كيفية إنشاء صفحة هبوط فعالة على Facebook

الصفحة المقصودة على Facebook هي بمثابة بوابة بين إعلان Facebook الخاص بك ومنتجك.

ومن المهم للغاية أن تحصل على نتائج إعلانية جيدة على Facebook.

تخيل رؤية إعلان على Facebook عن فيلم Lion King جديد ... بالضغط عليه للتسجيل لمشاهدة الفيلم ... ثم يتم توجيهك إلى صفحة مقصودة تعرض عشرات الأفلام المختلفة من Star Wars إلى عائلة Simpsons ...

ربما إذا واصلت التمرير ، فستتمكن أيضًا من الوصول أخيرًا إلى فيلم Lion King.

لكن لماذا كل هذا المتاعب؟ إذا كنت مثل معظم الناس في العالم ، فمن المحتمل أن تكون قد استسلمت وذهبت إلى البحث على Google بدلاً من محاولة تحديد موقعه على الصفحة المقصودة المزدحمة.

لتجنب مثل هذه المواقف من إعلان Facebook وعدم تطابق الصفحة المقصودة ، يقوم المعلنون بإنشاء صفحات مقصودة مخصصة لتتوافق مع كل تصميم من تصميمات إعلاناتهم.

وكذلك يجب عليك: حتى يكون لديك المزيد من الصفحات المقصودة ذات الصلة التي تؤدي إلى المزيد من الزوار (مما يؤدي إلى المزيد من العملاء والأرباح).

في هذا الدليل ، سنلقي نظرة على كيفية إنشاء صفحات مقصودة لإعلانات Facebook عالية التحويل ، من محاذاة الرسائل الرئيسية إلى تضمين جميع عناصر واجهة المستخدم المهمة للصفحة المقصودة.

لكن أولاً ، لكي نكون واضحين بنسبة 100٪ بشأن ما نناقشه هنا ، دعنا نحاول أن نفهم بشكل أفضل ما يعنيه مصطلح "الصفحة المقصودة على Facebook" ، ولماذا من المهم إنشائها.

ما هي صفحة الفيسبوك المقصودة؟

الصفحة المقصودة على Facebook هي صفحة الويب التي سينتقل إليها الأشخاص بعد النقر على إعلان Facebook الخاص بك.

لإعطائك مثالاً ، دعنا نفكر في أداة التسويق والمبيعات المعروفة HubSpot. لقد قاموا ببناء منتجهم لحالات استخدام متعددة من تحليلات التسويق إلى تتبع المبيعات إلى إدارة المحتوى.

بدلاً من إرسال جميع زيارات الإعلانات عبر الإنترنت إلى الصفحة الرئيسية ، يمكن لـ HubSpot إنشاء إستراتيجية إعلان على Facebook تتضمن حملات متعددة لجماهير مختلفة.

على سبيل المثال ، يقوم أحد إعلانات HubSpot على Facebook بالترويج لمركز التسويق الخاص به.

هل يقودك هذا الإعلان إلى الصفحة الرئيسية لموقعهم على الويب وأنت تنقر؟ لا! يقودك إلى صفحة مقصودة خاصة تطابق المنتج المعلن عنه.

هناك الآلاف من الأمثلة على هذه الصفحات المقصودة المخصصة.

هل يجب علي إنشاء صفحة مقصودة لإعلاناتي على Facebook؟

يعد امتلاك صفحة مقصودة مدروسة جيدًا تتطابق مع الرسائل الرئيسية لإعلانك على Facebook مفيدًا بعدة طرق:

• تتم محاذاة رسائل إعلانات Facebook والصفحة المقصودة - بعد النقر على الإعلان ، سيجد الجمهور بالضبط ما وعدوا به في الإعلان.
• يمكنك إنشاء عدة صفحات مقصودة مخصصة لرسائل مختلفة. قد يكون البديل عن ذلك هو توجيه جميع زيارات الإعلانات إلى صفحتك الرئيسية والتي قد تكون أقل صلة بالموضوع.
• سيكون لديك معدلات تحويل أعلى - إذا كان العرض على الصفحة المقصودة يطابق ذلك في الإعلان ، فمن المرجح أن يقوم الأشخاص بالتحويل.
• يمكنك الحصول على بيانات تقارير أكثر دقة. سيكون لكل صفحة مقصودة عنوان URL المخصص الخاص بها وستحصل على المزيد من البيانات الدقيقة لتقارير اكتساب العملاء.
• يمكنك إنشاء جماهير تجديد نشاط تسويقي متقدمة - تخيل القدرة على إعادة استهداف الأشخاص الذين زاروا الصفحات المقصودة برسائل مختلفة ، وعرض إعلانات تجديد النشاط التسويقي ذات الصلة بشكل متزايد.

الآن ، إذا كنت مستعدًا للغطس ، فإليك أفضل 5 استراتيجيات يجب وضعها في الاعتبار عند إنشاء صفحات مقصودة فعالة لإعلانات Facebook .

1. قم بمحاذاة الرسائل الرئيسية والعلامة التجارية

تعكس أفضل الصفحات المقصودة على Facebook الإعلانات التي تؤدي إلى هناك . ما يعنيه هذا هو أن:

• الصفحة المقصودة لها نفس العنوان الرئيسي لإعلانك على Facebook.
• يتطابق النمط والعلامة التجارية (الخط والألوان ونمط الرسم التوضيحي وما إلى ذلك) عبر أصول التسويق الخاصة بك.
• نتيجة لذلك ، تبدو الصفحة المقصودة امتدادًا طبيعيًا للإعلان الذي نقر عليه شخص ما للتو.

خذ إعلان Restream.io هذا على سبيل المثال. الرسالة الرئيسية في تصميم الإعلان هي "بث الفيديو المباشر إلى أنظمة أساسية متعددة".

بمجرد النقر فوق الإعلان ، ستنتقل إلى صفحة مقصودة مخصصة لها نفس الرسالة الافتتاحية: "البث المتعدد إلى أكثر من 30 نظامًا أساسيًا في وقت واحد".

إذا كان علينا انتقاد الصفحة المقصودة قليلاً ، فقد يكون لها أيضًا نفس ألوان إعلان Facebook. لكن لنكن واقعيين: تقوم العلامات التجارية بتشغيل عشرات من صور إعلانات Facebook المختلفة في وقت واحد ولا يمكنها إنشاء صفحة مقصودة متشابهة تمامًا لكل واحدة منها.

2. أضف عرضًا لا يمكنهم رفضه

لحث الأشخاص على اتخاذ الخطوة التالية بعد زيارة صفحتك المقصودة ، لخص الأمر كله بعرض جذاب يصعب رفضه.

قد يعني هذا إضافة رمز ترويجي (وتقديم خصم) أو منح منتجك مجانًا لفترة تجريبية مدتها 14 يومًا أو 30 يومًا.

وجدت دراسة أجرتها Totango أن معدل التحويل (للتجارب المجانية القابلة للاشتراك) كان 15٪ لشركات SaaS ، وقفز المعدل إلى 50٪ لتجارب إلغاء الاشتراك. وجدوا أيضًا أن العلامات التجارية التي لا تتطلب بطاقة ائتمان لبدء الفترة التجريبية المجانية حصلت على نتائج أفضل من تلك التي فعلت ذلك.

لإعطائك مثالاً واحدًا على إعلان على Facebook يروج لعرض خاص ، دعنا نلقي نظرة على هذا الإعلان بواسطة Asana. يتضمن عنوان الإعلان عرضًا "جرب مجانًا لمدة 30 يومًا".

عندما ينقر المستخدم على الإعلان ، سيجد نفسه على صفحة هبوط على Facebook تكرر العرض.

نصيحة: إذا وعدت بتجربة مجانية أو خصم في تصميم إعلان Facebook الخاص بك ، فتأكد من أن صفحتك المقصودة بعد النقر تعكس هذا الترويج. خلاف ذلك ، سوف ينتهي بك الأمر مع العديد من الأشخاص المحبطين وقد تضر إعلاناتك أكثر مما تنفع.

لا تنس إضافة Facebook Pixel إلى صفحتك المقصودة ، حتى تتمكن من تتبع جميع النتائج في Facebook Ads Manager.

3. قم بتحويلات أعلى مع الدليل الاجتماعي

يمكن لأي مندوب مبيعات أو مسوق أن يأتي بقائمة من الادعاءات الجذابة للترويج لمنتجهم.

لكن أفضل المسوقين يعرفون أن الناس يتوقعون أيضًا إثبات صحة الادعاءات.

ستساعد إضافة دليل اجتماعي إلى صفحتك المقصودة على Facebook في إقناع الزوار الذين لديهم شكوك. عادة ، يتم إضافة الدليل الاجتماعي إلى موقع ويب بتنسيق:

• شهادات العملاء
• روابط للتغطية الإعلامية الشعبية
• شعارات العميل المعروفة
• مراجعة تقييمات الموقع

نصيحة: تستخدم بعض العلامات التجارية أيضًا دليلًا اجتماعيًا في تصميمات إعلانات Facebook الخاصة بهم.

إليك مثال واحد على إعلان على Facebook يحتوي على صفحة مقصودة تتضمن دليلًا اجتماعيًا مقنعًا. أثناء النقر فوق هذا الإعلان بواسطة Wrike ...

... ستصل إلى صفحة ويب تسرد كبار عملاء الشركة مباشرةً في العنوان.

أثناء التمرير لأسفل الصفحة ، هناك المزيد من الأدلة الاجتماعية في شكل شهادات العملاء.

وفقًا لبعض المصادر ، ذكر 72٪ من المستهلكين أن الشهادات الإيجابية والمراجعات تزيد من ثقتهم في العلامة التجارية. لا تفوت هذه الفرصة!

4. إضافة Clear CTAs (دعوة إلى العمل)

عندما يتعلق الأمر بإعلانات Facebook والصفحات المقصودة ، يحب الناس أن يفهموا بوضوح ما سيحدث بمجرد النقر فوق الإعلان أو زر على موقع الويب.

هذا يعني أنه كلما كانت دعوتك لاتخاذ إجراء أوضح (وأكثر جاذبية) ، ستحصل على نتائج أفضل.

يستهدف إعلان Facebook هذا من DoorDash شركات توصيل الطعام. تكون عبارة الحث على اتخاذ إجراء واضحة كاليوم: اشترك واكسب ما يصل إلى $ x في الساعة.

لاحظ أنه بالإضافة إلى دفع الأشخاص للتسجيل ، فإن DoorDash تمنحهم أيضًا سببًا واضحًا للقيام بذلك: كسب أموال إضافية.

تحتوي الصفحة المقصودة لإعلان Facebook حيث سيجد الأشخاص أنفسهم على رأس مع نقطة تركيز واحدة واضحة: مشاركة عنوان البريد الإلكتروني (وبعد ذلك ينتهي الأمر بالمستخدمين في نموذج تسجيل يطرح أسئلة إضافية).

إليك مثال آخر من قبل The New York Times ، يقدم خصمًا خاصًا للمشتركين الجدد.

ما نحبه في صفحتهم المقصودة على Facebook هو مدى بساطتها ومباشرتها: فهي تخبر عرض القيمة في جملة واحدة ، وتذكر السعر المخفض ، وتوفر خيارين محتملين للدفع.

نصيحة: أضف زر الحث على اتخاذ إجراء إلى كل من رأس الصفحة المقصودة ونهايتها ، حتى يتمكن الأشخاص الذين يقومون بالتمرير إلى أسفل الصفحة من تحديد موقع زر الحث على الشراء واتخاذ الخطوة التالية في مسار التسويق الخاص بك.

5. بناء الزخم عبر مسار التحويل

نحن جميعًا منشغلون جدًا بإنشاء صفحة مقصودة فريدة وعالية التحويل لإعلاناتنا على Facebook. ولكن ماذا عن الصفحة المقصودة التي تأتي بعد الصفحة المقصودة؟

لا تنس إنشاء صفحة مقصودة لصفحتك المقصودة.

ما نعنيه بهذا هو أنه بعد أن يكمل المستخدم التحويل - الاشتراك أو الشراء - على الصفحة المقصودة ، يمكنك توجيهه إلى صفحة مقصودة أخرى.

بالنسبة لمعظم العلامات التجارية ، يعني هذا توجيه الأشخاص إلى صفحة الشكر.

على سبيل المثال ، تدعو الصفحة المقصودة للكتاب الإلكتروني الخاصة بـ Hired الأشخاص إلى تنزيل التقرير.

بمجرد أن يقوم الزائر بتنزيل الكتاب الإلكتروني ، سينتهي به الأمر في صفحة شكر. ومع ذلك ، بدلاً من مجرد قول "شكرًا لك على التنزيل" ، تستخدم Hired الإمكانات الكاملة لصفحة الويب من خلال عرض مزايا منتجاتها ودعوة الأشخاص لمعرفة المزيد.

نصيحة: لن تحتاج إلى إنشاء صفحة شكر مخصصة لكل صفحة هبوط على Facebook. ابدأ بواحد ولكن اجعله جيدًا - واستخدمه لجميع الصفحات المقصودة لإعلاناتك.

هل أنت جاهز لبناء صفحتك المقصودة على Facebook؟

على ما يرام! الآن بعد أن أصبحت مجهزًا بالمعرفة الفنية حول إنشاء صفحات هبوط على Facebook عالية التحويل ، فقد حان الوقت للبدء بها.

إذا كنت تبحث عن مصدر إلهام إضافي ، فراجع معرض الصفحة المقصودة لـ Webflow لمعرفة كيف تبدو أمثلة الصفحة المقصودة للعلامات التجارية الأخرى على Facebook.

ولا تنس تطبيق أفضل الممارسات التي تعلمتها للتو. فيما يلي ملخص سريع:

• قم بإنشاء صفحة هبوط مخصصة على Facebook لكل رسالة إعلانية رئيسية مختلفة.
• تأكد من محاذاة رسائل وتصميم إعلانات Facebook والصفحة المقصودة.
• قم بتضمين عروض جذابة مثل الخصومات أو التجارب المجانية التي تساعد في حث الزوار على إكمال التحويل.
• أضف عبارة واضحة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء في بداية ونهاية الصفحة المقصودة على Facebook.
• استفد بشكل كامل من تجربة الصفحة المقصودة بعد التحويل وأنشئ صفحة شكر تنقل الأشخاص إلى أسفل مسار التسويق الخاص بك.

حظًا سعيدًا في إنشاء صفحات Facebook المقصودة والحصول على عائد استثمار أعلى من ميزانياتك الإعلانية.