7 نصائح تسويقية من الخبراء لمالك عمل جديد

بصفتك صاحب عمل جديد ، لديك الكثير من الأشياء على صحنك. ربما تعمل لساعات طويلة وتحاول أن تفعل كل شيء بنفسك. في حين أنه من المهم ارتداء العديد من القبعات بصفتك صاحب عمل صغير ، يجب ألا تهمل التسويق.

إنه أحد أهم جوانب أي عمل ، وهو مهم بشكل خاص للشركات الجديدة. ستناقش هذه المقالة بعض النصائح التسويقية المتخصصة لمساعدتك على البدء!

استأجر المساعدة

عندما تبدأ ، غالبًا ما يكون من الأفضل ترك جزء على الأقل من عملك للخبراء الذين سيعرفون كيفية التعامل معه من البداية.

عندما يتعلق الأمر بحملات التسويق ، تقوم العديد من الشركات الجديدة بالاستعانة بمصادر خارجية لشركة أسترالية من أجل التركيز على مجالات أخرى من أعمالها. يمنحك إعطاء الوظيفة للأشخاص الذين قاموا بنفس الوظيفة عدة مرات من قبل راحة البال بأنه سيتم إجراؤها على أكمل وجه.

على سبيل المثال ، قد لا تكون لديك المعرفة المطلوبة لتسويق عملك بشكل فعال على وسائل التواصل الاجتماعي. في هذه الحالة ، سيكون الاستعانة بخبير في وسائل التواصل الاجتماعي قرارًا حكيمًا.

سيكون هذا الشخص مسؤولاً عن إنشاء وإدارة حسابات الوسائط الاجتماعية لشركتك ، بالإضافة إلى نشر محتوى جذاب يساعد على زيادة الوعي بعلامتك التجارية والوصول إليها.

يعتبر التسويق أيضًا مهمة تستغرق وقتًا طويلاً ، لذا فإن السماح لشخص ما بالتعامل مع هذا الجانب من عملك سيوفر وقتك للتركيز على مجالات أخرى. هذا مفيد بشكل خاص إذا كنت تجري عملية لشخص واحد.

ابحث في السوق

تحتاج إلى العثور على جمهورك المستهدف من أجل معرفة من تقوم بتوصيل رسالتك. هناك الكثير من الطرق للبحث في السوق. يمكنك استخدام الاستطلاعات والمقابلات ومجموعات التركيز والملاحظات. ستمنحك كل هذه الأساليب رؤى مختلفة حول جمهورك المستهدف.

تعد الاستطلاعات رائعة للحصول على كمية كبيرة من البيانات من الكثير من الأشخاص في فترة زمنية قصيرة. المقابلات جيدة للحصول على ردود متعمقة من مجموعة صغيرة من الناس.

تعد مجموعات التركيز مفيدة لجمع مجموعة من الأشخاص معًا لمناقشة موضوع ما بشكل متعمق. تعتبر الملاحظات مفيدة لمعرفة كيفية تفاعل الأشخاص مع منتجك أو خدمتك في العالم الحقيقي.

كل هذه الأساليب لها نقاط قوتها وضعفها ، لذلك عليك أن تقرر أيها يناسب عملك. تحتاج أيضًا إلى التأكد من أن بحثك صحيح وموثوق. هذا يعني أنك بحاجة إلى أن تكون على دراية بأي تحيزات يمكن أن تشوه نتائجك.

يمكنك استخدام البحث الثانوي لتكملة بحثك الأولي. هذه هي البيانات التي تم جمعها بالفعل من قبل شخص آخر ، مثل تقارير الصناعة أو الإحصاءات الحكومية.

يمكن أن يكون البحث الثانوي طريقة سريعة وسهلة للحصول على معلومات حول مجال عملك. ومع ذلك ، يجب أن تكون حريصًا على أن تكون البيانات ذات صلة بعملك ومحدثة.

البحث الأساسي هو البيانات التي تجمعها بنفسك. يمكن أن يكون ذلك من خلال الاستطلاعات أو المقابلات أو مجموعات التركيز أو الملاحظات. إنه عمومًا أكثر تكلفة ويستغرق وقتًا طويلاً من البحث الثانوي ، ولكن يمكن أن يكون أكثر دقة لأنه خاص بعملك.

حدد نقاط البيع الخاصة بك

لكل عمل مجموعة من نقاط البيع التي يجب الاستفادة منها. وهنا بعض الأمثلة:

• منتجات أو خدمات عالية الجودة
• دعم عملاء جيد
• أسعار منافسة
• عرض المبيعات الحصري
• سجل حافل
• خدمة سريعة
• ضمان استعادة الاموال
• موقع عظيم
• الشحن مجانا
• عوائد سهلة

من أجل العثور على نقاط البيع الخاصة بشركتك ، ابدأ بإلقاء نظرة فاحصة على منتجاتك أو خدماتك. ما الذي يجعلها أفضل مما يقدمه منافسوك؟

هل هي ذات جودة أعلى أم بأسعار معقولة أم أكثر تميزًا؟ بمجرد تحديد ما يميز عملك ، يمكنك البدء في تسويق نقاط البيع هذه لجمهورك المستهدف.

من المهم أيضًا أن تضع في اعتبارك أن نقاط البيع الخاصة بك يمكن أن تتغير بمرور الوقت. مع نمو عملك وتطوره ، قد تجد طرقًا جديدة للتميز عن المنافسة.

من خلال تحديد نقاط البيع الخاصة بك وتسويقها باستمرار ، يمكنك التأكد من أن عملك دائمًا في المقدمة.

ركز على التعرف على العلامة التجارية

يعد امتلاك علامة تجارية مألوفة لجمهورك المستهدف على الفور أحد أهم الأشياء التي يمكنك القيام بها لعملك. بعد كل شيء ، إذا كان الناس لا يعرفون من أنت أو ما تبيعه ، فمن غير المرجح أن يشتروا منك.

لهذا السبب يجب أن يكون التركيز على التعرف على العلامة التجارية جزءًا أساسيًا من إستراتيجيتك التسويقية ، خاصة عندما تبدأ لأول مرة. هناك عدة طرق مختلفة للقيام بذلك:

• تأكد من أن علامتك التجارية متسقة عبر جميع المنصات ، من موقع الويب الخاص بك إلى حسابات الوسائط الاجتماعية الخاصة بك إلى أي مواد مادية مثل بطاقات العمل أو التعبئة والتغليف.
• شارك في الأحداث والأحداث المحلية التي يهتم بها السوق المستهدف . سيساعد هذا في نشر اسمك أمام الأشخاص المناسبين.
• استخدم أساليب التسويق الإبداعية لإبراز علامتك التجارية حقًا. قد يعني هذا أي شيء من حملة ذكية على وسائل التواصل الاجتماعي إلى توزيع هدايا مجانية عليها شعارك.

بغض النظر عن النهج الذي تتبعه ، تذكر أن بناء التعرف على العلامة التجارية يستغرق وقتًا وجهدًا. لكن الأمر يستحق ذلك على المدى الطويل ، حيث سيساعدك على جذب عملاء جدد وتنمية أعمالك.

العلامة التجارية التي يتم تحديدها على الفور بسمات إيجابية من المرجح أن تنجح أكثر من تلك غير المعروفة أو التي يمكن نسيانها. لذلك إذا كنت قد بدأت للتو ، فتأكد من التركيز على بناء التعرف على العلامة التجارية من الألف إلى الياء. يمكن أن يكون مفتاح نجاحك.

أنشئ تواجدًا قويًا على الإنترنت

الإنترنت هو أكبر حليف لك في أي صناعة حديثة لأنه يمنحك القدرة على التواصل مع العملاء في جميع أنحاء العالم. كما أنه يوفر مجالًا متكافئًا للشركات الصغيرة ، وهذا هو السبب في أن إنشاء وجود قوي عبر الإنترنت أمر ضروري لأي عمل تجاري جديد.

اشترك في العديد من منصات الوسائط الاجتماعية وانشر محتوى مثيرًا للاهتمام بانتظام. استخدم علامات التصنيف وانشر الصور ومقاطع الفيديو وقم بتشغيل إعلانات الوسائط الاجتماعية لجذب الانتباه إلى علامتك التجارية. يمكنك أيضًا إنشاء مدونة أو موقع ويب ليكون بمثابة مركز لجميع أنشطتك عبر الإنترنت.

تأكد من تحسين موقع الويب الخاص بك لمحركات البحث حتى يتمكن الأشخاص من العثور عليك بسهولة عند البحث عن المصطلحات ذات الصلة. استخدم الكلمات الرئيسية ذات الصلة في العناوين والأوصاف الخاصة بك ، واربط بمواقع الويب والمدونات الأخرى لتحسين ظهورك.

أخيرًا ، لا تنس مراقبة سمعتك عبر الإنترنت من خلال الرد على التعليقات والمراجعات بطريقة احترافية. من خلال إنشاء تواجد قوي على الإنترنت ، ستتمكن من الوصول إلى المزيد من العملاء وبناء الثقة والمصداقية وتعزيز أرباح عملك.

محتوى عالي الجودة

من الضروري أن يكون المحتوى التسويقي الذي تنشئه ممتعًا وجذابًا وجذابًا. لن يساعدك المحتوى عالي الجودة في جذب عملاء جدد فحسب ، بل سيحافظ أيضًا على عودة العملاء الحاليين للحصول على المزيد.

هناك بعض الأشياء التي يجب وضعها في الاعتبار عند صياغة محتوى عالي الجودة:

• تبقي جمهورك في الاعتبار. من أنت تكتب عنه؟ ما نوع النغمة التي يجب أن تستخدمها؟
• تأكد من أن المحتوى الخاص بك مكتوب بشكل جيد وخالي من الأخطاء.
• استخدم مؤثرات بصرية قوية. من المرجح أن يتفاعل الأشخاص مع المحتوى الذي يتضمن الصور أو مقاطع الفيديو أو الرسوم البيانية.
• كن أصليًا. سيساعد التفرد المحتوى الخاص بك على التميز عن البقية.
• روج للمحتوى الخاص بك. بمجرد إنشاء محتوى عالي الجودة ، تأكد من مشاركته على وسائل التواصل الاجتماعي والأنظمة الأساسية الأخرى.

سيساعدك هذا بالتأكيد في صياغة محتوى عالي الجودة كطريقة لإجراء التسويق كعمل تجاري جديد. عندما يجد الأشخاص إعلاناتك مثيرة للاهتمام ومبتكرة ، فمن المرجح أن يشاركوها مع الآخرين ، مما قد يساعد في زيادة قاعدة عملائك.

تعد صياغة محتوى عالي الجودة طريقة رائعة لتسويق عملك الجديد وجذب انتباه العملاء المحتملين. على سبيل المثال ، إذا كنت تدير مدونة أو موقعًا إلكترونيًا ، فتأكد من نشر مقالات شيقة ومكتوبة جيدًا تجذب انتباه القراء.

ولا تنس استخدام صور قوية! من المرجح أن يتفاعل الأشخاص مع المحتوى الذي يتضمن الصور أو مقاطع الفيديو أو الرسوم البيانية.

ابق متسقًا

بمجرد وصولك إلى ذروتك في التسويق ، من الضروري الحفاظ على هذا المستوى طوال الوقت. عليك أن تبقي قدمك على دواسة البنزين ولا تتوقف أبدًا. والسبب هو أن الناس يعتادون على الأشياء بسرعة كبيرة ، لذلك إذا كنت لا تعمل باستمرار للبقاء في الطليعة ، فسوف تتخلف عن الركب بسرعة.

واحدة من أفضل الطرق للبقاء متسقًا هي أن يكون لديك خطة والالتزام بها. اعرف ما تريد تحقيقه واعمل على تحقيقه كل يوم. ضع لنفسك أهدافًا ومواعيد نهائية وتأكد من تلبيتها. لا تتخطي خطوة أو تتبع طرق مختصرة - افعل دائمًا كل ما في وسعك لدفع نفسك للأمام.

من المهم أيضًا أن تكون مرنًا في أسلوبك. ستتغير الأمور حتمًا بمرور الوقت ، لذلك عليك أن تكون قادرًا على تكييف استراتيجيتك حسب الحاجة. ابق متفتح الذهن وكن على استعداد لتجربة أشياء جديدة. لا تخف من التجربة والمجازفة لأنك لا تعرف أبدًا ما الذي قد ينجح في النهاية.

يحتاج كل عمل إلى حملة تسويقية قوية من أجل التطور في السوق التنافسي ، لذلك لا تتردد في الاستعانة ببعض المساعدة. تأكد من البحث في السوق للعثور على جمهورك المستهدف وتحديد نقاط البيع الخاصة بك.

أنشئ علامة تجارية معروفة وخلق تواجدًا قويًا على الإنترنت. أخيرًا ، تأكد من صياغة محتوى عالي الجودة والبقاء متسقًا معه في جميع الأوقات!