الدليل الكامل لإعلانات Facebook و Instagram للمبتدئين

يتزايد حجم تنسيقات الإعلانات وخيارات التعديل لإعلانات Facebook بنفس سرعة أهميتها. يفتح هذا إمكانيات جديدة ، ولكنه يجعل من الصعب أيضًا تتبع كل شيء. ما الفرق بين أشكال الإعلانات المختلفة وما هو الاختيار الصحيح لكل هدف؟ ستساعدك نظرة عامة كبيرة على خيارات الإعلان على Facebook و Instagram على اتخاذ القرارات الصحيحة لاستخدام ميزانيتك بحكمة.

لماذا من المنطقي نشر الإعلانات على Facebook و Instagram

مع أكثر من ملياري مستخدم نشط شهريًا ، يعد Facebook قناة وسائط اجتماعية مركزية للتسويق. بالإضافة إلى ذلك ، هناك 800 مليون مستخدم Instagram. توضح هذه الأرقام وحدها أهمية تواجد الشركات على هاتين المنصتين.

المنشورات التي لا تدعمها الإعلانات ستصل قريبًا إلى الحد الأقصى المسموح به. على Facebook ، أصبح من الضروري دفع المحتوى ماليًا إذا كنت تريد الوصول إلى أكثر من حفنة من الأشخاص منذ أن تم تقييد الوصول العضوي. تمنحك الأنواع العديدة من إعلانات Facebook و Instagram مجموعة متنوعة من الخيارات للوصول إلى المجموعة المستهدفة الخاصة بك . يمكّنك هذا من زيادة الوعي بالعلامة التجارية ومعدل التحويل ، واكتساب المزيد من الزوار إلى موقع الويب الخاص بك. عندما تنفذ بذكاء فإن الأرباح سوف تتجاوز تكاليف الحملات الإعلانية إلى حد بعيد.

يمكنك إنشاء وتكوين إعلانات لـ Facebook و Instagram في مدير إعلانات Facebook. الشرط الوحيد هو ملف تعريف الشركة.

خيارات الإعلان على Facebook

الأهداف

تكمن وراء كل حملة إعلانية ناجحة استراتيجية جيدة. يتضمن ذلك معرفة أهدافك مسبقًا. عندها فقط يمكنك استخدام ميزانيتك بطريقة منطقية وتجنب إهدار المال. يقدم لك مدير إعلانات Facebook ثلاث فئات رئيسية مع فئات فرعية مختلفة لهذا الغرض:

• الوعي: هل ترغب في زيادة الوعي بالعلامة التجارية و / أو جعل منتجاتك وخدماتك معروفة بشكل أفضل؟ إذن هذه الفئة هي الفئة المناسبة لك.
• الاعتبار: يهدف هذا إلى حث العملاء المحتملين على التفاعل مع شركتك.
• التحويل: اختر هذه الفئة إذا كنت ترغب في رفع معدل التحويل الخاص بك.

حاول تحديد أهدافك بأكبر قدر ممكن من الدقة ، على سبيل المثال "150 معجبًا جديدًا على Facebook في شهر". تساعد طريقة SMART بشكل كبير عند تحديد الأهداف (محددة - قابلة للقياس - قابلة للتحقيق - واقعية - في الوقت المناسب).

المجموعة المستهدفة

بمجرد أن تقرر ما تريد تحقيقه ، سيتعين عليك الإجابة عن السؤال حول من تريد الوصول إليه:

• الجماهير الأساسية: أنشئ جمهورك المستهدف وفقًا للبيانات الديموغرافية ،
  الموقع والاهتمامات والسلوكيات (مثل سلوكيات الشراء).
• الجماهير المخصصة: التركيز على جهات الاتصال والعملاء الموجودين بالفعل.
• الجماهير المتشابهة: استهدف المجموعات التي تشبه إلى حد كبير العملاء الحاليين أو جهات الاتصال.

تتيح لك "رؤى المجموعة المستهدفة" تحديد مجموعات مستهدفة جديدة من خلال تحليل إحصائيات مجموعات مختلفة من المستخدمين مثل جمهورك المخصص. بمساعدة البيانات المقدمة من Facebook ، يمكنك الحصول على معلومات حول عوامل مثل التركيبة السكانية ومستوى التعليم والوظائف وحالة العلاقة. تتعرف أيضًا على الصفحات الأخرى التي أحبها معجبوك وتكتسب نظرة ثاقبة لسلوك التسوق لديهم.

شكل

تتوفر إعلانات Facebook بتنسيقات مختلفة:

• إعلانات الفيديو: صمم إعلاناتك على هيئة مقاطع فيديو قصيرة أو طويلة. تكون مقاطع الفيديو القصيرة أكثر نجاحًا على الأجهزة المحمولة.
• إعلانات الصور: من السهل إنشاء واستخدام إمكانات المحتوى المرئي مع نص قصير.
• إعلانات المجموعة: يسمح هذا الشكل للمستخدمين بالنقر فوق أحد الإعلانات لمعرفة المزيد حول منتجات معينة.
• الرف الدائري: يضم الرف الدائري ما يصل إلى 10 صور أو مقاطع فيديو في إعلان واحد.
  إعلانات عرض الشرائح: تتيح لك عروض الشرائح ، مثل مقاطع الفيديو ، سرد القصص القصيرة.
• اللوحة القماشية: تم تحسين اللوحة القماشية للأجهزة المحمولة. يمكن للمستخدمين التمرير عبر إعلان دائري أو تنشيط وضع ملء الشاشة بتدوير هواتفهم.

إذا كان هدفك الرئيسي هو جمع العملاء المحتملين باستخدام إعلانات Facebook ، فإن الإعلانات الرائدة تعد خيارًا جيدًا. لهذه يمكنك استخدام مقاطع الفيديو أو الصور أو تنسيق دائري. الميزة الخاصة للإعلانات الرائدة هي النموذج الذي سيتم فتحه بمجرد نقر المستخدم على الإعلان. يتضمن هذا النموذج بالفعل بيانات الاتصال التي شاركها هذا الشخص مع Facebook. هذا يزيل عقبة ملء النموذج. نقرة على "إرسال" كافية. خيار آخر هو عرض الإعلانات التي تمكنك من الإعلان عن العروض الخاصة أو العروض الترويجية. قريباً ستكون هناك إعلانات قصصية على شكل مقاطع فيديو قصيرة. وفقًا لمقالة Techcrunch الصادرة في مايو ، يتم اختبار هذه الميزة بالفعل في الولايات المتحدة الأمريكية والمكسيك والبرازيل. نتطلع إلى استخدام هذه الميزة في أوروبا أيضًا.

تحديد مستوى

يلعب موضع إعلانك على Facebook دورًا رئيسيًا في جعل المستخدمين يلاحظون إعلاناتك:

• الخلاصات: باستخدام هذا الموضع ، يمكنك الوصول إلى الأشخاص الذين يقومون بالتمرير عبر موجز Facebook الخاص بهم.
• العمود الأيمن: سيتم عرض الإعلان على يمين الخلاصة.
• المقالات الفورية: إذا كنت ترغب في تضمين إعلانات Facebook في المقالات الفورية ، فعليك اختيار موجز ويب في نفس الوقت.
• مكان السوق: يستهدف السوق الأشخاص الذين يبحثون عن الخدمات والمنتجات ، والأشخاص الذين يتطلعون إلى شراء شيء ما. هذه ميزة رئيسية لهذا النوع من الإعلانات.
• شبكة الجمهور: يتم عرض الإعلانات في شبكة الجمهور للأشخاص الذين لم يقوموا بتسجيل الدخول إلى Facebook أو ليس لديهم حتى حساب Facebook - وهذا سيكون الاستثناء. يمكنك اختيار خيارات المواضع مثل الإعلانات الأصلية والشعارات والإعلانات البينية (يتم عرض إعلانات ملء الشاشة عادةً عند تغيير الشاشات أو تحميلها في أحد التطبيقات) وكذلك في مقاطع الفيديو المتدفقة. من خلال اختيار شبكة الجمهور ، يمكنك دمج الإعلانات في مواقع الويب أو التطبيقات للجوال.
• إعلانات Messenger: يتم عرض هذه الإعلانات على الصفحة الرئيسية لتطبيق Messenger.

توصي Facebook نفسها باختيار "التنسيب التلقائي". في هذه الحالة ، تقرر الشبكة مكان وضع الإعلان. هذا مريح للغاية ، ولكنه أيضًا يسلب التحكم وبالتالي قدرتك على تحسين الموضع بشكل أكبر. هذا هو السبب في أننا نوصي باختيار المواضع بنفسك.

نموذج الفواتير

على Facebook ، يمكنك بشكل أساسي الاختيار بين تكلفة النقرة والتكلفة لكل 1000 ظهور. الانطباع يعني أنه قد تم عرض إعلانك لمستخدم Facebook. يمكنك علاوة على ذلك تحسين حملاتك الإعلانية من أجل:

• نقرات الارتباط
• مشاهدات الصفحة المقصودة
• انطباعات
• المستخدمون الفريدون الذين تم الوصول إليهم يوميًا

يؤثر هذا الاختيار على كيفية نشر الشبكة لإعلانك. إذا قمت بتحسين النقرات على الرابط ، فسيعرض Facebook الإعلان للمستخدمين الذين من المرجح أن ينقروا عليه. تذهب "مشاهدات الصفحة المقصودة" إلى أبعد من ذلك. هنا ستعرض الشبكة الإعلان للمستخدمين الذين من المحتمل أن ينتظروا انتهاء تحميل الصفحة بعد النقر. تعمل "مرات الظهور" على ضمان عرض الإعلان بأكبر عدد ممكن من المرات ، ويحد "المستخدمون الفريدون الذين يتم الوصول إليهم يوميًا" التكرار إلى مرة واحدة يوميًا لكل مستخدم.

ضع في اعتبارك الأهداف التي تريد الوصول إليها قبل اتخاذ قرار بشأن أحد هذه الخيارات.

علاوة على ذلك ، يمكنك اختيار ميزانية في اليوم أو لفترة زمنية محددة مسبقًا . عن طريق اختيار تاريخ البدء والانتهاء ، يمكنك التأكد من أن الحملة الإعلانية لن تكلف أكثر مما أنت مستعد للإنفاق. إذا كنت قد بدأت للتو في الإعلان على Facebook ، فمن المستحسن أن تبدأ صغيرًا ثم تعمل ببطء. استخدم أيضًا إمكانية إنشاء اختبارات A / B ومقارنة مجموعة مستهدفة مختلفة أو خيارات موضع الإعلان لفترة زمنية محددة مسبقًا.

الإعلانات على Instagram

الأهداف

تقدم إعلانات Instagram نفس الخيارات للأهداف مثل إعلانات Facebook. في مدير إعلانات Facebook ، يمكنك أيضًا الاختيار بين الوعي والتفكير والتحويلات ، ولكن بالنسبة لإعلانات Instagram ، يمكن فقط اختيار الفئات الفرعية التالية: الوعي بالعلامة التجارية ، والوصول ، وحركة المرور ، وتثبيت التطبيق ، والتفاعل ، ومشاهدات الفيديو ، والتحويلات.

المجموعة المستهدفة

بالنسبة لتعريف المجموعة المستهدفة ، ينطبق الأمر نفسه على إعلانات Facebook. استخدم البيانات الديموغرافية أو جهات الاتصال الحالية أو ما شابه ، أو استخدم الرؤى للعثور على مجموعات مستهدفة جديدة.

شكل

هناك اختلافات بين إعلانات Facebook و Instagram من حيث الأشكال المتاحة. يتيح لك Instagram اختيار ما يلي:

• إعلانات الصور
• إعلانات الفيديو
• إعلانات دائرية
• إعلانات القصة

يتم عرض إعلانات القصة بملء الشاشة ، وبخلاف التنسيقات الأخرى ، لا تتضمن نصًا - ولكن اختياريًا عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء. إنها مناسبة تمامًا لجذب انتباه جمهورك بالقصص الصغيرة. يقول Instagram نفسه أن 60٪ من مستخدميه يشاهدون القصص بالصوت . لذا تأكد من أن إعلانك لا يبدو جيدًا فحسب ، بل يبدو جيدًا أيضًا.

تحديد مستوى

على Instagram ، يمكنك الاختيار بين خيارين للتنسيب:

• الخلاصة: يعرض هذا الإعلانات في الخلاصة على أجهزة سطح المكتب والأجهزة المحمولة.
• القصص: سيتم عرض إعلاناتك فقط للأشخاص الذين يشاهدون قصص Instagram.

نموذج الفواتير

تعمل فوترة إعلانات Instagram تمامًا مثل Facebook. يمكنك الدفع لكل 1000 ظهور أو لكل نقرة.

التحسين عن طريق التحليل

عادةً ما تكون الخطوات الأولى مع إعلانات Facebook صعبة. حتى في وقت لاحق ، من الضروري إجراء تحليل منتظم للتكيف المستمر مع إستراتيجية التسويق الخاصة بك وتحسينها. العنصر المركزي في هذا هو Facebook pixel. هذا الرمز الذي تقوم بتطبيقه على موقع الويب الخاص بك ، له مزايا مختلفة:

• يمكنك تتبع الإجراءات التي يتخذها زوار موقعك على الويب بعد مشاهدة إعلانك على Facebook ، حتى عبر الأجهزة المختلفة.
• يزودك Facebook pixel بالبيانات اللازمة لإعادة الاستهداف داخل الشبكة الاجتماعية.
• يساعدك على إنشاء مجموعات مستهدفة جديدة (جماهير متشابهة) بناءً على المستخدمين الذين تصل إليهم بالفعل.

يمكن أيضًا إنشاء Facebook pixel في مدير الإعلانات ثم تضمينه في موقع الويب الخاص بك. من الأفضل القيام بذلك قبل إنشاء حملتك الأولى في Facebook أو Instagram. يضمن ذلك حصولك على جميع البيانات المهمة لجعل إعلاناتك مثالية منذ البداية .

اختبارات A / B هي أيضًا أداة رائعة. هذه اختبارات مقسمة تسمح لك باختبار خمس استراتيجيات مختلفة لأحد المتغيرات التالية في كل مرة :

• الفئات المستهدفة
• تحديد مستوى
• تحسين المواضع
• محتوى الإعلان

يوصي Facebook بفترة أربعة أيام لاختبارات الانقسام. لديك أيضًا خيار اختيار فترة زمنية أخرى ويمكنك تحديد الخيار "إنهاء الاختبار قبل الأوان بمجرد العثور على المجموعة الإعلانية المناسبة". سيخبرك Facebook بعد ذلك بـ "الفائز" ، على سبيل المثال ، موضع الإعلان الأكثر نجاحًا.