كم تكلفة إعلانات الفيسبوك؟ الدليل الشامل

لدى Facebook إستراتيجية مماثلة لشبكات الإعلان الأخرى عبر الإنترنت. إنهم لا يعطونك عرض أسعار عندما تريد الإعلان على موقعهم على الإنترنت. بدلاً من ذلك ، يمكنك ملاحظة أن جودة إعلانات Facebook الخاصة بك تختلف باختلاف مجموعة متنوعة من العوامل.

عثر Moz على بعض الإحصائيات المثيرة للاهتمام حول التكاليف المقارنة للوصول إلى الأشخاص من خلال أنواع مختلفة من الوسائط. على الرغم من أن أرقام عام 2014 أصبحت قديمة بعض الشيء الآن ، إلا أنها لا تزال تقدم صورة واضحة لتكاليف إعلانات Facebook بالنسبة للمنافسة.

اكتشف Moz أن التكاليف لكل نوع وسائط لتصل إلى 1000 شخص هي على النحو التالي:

• صحيفة - 32.00 دولارًا
• راديو - 8.00 دولارات
• مجلة - 20.00 دولار
• تلفزيون الكابل - 7.00 دولارات
• إعلانات LinkedIn - 0.75 دولار
• Google AdWords - 2.75 دولار
• إعلانات فيسبوك - 0.25 دولار

ستكون تكلفة الإعلان على Facebook هي المبلغ الذي ترغب في دفعه. لا يتعلق الأمر كثيرًا بالمبلغ الذي سيكلفك الإعلان عنه ، كما هو الحال ، كم عدد الإعلانات التي ستحصل عليها مقابل أموالك؟ بالطبع ، إذا قمت بتقديم عرض منخفض للغاية ، فلن تنفق ميزانيتك بالكامل ، لأنه دائمًا ما يكون هناك شخص ما على استعداد لدفع أكثر مما أنت.

كيف يتم تحميل الإعلانات على Facebook

العطاءات الفيسبوك

هناك مساحة كبيرة في خلاصات Facebook لعرض الإعلانات والمشاركات المدعومة. وهي صالحة بشكل خاص لتعابير الكلمات الرئيسية التنافسية.

نتيجة لذلك ، يدير Facebook نظام مزاد حيث يتنافس المعلنون المحتملون للفوز بالحق في تشغيل حملاتهم الإعلانية. لا توجد أيضًا نفقات ثابتة لتشغيل إعلانات Facebook. كل هذا يتوقف على من سيقوم بالإعلان.

تبدأ الدورة بتحديد ميزانية عادية. هذا مهم حقًا. بدونها ، ستكون في خطر أن يكون لديك حملة مربحة قد تكلفك أكثر بكثير مما تستطيع. يمكنك تحديد ما إذا كنت ترغب في بدء حملتك اليوم وتشغيلها بشكل مستمر ، أو ما إذا كنت ترغب في تشغيل حملة بين تواريخ بدء وانتهاء ثابتة.

كيف يعمل مزاد إعلانات فيسبوك

لا يمنح Facebook مساحة إعلانية للمزايدة الأعلى فقط ، بل يريد التأكد من أن مستخدميه لا يزالون يتمتعون بأفضل تجربة. نتيجة لذلك ، يختار Facebook العطاءات الفائزة بناءً على الإعلانات التي يعتقدون أنها تقدم أكبر قيمة إجمالية. إنه يطابق المعلنين الذين يتواصلون مع الأشخاص المنفتحين على إعلاناتهم ، والمستهلكين المهتمين برؤية الإعلان.

تجري المليارات من المزادات الإعلانية يوميًا خلف الكواليس على Facebook. في الواقع ، يتم إجراء المزاد في كل مرة يفتح فيها أي شخص خلاصته. يقيّم Facebook جميع عروض الشرائح المتنافسة ويختار الإعلان الذي يعتقد أنه يقدم أفضل قيمة للعميل المستهدف.

يحلل Facebook ثلاثة عوامل:

• ما مدى ملاءمة الإعلان للجمهور المستهدف
• عرض السعر من قبل المعلن
• احتمالية أن يتخذ الجمهور الإجراء المستهدف الذي تم تحسينه بواسطة الإعلان

على أساس هذه المتغيرات ، يسجل Facebook كل إعلان. أنها توفر فتحات إعلانية على أي موجز لتلك الإعلانات ذات أعلى التقييمات. إنه يضمن أنك لست مضطرًا لتقديم أعلى عرض تسعير لتأمين فتحة لإعلاناتك. عليهم فقط أن يكونوا مثاليين للجمهور.

إذا حصل إعلانك على أعلى نتيجة لشريحة ما ، فسيقرر Facebook ما يتم تحصيله منك بناءً على ما يقدمه الجميع. هذا يعني أنك لن تضطر فعليًا إلى دفع سعر العرض بالكامل.

العناصر الهامة التي تؤثر على تكلفة إعلانات الفيسبوك الخاصة بك

سعر مزايدتك

عندما تحدد مبلغ عرض التسعير الخاص بك ، يمكنك إما تحديد عملية تلقائية أو يدوية. إذا اخترت Automatic ، فسيختار Facebook عرض سعر يساعدك في الحصول على أكبر عدد من الشرائح الإعلانية بأفضل سعر. هذا يعني أن Facebook يحاول استثمار إجمالي المبلغ المدرج في الميزانية لتحسين الأداء.

يمكنك اختيار دليل إذا كنت تفضل تعيين حد للمبلغ الذي ترغب في دفعه مقابل النتائج الفردية. على سبيل المثال ، يمكنك قصر عرض التسعير الخاص بك على 4 دولارات لكل نقرة. ملاحظة ، إذا قمت بتعيين حد أقصى يدويًا ، فمن غير المحتمل أن ينتهي بك الأمر بدفع هذا الرقم. يغير Facebook المزاد للتأكد من أن العارض الفائز لا ينفق أكثر مما يتعين عليه دفعه.

جمهورك المستهدف

لا فائدة من محاولة نشر إعلاناتك للجميع. بغض النظر عن ماهية منتجك ، سيكون بعض الأشخاص دائمًا أكثر صلة بحملتك من غيرهم. حتى الشركات الكبيرة مثل ماكدونالدز تقصر إعلاناتها على أنواع الأفراد الأكثر تشابهًا مع عملائها الدائمين.

في كثير من الأحيان ، تحتاج إلى معرفة أنك ستواجه منافسة كبيرة في مجالات معينة. كلما زاد الضغط الذي تواجهه ، ارتفعت تكلفة الإعلان. يمكنك دفع أسعار مثل 50 دولارًا لشروط قانونية محددة. كلما كبرت شبكة المستهلك ، زاد عدد الشركات ، من مختلف الأنواع ، التي تنافسك على فتحات الإعلان.

بالطبع ، الجماهير المستهدفة هي عامل حاسم عندما يتعلق الأمر بإعلاناتك ، فلا فائدة تذكر من الإعلان لجمهور أرخص ، ولكن غير ذي صلة إذا كنت تعتقد أن أفضل سوق لك مكلف للغاية بحيث لا يمكن استهدافه. تتضمن بعض عوامل الجمهور ذات الصلة التي قد تؤثر على تكاليف الإعلان ما يلي:

• موقع
• جنس
• سن
• اهتماماتهم
• لغة
• الاتصالات (على سبيل المثال ، هل أعجبهم بالفعل صفحتك على Facebook)

ملاءمة وجودة إعلانك

تذكر تلك الإعلانات المزعجة والمفاجئة التي "في وجهك" والتي غالبًا ما يتعين عليك تحملها على التلفزيون. إنهم يزعجونك هناك ، لكن لا يمكنك فعل الكثير حيال ذلك بخلاف تغيير القناة من البرنامج الذي تريد مشاهدته. الأمور مختلفة على الإنترنت. إذا قصفك Facebook بإعلانات مزعجة منخفضة الجودة ، فيمكنك إغلاق Facebook والانتقال إلى موقع ويب آخر بقليل من التفكير أو القلق.

لا يريد Facebook القيام بذلك. وهم يردعون الإعلانات التي يجدونها منخفضة الجودة. لا يحظر Facebook الإعلانات السيئة فحسب ، ولكنه يعاقب الإعلانات الضعيفة ذات الأسعار المرتفعة ، مما يقلل من وزنها في عملية المزايدة على إعلانات Facebook.

يوفر لك Facebook درجة ملاءمة تتراوح بين 1 و 10 لكل إعلان تقوم بتشغيله. هذا دليل يوضح مدى أهمية إعلانك للجمهور المستهدف (10 يمثل أهمية بالغة).

كلما زادت درجة ملاءمتك ، انخفضت التكلفة التي تواجهها لعرض إعلانك. يمكنك رؤية تقييم الصلة في مدير إعلانات Facebook. يجدر الانتباه إلى ذلك ، لإعطائك دليلًا لمساعدتك في تعزيز إعلاناتك في المستقبل.

درجة ملاءمتك هي السوائل. يتغير كلما تفاعل الأشخاص مع إعلانك بطريقة إيجابية أو سلبية. يحدد معدل النقر أيضًا مدى ملاءمتك. كلما زاد عدد الأشخاص الذين تنقر فوق إعلانك كنسبة من النقرات ، زادت أهمية إعلانك لجمهورك على Facebook.

يعطي Facebook الإعلانات معدل عمل تقديري. هذا هو أفضل تخمين لديهم حول مدى احتمالية قيام شخص معين بالإجراء الذي تقوم بتحسينه بإعلانك. عندما يحاول Facebook تحديد مدى أهمية إعلانك لمستخدم معين ، فإنه ينظر في الإجراءات السابقة لهذا المستخدم. على سبيل المثال ، إذا كنت تريد أن ينقر شخص ما على إعلانك ، فسيقوم Facebook بتحليل الأشخاص لمعرفة ما إذا كانوا قد نقروا على إعلانات مثل إعلاناتك في الماضي.

العوامل الموسمية

غالبًا ما تعتمد تكلفة إعلاناتك على Facebook على تصرفات الآخرين. هناك فترات من العام يوجد فيها طلب هائل من الشركات لوضع إعلانات على Facebook.

على العكس من ذلك ، فإن الوقت من العام هادئ. مثل جميع أسواق الإعلان ، سترتفع تكاليف الإعلان في أوقات ذروة الطلب وتنخفض في اللحظة الهادئة عندما يريد Facebook تشجيع المعلنين.

سيكون هذا عادةً قريبًا من الأوقات الموسمية لشركتك. من المرجح أيضًا أن تكون فترات ذروة مبيعاتك هي فترات ذروة مبيعات منافسيك أيضًا. وكلاكما تريد الإعلان في نفس الوقت.

على وجه الخصوص ، يجب أن تتوقع دفع المزيد إذا كنت تنوي الإعلان عن:

• الجمعة السوداء / سايبر الاثنين
• عيد الشكر (في الولايات المتحدة)
• عيد الميلاد
• ليلة رأس السنة الجديدة ويومها
• مبيعات يوم الملاكمة

وضع الإعلانات

عندما يتعلق الأمر بإعلانات Facebook ، يؤثر وضع الإعلان على إجمالي تكاليف الإعلان. يقدمون لك مناطق مواضع الإعلانات التالية ويوصون بالسماح لهم بوضع إعلاناتك في كل هذه الأماكن لتقليل متوسط ​​التكلفة:

• موجز أخبار سطح المكتب على Facebook
• موجز أخبار الهاتف المحمول من Facebook
• العمود الأيمن لسطح المكتب Facebook
• موجز أخبار الهاتف المحمول في Instagram
• رسول
• شبكة الجمهور

ستحتاج إلى التأكد من أن جمهورك يستخدم Instagram و Messenger قبل أن تقرر وضع إعلاناتك هناك.

خيارات التحسين

عند إعداد إعلانك ، إذا حددت "عرض الخيارات المتقدمة" ضمن "الميزانية والجدول الزمني" ، فستجد خيارًا يسمى "تحسين عرض الإعلانات". سيؤثر خيارك للتحسين هنا على من تظهر إعلاناتك على Facebook. على سبيل المثال ، إذا اخترت تحسين نقراتك ، فسيعرض Facebook إعلانك للأشخاص الذين من المرجح أن ينقروا على الإعلان.

قد يؤثر هذا على تكلفة إعلانك لأن الإجراءات المتخذة بشأن إعلانك ستؤثر على درجة ملاءمة إعلانك ومعدل الإجراء المقدر (انظر النقطتين 2 و 3 أعلاه). إذا لم يتم تحسين إعلانك للنتيجة التي تريدها ، فقد لا يعرض Facebook إعلانك للأشخاص الذين من المرجح أن يتصرفوا بشكل إيجابي في إعلانك ، وقد ينتهي بك الأمر بدفع المزيد مقابل النتائج.

جرب AdEspresso مجموعة متنوعة من خيارات التحسين ووجد أن خيارات التحسين يمكن أن تؤثر على تكلفة النتيجة التي تقوم بتحسينها. على سبيل المثال ، إذا كنت ترغب في تحسين النقرات ، فمن الأفضل عادةً تحديد "نقرات الارتباط".

8 استراتيجيات لتقليل تكلفة إعلانات الفيسبوك الخاصة بك

الآن بعد أن فهمت العوامل الرئيسية المؤثرة ، دعنا نلقي نظرة على كيفية زيادة تكاليف الإعلان على Facebook. في حين أن هناك العديد من العوامل الخارجة عن سيطرتك ، فمن المؤكد أن هذه الاستراتيجيات الثماني ستساعدك في الحصول على عائد استثمار أعلى (ROI).

1. اختبار الانقسام

اختبار الانقسام هو ممارسة تشغيل نفس الحملة الإعلانية مرتين مع تغيير بسيط في أداء الاختبار. في المثال التالي ، يمكنك أن ترى أن Gymshark يعرض إعلانين لهما نفس كتابة الإعلانات ولكن بصور مختلفة.

هذا يعني أنهم يقومون بإجراء اختبار تقسيم على الصورة لمعرفة أيهما يعمل بشكل أفضل. يساعدك اختبار الانقسام على تحسين إعلاناتك باستمرار حتى يرتفع أدائها بمرور الوقت. سيؤدي ذلك إلى خفض تكاليف الإعلان على Facebook عن طريق زيادة عائد الاستثمار.

يقوم عدد كبير جدًا من المعلنين بإنشاء حملة إعلانية رائعة على Facebook والمضي قدمًا. لا تفعل ذلك. تمكنت بعض الشركات من تقليل تكاليف الإعلان على Facebook بنسبة 96 في المائة فقط عن طريق تغيير النسخة! بعبارة أخرى ، لا توجد طريقة فعلاً لقول ما هو الأفضل حتى تجربه.

بالإضافة إلى ذلك ، يجعل Facebook Ads Manager من السهل إجراء اختبار الانقسام. استخدم مفتاح التبديل "إنشاء اختبار الانقسام" في قسم "المرور". سيقوم Facebook بعد ذلك بتقسيم ميزانيتك بالتساوي بين إعلانكين ويسمح لك بقياس أدائهم. من الناحية المثالية ، سترغب في اختبار كل جزء من إعلانك على أساس فردي ، ولكن ابدأ باختبار صورتك ونصك.

2. التركيز على هدف واحد في كل مرة

عندما تبدأ في إنشاء إعلان على Facebook ، فإن أول شيء عليك القيام به هو اختيار هدف. مهما كان اختيارك ، تأكد من أن حملتك الإعلانية بالكامل تتماشى مع هدفك. محاولة مزج هدفين في إعلان واحد لن يجلب لك المزيد مقابل أموالك. في الواقع ، من شبه المؤكد أنه سيزيد من تكاليف الإعلان على Facebook.

لماذا هذا؟ ذلك لأن كل هدف له وظيفة مختلفة ويتطلب رسائل مختلفة وجماهير مستهدفة ونسخ وصور مختلفة. تحتاج إلى الحفاظ على تركيز إعلاناتك على الليزر. عندما تركز على هدف واحد في كل مرة ، يمكنك التأكد من أن صورتك ونسختك وجمهورك وعبارة الحث على اتخاذ إجراء تصل إلى المكان وتتحول.

إذا كنت ترغب في استهداف أكثر من هدف واحد ، فأنشئ حملات وإعلانات متعددة. في نهاية اليوم ، سيؤدي ذلك إلى تقليل تكاليف الإعلان على Facebook.

3. الحفاظ على درجة عالية الصلة بالموضوع

تشير درجة الملاءمة إلى مدى صدى إعلانك لدى جمهورك المستهدف. تعني درجة الملاءمة العالية أن إعلانك يتلقى ملاحظات إيجابية ومستوى صحيًا من المشاركة والنقرات والتحويلات.

ستعمل الإعلانات عالية الدرجات على تقليل تكلفة الإعلان على Facebook. المفتاح هنا هو إنشاء إعلانات رائعة لها صدى لدى جمهورك المستهدف.

4. ترقب التردد

يصنف Facebook كل إعلان على "التردد". يخبرك هذا المقياس بمدى مشاهدة الشخص نفسه لإعلانك. إذا شاهد نفس الأشخاص إعلانك عدة مرات ، فسيكون أحد الأمرين: عدم الوصول إلى أشخاص جدد. يستمر الجمهور الذي تصل إليه في رؤية إعلاناتك مرارًا وتكرارًا ولكن لا يقوم بالتحويل

كلما ارتفع مستوى التكرار ، قل التفاعل والنقرات والتحويلات التي تحصل عليها. نتيجة لذلك ، سترتفع تكاليف الإعلان على Facebook. صحيح أن بعض الأشخاص قد يحتاجون إلى مشاهدة إعلاناتك بضع مرات قبل النقر والتحويل. ومع ذلك ، يحتاج المتسوقون المهتمون عادةً إلى رؤيته مرة أو مرتين فقط.

لذا اهدف إلى الحفاظ على معدل تكرار إعلانك أقل من ثلاثة أو أقل. عندما تكون نقاط التردد الخاصة بك عالية جدًا ، قم بتقييد الحملة أو تغييرها أو إيقافها مؤقتًا.

5. تحديث إعلاناتك باستمرار

تحتاج إلى تحديث إعلاناتك أو إنشاء إعلانات جديدة على أساس منتظم. بصرف النظر عن المساعدة في الحفاظ على درجات التردد المنخفض ، فهذه مجرد ممارسة فعالة ، لأنه بغض النظر عن مدى روعة حملتك الإعلانية ، فإنها ستفقد تأثيرها حتمًا.

ومع ذلك ، هذا لا يعني أن عليك أن تبدأ من الصفر في كل مرة. يمكنك الاحتفاظ بنفس الجمهور ، ولكن يمكنك تغيير العرض والصورة والنسخ. علاوة على ذلك ، استفد من الدروس التي تعلمتها من الاختبار المقسم وأضفها إلى أحدث حملاتك الترويجية.

لنلقِ نظرة على مثال أعمال تثبيت الهاتف الرياضي Quad Lock. في الإعلانات أدناه ، يتم استخدام نفس النسخة وعبارة الحث على اتخاذ إجراء ، ولكن تم تغيير العناصر المرئية.

6. حدد جمهورًا لكل حملة محددة

يجب أن يكون لكل حملة جمهور مستهدف محدد. بمعنى آخر ، ليس من المفترض أن تقوم بتضمين كل جمهورك المستهدف في كل حملة تديرها. سيؤدي هذا إلى رفع سعر الإعلان على Facebook. لماذا هذا؟

حسنًا ، سيكون المستهلكون في نقاط مختلفة في حاوية التسويق الرقمي ، لذلك سيحتاجون إلى رسائل إعلانية محددة. من خلال تصنيف جمهورك المستهدف إلى أقسام وأقسام فرعية ، ستتمكن من إنشاء رسائل وعروض وحث على اتخاذ إجراء عالي الاستهداف.

النتيجة؟ كفاءة أفضل للإعلان - وأسعار إعلانات أقل على Facebook. لنفترض ، على سبيل المثال ، أنك تريد تشغيل حملة للتواصل مع العملاء المحتملين الجدد. سيكون من غير المجدي عرض هذه الإعلانات على الأشخاص الذين يحبون بالفعل صفحة أعمالك على Facebook.

بدلاً من ذلك ، يمكنك استبعاد هؤلاء المستخدمين ، ومن المرجح أن يتردد صدى السوق المستهدف على الفور مع منشورك. يقدم Facebook العديد من خيارات الاستهداف - استخدمها!

7. استخدم حملات إعادة الاستهداف وتجديد النشاط التسويقي

إعادة الاستهداف وتجديد النشاط التسويقي هي تقنيات تسمح لك بالإعلان بطريقة ما للأشخاص الذين تعرضوا بالفعل لعلامتك التجارية.

إعادة الاستهداف هي عرض الإعلانات على العملاء المحتملين بناءً على ملفات تعريف الارتباط في المتصفح (باستخدام بكسل Facebook).

بمعنى آخر ، سواء قام أي شخص بزيارة موقع الويب الخاص بك أو اشترك في قائمتك البريدية ، فيمكن مشاهدته على Facebook. هؤلاء العملاء على دراية بعلامتك التجارية وبضائعك ، وهناك أساس لعلاقات جيدة مع المستهلكين.

نتيجة لذلك ، تؤدي إعادة الاستهداف عادةً إلى عدد أكبر من النقرات والتحويلات - وخفض تكاليف الإعلان على Facebook. يوفر Facebook أيضًا عددًا من خيارات تجديد النشاط التسويقي. يمكنك عرض الإعلانات للأشخاص الذين يحبون صفحتك على Facebook ، ومتابعتك على Instagram ، والاشتراك في قائمتك البريدية ، والمزيد.

8. وضع سقف لعرضك

هذه طريقة بسيطة للحفاظ على انخفاض تكاليف الإعلان على Facebook. عندما تعلم أنك لا تريد دفع أكثر من 1.00 دولار لكل إعلان تجاري ، يمكنك فقط وضع حد أقصى لعرضك للتأكد من عدم حدوثه.

من الواضح أن هذا يعني أنك قد تخسر مواضع الإعلانات المحتملة. ومع ذلك ، إذا كانت لديك خطة ميزانية تسويقية وتحتاج إلى التحكم في تكاليف الإعلان على Facebook ، فإن الحصول على عرض أسعارك هو الطريقة الصحيحة للذهاب.

اقرأ أكثر:

• 13+ أفضل Shopify تطبيقات إعلانات فيسبوك
• Shopify التسويق عبر Facebook: كيفية تسويق عملك
• 8+ أفضل Shopify تطبيقات Facebook Pixel

الكلمات الأخيرة

وكان ذلك تدوينة طويلة عن حساب إعلانات فيسبوك. شكرا جزيلا لك على البقاء معي خلال المنشور! تعد تكلفة إعلانات Facebook مشكلة كبيرة ، وأعتقد أننا بالكاد نخدش السطح هنا. سيكون من الرائع سماع تجاربك أيضًا! لا تتردد في مشاركة التعليقات أدناه ؛ أنا أحب الانضمام إلى المحادثة.