديم رؤى أكثر من التحدث مباشرة إلى عملائك والاستماع إلى مشاكلهم!

واقترح ريدينج:

• التسويق عبر Facebook: كيفية تسويق عملك باستخدام Facebook
• الدليل الكامل للإعلان على Facebook للمبتدئين

افكار اخيرة

سأنهي هذا المقال بهذا ، إذا رأيت أن هناك منتجات معروضة للبيع ، خاصة عبر عدة قنوات ، ويتحدث الكثير من الناس عنها ، وإذا أظهروا علامات البيع بشكل جيد ، فإن فكرتك هي من المحتمل أن تكون مربحة ، وهناك بالتأكيد أموال يمكن جنيها فيها.

يرجى أن تضع في اعتبارك أنه لا يوجد شيء مثل عملية مثالية للعثور على مكانة وتقييمها. يختلف كل منتج عن غيره وقد يتطلب طرقًا مختلفة.

قبل أن تبدأ ، سيكون من المفيد لك بالتأكيد أن تقوم بأداء واجبك المنزلي أولاً ، ولكن لا تجعل نفسك عالقًا في مرحلة التخطيط ، فلن تصل أبدًا إلى أي شيء بمجرد التخطيط.

للوصول إلى مكان ما ، عليك أن تبدأ بالذهاب أولاً. كن بداية جيدة واستمر في تجربة الأشياء ، إذا لم ينجح المرء ، فانتقل إلى التالي. اذهب واحصل على البعض.