دليل رائع لتسويق الأزياء في عام 2021

هل تساءلت يومًا عن سبب عدم ظهور العديد من إعلانات الأزياء الراقية مثل Chanel أو Burberry على شاشة التلفزيون ، لكنها لا تزال على رأس عالم الموضة؟ أو لماذا غالبًا ما تصادف إعلانات H&M على Facebook عندما تزور موقع الويب الخاص بهم مرة واحدة فقط؟ ذلك لأن كل ماركة أزياء لديها إستراتيجية تسويق خاصة بها لعملاء مختلفين.

لن تساعد الإستراتيجية الجيدة عناصر الموضة الخاصة بك على التميز في بحر المنافسة الغادرة فحسب ، بل ستنمو بثبات مع قاعدة عملاء قوية . وهذا هو سبب وجود هذا الدليل الرائع لتسويق الأزياء لمساعدتك في إنشاء خطة تسويق فعالة لعلامتك التجارية. مع المنطقة الرقمية المزدهرة ، لديك أدوات أكثر من أي وقت مضى لجعل المزيد من الأشخاص يجربون عناصرك.

لذا ، سواء كنت مخضرمًا أو جديدًا في عالم الموضة ، دعنا نرتدي الوشاح الأكثر فخامة ، ونتظاهر بأننا نعمل لصالح شانيل ، ونكتشف كيفية القيام بتسويق الأزياء بأكثر الطرق فعالية .

ما هو تسويق الأزياء؟

باختصار ، يتمحور تسويق الأزياء حول إدارة الحملات الإعلانية والعروض الترويجية لبيع منتجات الأزياء. مثل أي تسويق في أي صناعة أخرى ، سيتعين عليك البحث عن مجموعات جمهور مختلفة وإيجاد طرق إبداعية لتقديم منتجاتك إليهم. إذا كان لطريقتك صدى كافٍ ، فسوف تلهمهم للشراء.

سوق الأزياء العالمي صاخب للغاية مع جميع أنواع العلامات التجارية ، من الأكثر فخامة إلى تلك التي يمكن أن تجدها على الأرصفة. لإنجاح تسويق الأزياء ، سيتعين عليك بذل جهد لتطوير اهتمام العملاء بمنتجاتك وعلامتك التجارية. وليس أي عميل فقط ، فأنت بحاجة إلى إيجاد مكان مناسب يضع في الاعتبار العملاء المستهدفين ومجموعة واضحة من القيم والتوقعات والمعتقدات والعادات.

هذا هو السبب في أن H&M تستهدف مرتديها غير الرسميين بتصميم بسيط وعام ، في حين أن ماركات الأزياء الراقية مثل شانيل يمكن أن تضع فساتين مضحكة في عرض أزياء. تصبح صناعة الأزياء أكثر تنافسية مع مرور كل يوم ، لذلك تضخ الشركات ملايين الدولارات لإيجاد طريقة يمكنها من خلالها الحفاظ على قاعدة السوق وتنميتها.

إذا كان أداء العلامة التجارية للأزياء جيدًا ، فيمكنها موازنة الجانب الإبداعي للأزياء مع رغبات واحتياجات العملاء ومتطلبات الربح. يقع تسويق الأزياء في قلب هذا المثلث.

لماذا يختلف تسويق الأزياء عن الصناعات الأخرى؟

يختلف تسويق الأزياء تمامًا عن الصناعات الأخرى بسبب الوتيرة السريعة لعالم الموضة. يمكنك تشغيل نفس الحملات التسويقية أو حملات تسويقية مشابهة لسنوات في مجالات أخرى ، ولكن تتحرك الموضة في دورات قصيرة جدًا ، لذلك إذا لم تتمكن العلامة التجارية من مواكبة أحدث الاتجاهات ، فسيتم نسيانها بسرعة. لذلك ، سيتعين على مسوقي الأزياء التفكير في طرق إبداعية للإعلان عن أحدث المنتجات باستمرار.

من المتوقع أن تحقق الحملة في تسويق الأزياء أهدافًا بمجرد إطلاقها لأن ملاحظات المستخدمين تتدفق على الفور. يجب أن توازن حملة تسويق الأزياء الجيدة بين المكاسب قصيرة الأجل والأهداف طويلة الأجل. لهذا السبب ، يُسمح لمسوقي الأزياء بالتأثير على منتجات وتصميمات العلامة التجارية أيضًا.

سيتعين على فرق تسويق الأزياء البحث في السوق وفهم اتجاهات الموضة واختيار المكان المناسب ومعرفة أداء أعمالهم لإجراء المكالمة الصحيحة. يجب أن تكون هناك فكرة معقولة وراء استراتيجية تسويق العلامة التجارية للأزياء. لا يمكنك ببساطة تصنيف منتجاتك على أنها "فاخرة" وتوقع شراء العملاء على قدم المساواة.

من خلال مكانة محددة جيدًا ونهج إبداعي ، وجدت أفضل العلامات التجارية للأزياء طرقها للبقاء في السوق مع عدد كبير من المتابعين. دعونا نرى كيف يعمل في القسم التالي.

كيف يعمل تسويق الأزياء غالبًا؟

كما ترون ، يرتدي مسوق الأزياء العديد من القبعات. على أساس يومي ، يمكنك أنت وفريقك إجراء أبحاث السوق ، والتخطيط الإعلامي ، وإنشاء إعلانات إبداعية ، وعرض المنتجات في الخارج ، والانضمام إلى التصوير الفوتوغرافي ، والعلاقات العامة ، أو المساعدة على مدرج في إيطاليا. كلهم يقعون ضمن فئة تسويق الأزياء.

فيما يلي الخطوات والمسؤوليات الرئيسية للتسويق في عالم الموضة.

بحث وتحليل السوق

إن معرفة من تبيع له هو الخطوة الأولى في أي تسويق. عند إجراء أبحاث السوق ، يجب أن تكون قادرًا على إجراء بحث كمي ونوعي في اتجاهات الموضة وسلوك العملاء والتحليل التنافسي. سيتم تقديم هذه البيانات والرؤى لاتخاذ قرارات مهمة في تطوير المنتجات وأنشطة التسويق.

تصميم هوية العلامة التجارية

الجانب الأكثر أهمية لتطوير العلامة التجارية للأزياء هو هوية فريدة ومتماسكة يمكن أن تميزها عن المنافسين الآخرين وتكون بمثابة أساس لاستراتيجيات التسويق التالية. يتم ذلك غالبًا عن طريق إنشاء قصة وراء العلامة التجارية حتى يتمكن العملاء المحتملين من التواصل شخصيًا والشعور بأنهم يرتدون التصميمات.

بعد ذلك ، يجب أن تتوافق صور العلامة التجارية وشعاراتها ونسخها مع الخصائص وأسلوب الحياة الذي تمثله العلامة التجارية. هذه طريقة فعالة لإنشاء اتصال طويل الأمد مع العملاء.

تطوير وإدارة الحملات التسويقية

يستخدم تسويق الأزياء أبحاث السوق والإبداع لتقديم إعلانات مقنعة يمكن للجمهور المستهدف أن يتردد صداها. تتضمن هذه الحملات الإعلانية العديد من الأنشطة ، مثل الترويج التلفزيوني ، ومقالات الصحف والمجلات ، وإعلانات الوسائط الاجتماعية ، والأحداث غير المتصلة بالإنترنت ، واللوحات الإعلانية ، وما إلى ذلك. هذا جزء من استراتيجية التسويق.

التسعير والتوزيع

لا يقتصر التسويق على الإعلان فحسب ، بل يتعلق أيضًا بقرار التسعير والتوزيع. سيحدد السوق الذي يجب الوصول إليه ومن هم العملاء المثاليون. تأخذ العملية البيانات من مرحلة البحث لتحديد النطاق السعري الذي يجب أن تكون منتجاتك فيه ، مع الاستمرار في تحقيق هدف زيادة الأرباح.

ما هي استراتيجية تسويق الأزياء؟

في العالم الحديث ، هناك الكثير من عوامل التشتيت التي يمكن أن تحول العميل بعيدًا عن علامتك التجارية للأزياء. لذلك ، فأنت بحاجة إلى استراتيجية ذكية مع وضع مناهج متعددة القنوات في الاعتبار لزيادة عدد الزيارات وزيادة جمهورك والحفاظ على تفاعلهم مع علامتك التجارية ومنتجاتك.

تذكر أن الناس (معظمهم من جيل الألفية) أصيبوا بالجنون تجاه جيفنشي أو سوبريم لأن بعض المشاهير ارتدوا أغراضهم؟ إنها أمثلة مثالية لاستراتيجية التسويق التي تستهدف مشاعر العملاء وتترجم مباشرة إلى مبيعات. أجبر الارتباط العاطفي بين المؤثرين المشهورين وعلاماتهم التجارية العملاء على إدراك إحساس عالٍ بالقيمة في منتجاتهم.

في عالم الموضة ، هذه ظاهرة شائعة تسمى "الاتجاهات". عندما يؤيد مثل هؤلاء المشاهير ذوي القيمة العالية علامة تجارية معينة ، فإنها تعتبر ذات قيمة عالية في نظر المستهلكين. تميل العلامات التجارية التي يمكن أن تحظى بهذه الشعبية إلى البقاء في صدارة عالم الموضة ، مثل Chanel أو YSL أو Dolce & Gabbana.

هذه ليست سوى استراتيجية واحدة. يمكن أن تركز جهود تسويق علامتك التجارية أيضًا على الوقت والتراث والبلد والحرفية والأشخاص المرموقين والشخصية. بناءً على قيمة الشركة والسوق المستهدف ، يمكنك الخروج باستراتيجية مناسبة. لا يوجد خيار واحد يناسب الجميع هنا.

في الختام : استراتيجية تسويق الأزياء هي جهد أساسي للتمييز بين العلامة التجارية ومنتجاتها من خلال تحديد كل التفاصيل بعناية.

13 تكتيكات تسويق الأزياء الأكثر فعالية

لا تظهر أفضل ماركات الأزياء من العدم فحسب ، بل يتم بناؤها عبر السنين. أحد المكونات الرئيسية لنجاحهم هو استراتيجية تسويقية فعالة ، تليها تكتيكات وحملات إبداعية. بمجرد معرفة استراتيجية علامتك التجارية ، يمكنك إلقاء نظرة على أساليب تسويق الأزياء هذه التي أثبتت فعاليتها لشركات الأزياء.

1. الموقع

وفقًا لـ Statista ، من المتوقع أن يبلغ إجمالي إيرادات صناعة الأزياء 557،435 مليون جنيه إسترليني في عام 2021 ، مع وصول الحصة العالمية عبر الإنترنت بالفعل إلى أكثر من 20٪. مرة أخرى في اليوم ، يمكنك خياطة فستان في المنزل وتأمل أن يعجب بعض الجيران ، ولكن الآن ، لديك الأداة في منزلك مباشرة.

تغيرت عادات التسوق كثيرًا في السنوات الأخيرة. هناك حركة هائلة من زيارة المتاجر الفعلية إلى تصفح العناصر مباشرة على الهواتف الذكية. لذلك إذا لم يكن لديك موقع ويب لعلامتك التجارية للأزياء ، فاحصل على واحد الآن واجعله سريع الاستجابة على كل من سطح المكتب والجوال. هذا يحولك إلى علامة تجارية لأزياء التجارة الإلكترونية ويفتح لك إمكانيات لا حصر لها.

بالتأكيد ، يمكنك إدراج العناصر الخاصة بك على منصات مثل Amazon أو eBay ، لكن هذا لن يؤدي إلى عدالة العلامة التجارية مثل موقع الويب. تعني المساحة الخاصة بك المزيد من الشخصيات والتعديلات والبيانات ، والتي ستفيد متجرك على المدى الطويل. هناك خيار آخر يتمثل في إنشاء موقع ويب بسهولة باستخدام Shopify ، فلن تحتاج إلى تجربة تشفير للقيام بها على الإطلاق.

2. وسائل التواصل الاجتماعي

الخطوة التالية لتعظيم جهود تسويق الأزياء الخاصة بك هي إنشاء حسابات على وسائل التواصل الاجتماعي. وتحتاج إلى القيام بذلك ، مثل الآن. لا يمكنك فقط استخدام هذه المنصات للتواصل مع جمهورك وبناء علاقة ، بل يمكنك أيضًا إظهار منتجاتك والترويج لها من خلال الإعلانات.

أهم القنوات في الوقت الحالي هي Instagram و Facebook و Pinterest و Snapchat. لكل منهم مزايا وعيوب مختلفة ، لكنهم يركزون بشدة على الصور ومقاطع الفيديو والبث المباشر ، لذا تأكد من فهم هذه الكلمات. لديهم أيضًا أدوات رائعة مثل chatbot ومتصفحات المنتجات والمدفوعات المباشرة وأدوات إدارة الشبكات الاجتماعية المجانية.

إذا كنت بحاجة إلى معرفة المزيد حول التسويق للعلامات التجارية للأزياء على وسائل التواصل الاجتماعي ، تحقق من صفحة الموارد الخاصة بنا ، فلدينا مئات المقالات حول التجارة الإلكترونية والمزيد.

3. البيع بالتجزئة المادي

يعد البيع عبر الإنترنت أمرًا رائعًا ، ولكن أي علامة تجارية ناجحة للأزياء ستحتاج إلى تجاوز التكنولوجيا الرقمية في وقت ما لتعزيز النمو المستمر. والتعامل المباشر مع المستهلك هو استراتيجية رائعة لتمثيل شخصيتك في أفضل صورة. ولكن إذا لم يكن لديك رأس مال كافٍ لتحقيق التوازن بين العوائد الهامشية ، فإنني أنصحك بالتمهل في فتح متجر حقيقي.

انظر إلى أفضل العلامات التجارية للأزياء ، فجميعهم لديهم متاجر مادية بلمسة شخصية خاصة بهم. يمكن أن يبدو المتجر فاخرًا مثل جيفنشي ، أو عصري مثل سوبريم ، أو بسيط مثل إتش آند إم. تتمتع جميع هذه العلامات التجارية بميزانية كبيرة في جميع أنحاء العالم ، لذلك إذا كانت لديك ميزانية ، فيمكنك تصميم متجرك بالكامل لإظهار شخصية علامتك التجارية.

إذا لم تقم بذلك ، فعليك التركيز على النمو الرقمي وتجربة المبيعات والشراكة الإستراتيجية للتحكم في كل جزء من عملك وإرضاء العملاء. احتفظ بالتصميم المفضل لديك حتى تتمكن من فتح متجرك بكل فخر.

4. موافقات المشاهير

لزيادة ظهور المنتج بسرعة ، يمكنك توقيع شراكات مع المشاهير. عادة ما يكون لديهم قاعدة كبيرة من المعجبين ويمكن أن تؤثر على عادات التسوق لدى المعجبين. إنهم الأبطال المحبوبون من قبل الملايين ، لذا يمكن لعلامتك التجارية أن تحظى ببعض هذه الشعبية أيضًا.

ليس ذلك فحسب ، يمكن لتأييد المشاهير أيضًا إنشاء المزيد من العملاء المخلصين. عندما يرى المعجبون كم من الوقت قد استخدم أيدولزهم منتجاتك ، فإنهم يعتقدون أن منتجاتك لها قيمة عالية حقًا. وعندما يرتدي مشاهير آخرون أغراضك أيضًا ، فإن علامتك التجارية تخلق بالفعل اتجاهًا جديدًا.

5. التعاون

المنافسة لا تساوي الأعداء ، يمكن أن يكون منافسيك مفتاح تسويق الأزياء الناجح أيضًا. عندما تتعاون مع علامات تجارية أخرى ، يمكنك الاستفادة من أسواقها وتقديم منتجاتك إلى جمهور أوسع.

يجب أن يكون المثال الرئيسي هو Nike. سترى العديد من العلامات التجارية التي تعاونت مع Nike لتقديم ركلات جديدة رائعة ، مثل Off White و Supreme و Undercover. إنه مثل الفصل الإبداعي الذي ينضم إليه جميع الأطفال الرائعين لإظهار مواهبهم. ساعدت هذه الأعمال في توسيع خطوط منتجات العلامة التجارية وزيادة الاختفاء.

6. رواية القصة

على الرغم من أن فترة انتباه الناس قصيرة جدًا الآن ، إلا أنهم ما زالوا يحبون سماع قصة جيدة. إن الجمع بين منصات التسويق التقليدية مثل الراديو والتلفزيون والمجلات والتسويق الرقمي يمكن أن يأخذ قصة علامتك التجارية بعيدًا حقًا. هذا يمكن أن يكون له عوائد جيدة على المدى القصير والطويل على الاستثمار.

حاول الاستفادة من مشاعر الناس بمشاعر إيجابية وستحصل على مكافأة. يجب أن أذكر Nike مرة أخرى بحملتهم الشائنة "Just do it". من خلال تحويل تركيز القصة إلى الرياضيين المشهورين ورحلاتهم ليكونوا الأفضل ، نجحت Nike في إنشاء جيل من المؤمنين - الذين اشتروا زوجًا من أحذية Nike لتحقيق أحلامهم.

7. المؤثرون

في الوقت الحاضر ، تتضمن جميع حملات الموضة تقريبًا على وسائل التواصل الاجتماعي استخدام التسويق المؤثر. إذا كنت لا تعرف ، فإن المؤثرين هم أشخاص معروفون في صناعة / مكانة ولديهم عدد من المتابعين من المعجبين. يمكن أن تجتذب منشوراتهم من آلاف إلى ملايين المتابعين ، لذلك يمكن لشركات الأزياء الصغيرة والكبيرة التعاون معًا.

لا يزال Instagram أكبر منصة للمؤثرين ، في حين أن Snapchat مخصص لجيل الشباب ، ويستمر YouTube في أن يكون شبكة وسائط اجتماعية جديدة. يمكن أن يتم ذكر منتجات علامتك التجارية وإلغاء علبتها ومراجعتها واستخدامها من قبل المؤثرين في منشوراتهم أو البث المباشر. يمكنك الوصول إلى قطاعات سوق جديدة من خلال هذا وزيادة المبيعات.

8. برامج الإحالة

من أفضل الطرق للترويج لعلامتك التجارية للأزياء هو الإحالة. إذا كان عملاؤك حريصين على إخبار أصدقائهم وعائلاتهم عن منتجاتك ، فإنك تحصل على نتيجة كبيرة. لذلك يجب أن يكون لديك نظام مناسب يتيح للأشخاص مشاركة حبهم بسهولة. يشجع برنامج تسويق أزياء الإحالة الجيد المستخدمين على نشر كلمات جيدة والحصول على مكافآت.

هناك طريقة بسيطة للقيام بذلك وهي توفير روابط إحالة للمشاركة على وسائل التواصل الاجتماعي. من يقوم بالتسجيل من خلال الرابط يحصل على خصم والشخص الذي يشارك الرابط يحصل على مكافأة مالية. يمكنك إنشاء مجتمع من خلال هذه الطريقة عن طريق السماح للأشخاص بالحصول على رموز الخصم عند التسجيل كأصدقاء أو عائلة.

9. التسويق عبر البريد الإلكتروني

تبدأ العديد من العلامات التجارية للأزياء في الترويج عن طريق إنفاق الكثير من الأموال على الإعلانات على Facebook و Instagram و Google ، لكن هذا لا يضمن عائدًا جيدًا على الاستثمار. ما زلت بحاجة إلى تكتيك جيد لرعاية العملاء والاحتفاظ بهم ، أي عندما يأتي البريد الإلكتروني باعتباره أكثر طرق التسويق المدفوع بالإيرادات فعالية.

إذا كان بإمكانك إنشاء قائمة بريد إلكتروني بالمشتركين المتفاعلين ، وإنشاء محتوى جيد عبر البريد الإلكتروني ، وتقديم رسائل مخصصة بناءً على الخصائص الديمغرافية والسلوكيات ، يمكنك إنشاء العديد من العملاء المحتملين. استفد من الأتمتة عن طريق إنشاء تسلسلات ذات مشغلات معينة ، مثل الوقت منذ آخر عملية شراء أو التخلي عن عربة التسوق ، لإرسال الرسالة الصحيحة في الوقت المناسب.

10. التسويق بالعمولة

طريقة التسويق الجديدة والمستخدمة على نطاق واسع لزيادة المبيعات عبر الإنترنت هي التسويق بالعمولة. بشكل أساسي ، تسمح لمشرفي المواقع الذين لديهم مواقع حركة مرور ضخمة بتضمين روابط يمكن للزوار النقر عليها والوصول إلى منتجك. عند اكتمال عملية التحويل والبيع ، فإنك تدفع عمولة إلى المنتسبين - عادة ما تكون نسبة مئوية من المبيعات التي تتم من مسار التحويل الخاص بهم.

هذه طريقة رائعة لتطوير الوعي بالعلامة التجارية وزيادة مبيعاتك. يمكنك العمل مع عدة ناشرين في حملة واحدة ، وستعتمد التكلفة بشكل كبير على كيفية إعداد البرنامج التابع. ستدفع فقط عندما ترى رقم بيع من خلال روابطهم.

11. تسويق المحتوى

طريقة أخرى جيدة لرعاية العملاء هي من خلال تسويق المحتوى. يمكن أن تستغرق وقتًا طويلاً ، ولكن بالصبر والتفاني ، ستؤتي ثمارها جيدًا في المستقبل. من خلال إجراء بحث شامل عن الكلمات الرئيسية ، يمكنك توفير المعلومات التي يبحث عنها الأشخاص في صناعة الأزياء. تساعدك هذه الموضوعات في الحصول على مرتبة عالية في نتائج البحث العضوية وجذب حركة مرور مجانية إلى موقع الويب الخاص بك.

الشيء الوحيد الذي يجب أن تنتبه له هو المرئي. بالنسبة إلى علامة تجارية للأزياء ، تعد العناصر المرئية من الأصول الجمالية التي يمكن أن تجذب العملاء وتجعلك متميزًا. إذا قمت بتحميل منشور المدونة أو مقاطع الفيديو الخاصة بك ، فتأكد من أنها عالية الجودة وذات مظهر جيد وخاصية.

أريد أيضًا أن أذكر المحتوى الذي تم إنشاؤه بواسطة المستخدم. عندما تسمح علامتك التجارية للأزياء بظهور صور العملاء على صفحتك الخاصة أو حساباتك على مواقع التواصل الاجتماعي ، فإنها تُظهر تقديراً كبيراً. يرغب المشترون في التواصل معك أكثر من خلال علامات التصنيف أو التعليقات ، بينما تحصل على المزيد من الانكشاف.

12. التكنولوجيا

نحن الآن في عصر ثورة تكنولوجية تتميز بالتقدم الكبير في التقنيات الجديدة مثل الذكاء الاصطناعي (AI). كان للذكاء الاصطناعي دورًا محوريًا في تحسين الحملات التسويقية للحصول على عائد استثمار أفضل. يمكنك تتبع تفاعلات العملاء وتحسين الخدمات والمنتجات وتحليل البيانات للإجراءات المستقبلية.

أداة جديرة بالذكر هي Chatbots. إنهم يتصرفون مثل دعم العملاء على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع ويمكنهم توجيه العملاء عندما لا يكون هناك إنسان في الأفق. هذا يقلل من الكثير من العمل البشري والموظفين ، والذي يمكننا جميعًا أن نرى أهمية ذلك خلال فترة تباعد اجتماعي مثل هذا. قامت العديد من العلامات التجارية بتطبيقه بالفعل لفترة من الوقت ، مثل Burberry و Sephora و Tommy Hilfiger و Victoria's Secret ، إلخ.

13. المسؤولية الاجتماعية

لإنشاء المزيد من الوعي بالعلامة التجارية ، يمكنك إظهار المسؤولية الاجتماعية لعلامتك التجارية ورد الجميل للمجتمع. هذا يعطي انطباعًا جيدًا ونموًا هائلاً عند القيام به بشكل صحيح ، لذلك لا يمكنك أن تخطئ أبدًا في كونك شركة طيبة. يمكنك أن تبدأ صغيرًا باستخدام مواد صديقة للبيئة ، أو تنظيم أحداث أكبر لدعم قضية جيدة.

على سبيل المثال ، أنشأت شركة Converse استوديوًا في نيويورك حيث يمكن للفنانين تسجيل موسيقاهم مجانًا. يمتلك الفنانون ملكية كاملة للأغاني ولا يتعين عليهم الإعلان عن ماركة الأحذية على الإطلاق. كان لهذا تأثير كبير على شعبية العلامة التجارية في صناعة الفن.

دروس من الحياة الواقعية لتسويق الأزياء

نظرًا لأن صناعة الأزياء ذات قدرة تنافسية عالية ، يتعين على العديد من العلامات التجارية طرح حملات إبداعية لجذب العملاء. فيما يلي بعض من أفضل دروس تسويق الأزياء التي يمكن أن تلهمك لنقل علامتك التجارية إلى المستوى التالي.

تيفاني وشركاه - وسائل التواصل الاجتماعي

يمكن أن تكون وسائل التواصل الاجتماعي أكثر من مجرد قناة لإرسال رسائل تسويقية. بالنسبة إلى Tiffany & Co - وهي شركة مجوهرات أمريكية فاخرة ، فإنهم يأخذون الاستجابة والمشاركة لفترة أخرى من خلال حملتهم على وسائل التواصل الاجتماعي.

في عام 2015 ، أطلقت Tiffany & Co. تطبيقًا يمكن أن يساعد المستخدمين في العثور على خواتم الخطبة. يمكن للعملاء اختيار نمط الخاتم وأوزان القيراط من المنزل. يمكنهم حتى التقاط صورة شخصية باليد وتجربة حلقات تيفاني مباشرة على أصابعهم. أدى ذلك إلى زيادة هائلة بنسبة 20٪ في المبيعات.

الدرس : يمكن أن تكون التكنولوجيا صديقًا رائعًا لتسويق الأزياء ، إذا كنت تعرف كيفية ابتكار تجربة العميل.

تومز - التبرع الخيري

واحدة من أكثر الحملات تفرداً ولكنها بسيطة يتم تقديمها بواسطة TOMS من خلال برنامجها الخيري. مقابل كل زوج من الأحذية يتم شراؤه ، تتبرع الشركة بآخر مدفوع للمؤسسة الخيرية. أطلق على الحملة اسم "واحد مقابل واحد" وقد أتاحت للعملاء القيام بأعمال حسنة بأفضل طريقة ممكنة.

وغني عن القول ، أن الحملة رفعت صور TOMS بطريقة رائعة. لقد تمكنوا من إنشاء اتصال مع المستهلكين وقدموا طريقة أفضل لزيادة المبيعات. إنها مربحة وخيرية على حد سواء. والآن ، خلال جائحة Covid-19 ، تتبرع TOMS بدولار واحد من كل 3 دولارات تجنيها أيضًا.

الدرس المستفاد : العطاء هو الاهتمام ، والاهتمام يجلب الأشياء الجيدة. دائمًا ما تحظى علامة الأزياء التي ترغب في رد الجميل للمجتمع بالحب والولاء.

Yeezy - مشاهير

بعد التعاون مع Nike ، أخذ Kanye West موهبته إلى Adidas وصمم أحد أشهر الأحذية في العالم - Yeezy Boost. بيعت الأحذية في غضون دقائق من إطلاقها ، ولسبب وجيه: الحصرية.

تم إرسال بعض الإصدارات الخاصة من الأحذية إلى عدد قليل من أصدقاء المشاهير في West ، مثل Justin Bieber و Calvin Harris و Jenners و Kardashian. سرعان ما أثبت هؤلاء النجوم البارزون Yeezy Boost كعنصر راقٍ من خلال صورهم على Instagram. وكان المشجعون يندفعون إلى كل متجر من متاجر Adidas للحصول على زوج لأنفسهم.

الدرس : إذا كنت في سوق الأزياء الفاخرة ، يمكن أن يكون المشاهير خطوة قوية للترويج لمنتجاتك وعلامتك التجارية. ولكن يجب أن يتمتع العنصر الخاص بك بنفس الجودة أيضًا.

الزر النهائي

كما ترى ، هناك جوانب عديدة لتسويق الأزياء يمكنك التعلم منها. ولكن تمامًا مثل الملابس ، لا يوجد مقاس واحد يناسب الجميع (حتى المقاس الحر لا يمكن أن يتناسب أحيانًا ، تحمل معي). للتوصل إلى استراتيجية وتكتيكات لعلامتك التجارية ، تحتاج إلى فهم العملاء المستهدفين ، والحواف التنافسية ، ومكانة الشركة في السوق.

كيف كانت رحلتك مع تسويق الأزياء حتى الآن؟ لا تتردد في مشاركة قصتك في قسم التعليقات أدناه ، أنا متأكد من أنه يمكننا تعلم الكثير من بعضنا البعض. إذا كنت تبدأ الآن فقط ، فأحسن الحظ. تذكر دائمًا أن ترتدي أفضل ملابسك مهما حدث!