معايير الإعلان على Facebook للصناعة الخاصة بك

يستمر عدد المعلنين على Facebook في النمو كل يوم ، ويبلغ إجمالي عدد المعلنين الآن أكثر من 7 ملايين. مع مجموعة متنوعة من أشكال الإعلانات وخيارات استهداف الجمهور للنظام الأساسي ، لا يوجد نقص في الاحتمالات لعرض إعلانك المفضل للمستخدم المحدد الذي تهدف إلى تحويله.

ولكن من وجهة نظر المستخدم ، يمكن أن يصبح سريعًا خدرًا للرسائل الإعلانية ويتجاهلها تمامًا. إن إجهاد الإعلانات وعمى اللافتات من الأشياء الحقيقية التي يجب مكافحتها. إذن ، كيف تحصل على نتائج إيجابية للحملة من الحملات؟ وفي هذه العملية ، كيف تقارن هذه النتائج بمعايير Facebook من الآخرين في مجال عملك؟

فيما يلي أحدث معايير الإعلان على Facebook حسب الصناعة في أربعة مقاييس رئيسية:

• معدل النقر
• تكلفة النقرة
• معدل التحويل
• تكلفة الإجراء

(ملاحظة: معايير الإعلان على Facebook أدناه مأخوذة من WordStream هنا: https://www.wordstream.com/blog/ws/2017/02/28/facebook-advertising-benchmarks. البيانات مأخوذة من عينة من 256 عميلًا في الولايات المتحدة الحسابات في جميع القطاعات و "المتوسطات" عبارة عن أرقام متوسطة لحساب القيم المتطرفة).

متوسط ​​نسبة النقر إلى الظهور على Facebook

متوسط ​​نسبة النقر إلى الظهور على Facebook عبر جميع الصناعات التي شملها الاستطلاع هو 0.90٪:

قد يواجه المعلنون في المجال القانوني صعوبات في الحصول على نسبة نقر إلى ظهور أقل من المتوسط ​​على شبكة بحث Google ، ولكن ليس على Facebook. هنا ، لديهم أعلى نسبة نقر إلى ظهور عند 1.61٪.

قد يكون الاختلاف في نسبة النقر إلى الظهور في هذه الصناعة على النظامين الأساسيين لأنه من الصعب إقناع عميل محتمل يبحث عن محام عندما يمتزج إعلانك مع الإعلانات الأخرى على SERP. ومع ذلك ، فإن UVP الخاص بالمحامي ، الذي يغري CTA ، صورة توقف التمرير ، من المرجح أن يبرز في الخلاصة الاجتماعية للعميل المحتمل عندما لا تحيط به الإعلانات الأخرى.

تشمل الصناعات الأخرى ذات نسب النقر إلى الظهور الأعلى ما يلي:

• التجزئة (1.59٪)
• ملابس (1.24٪)
• الجمال (1.16٪)
• التكنولوجيا (1.04٪)
• اللياقة (1.01٪)

ربما ليس من قبيل المصادفة أن أداء إعلانات هذه الصناعات جيدًا بشكل خاص على المنصات المرئية للغاية مثل Facebook ، وغالبًا ما تعرض صورًا عالية الجودة للأشخاص. هناك عامل آخر يمكن أن يساهم في ارتفاع نسبة النقر إلى الظهور في هذه الصناعات وهو أنها تقدم بشكل متكرر مبيعات وعروض ترويجية وخصومات وهدايا رائعة لإقناع الأشخاص بالنقر عليها.

الصناعات ذات أدنى متوسط ​​نسبة نقر إلى ظهور

حققت خدمات التوظيف والتدريب على الوظائف أدنى متوسط ​​نسبة نقر إلى الظهور على Facebook (0.47٪) ، يليها التمويل والتأمين (0.56٪) ، خدمات العملاء (0.62٪) ، تحسين المنزل (0.70٪) ، الخدمات الصناعية (0.71٪) ، التعليم (0.73٪) ، و B2B (0.78٪). من المحتمل أن يكون لهذه الصناعات نسب نقر إلى ظهور أقل على Facebook لأن الأشخاص الذين يبحثون عن هذه الخدمات أكثر استعدادًا للبحث على منصات أخرى مثل Google ، وليس Facebook. يتصفح المستخدمون Facebook لأسباب اجتماعية ، وليس بالضرورة لتحسين تطلعاتهم المهنية أو توظيف سباكين أو مواصلة تعليمهم.

باستخدام مقاييس إعلانات Google ، تباينت نسبة النقر إلى الظهور بشكل كبير بين شبكة البحث (5.06٪) والشبكة الإعلانية (0.50٪). وبالمثل ، تختلف نسبة النقر إلى الظهور على Facebook (0.90٪) اختلافًا كبيرًا عن نسبة النقر إلى الظهور لبحث Google ، ولكنها أكثر قابلية للمقارنة مع نسبة النقر إلى الظهور للعرض.

السبب الأكثر احتمالا لذلك هو نية مستخدمي Facebook. يختلف نقر شخص ما على إعلان Facebook عن نية قيام شخص ما بالنقر فوق إعلان Google. يعتمد Google على الكلمات الرئيسية ، لذا يبحث الأشخاص بنشاط عن نتائج معينة ، بينما يقوم مستخدمو Facebook عادةً بالتمرير في خلاصتهم ، وعرض الصور ، والتفاعل على Messenger ، وما إلى ذلك.

تكلفة النقرة على الفيسبوك

متوسط ​​تكلفة النقرة على Facebook في جميع الصناعات هو 1.72 دولار:

يواجه المعلنون الماليون أعلى تكلفة للنقرة على Facebook عند 3.77 دولار. لسوء الحظ ، لديهم أيضًا ثاني أدنى نسبة نقر إلى ظهور. لذلك لا ينقر عدد قليل من الأشخاص على الإعلانات فحسب ، بل يدفع المعلنون الكثير مقابل النقرات - وهو وضع يخسر فيه المعلنون الماليون.

أرخص تكلفة للنقرة هي الملابس (0.45 دولار) ، والسفر والضيافة (0.63 دولار) ، وتجارة التجزئة (0.70 دولار). كل منها بنقرات أقل بكثير من 1 دولار. يحتل قطاع التجزئة والملابس المرتبة الثانية والثالثة من حيث نسبة النقر إلى الظهور ، على التوالي ، على عكس المعلنين الماليين. هذا هو الفوز لهاتين الصناعتين.

إذا كان عملك يندرج ضمن إحدى فئات تكلفة النقرة المنخفضة هذه ، فلا يزال من الضروري فهم كيفية إدارة ميزانياتك الإعلانية على Facebook ، حيث غالبًا ما يكون لهذه الصناعات جماهير هائلة.

متوسط ​​معدلات التحويل على Facebook

يبلغ متوسط ​​معدل تحويل إعلانات Facebook عبر جميع الصناعات 9.21٪ ، وهو أعلى بكثير من معدل التحويل في إعلانات Google.

ملاحظة: نظرًا لأن الحملات الإعلانية على Facebook يمكن أن يكون لها عدة أهداف مختلفة ، فقد تم مراعاة تلك الحملات التي تهدف إلى التحويل فقط عند حساب متوسط ​​معدل التحويل.

يساعد Facebook معلني اللياقة والتعليم والتوظيف والتدريب الوظيفي على تحقيق معدلات تحويل عالية بشكل ملحوظ ، بمتوسط ​​14.29٪ و 13.58٪ و 11.73٪ على التوالي.

هذا مثير للاهتمام لأن صناعة التدريب على العمل والتوظيف ، على سبيل المثال ، لديها أدنى نسبة نقر إلى ظهور - ولكن عندما ينقر الأشخاص ، فإنهم يقومون بالتحويل في ثالث أعلى معدل. وبالمثل ، في حين أن إعلانات اللياقة البدنية لديها رابع أعلى نسبة نقر إلى ظهور ، إلا أنها تقوم بالتحويل بأعلى معدل. قد يكون سبب ذلك هو النية العالية من الأشخاص الذين يقومون بالنقر. إنهم يعرفون بالضبط ما يريدون ولا ينقرون حتى يكونوا مستعدين لاتخاذ إجراء.

لسوء الحظ ، تنخفض العديد من الصناعات إلى أقل من متوسط ​​معدل التحويل على Facebook ، مع معدلات البيع بالتجزئة (3.26٪) والسفر والضيافة (2.82٪) والتكنولوجيا (2.31٪) بمعدلات أقل من المتوسط.

هناك تفصيل آخر يجب ملاحظته هنا وهو أن التكنولوجيا لديها نسبة نقر إلى ظهور أعلى ولكن أقل معدل تحويل. من المحتمل أن يكون السبب هو أن الأشخاص يستكشفون خياراتهم للحلول التقنية ، لكن المعلنين يفشلون في تحسين الصفحة المقصودة بعد النقر (المزيد حول هذا أدناه).

CPA (تكلفة الإجراء) على Facebook

متوسط ​​تكلفة الإجراء على Facebook في جميع الصناعات هو 18.68 دولارًا. بالنسبة لهذه النتائج ، تباينت الإجراءات بناءً على الأهداف المحددة للمعلنين ، بما في ذلك المبيعات ، وتقديم معلومات الاتصال ، وإرسال نموذج ، وإجراء مكالمة ، وما إلى ذلك.

ملاحظة: تم فقط مراعاة الحملات ذات هدف التحويل عند حساب متوسط ​​تكلفة الإجراء.

لا يدفع معلنو التعليم الكثير مقابل النقرات على الإعلانات ، خاصةً بالمقارنة مع معلني التكنولوجيا الذين ينفقون متوسط ​​55.21 دولارًا لكل إجراء. لذلك ، على الرغم من أن Facebook قد يكون مكانًا ممتازًا لبرامج التعليم العالي لجذب الطلاب الجدد ، إلا أنه قد يكون مكلفًا إلى حد ما بالنسبة للشركات التي تتطلع إلى توظيف مبرمج كمبيوتر.

بالنسبة لصناعة التكنولوجيا ، على وجه الخصوص ، يمكن أن يكون أحد أسباب ارتفاع تكلفة الاكتساب هو نية المستخدمين. تذكر أن Facebook عبارة عن منصة وسائط اجتماعية . لذا فإن الغالبية العظمى من الأشخاص يتفاعلون مع المنصة للتفاعل مع الأصدقاء والعائلة - وليس بالضرورة توظيفهم لمثل هذه المناصب الفنية.

تشمل الصناعات الأخرى ذات تكلفة الاكتساب المرتفعة تحسين المنزل (44.66 دولارًا) والسيارات (43.84 دولارًا) والتمويل والتأمين (41.43 دولارًا) ، في حين أن صناعات تكلفة الاكتساب الأخرى الأقل من المتوسط ​​هي الملابس (10.98 دولارًا) والرعاية الصحية (12.31 دولارًا) والعقارات (16.92 دولارًا).

2 الوجبات الرئيسية من معايير Facebook

1. الاستفادة من خيارات الاستهداف على Facebook (وإعادة الاستهداف)

نظرًا لأن إعلانات Facebook لا تعتمد على الكلمات الرئيسية - ويتم عرضها على المستخدمين بناءً على معايير استهداف الجمهور الشاملة. قد يساعدك إذا كنت تستفيد من خيارات الاستهداف الفريدة التي توفرها منصة الإعلان على Facebook. يمكن استخدام المعلومات الديموغرافية واهتمامات المستخدمين وأحداث الحياة وسلوك المستخدم لتحديد الأشخاص الذين تعرضهم إعلاناتك أيضًا. مما يؤدي في النهاية إلى ارتفاع معدلات النقر إلى الظهور ومعدلات التحويل.

يمكن أن تؤدي إعادة الاستهداف أيضًا إلى زيادة نسبة النقر إلى الظهور ومعدلات التحويل. من المحتمل أن الأشخاص الذين زاروا موقعك بالفعل أو شاركوا في عملك لديهم نية شراء أعلى. في الواقع ، لقد ثبت أن نسبة النقر إلى الظهور لإعلانات Facebook يمكن أن تزيد بنسبة 600٪ باستخدام تنظيم المحتوى وإعادة الاستهداف.

2. قم بزيادة معدلات التحويل باستخدام ™ Post-Click Automation

على الرغم من أن متوسط ​​معدلات التحويل في Facebook ليس منخفضًا مثل متوسط ​​معدلات التحويل في Google ، فهناك دائمًا مجال للتحسين. هذا ينطبق بشكل خاص على تلك الصناعات ذات معدلات تحويل إعلانات Facebook أقل من المتوسط ​​- البيع بالتجزئة والسفر والضيافة والتكنولوجيا والملابس والخدمات القانونية والسيارات والصناعية والمزيد.

يمكن لكل هذه الصناعات تحسين معدلاتها باستخدام أتمتة ما بعد النقر (PCA). PCA هي فئة تكنولوجيا التسويق التي تمكن المسوقين من زيادة تحويلات الإعلانات إلى أقصى حد عن طريق أتمتة مرحلة ما بعد النقر وتقديم تجارب شخصية 1: 1 على نطاق واسع.

يساعدك PCA على تصور مسار الإعلان وتوصيله بشبكة الإعلانات لإنشاء صفحات مقصودة مطابقة للرسالة:

كيف تقاس إعلانات Facebook الخاصة بك؟

إذا كنت تعلن بالفعل على Facebook ، فإن معرفة هذه المعايير ستمنحك فكرة عن المكان الذي يجب أن تقف فيه حملاتك. يعد استخدام هذه العناصر كمرجع أمرًا رائعًا لأن هناك دائمًا مجالًا لتحسين المقاييس الخاصة بك ، خاصة إذا كنت لا تلبي على الأقل متوسط ​​مجال عملك.

سيساعدك تحسين تجربة النقر المسبق مع الإعلانات ذات الصلة والكلمات الرئيسية والمواد الإبداعية والعروض - وصفحتك المقصودة بعد النقر مع الصفحات المخصصة - على تحسين جميع مقاييس حملتك.