6 علامات تجارية للتجارة الإلكترونية تستخدم المزايا مقابل الميزات الموجودة في صفحات ما بعد النقر

ما الذي تشترك فيه أغطية تبريد Tencel و Gel Memory Foam و Real-Time Optimization؟

كما سترى ، كلها ميزات للمنتج. لكن هل تريد هذه الميزات أن تجعلك تشتري المنتج؟
ربما لا ، لأنك لا تعرف سبب جعل المنتج يستحق الشراء.

إذا كنت ترغب في إقناع الناس بالمطالبة بعرضك ، فعليك التأكيد على فوائد منتجك على ميزاته على صفحاتك المقصودة.

الفوائد مقابل الميزات: أيهما أفضل للتحويل الإعلاني؟

لا أحد يشتري منتجًا بسبب ميزته الجديدة والمحسّنة أو ذات التقنية العالية أو المتطورة. يشترونها لما تمكنهم هذه الميزة من القيام به.

ولكن في الإعلانات ، ليس من غير المألوف رؤية العلامات التجارية تروج لأحدث التحديثات والإضافات إلى المنتج. هذا خطأ دائمًا ، خاصةً في الصفحات المقصودة بعد النقر ، والتي تم تصميمها بوضوح لإقناع الزائر بالمطالبة بعرضك. إذا لم يكن شخص ما واضحًا بشأن كيفية تغيير المنتج لحياته للأفضل ، فلن يشتريه. عليك أن تشرحها لهم.

تأخذ كتابة الإعلانات الجيدة ميزات تركز على المنتج وتحولها إلى فوائد تركز على العميل. في منشور مدونة بعنوان "بناء علامة تجارية للقصة" ، يشرح دونالد ميلر مفهوم جعل العميل البطل:

الزبون هو بطل قصة علامتنا التجارية وليس نحن.
عندما نضع عملائنا كبطل ونضع أنفسنا كدليل لهم ، سيتم التعرف علينا كشخصية مطلوبة لمساعدتهم في رحلتهم.

بمعنى آخر ، جمهورك هو Luke Skywalker. عليك أن تكون يودا.
إنه تحول صغير ولكنه قوي. هذا يكرم رحلة جمهورنا ونضالاته ، ويسمح لنا بتقديم المنتج أو الخدمة التي يحتاجون إليها لتحقيق النجاح.

يعني هذا ، عند ترجمته إلى ميزات مقابل مزايا ، أنك لا تريد التحدث كثيرًا عن ميزات المنتج وإمكانياته والمزيد حول كيفية تأثير هذه الميزات والإمكانيات على العميل.

على سبيل المثال ، سيرغب برنامج التمرين في التركيز بدرجة أقل على الإعلان الفعلي للتدريبات والمزيد حول كيفية تحسين هذه التدريبات لمستوى اللياقة البدنية لعملائه. سترغب شركة المراتب في التركيز بشكل أقل على المواد التي يصنع منتجها منها ، والمزيد على كيفية مساعدة هذه المادة الناس على النوم بشكل أفضل أو الحفاظ على صحة العمود الفقري.

ليس من السهل دائمًا الاستفادة من هذه الفوائد ، لكنها ضرورية. لذلك ، لمساعدتك ، قمنا بتجميع ستة أمثلة واقعية لعلامات تجارية للتجارة الإلكترونية تستخدم المزايا والميزات على صفحات الهبوط بعد النقر.

العلامات التجارية التي تستخدم المزايا مقابل الميزات على صفحاتها المقصودة بعد النقر

تستخدم أفضل العلامات التجارية في التجارة الإلكترونية الفوائد لشرح الميزات. إليك كيفية القيام بذلك على الصفحات المقصودة بعد النقر لزيادة التحويلات.

التغذية تريفيكتا

هذه الصفحة من Trifecta Nutrition هي مثال جيد بشكل خاص على الميزات مقابل الفوائد على الصفحات المقصودة بعد النقر. عليها ، يبرز الرمز الأول الموضح أدناه ميزة: "التوصيل بدون لمس".

في الوضع الحالي للعالم ، يعد التوصيل بدون لمس ميزة قيّمة للغاية. ولكن سيتم إبراز قيمتها بشكل أفضل بالخط العريض كما هو الحال مع الرمزين الثاني والثالث.

"توفير الوقت" و "الطعام الطازج" هما فوائد الوجبات المطبوخة وسلسلة إمداد مبسطة من المزرعة إلى المائدة ، على التوالي. فائدة الولادة بدون لمس هي الصحة والسلامة. لذلك ، قد يكون "التسليم الآمن" طريقة أفضل لوصف الميزة هنا ، مع توضيح سبب كون التسليم آمنًا (لأنه لا يلامس) في النسخة. الفوائد على الميزات.

Instacart

تقوم هذه الصفحة من Instacart بعمل ممتاز في مساعدة زوارها على تصور ما يمكنهم الحصول عليه باستخدام الخدمة. إليك قسم من ثلاثة رموز سترى بعد التمرير لأسفل الصفحة:

في اثنين منهم ، الفائدة واضحة. أولاً ، تخبر "المنتجات التي تحبها" الزائر أنه بإمكانه الاختيار من بين المنتجات التي يستخدمها بالفعل ويستمتع بها. إذا كان شخص ما يفكر ، "قد أقتصر على الطلب من عدد قليل من المتاجر والمنتجات المختارة باستخدام Instacart" ، فإن هذا النص الغامق يعارض هذا الاعتراض.

ثانيًا ، يعد "توفير الوقت والمال" فائدة واضحة جدًا للمستخدم. بدلاً من تسليط الضوء على ميزة "صفقات حصرية على المنتجات الشعبية" ، فإنها تأخذ هذه الميزة خطوة إلى الأمام وتثير الاستفادة منها.

أخيرًا ، في حين أنه من السهل على المستخدم فهم فائدة التسليم في نفس اليوم ، إلا أن هذه ميزة فقط. ما الفائدة؟ مع إعادة صياغته ، قد يُقال ، "يتم إحضار المنتجات إلى باب منزلك في غضون ساعات".

HelloFresh

تسهل هذه الصفحة من HelloFresh على العملاء المحتملين رؤية فوائد استخدام الخدمة. إليك قسمهم الخاص بالمزايا والميزات:

مزايا أن تصبح عميلاً مظللة بوضوح بالخط العريض والأخضر:

• وجبات صحية ولذيذة (فائدة الحصول على وجباتك المعتمدة من قبل أخصائيي التغذية وتجميعها من قبل المتخصصين في الأغذية)
• عمل تحضيري أقل (الاستفادة من تجميع وجبتك مسبقًا)
• المزيد من الخيارات ، وملل أقل (ميزة وجود 20 وصفة للاختيار من بينها)

في كل حالة ، كان بإمكان مؤلف الإعلانات إبراز ميزات HelloFresh. بدلاً من ذلك ، اختاروا اتخاذ هذه الميزات خطوة إلى الأمام لشرح سبب جدارة إنفاق الأموال عليها.

جيني كريج

هذه صفحة من Jenny Craig يصل إليها المستخدمون بعد النقر على إعلان على شبكة البحث عن "خطط النظام الغذائي". عندما يقومون بالتمرير لأسفل ، فإنهم يرون هذا القسم من الصفحة:

الأولين هنا أمثلة رائعة على الفوائد مقابل الميزات. "خطة القائمة المخصصة الخاصة بك" هي ميزة وجود خطة نظام غذائي. خطة النظام الغذائي هي مجرد سمة من سمات البرنامج ، ولكن كاتب النصوص هذا عرف أنه يستخلص فائدة وجود واحدة: التخصيص. وجبات مصممة حسب نوع جسمك وهدفك.

وينطبق الشيء نفسه على "مدربك المتفاني جدًا." هذه فائدة وجود مئات أو آلاف من مدربي اللياقة البدنية الشخصيين. مكتوبًا كميزة ، قد يقول هذا النص الغامق "مئات من مدربي اللياقة". مرة أخرى ، على الرغم من ذلك ، علم مؤلف الإعلانات هذا أن الفوائد تتحدث بصوت أعلى من الميزات. مدربك المخصص يعني الدعم الشخصي والاهتمام.

المثال الأخير ، مع ذلك ، هو أكثر من ميزة. في حين أن العنصرين السابقين يتحدثان بوضوح إلى المستخدم بكلمة "أنت" ، فإن هذا العنصر يتركها ، ويقول ، "مدعومًا بأحدث الأبحاث." لكن طريقة البرنامج المدعومة بالبحث ليست سوى ميزة. ماذا تسمح هذه الميزة للمستخدم أن يفعل؟ معاد صياغته لتقديم فائدة ، قد يقول ، "ثبت أنه يساعدك على إنقاص الوزن."

رحيق

تدفع حملة PPC من Nectar الزوار إلى صفحة ما بعد النقر هذه. سترى فيه قسمًا يسلط الضوء على بعض الفوائد والميزات.

هذه مثال رائع على الاختلاف بين الفوائد والميزات لأن هذه الصفحة تستخدم كليهما. من الواضح أن أول ميزتين هما: "غطاء تبريد Tencel" و "Gel Memory Foam" كلاهما جانب من جوانب المنتج. بالنظر إلى العنصر الثالث - "Wake Up Rested" - من السهل معرفة سبب كون الفوائد أقوى من الميزات. يوضح للقارئ سبب قيمة المنتج.

بالنسبة للآخرين ، اسأل نفسك: ما الذي تحصل عليه من غطاء Tencel Cooling Cover؟ ماذا يفعل المعزي القابل للتنفس والممتص للرطوبة لمستخدمه؟

ولماذا تعتبر الإسفنج المرن أفضل من مرتبة النوابض العادية؟ ماذا يفعل توزيع الوزن بالتساوي للنائم؟ الحفاظ على العمود الفقري محاذاة؟ في هذا النص الغامق ، من غير الواضح.

مرآة

هذه صفحة من Mirror توجه الزوار إلى النقر فوق إعلان بحث مدفوع. على الرغم من أنه يشرح ميزات المنتج في جميع أنحاء الصفحة ، إلا أنه يفعل ذلك في سياق الفوائد التي يوفرها للمستخدم. إلق نظرة.

أولاً ، يوجد هذا القسم:

يوضح العنوان هنا بوضوح فائدة للمستخدم: روتين لياقة مخصص. وكيف يتم تخصيصها؟ مع تعليمات الخبراء والتحسين في الوقت الفعلي وقوائم التشغيل المخصصة. هذه كلها ميزات. سيكون "التخصيص من أجلك" أقوى قليلاً إذا تم توضيح سبب أهمية التخصيص في اللياقة البدنية ، ولكن في كلتا الحالتين ، يعد التخصيص مفيدًا.

وثانيًا ، هناك هذا القسم:

نتيجة قياس معدل ضربات القلب وتتبع النتائج هي أنه يمكنك دفع نفسك أكثر من خلال التنافس مع نفسك السابقة. ولكن على الرغم من أن هذه ليست ميزة ، فهي ليست ميزة واضحة أيضًا. يكاد يكون. ما فائدة أن تكون قادرًا على دفع نفسك أكثر؟ تحصل على نتائج أسرع.

ابدأ في إنشاء صفحات مفيدة مع Instapage

بغض النظر عن هويتك أو ما تبيعه ، تكون الفوائد دائمًا أقوى من الميزات. إن صيغتك أو تصميمك الجديد والمحسّن له نفس قوة الفوائد التي يوفرها. في الصفحات المقصودة بعد النقر المصممة لإقناع الزائرين بالمطالبة بعرضك ، لا يمكنك تحمل عدم شرح مزايا منتجك أو خدمتك بشكل كامل.

هل تريد إنشاء صفحات مفيدة لجميع منتجاتك وشرائحك؟ اكتشف كيف يمكنك ذلك مع مزود الصفحة المقصودة الرائد في المجال. اشترك في Instapage Enterprise Demo اليوم.