كيفية تحقيق أقصى استفادة من إستراتيجية إعلانات الفيديو على Facebook

قد يكون إنشاء حملات إعلانية على Facebook أمرًا مربكًا للغاية.

كما ترى ، تزدحم هذه المنصة بشكل متزايد بالشركات التي تروج لمنتجاتها أو خدماتها ، لذلك تحتاج إلى استخدام محتوى قيم يجذب جمهورك ويجعل علامتك التجارية مميزة عن منافسيك.

عندما يتعلق الأمر بتطوير المحتوى الفائز ، فلا يوجد خيار أفضل من استخدام مقاطع الفيديو.

يمكن أن يكون لإعلانات الفيديو على Facebook ، عند استخدامها بشكل صحيح ، تأثير إيجابي كبير على استراتيجية التسويق الشاملة لشركتك. يمكنهم زيادة التفاعل مع الإعلانات ، وجذب المزيد من التحويلات ، وزيادة الوعي بالعلامة التجارية - على سبيل المثال لا الحصر .

ومع ذلك ، فإن صياغة حملة تسويق فيديو ناجحة على Facebook ليست مهمة سهلة ، حيث توجد العديد من الجوانب الحاسمة التي يجب وضعها في الاعتبار. على سبيل المثال ، اختيار نوع فيديو يتوافق مع أهدافك والجمهور المستهدف.

لمساعدتك في تنفيذ مثل هذه الإستراتيجية - أو مساعدتك في تحسين حملة حالية - سنغوص في بعض العناصر الأساسية التي يجب أن تأخذها جميع حملات إعلانات الفيديو الناجحة في الاعتبار ، بالإضافة إلى تقديم نصائح احترافية حول كيفية تحقيق أقصى استفادة من كل واحدة !

هيا بنا نبدأ!

الشيء حول أهداف الحملة

ليس سراً أن تحديد هدف حملتك له أهمية قصوى. نظرًا لأن هذا هو أول شيء عليك تحديده عند إنشاء إعلانات على Facebook ، فقد تفكر في نصيحة واضحة جدًا. لكن تحمل معي لثانية!

على الرغم من أن النظام الأساسي يجعل الأمر يبدو وكأنه اختيار بسيط ، إلا أنه من الضروري تحليل خياراتك والحصول على صورة أكبر لما يمكنك تحقيقه مع كل هدف من هذه الأهداف قبل النقر فوق الهدف الأكثر دقة.

على سبيل المثال ، قد تعمل أهداف "الزيارات" أو "الوعي بالعلامة التجارية" بشكل أفضل للشركات الصغيرة التي تريد أن ينقر الأشخاص على الإعلان للتعرف عليها. على العكس من ذلك ، لن تفعل هذه الأهداف أي شيء لعلامة تجارية راسخة تهدف إلى تحقيق المزيد من التحويلات. في تلك الحالات ، غالبًا ما تكون "مبيعات الكتالوج" خيارًا أفضل ، حيث تتيح لك إعادة استهداف الأشخاص من خلال إظهار منتج أبدوا اهتمامًا به بالفعل أو حتى إضافته إلى سلة التسوق الخاصة بهم.

بدلاً من ارتكاب خطأ إخفاء هذا الاختيار ، خذ بعض الوقت وفكر في البدائل المختلفة المتاحة وكيف يتطابق كل منها مع أهدافك لهذه الحملة المحددة. إنه خيار يمكن أن يكون له تأثير كبير على مدى فعالية استراتيجيتك.

تكييف محتوى الفيديو الخاص بك مع ملفك الشخصي المثالي للعميل

عند استخدام إعلانات الفيديو على Facebook ، فأنت تريد بطبيعة الحال التأكد من حصولك على عائد استثمار جيد ، وأفضل طريقة لتحقيق ذلك ( إذا كنت تفعل كل شيء بشكل صحيح ) هي استخدام محتوى فيديو مخصص للجمهور الذي تحاول تحويله.

يمكن تقسيم الجماهير الكبيرة على Facebook إلى ثلاث فئات: بارد ودافئ وساخن.

بارد ، يشير إلى أولئك الذين لم يشاركوا أو لاحظوا المحتوى الخاص بك حتى الآن. يحتوي Warm على أشخاص شاركوا سابقًا في عملك. أخيرًا ، يشير hot إلى زوار موقعك الحاليين أو الأشخاص الذين قدموا معلومات الاتصال الخاصة بهم ( العملاء المحتملون المؤهلون ).

نصيحة احترافية: يمكنك الحصول على هذه المعلومات عن طريق تثبيت Facebook pixel على موقع الويب الخاص بك.

وغني عن القول ، أن هذه الجماهير مختلفة تمامًا عن بعضها البعض ، مما يعني أن إنشاء نوع واحد فقط من إعلانات الفيديو لهم جميعًا سيكون خطأً فادحًا. لحسن الحظ ، من خلال ميزة Ads Manager على Facebook ، ستتمكن من وضع جمهورك على طبقات لتسهيل الأمور.

على سبيل المثال ، إذا كان هدفك هو الوصول إلى أشخاص جدد ، فيمكنك استبعاد الجماهير الدافئة والساخنة ، لأنها تعرف بالفعل علامتك التجارية ، والتركيز على الجمهور البارد بدلاً من ذلك. تذكر أن التقسيم الفعال هو مفتاح نجاح إعلانات الفيديو على Facebook.

بمجرد تحديد ذلك وتكوينه على النظام الأساسي ، حان الوقت لاختيار أو إنشاء مقطع فيديو يكون منطقيًا لهذا النوع من الجمهور. لذلك دعونا نلقي نظرة على بعض أكثر أنماط مقاطع الفيديو شيوعًا ، مقسمة حسب نوع الجمهور.

وتجعلهم يثقون في علامتك التجارية ، فهي مثالية لهذه الأنواع من الإعلانات:

• تم تصميم مقاطع الفيديو التوضيحية لإعلام الأشخاص بمنتج أو خدمة أو شركة بطريقة موجزة وجذابة. في أقل من دقيقتين ، يتيح لك التنسيق تقديم الكثير من البيانات المفيدة وتبسيط المفاهيم. هذا الأسلوب يصنع المعجزات للجمهور البارد لأنه يعلم الناس ويشركهم في وقت قياسي. علاوة على ذلك ، فهو يقدم علامتك التجارية وعروضك بطريقة خفية ولكن لا تنسى.

• يمكن استخدام مقاطع الفيديو التعليمية لمعالجة النقاط الرئيسية للأشخاص ومساعدتهم على فهم المشكلة ومعالجتها. كقاعدة عامة ، يجب أن تكون محددة وأن تركز على موضوع واحد فقط. يمكن أن يكون هذا الأسلوب مفيدًا جدًا في استهداف الجمهور البارد لأنه يساعدك على وضع شركتك كخبير في مجالها ، ونتيجة لذلك ، فإنه يولد الثقة.

أنماط الفيديو لجمهور دافئ

كما ذكرنا من قبل ، فإن الأشخاص من تصنيف الجمهور هذا قد تفاعلوا بالفعل مع علامتك التجارية بطريقة ما ولكنهم لم يجروا عملية شراء بعد. يجب أن يجعل محتوى الفيديو لهذا النوع من العملاء المحتملين أقرب إلى التحويل ، حتى لو لم يكن صريحًا بعد ، في محاولة لجعلهم يتخذون قرار الشراء. إليك بعض الأساليب التي تتفوق في ذلك:

• تم تصميم مقاطع فيديو المنتج لإبراز الفوائد والصفات واستخدامات المنتج أو الخدمة. يمنحك نوع الفيديو هذا فرصة مثالية لعرض منتجك بالإضافة إلى شخصية علامتك التجارية وإبداعك - من خلال إنشاء قصة مقنعة حول عروضك ، على سبيل المثال . هذا النمط هو خيار رائع لاستخدامه في هدف " مبيعات الكتالوج " الذي ذكرناه من قبل.

• تعرض مقاطع الفيديو الإرشادية الأشخاص الذين يشرحون منتجًا أو عملية خدمة خطوة بخطوة. غالبًا ما يستخدمون الرسوم المتحركة لتحسين الاحتفاظ بالبيانات وإضافة نغمة ممتعة إلى الفيديو دون التضحية بالقدرة على الاستهداف.
• نظرًا لأن الأشخاص من الجمهور الدافئ يعرفون القليل عن عروضك ولكنهم لم يتخذوا أي إجراء ، يمكن أن تساعدك أنواع الفيديو هذه في جعلهم يقفزون إلى المراحل الأخيرة من مسار التحويل.

أنماط الفيديو للجمهور الساخن

الأشخاص من هذا النوع من الجمهور هم الأقرب لاتخاذ قرار الشراء ، نظرًا لأنهم على دراية بعملك ومنتجاتك بالفعل. إنهم بحاجة إلى القليل من الدعم لإتمام الصفقة.

يمكن أن يكون التمرين الجيد هنا هو تحليل الأسباب المحتملة التي منعت هؤلاء الأشخاص من الشراء. على سبيل المثال ، حقيقة أنهم قد لا يثقون بما يكفي في عروضك حتى الآن ، أو أنهم غير متأكدين من أسعار منتجك. على سبيل المثال ، يمكن أن يساعدك هذان الأسلوبان:

• تشارك مقاطع فيديو الشهادات وجهة نظر أحد عملائك الحاليين السعداء مع العملاء المحتملين. باتباع هيكل منظم ، فإنهم يهدفون إلى عرض قصة العميل الراضي عن عروضك أو الذي كان لعملك تأثير إيجابي عليه. هذا النمط مثالي لتعزيز ثقة العملاء في علامتك التجارية وجعل العملاء المحتملين أقرب إلى قرار التسوق.

• تركز الإعلانات التجارية على الشركة والمنتج أو الخدمة التي يتم الترويج لها. تميل إلى أن تكون قصيرة وتستخدم سرد القصص لتعزيز التعاطف. عندما يتعلق الأمر بجمهور حار ، يمكن أن يكون إنشاء مقاطع فيديو تجارية مفيدًا جدًا ، وبما أنها مصممة لبيع شيء ما بشكل صريح ، يمكنك استخدامها للاستفادة من الحوافز الحساسة للوقت ، مثل خصم المنتج.

ملاحظة حول تحسين ميزانية حملتك

بمجرد أن يبدأ إعلان الفيديو الخاص بك في الظهور ، من المهم أيضًا إيجاد طرق لتحقيق أقصى استفادة من ميزانية الدفع لكل نقرة (PPC) ، حيث يمكن أن يؤدي ذلك إلى كسر إستراتيجيتك أو كسرها. ومع ذلك ، يمكّنك تحسين ميزانية الحملة أو CBO من الاسترخاء قليلاً ووضع الأشياء بين يدي Facebook.

هذه الأداة مفيدة بشكل خاص إذا كنت تقوم بتشغيل حملات إعلانات فيديو مختلفة لأهداف مختلفة ولا تعرف كيفية توزيع أموالك لتحقيق أقصى استفادة منها. في هذه الحالة ، يمكنك إخبار Facebook بالحد الأدنى أو الأقصى للمبلغ الذي تريد إنفاقه على كل منهم. بهذه الطريقة ، سيقوم Facebook بتوزيعها بالتساوي ثم إضافة الأموال المتبقية للجمهور والتي من المقدر أن تحقق النتائج الأكثر فعالية من حيث التكلفة.

الآن ، لنفترض أنك أنشأت مقطع فيديو توضيحيًا لإطلاق تطبيق مواعدة في فبراير. بالطبع لن تكون الوحيد. ستحتكر إعلانات عيد الحب Facebook. وبالتالي ، فإن تعيين عرض سعر أعلى يمكن أن يكون خطوة ذكية للسيطرة على منافسيك. علاوة على ذلك ، سيضمن وضع إعلان الفيديو الخاص بك أمام الأشخاص الذين تزيد احتمالية شرائهم له.

في النهاية ، يتلخص الأمر في عملك وظروفك الفريدة ، لذلك من الصعب قليلاً تقديم إرشادات أكثر تحديدًا هنا. نصيحتنا؟ تأكد من اختبار خياراتك المختلفة وتكرار ما يعمل لتحقيق أقصى قدر من العوائد.

خواطر فراق

كما ترى ، يقدم Facebook العديد من الأدوات لمساعدة الشركات في الحصول على أكبر قدر ممكن من حيث عائد الاستثمار. ومع ذلك ، لا توجد صيغة فريدة. كل هذا يتوقف على هدف حملتك ، وبالطبع الجمهور الذي تريد استهدافه ، لكن هناك شيء واحد مؤكد ؛ يظل محتوى الفيديو أداة قوية للغاية لغزو سوق Facebook. ويصادف أن يكون متعدد الاستخدامات بحيث يمكنك ، ويجب عليك استخدامه لكل طبقة حركة مرور وكل هدف تسويقي. إذن ، ما الذي تنتظره لبدء إنشاء إعلانات فيديو من الدرجة الأولى على Facebook؟ حظا طيبا وفقك الله!