سؤال خبراء إعلانات فيسبوك: ما هي حملتك الأكثر نجاحًا وما نوع الإعلان الذي تم استخدامه؟

إذا كنت مشابهًا لفريق التسويق الرقمي لدينا ، فأنت تقوم حاليًا بتشغيل إعلانات Facebook أو تشغيلها في الماضي. من المحتمل أنك شهدت بعض المكاسب الرائعة في الحملة ، وبعض الحملات (والإنفاق) كنت ترغب في استعادتها.

تربح البعض. تفقد البعض. تركز مقالة اليوم على بعض المكاسب التي حققها 16 من أفضل خبراء إعلانات Facebook من جميع أنحاء العالم مع السؤال التالي:

ماذا تعلمنا؟ المعلنون الرقميون مبدعون للغاية في كيفية استهداف الجماهير واختبار مجموعة متنوعة من أنواع الإعلانات.

ماذا قال كل خبير إعلان على Facebook؟

Trustpilot

"في وقت سابق من هذا العام ، روجنا لندوة عبر الإنترنت ، باستخدام عدة أنواع من الإعلانات ، ولكننا تعلمنا في النهاية أن إعلانات Carousel كانت الأكثر فاعلية. لقد تجاوزنا هدف التسجيل بنسبة 55٪ وتمكنا من خفض التكلفة لكل تسجيل بأكثر من 50٪ بين بداية الحملة ونهايتها. لقد قمنا بالتحسين باستخدام استهداف الأجهزة وإطلاق إعلانات Carousel التي كان أداؤها أفضل على الأجهزة المحمولة و Instagram. على Android و iPhone على وجه التحديد ، أنتجت إعلانات Carousel تسجيلات أكثر بخمس مرات من الإعلانات المصوّرة.

لا نضع عادةً الإنفاق وراء ندواتنا على الويب ، لكننا نعتقد أن الموضوع سيحقق أداءً جيدًا. بفضل إعلانات Carousel عالية التحويل (16.74٪) ، بلغ معدل التحويل الإجمالي 11.26٪ ، مع تحويل الإعلانات المصوّرة بنسبة 8.27٪. "

قصه كامله

"كانت حملتنا الإعلانية الأكثر نجاحًا عبارة عن حملة إعادة توجيه رئيسية باستخدام إعلانات رئيسية ثابتة من الرؤى المستندة إلى البيانات! قمنا بتحليل الصفحات التي يميل المستخدمون إلى زيارتها قبل التحويل - صفحة الأسعار وصفحة الميزات وعدد قليل من صفحات قصة العملاء. ثم أخذنا أعلى 25٪ من جميع زوار الموقع إلى تلك الصفحات الذين لم يصلوا إلى حدث تحويل. بالتفصيل إلى أبعد من ذلك ، تم استهدافنا بشكل مفرط فقط لخدمة أولئك الموجودين في السوق المستهدفة فيما يتعلق بالصناعة وحجم الشركة ووظيفة الوظيفة والموقع.

من خلال اختبار A / B ، التصميم والنسخ وعدد الحقول الرئيسية المطلوبة ، تمكنا من تعبئة أكثر من 150 نموذجًا شهريًا! "

WordStream

"كانت حملتنا الأكثر نجاحًا على Facebook هي ترويجنا لندوة الويب السبعة أسباب Google Ads + Facebook Make the Perfect Pair باستخدام نوع إعلان فيديو. كانت لدينا إستراتيجية شاملة للغاية تم تحويلها بنسبة 35٪ مع تحقيق أكثر من 1500 تحويل بتكلفة اكتساب قدرها 20 دولارًا أمريكيًا (أو ما يعادله بالعملة المحلية). ضمن هذا التجمع ، تم تأهيل 20٪ من هؤلاء العملاء المتوقعين لفريق المبيعات لدينا.

أولاً ، روج العرض لموضوع ذي طلب مرتفع من السوق. ثانيًا ، كان الموضوع يتماشى مع يوم عيد الحب ، مما يضمن أن إعلاناتنا تعطي انطباعًا مقنعًا بينما تزيد من الملاءمة للموضوعات المشتركة عبر خلاصات العملاء المحتملين. بالنسبة إلى تصميماتنا ، استخدمنا مقطع فيديو لافتًا للنظر يتبع أفضل الممارسات ، والأكثر جديرًا بالملاحظة هو استخدام الرسوم المتحركة. هذا شيء نسمعه باستمرار من جهات اتصالنا على Facebook ؛ لإعطاء الأولوية لإضافة الحركة إلى إعلاناتنا ، والتي تستمر في إثبات أدائها عبر عروضنا الترويجية. أخيرًا ، أبرمنا الصفقة مع استهداف الجمهور المناسب من خلال الاستفادة من الجماهير المتشابهة وإقران الاهتمامات ".

اكتساب

"استخدمنا إعلانات تحويل موقع الويب لجذب العملاء المحتملين إلى الصفحة المقصودة لتنزيل الكتاب الإلكتروني. يحتوي Facebook على مجموعة واسعة من أزرار CTA وكنا قادرين على اختبار A / B الذي يجلب عملاء محتملين أعلى جودة. كانت حركة المرور التي انتهينا من الحصول عليها أرخص بينما لا تزال وثيقة الصلة بالموضوع. من خلال الوصول الواسع لـ Facebook ، يمكننا القيام بالاستهداف المناسب بحيث تكون التكلفة لكل نتيجة لطيفة ومنخفضة. "

كيك

"أدت حملة التحويل الرائدة الخاصة بنا لعرض CAKE التجريبي إلى ما مجموعه 32 عميلاً محتملاً عالي الجودة بين الشركات في غضون 30 يومًا. كانت تكلفة الاكتساب للحملة 125.19 دولارًا - وهو ما يتماشى تمامًا مع معيار الصناعة لشركات تكنولوجيا B2B SaaS. بتوجيه من مدير حساب Facebook الخاص بنا ، قمنا بتقسيم مجموعاتنا الإعلانية المختلفة حسب أنواع الجمهور: الاستهداف التفصيلي ، والجماهير المتشابهة ، والجمهور المخصص. وقد سمح لنا ذلك باستهداف الجماهير المناسبة بشكل أكثر فاعلية مع منع المجموعات الإعلانية من التنافس مع بعضها البعض ".

هانابين للتسويق

أكثر حملاتنا نجاحًا على Facebook ، لعميل السفر Icelandair ، تستخدم تحسين ميزانية الحملة بدلاً من ميزانيات مجموعة الإعلانات الفردية. باستخدام تحسين الميزانية ، قمنا بزيادة التحويلات الإجمالية بنسبة 74٪ وخفض تكلفة التحويل بنسبة 43٪.
استخدمنا CBO جنبًا إلى جنب مع الإعلانات المصورة والإعلانات الدائرية ، واستهداف الموقع الجغرافي والجمهور ، وهدف تحويل لتحسين الحجم والكفاءة في سوق ذات أولوية عالية.

لم يعد تعديل الميزانيات يدويًا حسب مجموعة الإعلانات يمنح فريقنا أيضًا مزيدًا من الوقت لإنفاقه على إستراتيجية الصورة الكبيرة والفرص التكتيكية الأخرى. يمكن العثور على مزيد من المعلومات حول نجاحاتنا لهذا العميل في منشور PPCHero ، زيادة تحويلات إعلانات Facebook وخفض تكلفة النقرة.

مادكودو

"الحملة الأكثر نجاحًا التي رأيناها جاءت من أحد عملائنا Drift ، الذي استفاد من محرك تحسين القيمة في Facebook بشكل فريد. أرسل Drift بيانات تسجيل النقاط التنبؤية الخاصة بـ MadKudu إلى الذكاء الاصطناعي لتحسين عروض الأسعار في Facebook ودرب Facebook على تحسين المزايدة بناءً على الإنفاق المتوقع لكل عميل متوقع. هذه إحدى ميزات إعلانات Facebook التي يتم الاستفادة منها بشكل أكثر شيوعًا من قبل مشغلي التجارة الإلكترونية ، الذين يرسلون بيانات المعاملات إلى Facebook لتدريب محرك الإعلانات الخاص به.

ومع ذلك ، من خلال إخفاء تنبؤات MadKudu على أنها معاملات فعلية ، تمكن Drift من تدريب Facebook لتحسين المزايدة على العملاء المحتملين المؤهلين. لقد طبقوا أسلوب المزايدة هذا وشهدوا زيادة بنسبة 300٪ في التحويل من إنفاق Facebook ".

AgoraPulse

"هناك حملة واحدة حققت أداءً جيدًا بالنسبة لنا ، على الرغم من ضعف الوصول إليها لأنها كانت تعيد استهداف زوار صفحة التسعير لدينا (15 ألف زائر فريد شهريًا). ما نعرفه على وجه اليقين هو أن معظم الاحتمالات "المثالية" تقيس AgoraPulse بالمنافسة ، سواء أحببنا ذلك أم لا! أردنا امتلاك هذه المحادثة ، لذلك قررنا إعادة استهداف المستخدمين الذين زاروا صفحة التسعير الخاصة بنا برابط لمقارنة أسعار غير متحيزة لأداتنا مقابل اثنين من المنافسين الرئيسيين.

من خلال مساعدة العملاء المحتملين على تحديد ما إذا كنا مناسبين لهم من حيث السعر ، حصلنا على نقرات وتجارب عالية الجودة ، وفي النهاية عائد استثمار مرتفع للغاية على الإعلان. لقد استعدنا أموالنا خلال الشهر الأول ، وهذه الاشتراكات متكررة ، وعائد الاستثمار تجاوز الحد! ومع ذلك ، فإن جمهور إعادة الاستهداف محدود بالطبع. أيضًا ، استند التتبع إلى مستخدمين ليسوا في فترة تجريبية مجانية حتى الآن واستندوا فقط إلى النقرات (وليس المشاهدات).

بالنسبة لعائد الاستثمار ، فقد أنفقنا 1300 دولارًا أمريكيًا على هذه الحملة وحققنا 1680 دولارًا أمريكيًا في MRR. مع متوسط ​​عمر العميل 19 شهرًا ، سيكون ذلك 31،920 دولارًا. هذا هو عائد استثمار جيد مضاعف. لكن ضع في اعتبارك أنه مجرد إسقاط لأن تتبع إيرادات Meta pixel ليس مثاليًا لأنه يسجل الشهر الأول فقط من MRR ، ولا يتتبع الإيرادات المتكررة ، لذلك فهو تقدير يعتمد على متوسط ​​مقاييس LTV. "

حلقة مغلقة

"لقد اختبرنا مؤخرًا إعلانات الفيديو المحسّنة للهاتف المحمول على Facebook لمدة 15 ثانية لمزود إنترنت رئيسي للترويج لعرض جديد للعملاء المقيمين. تم تحسين مقاطع الفيديو للجوال ونقلها إلى مواضع الأخبار والقصص على Facebook و Instagram.

بالنظر إلى الحملة ، كان الأداء الذي رأيناه أفضل بكثير من تنسيق الفيديو السابق البالغ 30 ثانية. وبالمقارنة ، لاحظنا زيادة بنسبة 36٪ في نسبة النقر إلى الظهور وانخفاضًا بنسبة 36٪ في تكلفة الاكتساب. بناءً على هذه النتائج ، سيبقى العميل مع الإعلانات المحسّنة للجوّال التي تبلغ مدتها 15 ثانية والمضي قدمًا وتوسيع البرنامج ".

إعلان

"إحدى أنجح حملاتنا الإعلانية على Facebook كانت شركة نظارات شمسية. خلال موسم الأعياد لعام واحد ، اختبرنا الإعلانات الثابتة ذات الصور الفردية وتلك التي حققت أداءً جيدًا للغاية بالنسبة لنا. ومع ذلك ، في أقرب وقت ممكن ، بدأنا في تشغيل إعلانات فيديو إبداعية فردية وتفوقت تلك الإعلانات على أي شيء آخر خلال هذا الوقت البارز من العام للتجارة الإلكترونية.

عرضنا العديد من أنماط النظارات الشمسية التي تم فك تغليفها كهدايا ، ومع اقترابنا من العطلات ولم يعد الشحن مضمونًا للتسليم في العطلات ، أنشأنا إعلانات بطاقات هدايا إلكترونية متحركة لإغراء المتسوقين في اللحظة الأخيرة. في كثير من الأحيان ، نرى إعلانات الفيديو تتفوق في الأداء على نظيراتها من الصور الثابتة ، بغض النظر عن الصناعة أو أهداف الحملة ، وفي هذه الحالة ، ساعدت عملائنا بشكل كبير في زيادة المبيعات القياسية في ذلك العام ".

PixelMark

"لقد أنشأنا حملة تحويلات مستهدفة / إعلان حركة مرور لمركز ولادة يركز على اهتمامات الأمهات الحوامل. يتوقف محتوى الإعلان والحث على اتخاذ إجراء على الشفقة وناشد الرغبة في الحصول على نتيجة أفضل للولادة. كان الإعلان مستهدفًا جيدًا ويمكن الارتباط به وحصل على الكثير من الأدلة الاجتماعية (التعليقات والإعجابات والمشاركات) ، مما أعطاها دفعة إضافية. في النهاية ، حققت زيادة بنسبة 800٪ في المشاركة! "

SocialCents ميديا

"لدي المئات من الحملات الإعلانية الناجحة للعملاء - وكلها لها معاني مختلفة للنجاح. وفقًا للمعايير التقليدية ، أقوم بتقييم الحملة الناجحة على:

• CPR منخفضة - التكلفة لكل نتيجة - وترغب في الإبقاء عليها أقل من 0.10 دولار
• نهج إستراتيجية للعلامة التجارية يتضمن محتوى ثابتًا ومحتوى فيديو وحملات محلية للوصول
• حركة مرور شهرية ثابتة على الموقع وحملة (حملات) اتصل الآن ، متوسط ​​1 مليون + ظهور ، 20 ألف + نقرة (محليًا في نطاق 25 ميلاً)

كانت إحدى أنجح حملاتي لمرة واحدة هي إنفاق 25 دولارًا على الإعلانات مما أدى إلى أكثر من 500 عميل محتمل لعميلي. كان هذا الإعلان المحدد ثابتًا ، لكن الحملة بأكملها تضمنت مزيجًا من الإعلانات الثابتة والفيديو التي من المحتمل أن تؤدي إلى مثل هذا العائد المرتفع على الاستثمار ".

خطي

"أنجح حملة إعلانية على Facebook أنشأناها على الإطلاق كانت لمدرسة طيران تجارية. استخدمنا إعلان فيديو لتقديم رحلة مجانية لمشاهدة كسوف الشمس لعام 2017 من ارتفاع 12 كيلو قدمًا في الهواء. كل ما كان عليهم فعله هو ملء نموذج الاتصال.

كان معدل التحويل مجنونًا ، لكن الحجم سمح لنا بالفرز والعثور على العملاء المحتملين الأعلى جودة. حصل الفيديو نفسه على ما يقرب من نصف مليون مشاهدة ، وكنا نحصل على عملاء محتملين بأقل من 5 دولارات. سيشترك بعض هؤلاء العملاء المتوقعين لاحقًا مقابل 50 ألف دولار في دروس الطيران.

انتهى الأمر بالمدرسة بإضافة موقع ثان وضاعفت أسطولها من الطائرات ثلاث مرات في الأشهر التالية. لا يوجد دائمًا كسوف للشمس يمكنك الاستفادة منه ، ولكن هناك دائمًا شيء في الأخبار يجذب انتباه الناس. الحصول على الإبداع؛ اسأل نفسك كيف يمكنك الاستفادة من هذه الأحداث لصالح عميلك ".

تم العثور عليها - وكالة SEO

"لقد نفذنا حملة ناجحة حقًا عبر Facebook و Instagram لأحد عملاء التجارة الإلكترونية للأزياء الذين طلبوا الاشتراكات على موقعهم. لقد قمنا في البداية بتنفيذ إطار عمل اختبار لتحديد أفضل أسلوب إبداعي وتنسيق واستهداف لتحقيق أدنى تكلفة للاكتساب.

في النهاية ، اجتذب عرض الفيديو الدائري أفضل نتيجة ، على الأرجح لأنه كان الأكثر جذبًا لجمهورنا الشاب والمهتم بالموضة. كانت التكلفة المستهدفة للاكتساب للحملة 2 جنيهًا إسترلينيًا لكل اشتراك ، وقد اجتذب عرض الفيديو الدائري تكلفة اكتساب أقل بشكل ملحوظ قدرها 1.58 جنيه إسترليني ".

أنيكا ديجيتال

"نقوم حاليًا بتشغيل حملة تحويل لإنشاء تنزيلات لكتابنا الإلكتروني A10 Marketing Framework ، بتكلفة تنزيل تبلغ حوالي 1.50 جنيهًا إسترلينيًا.

اخترنا إعلانات التحويل بدلاً من إعلانات Lead Generation لأننا أردنا نقل الأشخاص إلى صفحة مقصودة على موقعنا ؛ لذلك ، يمكنهم إكمال النموذج ثم اختيار الحصول على ملف PDF ، أو طلب نسخة مطبوعة في المنشور. وهذا يعني أيضًا أن النموذج الخاص بنا كان مرتبطًا بشكل مباشر بـ SharpSpring CRM ، وتمت إضافة المستلمين إلى قائمة للتسويق عبر البريد الإلكتروني في المستقبل ، بالإضافة إلى ذلك ، تمت إضافتهم تلقائيًا إلى قوائم تجديد النشاط التسويقي لدينا.

بدأنا بجمهور ضيق يبلغ حوالي 35 ألفًا ، والذي فتحناه بعد ذلك لأكثر من 200 ألف من خلال إضافة مسميات واهتمامات وظيفية إضافية. سرعان ما لاحظنا أن Instagram كان أفضل موضع أداء وأن الرجال يتحولون بمعدل أعلى بكثير من النساء. لذلك ، ركزنا كل ميزانيتنا على الرجال على Instagram لتقليل تكلفة الاكتساب. في أفضل أيامنا ، حققنا 16 عميلاً محتملاً من 2794 مرة ظهور عند 1.42 جنيه إسترليني - أي ما يعادل 0.6٪ من معدل التحويل! "

Instapage

"أطلقنا مؤخرًا حملة لاختبار سلسلة من عناصر الإعلان بما في ذلك استخدام التسميات التوضيحية في الإعلانات والرموز في تنسيق النص والفيديو مقابل الصور. أطلقنا سلسلة من أصول الفيديو على Facebook وركزنا على AMP لاختبار أفضل طريقة لاستخدام محتوى الفيديو على الشبكات الاجتماعية عند زيادة التحويلات. لقد وجدنا أن الفيديو لا يؤدي فقط إلى أداء أفضل مقابل مقاييس التحويل ولكن بالإضافة إلى ذلك ، أدى استخدام التسميات التوضيحية في الفيديو والرموز في النص إلى معدلات تحويل أعلى وعملاء محتملين أكثر كفاءة.

على وجه التحديد ، كانت تكلفة الاكتساب أقل بنسبة 48٪ لأشكال إعلانات الفيديو. عند النظر إلى استخدام التسميات التوضيحية ، كانت تكلفة الاكتساب لمقاطع الفيديو ذات التسميات التوضيحية أقل بنسبة 40٪. وعند النظر إلى استخدام الرموز في النص ، فإن تكلفة الاكتساب لمن لديهم رموز أقل بنسبة 12٪ ".

ماذا تعلمنا من خبراء إعلانات الفيسبوك هؤلاء؟

مع هذه المجموعة المتنوعة من الحملات والنتائج المبهرة ، تستمر إعلانات Facebook في إثبات أنها قناة قابلة للتطبيق للمسوقين للترويج لعرضهم. استهدف جمهورك بشكل مفرط ، وكن مبدعًا مع العناصر المرئية الخاصة بك ، وجرب أنواع الإعلانات ، ودائمًا ما حسّن تجربة النقر بعد الإعلان إلى صفحة مقصودة مخصصة بعد النقر. سوف يشكرك كل من إعلاناتك ومعدل التحويل.

قبل تشغيل أي حملة إعلانية على Facebook ، تأكد من أن استهداف إعلانك على الفور وأن الإعلانات تتوافق مع المواصفات التي وضعها Facebook. احصل على التفاصيل هنا في الدليل المرجعي للإعلان الرقمي Instapage.