يجب قراءة المعلومات على إعلانات Facebook باستخدام Marty Weintraub ━ SEM Synergy Extras

لقد سمعت كيف أن Facebook هو أقرب محطة لمكة في قطار التسويق عبر الإنترنت هذه الأيام. من خلال استهداف شريحة المستخدمين الذي يتفوق على جميع القنوات الأخرى وإمكانية التفاعل الجديرة بالحيوية ، تهتم الشركات من جميع الفئات بإنشاء أو الحفاظ على وجود نشط على موقع الشبكات الاجتماعية.

تمامًا كما أجرى Facebook تغييرات كبيرة على الموقع اليوم (يشجع العديد منها المستخدمين على البقاء في الموقع لفترة أطول) يتميز SEM Synergy هذا الأسبوع بمقابلة مع عبقرية الإعلانات الديناميكية على Facebook Marty Weintraub.

Marty ،aimclear ، تعمق معي بشأن إعلانات Facebook وبعض محتويات كتابه Killer Facebook Ads. يشارك في مقابلتنا رؤى تضيء ممارسات الإعلان العملية على Facebook التي يمكن أن تساعدك في التسويق اليوم ، وإلقاء نظرة على مستقبل Facebook المليء بالوعود ، بما في ذلك:

• مجموعة واسعة من شرائح المستخدم المستهدفة
• اختراق إنتاجي للبحث الديموغرافي
• استخدام Facebook كقناة استجابة مباشرة وكقناة ترويجية لحملة متعددة القنوات
• ثروة Facebook من بيانات المستخدم عبر البيانات الدلالية المشتقة الجانبية
• ومواكبة الفيسبوك وهي تتطور.

لقد قمت بنسخ مقابلتنا ، لصالح الروبوتات وكذلك أولئك منا الذين يستمتعون بتشريح النص.

في قطاعات الاستهداف المتاحة على Facebook ، فإن الشرائح التكميلية التي أتاحها كمرافق على الإنترنت ، وكيف أن هذه المجموعات هي ما مارتي وفريقه في هدفه الاستشاري.

هناك قصة خلفية رائعة لهذا الملحق في هذا الكتاب ، والتي تعد في الأساس مجموعة كبيرة كبيرة ، 30 صفحة من شرائح الاستهداف المحددة مسبقًا. يوجد موقع ويب مصاحب لهذا ويمكنك الانتقال إلى killerfbads.com [...] إذا ذهبت إلى هناك وكان لديك الكتاب وكلمة المرور السرية لفك الشفرة لعلم التنجيم الموجودة في الكتاب ، فيمكنك [...] نسخ نص للشرائح.

إذا انتقلت إلى محرر الطاقة في Facebook ، وهو أحدث تصميم لها لإنشاء إعلانات Facebook ، فيمكنك لصقها حرفيًا. حتى يتم نسخ ولصق المقاطع. وهي تتراوح من كل شركات Fortune 5000 إلى جميع المسوقين في العالم ، الأشخاص الذين يمارسون كمال الأجسام - مثل 30 صفحة من الأقسام هناك.

القصة الخلفية هي أن هذا هو الكتاب الذي أردت كتابته أولاً. عندما بدأنا التحدث إلى Cybex لأول مرة ، قلت ، "حسنًا ، لنقم فقط بعمل 300 صفحة من شرائح الاستهداف ، لأنه في الهدف الواضح لدينا الآلاف ، عشرات الآلاف من شرائح الاستهداف المحددة مسبقًا لأننا نعمل في هذا المجال منذ عام 2007 هذه أشياء لا تقدر بثمن. نحن نحتفظ بمكتبة منه. نعود إليه مرارًا وتكرارًا. لذلك ، قال المحررون ، حسنًا ، قد تكون قادرًا على تقديم بعض الأفكار الإضافية بخلاف استهداف الشرائح فقط.

ومع ذلك ، بعد أن صدر الكتاب لفترة من الوقت ويقترب من حالة أفضل بائع في بعض الفئات على أمازون ، هذا ما يتصل بنا الناس بشأنه. يقولون ، "حسنًا ، هل وضعت الأجزاء على الموقع حتى الآن؟ هل هناك المزيد من الشرائح المتوفرة؟ " كان هدفي هو جعل الأمر كذلك ، مجرد القدرة على الدخول في كتاب ومعرفة كيفية استهداف كل شركة في Fortune 500 من خلال توصيفات وظيفية مختلفة أمر هائل. هذا ما أعود إليه في هذا الكتاب.

أيضًا ، طالما أقول ذلك ، فإن تحليلات Facebook ومقاييس Facebook تتطور دائمًا ومعقدة جدًا ، لذلك حتى موظفينا ، حتى مع مستوى عمل العميل الذي نقوم به ، نعود إلى هذا الكتاب لنذهب ، أوه نعم ، هذا ما يدور حوله هذا المقياس ، أوه نعم ، هذا هو الفرق بين هذا المقياس. لذلك أعلم أن هناك موردًا محددًا ، لأننا واحدة من الشركات المحددة التي تقوم بهذا النوع من العمل في العالم ، ونعود إليه للتدريب الخاص بنا يوميًا ، عمليًا.

فيما يتعلق باختراق الإنتاجية بنمط ألفا ، والذي يختصر الوقت عند إجراء البحوث الديموغرافية ، والاستخدام الذي يُساء فهمه أحيانًا لعلامة التصنيف على Facebook:

نسمع الآن عن هذه الاختراقات طوال الوقت ، من متحدثين وشركات أخرى ، لكننا كنا أول من ناقش العديد منهم ، خاصةً أحد أعضاء فريقنا ، ميري مورود. كان الشيء المفضل لدي الذي لم يتحدث عنه أحد حتى تحدثت عنه في الأماكن العامة هو نمط ألفا الكامل الذي تفعله بالبحث الديموغرافي.

إذا انتقلت إلى إعلانات Facebook وذهبت إلى منطقة الاهتمامات الدقيقة ، فانتقل إلى Facebook.com/advertising ، وأنشئ إعلانًا جديدًا ، ثم انتقل إلى "الاهتمامات الدقيقة" ، إذا كان يتم تعيينه افتراضيًا على الاستهداف الواسع ، فقم بتغييره إلى استهداف دقيق ، ثم ابدأ الكتابة. ما عليك سوى كتابة الحرف "a" وستحصل على ذيل قصير لكلمات "a" على Facebook ، تمامًا كما لو كنت تبحث عن "a" في Google. ثم قل أنك تكتب كلمة ، "android" ، ستظهر لك الأشياء ذات الذيل القصير لـ "android" ، ربما "تطبيقات android" أو أي شيء آخر.

ولكن بعد ذلك انتقلت إلى مسافة "أ" "android" وستحصل على مجموعة مختلفة تمامًا من الكلمات. مساحة "Android" "b" ، ومساحة "android" "c" ، ويمكنك أن تسميها منتصف الذيل لعدم وجود كلمة أفضل. ولكن بمجرد حصولك على ذلك ، يمكنك الانتقال إلى "android ab" ، و "android ac" ، و "android ad" ، مثل تبديل الحروف الساكنة وحروف العلة ، وستكتشف عمق مخزون الاهتمام الدقيق بإعلانات Facebook.

هذا مثل اختراق الإنتاجية الذي لا بد منه. إنه يعمل للكليات ، ويعمل مع البرامج في الكليات ، ويعمل للمدن ، ويعمل مع العديد من السمات في أداة استهداف الإعلانات ، وهو بسيط مثل الانتقال إلى مسافة "كلمة" "a". بالطبع ، قد تجادل ميري معي لأنها لا تحب وظيفة النسخ واللصق ، ولكن إذا كنت أنا وأبحث عن كل شيء في نيويورك ، فسأذهب إلى "نيويورك" ، ثم سأذهب إلى نافذة وأذهب لصق ، مسافة ، "أ" ، لصق ، مسافة ، "ب".

كما أنه يعمل مع علامة التجزئة الجديدة لإعلانات Facebook ، والتي تمثل نوعًا من الشرائح لأعلى. لدى Facebook وظيفة جديدة في استهدافهم الديموغرافي يعتقد بعض الناس أنها تتعلق بالاتجاهات ، كما هو الحال في Twitter ، لكنها ليست كذلك. إذا ذهبت إلى هاشتاغ New space York أو hashtag New York أو هاشتاج New York المكونة من كلمة واحدة في إعلانات Facebook ، فأنت تقوم بتجميع كل شيء آخر محتمل لديهم في المخزون ، سواء كان ذلك في نيويورك. أي شيء مرتبط بنيويورك. لذا فإن نمط ألفا في Facebook يشبه تمامًا اختراق الإنتاجية الأكثر أهمية.

على Facebook كقناة استجابة مباشرة وكجزء من حملة متعددة القنوات:

تشير جميع البيانات إلى أن Facebook هو قناة رائعة لجذب الأشخاص إلى قمة القمع ، ولا يعني ذلك أنه لا يمكنك الرد المباشر على Facebook - يمكنك ذلك. إذا حان وقت الحفلة الراقصة وأنت تقوم بالتسويق للأولاد الذين تتراوح أعمارهم بين 16 و 17 و 18 عامًا في المدرسة الثانوية ، وتقوم بالتسويق للفتيات وعرض صورة لرجل ساخن وتقول "زهور ، ساخنة مثله. خصم 30٪ على الحفلة الراقصة إذا ذهبت إلى مدرسة XYZ "، صحيح ، أو إذا كنت تعيش في هذه المدينة ، نعم يمكنك الحصول على أشخاص في القمع ويمكنك بيع أشياء لهم.

من المرجح أن تكون تكاليف التحويل أعلى في Facebook. إنها قناة معروضة ، لذا على الرغم من أن الهدف رائع جدًا ، فمن المرجح أن تكلفته على جانب تكلفة الاكتساب أعلى قليلاً من تكلفة البحث المدفوع. لكن تحدث أشياء رائعة في الحملات متعددة القنوات.

البيانات ، ليست منا فقط ولكنني رأيت بيانات Marin رائعة ، لقد رأيت بيانات Efficient Frontier الرائعة. لقد رأيت الكثير والكثير من البيانات التي تشير إلى أنك إذا قمت بالتسويق بقوة وأخذت لمسة أكثر نعومة في Facebook ، فسيؤدي ذلك إلى تحسين نسبة النقر إلى الظهور للبحث المدفوع بشكل جذري ، مما يقلل من نقاط الجودة الخاصة بك ، مما يقلل من تكلفة التحويل على الصفحة المقصودة. يعد Facebook رائعًا لمقاربة المريض للإعلان ونهج متعدد القنوات للإعلان. ليس من المحتمل أن تكون ضربة سريعة ولكنها بالتأكيد يمكن.

في مؤشرات الأداء الرئيسية التي يهيمن عليها Facebook واختبار الآليات داخل وخارج النظام الأساسي:

تذكر أن هناك مؤشرات أداء رئيسية أخرى أيضًا. مثل ، KPI الصديق على Facebook ، سيقوم Facebook بمسح الأرضية من خلال البحث المدفوع. أي شيء موجود داخل Facebook. تنزيل تطبيق ، تسجيل حدث ، إبداء الإعجاب بصفحة ، أي شيء من هذا القبيل.

أيضًا ، يأخذ المسوقون الأذكياء هذه الأيام ما اعتاد أن يكون صفحة تحويل غير متصلة بالإنترنت ويسقطون هذا النموذج أو يسقطون أداة التجارة الإلكترونية هذه أو أي شيء في صفحة Facebook ويقومون باختبار تقسيم A / B حول كيفية عمل التحويل لنفس الآلية في وخارج الفيسبوك. خمن ماذا ، فمن الأفضل البقاء داخل Facebook لوقت طويل.

لذلك ، يعمل Facebook في مجموعة واسعة من العلاقات العامة الكلاسيكية ومؤشرات الأداء الرئيسية للإعلان ، من إدارة الأزمات والعلاقات الداخلية والعلاقات المجتمعية وعلاقات المستثمرين والأحداث والاستجابة المباشرة والعلامات التجارية. يا صاح ، لا شيء يضاهي خدمة 150 مليون ظهور في أستراليا لجعل اسم منتج معروفًا في سوق جديد. الفيسبوك هائل. إنه ضخم حقًا.

حول ما يحمله مستقبل Facebook ، بما في ذلك تقارير البيانات للبيع واستهداف المرادفات الاجتماعية والاهتمامات المشتقة:

أعتقد أن ما سيحدث مع Facebook هو ، أولاً ، سيستفيد Facebook بمرور الوقت من كونه حقًا الشركة الوحيدة في العالم التي لديها بيانات دلالية مشتقة جانبية. يعرف Facebook أنه إذا كنت شخصًا ينقر على إعلان بوذي أو إعلان يستهدف أشخاصًا يحبون البوذية ، فمن المحتمل أنك قرأت Siddhartha ، أو تحب Pad thai ، أو مهتمًا بالسفر إلى المناطق الجبلية في اليابان. إنهم يعرفون هذه البيانات الجانبية ، هذه الاهتمامات النابعة ، هذه المرادفات الاجتماعية.

أعتقد أن ما سيحدث ، في الوقت المناسب ، أعتقد أن Facebook سيكون له وظيفة لتحديد مواقع الأشياء الأكثر تشابكًا جذريًا مع تلك البيانات المشتقة. أعتقد أنه سيكون متاحًا للمعلنين بالكثير والكثير والكثير من المال. اعتاد Facebook الحصول على تقرير كهذا - إنه موجود في الكتاب ، تمت إزالة أحد تقارير الملف الشخصي من Facebook وقاموا ببيع تلك البيانات لشركات مثل Nielsen.

لذلك أعتقد أن المعلنين المتميزين للغاية سيكونون قادرين على الحصول على بيانات حيث عندما ينقر شخص ما على إعلان بانر في أي قناة ، ستكون هناك خدمة متاحة لـ ping Facebook وسحب هذه البيانات حول ما قد يكون هذا المستخدم مجهولاً له أسباب الخصوصية ، وسترى تكوين المحتوى على الصفحات. لن يؤثر ذلك عليك وعلى أنا كمسوقين اليوم ، لكنني أعتقد أن ثروة البيانات المستمدة أفقياً ستكون أكثر مخزون تسويقي قيمة في العالم. هذا هو السبب في أن Facebook من المحتمل أن يكون الاكتتاب العام الأولي بقيمة 100 مليار دولار وربما يستحق ذلك.

حول ما يحتاج المسوقون الانتباه إليه مع تطور Facebook:

أعتقد أن المسوقين بحاجة إلى البقاء على اتصال مع الوحدات الإعلانية المتطورة داخل Facebook. مثل التنسيق ، مفهوم ما هو عليه ، على سبيل المثال ، الأخبار الإعلانية. القصص الدعائية ، هذا أمر طبيعي حقًا ، كما تعلم. Facebook سريع الانتشار ، إذا نظرت إلى كل الأشياء التي تحدث في Facebook حيث يرى صديقك أنك تحب ذلك أو تفعل ذلك أو تقوم بتنزيله أو تشارك فيه.

يعتبر Facebook رجوليًا تمامًا لدرجة أنهم قطعوا الجزء العلوي منه بشكل أساسي وقالوا إنه إذا كنت تريد بقية هذا النشاط العضوي ، فعليك أن تدفع ثمنه ، وهذا ما تمثله القصص الدعائية ━ بقية […] موجز الأخبار العضوي الشهرة. أعتقد أني على دراية بالطرق المختلفة التي تتوفر بها البيانات وكيف يمكنك استخدام ذلك ، أعتقد أن إدراكك لتطور الوحدات الإعلانية وكيف يؤثر عليك كمسوق.

إذا لم تقم بشراء القصص الدعائية الآن ، فلن تحصل على البوب ​​العضوي بالكامل بعد الآن. وربما أثر البحث. أعلم أن البحث على Facebook لا يزال إلى حد كبير من الأشخاص وصفحات المعجبين ولا يزال سيئًا نوعًا ما ، لكنه لم يكن سيئًا كما كان في السابق. ومع نوع البيانات التي يمتلكها Facebook ، إذا قرروا يومًا ما أنهم سيبنون أداة بحث جادة داخل Facebook ، قف. سيكون ذلك خطيرًا جدًا. جادة حقا.