كيف تصنع إستراتيجية رائعة للعلامة التجارية للأزياء؟

مرحبًا ، إذا كنت هنا ، فهل تبحث عن استراتيجية للعلامة التجارية للأزياء؟ ثم كنت قد وصلنا إلى المكان الصحيح؛ سأوجهك لوضع إستراتيجية مصممة بشكل مثالي لكي تنمو علامتك التجارية للأزياء وتتمتع بموقع لا يتزعزع في السوق.

تنمو صناعة الأزياء بسرعة مذهلة بفضل العصر الجديد للتسوق عبر الإنترنت. وفقًا لشركة Statista ، من المتوقع أن تصل إيرادات قطاع الموضة إلى 589،615 مليونًا في عام 2021 ، بمعدل نمو سنوي يبلغ 7.18٪ سنويًا في السنوات الأربع المقبلة.

على الرغم من هذا النمو الإيجابي ، سيكون من الصعب عليك بالفعل جعل علامتك التجارية للأزياء مشهورة. قد يظهر أحد المنافسين في المنزل المجاور تمامًا دون أن تلاحظ ذلك.

ستساعد إستراتيجية العلامات التجارية الجيدة للأزياء منتجات الأزياء الخاصة بك على التميز في حشد غادر من المنافسة والحصول على قاعدة عملاء مخلصين . دعونا نرتدي أرقى سترة لأنها قد تصبح باردة على قمة عالم الموضة. فقط أمزح ، لنبدأ!

كيف تصنع ماركة أزياء؟

أولاً ، قبل إنشاء إستراتيجية العلامة التجارية ، يجب أن يكون لديك علامة تجارية للأزياء في المقام الأول. عند إنشاء هيكل علامة تجارية للأزياء ، يجب تحديد الجوانب التالية.

• منافذ السوق : تحتاج معظم ماركات الأزياء إلى سوق متخصصة لتنمو لأن صناعة الأزياء يمكن أن تتشبع بسرعة. بدون وجود سوق متخصصة للتركيز عليها والاعتراف بها ، يمكن أن تفقد العلامة التجارية للأزياء العملاء بسرعة.

• الفرص : السوق المتخصصة التي لم يتم استكشافها ليست الفرصة الوحيدة لعلامة تجارية للأزياء. ولكن يمكنك أيضًا العثور على فرص أخرى مع المنافسين والمنتجات والتكنولوجيا والتصميم وغير ذلك.

• الموارد : مواردك الخاصة لبدء علامة تجارية للأزياء مثل الميزانية والمصنعين والتخزين والمزيد.

من هناك ، يمكنك إنشاء خطة عمل من الخطوات التي ستسمح لك بتنفيذ فكرة علامتك التجارية وتحقيق أهدافك. يجب عليك أيضًا تحديد قيم العلامة التجارية التي تشكل هوية شركتك. إلى جانب ذلك ، فإن أسئلة مثل ما تريد علامتك التجارية للأزياء نقلها والأهداف التي تريد تحقيقها تعتبر حيوية أيضًا.

إلى جانب كل هذا ، يجب أن تكون علامتك التجارية للأزياء مرنة أيضًا حتى تتمكن من التكيف مع التغييرات العديدة في نمو شركتك وتوسيع نطاقها.

أحد العوامل المهمة بشكل خاص في بناء علامة تجارية للأزياء هو التصميم. على الرغم من أن التصميم سيعتمد كثيرًا على إلهام مصمم الأزياء وإبداعه ، إلا أن إنشاء علامة تجارية مثالية للملابس يتطلب أيضًا هوية فريدة للعلامة التجارية لتبرز في السوق. لذلك ، يجب أن تعرض كل قطعة ملابس أسلوب شركتك ، على الأقل بشعار مميز.

كل هذا يعني أنه يجب أن يكون لديك صورة جذابة وفريدة من نوعها. بهذه الطريقة فقط يمكن أن تجذب علامتك التجارية للأزياء انتباه المستهلكين. حاول استخدام تصميمات جذابة وجذابة لاكتساب المزيد من المعجبين بتصميماتك. بالإضافة إلى ذلك ، يجب أن تلبي علامتك التجارية أيضًا احتياجات زوار الموقع.

تذكر ، لكي تنجح علامتك التجارية في الموضة ، يجب أن تكون مبتكرًا ومبدعًا وفريدًا لإحداث فرق في عالم الموضة.

اقرأ المزيد: كيفية بناء بوتيك أزياء عبر الإنترنت Shopify

ما هي إستراتيجية العلامة التجارية للأزياء؟

العلامة التجارية هي خطة طويلة الأجل لتخصيص المنتجات وضمان التوازن بين القيم الاقتصادية للعلامة التجارية. أصبحت إستراتيجية العلامات التجارية الميزة التنافسية المهيمنة لجميع شركات الأزياء الناجحة في صناعة الأزياء.

تهدف إستراتيجية العلامة التجارية إلى إنشاء رابط بين صورة العلامة التجارية أو شكل المنتج وشخصيته. على سبيل المثال ، عندما يشتري الناس حقيبة Louis Vuitton ، فإنهم لا يشترونها فقط من أجل الجودة ولكن أيضًا من أجل المكانة الاجتماعية لعشاق الموضة الأثرياء.

قيمة العلامة التجارية للأزياء هي الطريقة التي يفكر بها المستهلكون ويشعرون بمنتجها.

يبدأ الفهم الأفضل لدور العلامة التجارية للأزياء بالتعريف الصحيح للعلامة التجارية أو العلامة التجارية. العلامة التجارية هي اسم أو شعار أو تصميم أو مجموعة من المصطلحات أو مجموعة منها تهدف إلى تحديد منتج أو خدمة من شركة واحدة وتمييزها عن المنافسين في السوق.

من ناحية أخرى ، يُنظر إلى أنشطة العلامة التجارية على أنها إنشاء شعار وتشغيل حملات إعلانية جديدة لسنوات عديدة. لكن العلامة التجارية هي أكثر من ذلك بكثير. العلامة التجارية ليست مجرد عرض للصور يمكنك وضعه على لوحة إعلانية وتأمل أن يقع الناس في حبها.

سيخبرك أي استراتيجي للعلامة التجارية أن العلامة التجارية هي لتذكر العلاقات في ذهن المستهلك لفترة طويلة بعد رؤية الإعلانات أو الشعار. سيتحدثون عن شخصية العلامة التجارية ويشكلون علاقة طويلة الأمد بينما يركز المستهلكون على مشترياتهم على أساس المشاعر العاطفية بدلاً من المعاملات الاقتصادية فقط.

عندما ترى شعار Nike على أي نوع من الملابس ، فإنك تفكر على الفور في الحركة وكيف ستبدو مرتديًا أحد هذه القمصان. هذه هي قوة استراتيجية العلامة التجارية للأزياء ؛ لن يفكر المستهلكون حتى في علامة تجارية أخرى قبل علامتك التجارية.

لماذا تختلف إستراتيجية العلامات التجارية للأزياء عن الصناعات الأخرى؟

تختلف العلامات التجارية للأزياء تمامًا عن الصناعات الأخرى لأن عالم الموضة يتحرك بهذه الوتيرة السريعة. يمكنك تشغيل حملة تسويقية مماثلة واحدة أو أكثر لسنوات مع صناعات مثل التكنولوجيا أو الأتمتة. ومع ذلك ، تتحرك منتجات الأزياء في دورات قصيرة جدًا ، لذلك إذا لم تتمكن العلامة التجارية من وضع اسمها بين أحدث الاتجاهات ، فسيتم نسيانها قريبًا.

لذلك ، سيتعين على مسوقي الأزياء ابتكار طرق جديدة ومبتكرة لتحديث علاماتهم التجارية باستمرار والحفاظ على العناصر الأساسية التي تجعلها فريدة للجماهير.

من المتوقع أن تحقق حملة إستراتيجية العلامات التجارية للأزياء الأهداف بسرعة بعد الإطلاق لأن ملاحظات المستخدمين يتم عرضها في غضون أيام قليلة. ولكن بمساعدة التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي ، يمكن الآن لماركات الأزياء أن تظل في صدارة أذهان المستهلكين بمنتجاتها لفترة أطول.

يجب أن توازن إستراتيجية العلامة التجارية الجيدة للأزياء بين المكاسب قصيرة الأجل والأهداف طويلة الأجل. بسبب هذا العامل الحساس ، غالبًا ما يُسمح لمسوقي الأزياء بالتأثير على تصميم المنتجات أو حتى عناصر العلامات التجارية. يمكن القول بأمان أن مسوقي الأزياء هم أيضًا مصممو أزياء إلى حد ما.

باستخدام استراتيجية العلامة التجارية للأزياء ، سيتعين عليك البحث في السوق واختيار المكان المناسب وفهم اتجاهات الموضة ومعرفة كيفية أداء عملك لإجراء المكالمة الصحيحة. يجب أن تكون هناك فكرة قوية ومعقولة وراء استراتيجية العلامة التجارية للأزياء. لا يمكنك ببساطة تصنيف علامتك التجارية على أنها " رفاهية " وسيكون المستهلكون الأثرياء على مقربة منك.

من خلال نهج إبداعي ومكانة محددة جيدًا ، وجدت العديد من العلامات التجارية الكبرى للأزياء مفتاحًا للبقاء في صدارة السوق لفترة طويلة مع العديد من العملاء المخلصين. دعونا نرى كيفية إنشاء واحد مثلهم في القسم التالي.

كيفية إنشاء إستراتيجية العلامة التجارية للأزياء

هل تتذكر عندما أصيب الشباب بالجنون تجاه سوبريم أو سوبريم لأن بعض المشاهير ارتدوا أغراضهم؟ هذه هي الأمثلة المثالية لاستراتيجية العلامة التجارية التي تثير مشاعر المستهلكين وتترجم مباشرة إلى المزيد من المبيعات. أجبر الارتباط العاطفي بين المؤثرين المحترمين والعلامات التجارية للأزياء العملاء على رؤية إحساس عالٍ بالقيمة في منتجات العلامة التجارية.

عند بناء إستراتيجية العلامة التجارية للأزياء الخاصة بك ، يجب أن تفكر في موارد مؤسستك والتركيز على المتغيرات التالية عند التنفيذ. فيما يلي خطوات مهمة لتسويق إستراتيجية العلامة التجارية للأزياء لشركتك:

الخطوة 1: بحث وتحليل السوق

إن معرفة من تبيع له هو الخطوة الأولى في أي استراتيجية للعلامة التجارية. عند إجراء أبحاث السوق ، فإن إجراء البحث الكمي والنوعي سيمنحك نظرة ثاقبة لاتجاهات الموضة والتحليل التنافسي وسلوك العملاء. سيتم تقديم هذه البيانات في قرارات مهمة لشركتك في أنشطة تطوير المنتجات والعلامات التجارية.

في عالم الموضة ، ظاهرة شائعة يعرفها الجميع هي " الاتجاهات ". عندما يؤيد المشاهير ذوو القيمة العالية علامة تجارية معينة ، فإنها تعتبر ذات قيمة عالية في نظر المستهلكين. يمكن لماركات الأزياء التي يمكن أن تحظى بهذه الشعبية أن تظل في صدارة عالم الموضة لفترة طويلة ، مثل Chanel و Dolce & Gabbana و YSL و Gucci والمزيد.

أيضًا ، ستمنحك عملية البحث معرفة حول التراث والبلد والتوقيت والحرفية والأشخاص المرموقين وشخصيات الموضة. يجب أن يظهر السوق المتخصص الذي تستهدفه كصورة واضحة في نهاية هذه الخطوة.

الخطوة الثانية: تصميم هوية العلامة التجارية

الصورة الأكثر أهمية لتصبح علامة تجارية للأزياء فريدة من نوعها ، مع إبراز هوية متماسكة يمكن أن تكون بمثابة أساس لمتابعة أنشطة العلامة التجارية وتمييزها عن المنافسين الآخرين. غالبًا ما يتم تحقيق ذلك من خلال إنشاء قصة وراء العلامة التجارية للأزياء بحيث يمكن للمستهلكين الارتباط شخصيًا والشعور بالحماس لارتداء التصميمات.

بعد ذلك ، يجب أن تتوافق جميع شعارات العلامة التجارية وصورها ونسخها مع نمط الحياة والخصائص التي تمثلها العلامة التجارية. هذه طريقة فعالة لإنشاء علاقة طويلة الأمد مع عملاء الموضة.

ستلعب مكانة الأزياء الخاصة بك أيضًا دورًا مهمًا في هذه الخطوة. قد تمتلك علامة أزياء ديناميكية تهدف إلى استهداف مشتري الجيل Z الشباب هوية مغامرات وألوان مرحة ، بينما قد تحتاج علامة أزياء فاخرة ترغب في جذب المستهلكين ذوي الأجور المرتفعة إلى هوية متطورة ذات خيارات ألوان أقل.

للحصول على هوية علامة تجارية متماسكة ، تحتاج إلى العناصر التالية:

• قصة
• شخصية
• شعار
• موجهات التصميم
• أسلوب الحياة

الخطوة 3: تطوير وإدارة حملات العلامات التجارية

تستخدم العلامات التجارية للأزياء الإبداع وأبحاث السوق لتقديم إعلانات مقنعة يتردد صداها مع الجمهور المستهدف. تتضمن حملات العلامات التجارية هذه العديد من الأنشطة التسويقية ، مثل الترويج على التلفزيون والصحف ومقالات المجلات والأحداث غير المتصلة بالإنترنت وإعلانات الوسائط الاجتماعية واللوحات الإعلانية وما إلى ذلك.

ستكون هوية العلامة التجارية هي قلب وروح هذه الحملات. يجب أن تضع كل حملة في الاعتبار كيف يمكنها الترويج لصورة العلامة التجارية بين أذهان المستهلكين ، وليس فقط جذب المزيد من الاهتمام أو تحقيق المزيد من المبيعات.

يسمح هيكل خطة التسويق التفصيلية مع وضع هوية العلامة التجارية في الاعتبار لماركات الأزياء بالوصول إلى جمهورها المستهدف بطريقة تخلق الحماس والاهتمام.

تكمن الفكرة في جذب انتباه المستهلكين وجعلهم يشعرون بألفة تجاه المنتجات التي تقدمها. بهذه الطريقة سيتفقدون منتجك ، ثم يشترون منتجك ، وحتى يوصون بعلامتك التجارية للأزياء لأصدقائهم. نتيجة لذلك ، سيهتم المزيد من المستهلكين بإنشاء الأزياء الخاصة بك.

أيضًا ، يجب عليك تعيين قواعد العمل حول طرق الدفع والضمان والمبالغ المستردة. يعد هذا جانبًا مهمًا في إنشاء علامتك التجارية باستخدام الإرشادات المناسبة لصناعة الأزياء. وبالتالي ، يمكنك الترويج لأسس علامتك التجارية للأزياء وما يمكن أن تفعله لعشاق الموضة.

أفضل استراتيجيات العلامات التجارية لعلامتك التجارية للأزياء

لا تظهر أفضل العلامات التجارية للأزياء من فراغ ، فهي تمر بسنوات من ترسيخ سمعتها. أحد الأسباب الرئيسية لنجاحهم هو استراتيجية فعالة للعلامة التجارية ، تليها حملات إبداعية وتكتيكات تسويقية. بمجرد اكتشاف إستراتيجية العلامة التجارية الخاصة بك للأزياء ، يجب عليك تطبيق هذه الأنشطة لتعزيز صورة علامتك التجارية.

إضفاء الطابع الشخصي على التجربة

بحلول عام 2021 ، يتوقع أكثر من نصف المستهلكين بعض مستويات التخصيص قبل أن يتفاعلوا مع موقع ويب. هذا منطقي لأنه ليس من حسن الحظ أن المشتري وجد موقع الويب الخاص بك. لقد وجدوا علامتك التجارية من خلال قصص Instagram وإعلانات PPC والتسويق المؤثر ونتائج البحث وما إلى ذلك.

عندما يتعلق الأمر بالتخصيص ، فأنت تريد أن ترى اللمسة الشخصية في هذين المجالين من علامتك التجارية للأزياء:

• تجربة التسوق

• إعلانات مستهدفة

أولاً ، تأكد من أنك لا تتجاهل التغييرات التي يمكنك القيام بها لتخصيص تجربة التسوق مع علامتك التجارية للأزياء. إذا كان التخصيص الخاص بك أمرًا طبيعيًا ، فيمكنه لمس المستهلكين على المستوى الشخصي. إذا شعرت بالضيق أو عدم الراحة ، فارجع إلى لوحة الرسم.

طريقة سهلة لإضفاء الطابع الشخصي على تجربة تسوق الأزياء الخاصة بك من خلال دمج التسويق عبر البريد الإلكتروني والرسائل النصية القصيرة. على سبيل المثال ، يمكنك تنبيه مصممي الأزياء عن أحدث مجموعاتك لهم أو تذكيرهم بالمنتجات المتبقية في عرباتهم. سيكون تطبيق مثل AVADA Email Marketing مثاليًا لمثل هذه المهمة.

لإعادة توجيه الإعلانات ، يمكنك تشغيل الإعلانات بناءً على مجموعة مختارة من العناصر التي أبدى العميل المستهدف اهتمامًا بها بالفعل لإعادة تأكيد خياراته. سيتطلب ذلك إعداد إعلانات Google و Facebook التي يمكنها تتبع معلومات الزائر ، لذا تأكد من أن تسأل الزوار عن تفضيلات معلومات الخصوصية الخاصة بهم.

استخدم المؤثر للترويج للعلامة التجارية

يقول جزء كبير من العملاء إنه من المهم بالنسبة لهم قراءة آراء الآخرين قبل الشراء ، خاصةً إذا كان هؤلاء هم الأشخاص الذين يثقون بهم.

لكنك تحتاج إلى عملاء في المقام الأول للشراء من أجل ترك التعليقات. كيف يمكنك كسر هذه الحلقة والترويج لعلامتك التجارية بمحتوى يحركه القيمة؟ الاستثمار في التسويق المؤثر هو الحل.

جزء جيد في التسويق المؤثر في الوقت الحاضر هو أنه يمكنك اختيار KOLs بناءً على التكلفة وعدد المتابعين. لذلك لن تحتاج إلى إنفاق الكثير من المال لمجرد أن يرتدي ديفيد بيكهام ملابس علامتك التجارية ويستطيع استهداف جمهور أكثر صلة.

ليس ذلك فحسب ، يمكن أن تؤدي موافقات المؤثر أيضًا إلى إنشاء عملاء مخلصين. عندما يرى المعجبون كيف يدعم أصنامهم منتجاتك ، فإنهم يعتقدون أن عناصر الموضة الخاصة بك لها قيمة عالية. وعندما يرتدي المشاهير أغراضك أيضًا ، فقد تكون علامتك التجارية تخلق اتجاهًا جديدًا.

تأكد من معرفة العميل

يجب أن تكون الموضة مرئية وعملية. يرى الأشخاص إعلانات الفساتين أو القمصان أو السراويل أو أي شيء آخر. ويريدون أنفسهم أن يظهروا مثل الشخص الموجود في الإعلان.

لكن ، بالطبع ، الإعلان مليء بأكثر من مجرد عارضة ترتدي بعض الملابس. عادة ما يكون اختيارًا دقيقًا للموديلات وقطع الملابس ، مرتبة بالطريقة الصحيحة من قبل محترفين ، ومغطاة بإضاءة جذابة ، والمزيد.

لذا ، لماذا لا تقوم بإنشاء دليل نمط لملابسك حتى يتمكن عملاؤك من التعامل مع أفضل طريقة لارتداء ملابسك. يساعد دليل الأسلوب أيضًا علامتك التجارية للأزياء في زيادة المبيعات ، لأن العملاء الآن يريدون إكمال المظهر.

يمكنك إنشاء أدلة أسلوب للعديد من المواسم (الربيع ، الخريف ، الشتاء ، الإطلالات الصيفية) ، بالإضافة إلى العديد من أنواع المناسبات (اليوم الأول بعد العودة إلى المدرسة ، المقابلة ، الزفاف ، وما إلى ذلك).

تعاون مع ماركات أزياء أخرى

المنافسة لا تعني الأعداء ، يمكن أن تكون العلامات التجارية للأزياء في صناعتك هي المفتاح لنجاح العلامة التجارية للأزياء أيضًا. عندما تتعاون مع علامات تجارية أو فنانين آخرين ، يمكنك الاستفادة من أسواقهم وتقديم علامتك التجارية إلى جمهور أوسع.

يمكنك أن ترى العديد من الأمثلة في صناعة الأحذية. تعاونت العديد من العلامات التجارية والفنانين مع Adidas لتقديم ركلات جديدة رائعة ، مثل Yeezy و Superstar و Boost والمزيد. تساعد هذه الأعمال في توسيع عناصر العلامة التجارية وزيادة الاختفاء.

زيادة الولاء للعلامة التجارية

واحدة من أفضل الاستراتيجيات للترويج لعلامتك التجارية للأزياء هي من خلال ولاء العملاء. إذا كان المشترون لديك متحمسون لإخبار أصدقائهم المقربين عن منتجاتك ، فلديك فرصة كبيرة لبيع المزيد. لذلك يجب أن يكون لديك نظام إحالة يتيح للأشخاص مشاركة منتجاتك بسهولة. يشجع برنامج أزياء الإحالة الجيد العملاء على نشر كلمات جيدة والحصول على المزيد من المكافآت.

تتمثل إحدى الطرق البسيطة للقيام بذلك في توفير روابط إحالة حتى يتمكن الأشخاص من مشاركة علامتك التجارية على وسائل التواصل الاجتماعي. يمكن لمن يقوم بالتسجيل من خلال الرابط الحصول على خصم ويمكن للأشخاص الذين يشاركون الرابط الحصول على مكافأة مالية. يمكن بناء مجتمع بهذه الطريقة والسماح للمستهلكين بالحصول على أكواد خصم عند التسجيل كأصدقاء.

قم بتغليفه

تتغير صناعة الأزياء باستمرار ، ولكن يوجد عنصر واحد عند تقاطع العديد من العلامات التجارية الناجحة للأزياء: استراتيجية العلامة التجارية. آمل أن يكون هذا الدليل قد ساعدك في إنشاء استراتيجية للعلامة التجارية للأزياء تناسب شركتك. إذا وجدت نفسك تفتقر إلى الأفكار ، فما عليك سوى إلقاء نظرة على أسماء بيوت الأزياء ذات العلامات التجارية مثل Gucci و H&M و Zara و Prada وما إلى ذلك ، للحصول على الإلهام.

هل تشعر بالخيال الكافي لتقديم ماركة الأزياء الخاصة بك إلى العالم؟ يمكنك مشاركة إستراتيجية العلامة التجارية الخاصة بك في التعليقات وسوف أساعدك في مراجعتها. شكرا للقراءة!