دليل الخبير لإعلانات التحويل على Facebook يجب عليك مراجعتها قبل نشر حملتك

تتطلع إعلانات Facebook دائمًا إلى تطوير طرق جديدة للعلامات التجارية لتحسين مقاييسها وزيادة نجاحها ، مهما كان شكل ذلك.

في الواقع ، متوسط ​​معدل تحويل إعلانات Facebook عبر جميع الصناعات (9.21٪) هو أكثر من ضعف متوسط ​​معدل تحويل البحث في Google (4.40٪):

ومع ذلك ، كما هو الحال مع أي نظام أساسي ، هناك دائمًا مجال للتحسين - خاصة في تلك الصناعات ذات الأسعار الأقل من المتوسط ​​، مثل الملابس (4.11٪) ، والتجزئة (3.26٪) ، والتكنولوجيا (2.31٪) ، والسفر والضيافة (2.82٪).

هذا هو السبب في أنه من المنطقي تمامًا للشركات الاستفادة من أشكال إعلانات Facebook الفريدة وخيارات الاستهداف وأهداف الإعلانات. على وجه التحديد ، هدف تحسين التحويل.

ما هي اعلانات التحويل على الفيس بوك؟

يعتبر أي إعلان على Facebook بهدف تحويل موقع الويب بمثابة إعلان تحويل على Facebook. سواء كان هدفك هو زيارات الصفحة أو المبيعات أو مشاهدات الفيديو أو أي إجراء آخر للمساعدة في تنمية الأعمال التجارية عبر الإنترنت ، فإن إعلانات تحويل موقع Facebook تشجع العملاء المحتملين على زيارة صفحة ما بعد النقر الخاصة بك لاتخاذ إجراء :

يساعدك هدف الإعلان هذا على:

• قم بزيادة المبيعات عن طريق جعل الأشخاص يكملون المعاملات على موقع الويب الخاص بك
• المطالبة بإجراء مثل إضافة عنصر إلى عربة التسوق
• قم بزيادة حركة المرور عن طريق تشجيع الأشخاص على زيارة صفحتك المقصودة بعد النقر

كيفية إعدادها

ابدء

عند تحسين التحويلات ، يوصي Facebook بالحصول على حوالي 50 حدث تحسين خلال فترة التحويل الخاصة بك في الأسبوع.

ملاحظة: يجب أن تُعزى أحداث التحسين الخمسين هذه إلى إعلاناتك. إذا لم تكن ناتجة عن رؤية / نقر شخص ما (اعتمادًا على فترة التحويل) على أحد إعلاناتك - أو إذا حدثت خارج فترة التحويل الخاصة بك - فلن يتم احتسابها في الخمسين.

أيضًا ، لا يعني مجرد تحديد هدف التسويق بالتحويلات أنه سيتم تحسين تسليم مجموعة إعلانك للتحويلات. يجب عليك اختيار حدث معين لتحسين التحويل من قسم "التحويلات" لإنشاء مجموعة الإعلانات:

تحتاج أيضًا إلى التأكد من تعيين "تحسين عرض الإعلانات" على "التحويلات":

اختيار التحويل الصحيح

لمساعدتك في اختيار استراتيجية التحويل الصحيحة ، تحقق من أحداث Meta Pixel. يجب أن يعتمد أسلوبك في استخدام إعلانات التحويل (وإذا كان يجب عليك استخدامها على الإطلاق) على مقدار النشاط الذي يتلقاه موقع الويب الخاص بك ، والذي يتم تحديده من خلال عدد أحداث تحويل البكسل التي حدثت على موقع الويب الخاص بك في الشهر الماضي.

فيما يلي بعض الأرقام المعيارية لتزويدك بسياق حول ما إذا كانت إعلانات تحويل موقع الويب مناسبة لنشاطك التجاري أم لا:

• أحداث أقل من 500 بكسل شهريًا - أنشئ المزيد من البيانات وقاعدة عملاء عبر الإنترنت قبل البدء في استخدام تحسين التحويل
• أحداث تتراوح من 500 إلى 10000 بكسل شهريًا - ابدأ تجربة تحسين التحويل والاستهداف القائم على النية
• أكثر من 10000 بكسل من الأحداث شهريًا - اجعل تحسين التحويل هو النقطة المحورية لاستراتيجيتك الإعلانية

ملاحظة: عدد أحداث البكسل هو مقياس لجميع أنشطة موقع الويب ، وليس فقط النشاط الذي تحركه إعلانات Facebook.

فيما يلي بعض خيارات التحويل التي يوصي بها Facebook عند إنشاء مجموعة الإعلانات الخاصة بك والتحسين من خلال البكسل الخاص بك:

• مشاهدات الصفحة المقصودة : يؤدي خيار التحويل هذا إلى زيادة جودة الزيارات مقارنة بنقرات الارتباط ، لأنه لا يتم تتبع عرض الصفحة المقصودة إلا عند تحميل صفحتك. على العكس من ذلك ، لا يزال يتم احتسابه كنقرة على الرابط عندما ينقر شخص ما ، ثم يغلق الصفحة قبل تحميلها ، مما يوفر لك حركة مرور منخفضة الجودة.
• المشتريات : قد يكون من المغري القفز مباشرة إلى تحسين عمليات الشراء ، لأن هذا هو الهدف النهائي للعديد من الشركات. ومع ذلك ، فإن عمليات الشراء هي أندر أنواع التحويل ، خاصة عند البدء للتو.
• مشاهدات الصفحة : يحدث هذا بشكل متكرر أكثر من الشراء ، لذلك من المرجح أن ينتج Facebook هذه النتيجة باستمرار.
• التنسيب التلقائي : يتيح ذلك لـ Facebook العثور على فرص التحويل عبر مجموعة تطبيقات وخدمات Facebook بأكملها ، مما يزيد من عدد الأشخاص الذين تصل إليهم ويتحكم في التكاليف.

خلق جمهورك المستهدف

يوصي Facebook بإعداد طرق استهداف الإعلانات التالية مع مدير الإعلانات:

• الجماهير المخصصة - يمكنك إما تحميل ملف بيانات بقائمة من عملائك الحاليين على Facebook لعرض إعلاناتك على (أسهل طريقة للوصول إلى عملائك الحاليين) ، أو يمكنك إنشاء جمهور مخصص لموقع الويب يتألف من زوار الموقع (لذلك ليس عليك الاستمرار في تحميل ملفات جديدة).
• الاستهداف الديموغرافي - يكون هذا مفيدًا بشكل خاص إذا لم يكن لديك قائمة بريد إلكتروني أو حركة مرور كافية على موقع الويب لإعادة الاستهداف مع جمهور مخصص. ضع في اعتبارك ، إذا كانت التركيبة السكانية الخاصة بك محددة للغاية ، فقد يكون جمهورك صغيرًا جدًا بحيث يتعذر عليه العثور على أي نتائج. واسع جدًا وقد ينتهي بك الأمر بالعديد من النتائج التي لا معنى لها.
• الاستهداف التفصيلي - يشمل ذلك استهداف مستخدمي Facebook استنادًا إلى أكثر من مجرد معلوماتهم الديموغرافية (على سبيل المثال ، الاهتمامات ونشاط الوسائط الاجتماعية وما إلى ذلك) ، والذي يكون بشكل عام أكثر فاعلية لتحسين التحويل. بالاقتران مع توسيع الاستهداف ، يتيح الاستهداف التفصيلي عرض إعلاناتك للأشخاص الذين يقعون خارج معايير الاستهداف التفصيلية الخاصة بك إذا توقع Facebook زيادة التحويلات بهذه الطريقة.
• الاستهداف عبر الحدود : إذا كان من الممكن استخدام منتجاتك أو شحنها على مستوى العالم ، فهناك خيارات استهداف عالمية وإقليمية لتوسيع مدى وصول حملتك الإعلانية على Facebook.

إعداد إستراتيجية عروض الأسعار الخاصة بك

عند إضافة هدف تحسين التحويل إلى إعلانات Facebook الخاصة بك ، قد ترغب في تعديل إستراتيجية عروض الأسعار الخاصة بك. نظرًا لأن نتائج التحويل تميل إلى أن تكون متوافقة بشكل وثيق مع نتيجة عملك النهائية ، فأنت قادر بشكل أفضل على تخصيص قيمة لها.

من خلال إعطاء نظام توصيل Facebook هذه القيمة في شكل تكلفة مستهدفة أو حد أقصى للمزايدة ، يمكن للنظام تحسين أنواع النتائج التي يولدها لتحقيق أهدافك:

• تخبر التكلفة المستهدفة النظام بتقديم عروض أسعار للحصول على نتائج بمتوسط ​​تكلفة أقرب ما يكون إلى هدفك. لذلك في هذه الحالة ، حدد متوسط ​​المبلغ الذي تريد دفعه أو يمكنك دفعه.
• يحدد الحد الأقصى للمزايدة الحد الأقصى للمبلغ الذي سيعرضه لك Facebook. في هذه الحالة ، لا تكون عروض التسعير مماثلة لتكاليف النتيجة ، لذلك قد ينتهي بك الأمر بدفع أقل من عرض التسعير الخاص بك في كثير من الحالات. ومع ذلك ، ضع في اعتبارك تعيين الحد الأقصى لعرض التسعير الخاص بك على الحد الأقصى للمبلغ الذي ترغب في دفعه مقابل أي تحويل معين.

إذا كنت تستخدم تكلفة مستهدفة أو حد أقصى لعرض الأسعار ، فأنت بحاجة إلى معرفة المبلغ الذي يجب تعيينه. على الرغم من أن هذا المبلغ سيكون مختلفًا بالنسبة للجميع ، فمن الأفضل أن تبدأ بتحديد: ما قيمة التحويل خلال فترة التحويل بالنسبة لك ، سواء في المتوسط ​​(التكلفة المستهدفة) أو على الأكثر (الحد الأقصى لعرض السعر)؟

ملاحظة: للإجابة على هذا السؤال ، ضع في اعتبارك أيضًا القيمة الدائمة (على سبيل المثال ، إذا حصلت على عميل جديد للشراء ، فقد يؤدي ذلك إلى عمليات شراء مستقبلية). ابدأ بهذا الرقم وارفعه إذا لزم الأمر.

فهم نتائجك

الطريقة الوحيدة لزيادة التحويلات هي تحليلها بشكل صحيح حتى تتمكن من إجراء التعديلات اللازمة.

على الرغم من أن هذه ليست قائمة شاملة - وستختلف المقاييس بناءً على رمز البكسل الذي تقوم بتتبعه - يمكنك استخدام المقاييس التالية ضمن فئتها المقابلة كنقطة بداية عند تتبع التحويل:

مقاييس تكلفة التحويل:

• بدأت التكلفة لكل تسجيل الخروج
• التكلفة لكل إضافة إلى عربة التسوق
• التكلفة لكل عميل محتمل
• التكلفة لكل تثبيت التطبيق
• التكلفة لكل عملية شراء

مقاييس القيمة الإجمالية للتحويلات:

• قيمة تحويل المشتريات
• يضيف إلى قيمة تحويل سلة التسوق
• قيمة تحويل تنشيط التطبيق

ملاحظة: تشير هذه المقاييس إلى التحويلات لموقع ويب (باستخدام بكسل) أو تطبيق جوال (باستخدام Facebook SDK).

إذا لم تكن إعلانات التحويل خيارًا ...

التحويلات مقابل النقرات على الرابط

لا يعد تحسين التحويل دائمًا خيارًا إذا لم تتمكن من وضع بكسل على موقع ما بعد النقر أو صفحة الشكر. على سبيل المثال ، قد لا يكون ذلك ممكنًا إذا كنت ترسل الأشخاص إلى:

• قم بشراء منتجك من أمازون
• قم بالتسجيل في حدث من خلال صفحة تسجيل حدث لجهة خارجية
• أي موقع آخر غير الخاص بك

في أي من هذه الحالات ، سيتعين عليك تحسين إعلانك للنقرات على الروابط بدلاً من حدث التحويل:

من خلال هذا التحديد ، سيعرض Facebook إعلانك على الأشخاص ضمن التركيبة السكانية المستهدفة الأصلية الذين يُرجح أيضًا النقر فوق الروابط.

إعلانات التحويل مقابل إعلانات توليد العملاء المحتملين

إذا كنت غير قادر على إعداد Meta pixel ، أو كنت تقدم شيئًا مجانًا ، يمكنك استخدام إعلانات Lead كبديل لإعلانات التحويل. يتمثل الاختلاف الرئيسي بين إعلانات التحويل على Facebook وإعلانات توليد العملاء المحتملين في أن الإعلانات الرائدة لا ترسل عملاء محتملين إلى صفحة مخصصة لما بعد النقر كما تفعل إعلانات التحويل - لذلك قد لا ترى العديد من التحويلات. ومع ذلك ، لا يزال بإمكانك تتبع التحويلات من الإعلان.

اربط إعلان التحويل الخاص بك بالصفحة المقصودة الملائمة بعد النقر

بغض النظر عما تقدمه أو حدث التحويل الخاص بك ، من المهم دائمًا ربط حملتك على Facebook بصفحة مقصودة بعد النقر لأن هذا هو المكان الذي يحدث فيه التحويل النهائي.

لمعرفة كيف يمكن لـ Instapage مساعدتك في إنشاء صفحات هبوط ذات صلة بعد النقر على نطاق واسع لتحسين معدلات التحويل الخاصة بك أكثر ، اطلب Instapage Enterprise Demo اليوم.