لماذا يجب أن تكون إعلانات Facebook الدعائية جزءًا من إستراتيجيتك الإعلانية

يمكن أن تكون الإعلانات التي ترعاها Facebook شاقة ، لكنها ضرورية لأي حملة إعلانية على وسائل التواصل الاجتماعي. يوجد 2.01 مليار مستخدم نشط على Facebook كل شهر ، ويمكن أن يساعدك إنشاء إعلانات مدعومة من Facebook مصممة جيدًا لعملك في الوصول إلى جمهورك المستهدف.

من خلال تعلم أفضل الممارسات والأخطاء الإعلانية على Facebook ، يمكنك زيادة المبيعات وزيادة عائد الاستثمار على Facebook. سنقوم بعد ذلك بتقييم العديد من الأمثلة على إعلانات الصور وإعلانات الفيديو والإعلانات الدائرية ، حتى تتمكن من معرفة الإعلان الذي ترعاه Facebook والذي يناسبك.

لماذا يجب عليك استخدام إعلانات فيسبوك الدعائية؟

وفقًا لدراسة أجرتها MarketingLand ، يقود Facebook ما يقرب من 25 ٪ من جميع زيارات الإحالة الاجتماعية ، وهو في الواقع يشير إلى حركة مرور أكثر من أي منصة وسائط اجتماعية أخرى مجتمعة. لذلك ، من المرجح أن يتفاعل المستهلكون على Facebook مع الإعلانات والنقر فوق المنصة.

مع وجود أكثر من 65 مليون شركة على Facebook و 4 ملايين منهم يعرضون إعلانات على النظام الأساسي ، فمن المحتمل أن يكون لمنافسيك وجود على المنصة ، لذا فمن الإستراتيجية الجيدة أن يكون لديك وجود هناك أيضًا. أخيرًا ، في عام 2016 ، كان متوسط ​​تكلفة النقرة في الولايات المتحدة 26 سنتًا فقط. الإعلانات التي ترعاها Facebook فعالة من حيث التكلفة وخيارًا ميسورًا لأي ميزانية.

أفضل ممارسات إعلانات Facebook

المفتاح لجعل إعلاناتك التي ترعاها Facebook تتميز عن الحشد هو التركيز على هذه العناصر الأساسية: العنوان ، والصورة ، والنسخة ، والاستهداف ، والصفحة المقصودة بعد النقر.

المرئي

العنوان مهم لأنه أول شيء يراه عملاؤك المحتملون. يجب أن يكون قصيرًا ومباشرًا ، ولكنه أيضًا ممتع بدرجة كافية لإقناع المستخدمين بالتوقف عن التمرير وقراءة بقية الإعلان.

يجب أن تكون الصورة في إعلانك ذات جودة عالية لجذب الانتباه. يجب أن يكون مرتبطًا أيضًا بمنتجك أو رسالتك ، ولا يُنسى للمستهلكين. على سبيل المثال ، يحتوي هذا الإعلان من Engadget على صورة عالية الجودة.

تجذب الصورة المستخدمين بألوان زاهية تبرز من المناظر الطبيعية الزرقاء والرمادية في Facebook. كما أنه يجذب الانتباه لأنه يصور مكانًا جميلًا ، والذي يمكن أن يحفز الأفكار الإيجابية التي سيربطها العميل الآن بالعلامة التجارية.

تشكل النسخة العنصر المرئي الأساسي النهائي لإعلانك على Facebook. تحتوي النسخة على منطقتين مختلفتين: نص الإعلان ووصف الارتباط. يجب أن تصل نسختك بإيجاز إلى رسالتك. لكن ما يهم أكثر هو العرض الذي تقدمه. تتضمن العروض الجيدة إحساسًا بالإلحاح ، ولكن العروض الرائعة تجذب مشاعر عملائك.

أهمية الاستهداف

الاستهداف على إعلان Facebook الخاص بك يمكن أن يؤدي إلى فشل حملتك. هذا هو السبب في أن نصائحنا الخمسة لاستهداف الإعلانات على Facebook ضرورية للتعلم قبل أن تبدأ أي حملة. إذا كان لديك متابع كبير على Facebook ، فإن استهداف معجبيك الحاليين أولاً هو المفتاح.

ستحتاج إلى بناء جمهور مخصص من زوار الموقع لإعادة استهداف الأشخاص الذين أبدوا اهتمامًا بخدمتك أو منتجك. استخدم بكسل Facebook المخصص على موقع الويب الخاص بك لتتبع زوار موقعك. بعد ذلك ، يمكنك تقديم إعلان لإعادة الاستهداف لهم فقط ، مما يوفر حافزًا للعودة إلى موقعك مرة أخرى.

أخيرًا ، اختبر A / B جماهير مختلفة في أداة Power Editor. حافظ على اتساق صورة إعلانك ونسخته ولكن اعرضهما على جماهير مختلفة متعددة. يمكن أن يختلف جمهورك حسب الموقع الجغرافي أو الحجم أو الاهتمامات أو كل ما سبق. استثمر الوقت في العثور على جمهورك الأكثر ربحية ، ويمكنك استخدام هذه المعلمات للإعلانات المستقبلية.

كيفية استخدام صفحات الهبوط بعد النقر مع الإعلانات الدعائية على Facebook

تعد الصفحات المقصودة بعد النقر عنصرًا حاسمًا لنجاح الإعلانات التي ترعاها Facebook. تعمل كل من الصفحات المقصودة بعد النقر على زيادة التحويلات وتقليل تكلفة الاكتساب عن طريق إنشاء مساحة خالية من التشتيت. إذا كنت بدأت للتو في استخدام الإعلانات التي ترعاها Facebook ، فيمكنك أيضًا إنشاء صفحة هبوط بعد النقر على Facebook مباشرة على منصة التواصل الاجتماعي. يجب أن تحتوي الصفحة المقصودة بعد النقر على عناوين وألوان متطابقة ، وعبارة قوية تحث المستخدم على اتخاذ إجراء ، ونموذج اشتراك بسيط دون تشتيت الانتباه.

ما هو موضع Facebook المناسب لك: الجوال أم في الخلاصة أم الشريط الجانبي الأيمن؟

بعد إنشاء إعلانك المدعوم على Facebook ، سيكون لديك خيار اختيار المواضع التي تريد أن يظهر إعلانك فيها على صفحات Facebook الخاصة بجمهورك. تتضمن الاختيارات موضعًا في تطبيق الجوال ، في موجز سطح المكتب ، وعلى الشريط الجانبي الأيمن من موجز سطح المكتب. من الممكن أيضًا اختيار موضع في كل ما سبق. من الأفضل اختبار A / B لكل موضع للعثور على أفضل عائد استثمار. اختبر إعلانك في عدة أماكن مختلفة ، ثم تحقق من تكلفة النقرة لكل موضع في حسابك الإعلاني على Facebook. قم بإيقاف تشغيل المواضع باستخدام الكلفة بالنقرة (CPC) ، واستمر في المواضع التي تحقق أفضل عائد استثمار.

ما هو الإعلان المدعوم من Facebook المناسب لك

عندما تنشئ إعلانًا على Facebook في أداة Power Editor ، سيكون لديك خيار لثلاثة تخطيطات مختلفة للاختيار من بينها. صورة أو رابط واحد أو مقطع فيديو أو إعلان دائري. كل واحد له إيجابياته وسلبياته. لتحديد نوع الإعلان الذي يجب عليك استخدامه ، هناك عدد من أفضل الممارسات التي يجب مراعاتها.

أفضل الممارسات لصورة واحدة أو إعلان رابط

أحد أسباب استخدام صورة واحدة أو إعلان رابط هو أنه يندمج بسلاسة مع بقية المحتوى على Facebook. تبدو إعلانات Carousel مختلفة عن منشورات أصدقائك وعائلتك ، مما قد يتسبب في تخطي الأشخاص لها تلقائيًا. تبدو صورة واحدة وإعلانات الارتباط أشبه بمحتوى Facebook العادي وأقل شبهاً بالإعلان المدفوع ، مما قد يساعد في زيادة الثقة في المنشور.

فيما يلي مثال لإعلان الارتباط الموجود على Facebook. هذا الإعلان هو منشور برعاية Rudy Mawer - باحث وباحث في التغذية الرياضية.

ما يفعله الإعلان جيدًا:

• صورة ملفتة للانتباه
• تناشد الصورة مشاعر النساء اللواتي قد يرغبن في النظر بهذه الطريقة
• الشهادة قوية مما يجعلها أصيلة وقابلة للتطبيق
• عبارة مخصصة للحث على اتخاذ إجراء : "انضمي إلى 10000 امرأة"

ما الذي يمكن أن يختبره الإعلان أ / ب:

• الجمهور المستهدف واسع للغاية. ظهر هذا الإعلان في ملفي الإخباري الشخصي على الرغم من عدم إبداء اهتمامه ببرامج التمرين أو أنظمة الحمية الغذائية. استهدافهم ليس دقيقًا بما يكفي وهم يهدرون الأموال في عرض الإعلان على مستخدمي Facebook غير المهتمين
• لا ينتمي الزر "تنزيل" ، ولم يذكروا أبدًا وجود أي مواد ملموسة لعرضها للتنزيل الفوري. سيكون خيار "مزيد من المعلومات" أو "التسجيل" خيارًا أفضل للأزرار.
• الإعلان لا يرتبط بصفحة مقصودة بعد النقر . يؤدي هذا الإعلان فقط إلى الصفحة الرئيسية لموقعهم على الويب ، وهي مليئة بالروابط والأزرار والمعلومات المختلفة وتشتت انتباه العميل عن العرض الأصلي وقد يؤدي إلى ارتدادهم عندما لا يرون على الفور المعلومات التي يبحثون عنها.

يأتي المثال الثاني لإعلان الارتباط من موقع TripAdvisor.

ما يفعله الإعلان جيدًا:

• تشد الانتباه وصور عالية الجودة
• يستخدم العنوان القصير والواضح تنسيق "كيف". إنه تعليمي ويحث القراء على النقر للحصول على بقية المعلومات.
• نسخة واضحة تخبرك بكل ما تحتاج لمعرفته حول الرابط باستخدام الحد الأدنى من الأحرف

ما الذي يمكن أن يختبره الإعلان أ / ب:

• قد يؤدي السؤال أو الحث على اتخاذ إجراء في العنوان / النسخة إلى المزيد من النقرات
• لا يوجد عرض لإغراء النقر على الرابط

يوجد مثال آخر لإعلان الارتباط موجود في صفحة Frank Kern على Facebook:

ما يفعله الإعلان جيدًا:

• تناشد الصورة مشاعر الاستشاريين الذين يرغبون في كسب عملاء يتقاضون رواتب عالية
• العنوان قصير وواضح وقوي

ما الذي يمكن أن يختبره الإعلان أ / ب:

• النسخة طويلة جدًا وتتطلب من القراء النقر فوق "رؤية المزيد" لإنهاء قراءتها
• الوصف الموجود أسفل العنوان طويل جدًا أيضًا ويستخدم علامة حذف مما يجعله يبدو وكأنه اصطياد نقر

يأتي مثال إعلان الارتباط الأخير لدينا من Amy Porterfield. ظهرت هذه الحالة في موضع الشريط الجانبي الأيمن لسطح المكتب.

ما يفعله الإعلان جيدًا:

• إن استخدام الرموز التعبيرية والاعتراف بالخطأ في نسختها يجعلها تشعر بأنها موثوقة وصادقة
• الاستخدام الجيد لألوان العلامة التجارية المطابقة في كلتا الصورتين

ما الذي يمكن أن يختبره الإعلان أ / ب:

• غير مُحسَّن لوضعه - يتم قطع العنوان والنسخة
• النص في الصور صغير جدًا والصور غير ملفتة للنظر
• لا يوجد عرض أو CTA

استخدام إعلانات دائرية

تتضمن بعض مزايا استخدام إعلان دائري عرض منتجات متعددة والارتباط بصفحات ويب متنوعة أو صفحات مقصودة بعد النقر. تعد إعلانات Carousel اختيارًا ممتازًا لمتاجر التجارة الإلكترونية لأنها يمكن أن تتميز بخطوط إنتاج متعددة ، على سبيل المثال.

فيما يلي مثال لإعلان دائري على صفحة Facebook Cincinnati Bengals ، للإعلان عن العديد من الأحداث التي سيقيمونها للاحتفال ببداية موسمهم الخمسين.

ما يفعله الإعلان جيدًا:

• تتطابق الألوان في كل صورة دائرية ، مما يخلق تصميمًا متماسكًا
• تتطابق الرسائل ، فجميعهم يعلنون عن الأحداث في الملعب ، بدلاً من مزيج من المنتجات أو الأحداث أو التذاكر المختلفة.
• يحتوي الإعلان الأول على مقطع فيديو لجذب انتباه المستخدم

ما الذي يمكن أن يختبره الإعلان أ / ب:

• لا يوجد عرض قوي ، أو شعور بالإلحاح ، أو نداء للعاطفة
• العنوان الرئيسي في الصورة الثانية لا يحتوي على دعوة للعمل لمستخدم فيسبوك

كيفية استخدام إعلان الفيديو

نظرًا لأن إنشاء الفيديو أصبح أسهل ، فقد أصبح سريعًا أحد أكثر الخيارات شيوعًا لاستخدامها في المحتوى والإعلان. أظهرت دراسة حديثة حول WordStream أن المسوقين الذين يستخدمون الفيديو ينمون عائداتهم بنسبة 49٪ أسرع من المستخدمين غير المرخص لهم بالفيديو. يعد الفيديو في الأساس ملفتًا للانتباه ويمكن مشاركته بسهولة على وسائل التواصل الاجتماعي ، لذا فإن إنشاء مقطع فيديو عالي الجودة لتشغيله كإعلان على Facebook قد يكون أمرًا يستحق الاستثمار.

فيما يلي مثال لإعلان فيديو على Facebook من صفحة MasterClass على Facebook.

ما يفعله الإعلان جيدًا:

• الفيديو بجودة عالية ويبدو أنه صنع بطريقة احترافية
• يجذب الفيديو انتباه المشاهدين على الفور باستخدام الألوان الداكنة واللقطات عالية الجودة للتميز عن بقية المحتوى في خلاصات المستخدمين على Facebook.
• تستخدم الصفحة المقصودة بعد النقر رسالة مطابقة - يتم تشغيل نفس الفيديو بشكل بارز أيضًا

ما الذي يمكن أن يختبره الإعلان أ / ب:

• لا يتم استخدام تسميات توضيحية . تساعد التسميات التوضيحية المستخدمين على البقاء على اتصال حتى مع إيقاف تشغيل الصوت
• العرض ضعيف وليس له أي إحساس بالإلحاح أو الصفقات الحصرية أو مناشدات العاطفة
• العنوان لا يحتوي على دعوة للعمل

طريقة أخرى في إعلان الفيديو هي استخدام مقطع فيديو Boomerang. هذه مقاطع قصيرة تتكرر للخلف وللأمام. تختلف الحركة عن مقاطع الفيديو الأخرى وتجذب انتباه العملاء الذين يتصفحون خلاصات Facebook الخاصة بهم. هنا مثال بوميرانج من إيمي بورترفيلد.

ما يفعله الإعلان جيدًا:

• نغمة المحادثة في النسخة تجذب القارئ وتشعر بالارتباط
• السؤال في العنوان يستحوذ على انتباه القراء
• عرض قوي لدورة مجانية
• يلعب على مشاعر القراء الذين قد يحلمون بإنشاء دورات مربحة عبر الإنترنت
• استخدام الرموز التعبيرية يجعلها تشعر بالمرح وأقل شبهاً بالبيع الصعب

ما الذي يمكن أن يختبره الإعلان أ / ب:

• النسخة طويلة جدًا وتتطلب من المستخدمين النقر لقراءة المزيد. قد يتسبب هذا في استمرار الكثيرين في التمرير دون إنهاء الإعلان
• الإفراط في استخدام الحذف يجعل النص يبدو غير مكتمل وغير مدروس جيدًا

يأتي مثال إعلان الفيديو التالي من صفحة Hunt a Killer على Facebook.

ما يفعله الإعلان جيدًا:

• يجذب الفيديو عالي الجودة الانتباه باستخدام التشغيل التلقائي والبدء بينما يقوم المستخدمون بالتمرير
• السؤال في العنوان قصير ومباشر. يحث القراء على التوقف عن التمرير ومشاهدة الفيديو
• عنوان قوي لـ "انقر هنا للانضمام إلى المطاردة"

ما الذي يمكن أن يختبره الإعلان أ / ب:

• الكثير من النسخ تحت العنوان. هذه نهاية ضعيفة للإعلان القوي وتتطلب من القارئ اتخاذ الخطوة الإضافية للنقر على الإعلان لإنهاء القراءة ، وهو ما لن يفعله الكثيرون

لنراجع إعلان الفيديو هذا من Mike Kroenig

ما يفعله الإعلان جيدًا:

• يسمح استخدام التسميات التوضيحية للقراء بمشاهدة المحتوى حتى لو لم يكونوا مهتمين أو غير قادرين على الاستماع مع تشغيل الصوت
• عنوان قوي وواضح
• تدعو Simple CTA المشاهد إلى "النقر على الرابط لمعرفة المزيد"

ما الذي يمكن أن يختبره الإعلان أ / ب:

• النسخ طويل جدًا ولا ينتهي أسفل العنوان ، مما يتطلب من العملاء النقر لقراءة المزيد
• يبلغ طول الفيديو 10 دقائق ، وهو أطول بكثير من متوسط ​​مدى الانتباه

مثال أخير لإعلان فيديو Facebook هو هذا المنشور المدعوم من Super Cool Stuffs.

ما يفعله الإعلان جيدًا:

• يتطابق استخدام جميع الأحرف الاستهلالية والرموز التعبيرية في النسخة مع منشورات Facebook الأخرى ، ويجعل الفيديو يندمج ويشبه إعلانًا برعاية.
• عرض قوي - وقت محدود بخصم 40٪ فقط ، يغري العميل بالعمل الآن قبل فوات الأوان.
• يوفر عدد العملاء الراضين شهادة قوية وإثباتًا اجتماعيًا على أن هذا منتج عالي الجودة

ما الذي يمكن أن يختبره الإعلان أ / ب:

• يؤدي الإعلان فقط إلى صفحة المنتج على موقع الويب بدلاً من صفحة مقصودة معينة بعد النقر. يمكن أن يتسبب هذا في تشتيت انتباه العملاء عن طريق الروابط والشعارات الأخرى والمزيد على صفحة الويب والمغادرة دون إتمام عملية الشراء
• صفحة المنتج غير متطابقة وتحتوي على صور وأزرار وروابط مختلفة يمكن أن تصرف انتباه العميل عن إتمام عملية الشراء.
• قد يؤدي الإفراط في استخدام الرموز التعبيرية في الوصف إلى إيقاف تشغيل بعض العملاء المحتملين (خاصة مع الصورة التي تتحدث عن التقليلية)

هل إعلانات Instagram فعالة من حيث التكلفة؟

الخيار الأخير الذي ستحتاج إلى اتخاذه عند تشغيل إعلان هو اختيار موضع Instagram. اشترى Facebook تطبيق Instagram في عام 2012 ، وبعد ذلك بعامين بدأ في طرح خيار الترويج لإعلانات Facebook من خلال حسابات Instagram أيضًا. الآن ، من الممكن لأي شركة لديها حساب على Instagram أن تضع إعلانات Facebook على تطبيق Instagram أيضًا.

في محرر الطاقة ، هناك خيار لتشغيل إعلانك من خلال حساب Instagram الخاص بشركتك على متابعيك والجمهور المستهدف على التطبيق. بينما كان متوسط ​​تكلفة النقرة على Facebook 26 سنتًا ، كان متوسط ​​تكلفة النقرة على Instagram في عام 2017 من 70 إلى 80 سنتًا. هذا يعني أنه يمكنك تحقيق المزيد من النقرات على إعلانات Facebook الخاصة بك مقارنةً بـ Instagram بنفس السعر. إذن ، هل هناك أي سبب لاستخدام إعلانات Instagram أيضًا؟

نعم ، لأن معدلات المشاركة على Instagram لا تزال أعلى بكثير من متوسط ​​معدل المشاركة على Facebook. يمكن أن تكون إعلانات Instagram مربحة إذا كنت تقدر بناء مجتمع شديد التفاعل حول علامتك التجارية. هناك نوعان من إعلانات Instagram التي يمكن تشغيلها على التطبيق. تطبيقات Instagram feed ، والتي تعمل من خلال محرر الطاقة على Facebook ، وإعلانات Instagram Stories. حاول اختيار موضع خلاصة Instagram لإعلانك التالي ، وراقب تكلفة النقرة لمعرفة ما إذا كان ذلك مناسبًا لشركتك الصغيرة.

يمكن للإعلانات التي ترعاها Facebook زيادة المبيعات في أي حملة إعلانية

تعرف الكثير من الشركات أن الإعلانات التي ترعاها Facebook ضرورية في عالم اليوم المتمركز حول الإنترنت ، ومع ذلك تستمر في إنفاق الأموال عليها دون إجراء أبحاثها. هذا يمكن أن يؤدي إلى إعلانات مكتوبة بشكل سيئ مع عائد استثمار سيئ. قم بأبحاثك للتأكد من أنك تخصص الوقت والاهتمام لكل جانب من جوانب إعلانك قبل أن يتم نشره.

سيتضمن الإعلان الفعال عنوانًا قصيرًا وجذابًا ، ومرئيات ملفتة للنظر ، وعرضًا جذابًا يتناسب مع ذلك الجمهور المعين ويجذب المشاعر. يجب أيضًا أن يكون مستهدفًا جيدًا للجمهور المصمم والمختبر المهتم بمنتجك ، ويؤدي إلى صفحة مقصودة بعد النقر تطابق وتكون خالية من التشتيت.

استخدم هذه الأمثلة للإعلانات التي ترعاها Facebook لمعرفة ما إذا كان أي من تنسيق الإعلان مناسبًا لك ، وأي موضع في موجز Facebook أو Instagram هو الأمثل لعملك ومنتجك. إذا قمت بأبحاثك وأنشأت إعلانًا عالي الجودة وجذابًا ، يمكن أن تكون الإعلانات التي ترعاها Facebook إضافة رائعة إلى حملتك التسويقية وزيادة المبيعات لعملك. استخدم Instapage بعد النقر على الصفحة المقصودة لزيادة عائد الاستثمار وتحسين إعلاناتك المدعومة على Facebook اليوم!