تجربة التسويق: تعرف على كيفية تحسين حملاتك القادمة!

تخيل أنك محترف تسويق انتهى للتو من إنشاء حملة تسويقية جديدة ومثيرة. لقد بذلت شهورًا من العمل الشاق ، وقمت بعدد لا يحصى من دورات القهوة ، وواكبت أحدث التغييرات في الصناعة لجعل هذه الحملة أفضل ما يمكن أن تكون. لكن يبقى السؤال: هل ستكون فعالة؟

في عالم التسويق ، من الضروري فهم كيفية استجابة المستهلكين للرسائل التسويقية المختلفة. هذا هو المكان الذي تدخل فيه تجارب التسويق. يمكنك تحديد الاستراتيجيات التي لها أكبر تأثير على جمهورك المستهدف من خلال إجراء التجارب.

في منشور المدونة هذا ، سنستكشف مفهوم التسويق التجريبي وأهميته والخطوات المتبعة في قيادة تجربة تسويقية ناجحة. سنقدم لك أيضًا نصائح مفيدة على طول الطريق.

هيا بنا نبدأ!

ما هو التسويق التجريبي؟

يتضمن التسويق التجريبي اختبار الأساليب وطرق الاتصال المختلفة لتحديد أيها أكثر فعالية في الوصول إلى الجمهور المستهدف. فهو يجمع بين حملات التسويق النشطة وأبحاث السوق لاكتساب رؤى قيمة للاستراتيجيات المستقبلية.

يمكن للمسوقين تحديد التكتيكات التي لها صدى أكبر لدى جمهورهم من خلال مقارنة وتحليل المتغيرات المختلفة ، مثل قنوات الاتصال أو الرسائل التسويقية. يتم تغيير هذه المتغيرات لملاحظة التأثيرات على استجابة المستهلك ، مما يساعد المسوقين على اتخاذ قرارات مستنيرة.

على سبيل المثال ، قد تقوم إحدى الشركات بتشغيل حملتين إعلانيتين على منصات مختلفة ، مثل Instagram و TikTok ، لمعرفة النظام الأساسي الذي يؤدي إلى زيادة حركة المرور على موقع الويب. تفيد نتائج التجربة في تخصيص الميزانية وتحسين الحملة . إجراء التجارب التسويقية يشبه بوليصة التأمين ، وتقليل المخاطر وتحسين الأداء من خلال فهم الجمهور بشكل أفضل.

ما الذي يجعل التسويق التجريبي مهمًا؟

يعد التسويق التجريبي ضروريًا للترويج الفعال . قبل إطلاق الحملة ، من المهم تجربة استراتيجيات مختلفة لمعرفة الأفضل. من خلال التجربة ، نكتسب رؤى قيمة حول سلوك المستهلك ونتعلم كيفية التواصل بشكل أفضل مع جمهورنا المستهدف. يساعدنا هذا في التركيز على التقنيات التي يتردد صداها معهم وتجنب الأساليب التي لا تفعل ذلك.

علاوة على ذلك ، يوفر التسويق التجريبي الوقت والموارد. يمكننا بثقة استثمار أموالنا وجهودنا في تلك التقنيات عندما نرى نتائج إيجابية. يتيح لنا تصميم التجارب وفقًا لأهدافنا التسويقية إيجاد مسار واضح للنجاح.

كما أن تجارب التسويق تقلل من المخاطر. يمكننا تحديد فعاليتها عن طريق اختبار الأفكار مسبقًا وتخصيص ميزانيتنا بحكمة. بهذه الطريقة ، يمكننا اتخاذ قرارات مستنيرة حول مكان الاستثمار.

بالإضافة إلى ذلك ، تساعدنا التجارب التسويقية في إثبات أو دحض النظريات الموجودة. في عصرنا المعتمد على البيانات ، لم نعد بحاجة إلى الاعتماد على التخمين. يمكننا قياس تأثير حملاتنا التسويقية وخيارات التصميم وقرارات العمل.

بدون نظام اختبار وتجريب ، نتركنا في جهل بشأن فعالية تسويقنا. ومع ذلك ، فإن النهج القائم على البيانات يضعنا في مركز التحكم.

كيف تجري تجربة تسويق ناجحة؟

1. حدد هدفك

حدد بوضوح الهدف المحدد الذي تريد تحقيقه من خلال التجربة. قد يكون زيادة الوعي بالعلامة التجارية أو تحسين معدلات التحويل أو اختبار قناة تسويق جديدة. وجود هدف واضح سيوجه العملية التجريبية بأكملها.

2. تحديد المتغيرات

حدد المتغيرات التي تريد اختبارها وقياسها . يمكن أن يشمل ذلك تغييرات في الرسائل أو عناصر التصميم أو التسعير أو الجمهور المستهدف أو قنوات التسويق. يمكنك إنشاء فرضية عن طريق تحديد المتغيرات وتصميم التجربة وفقًا لذلك.

3. تطوير مجموعة التحكم

أنشئ مجموعة تحكم تمثل استراتيجية التسويق الحالية أو الأداء الأساسي . سيكون هذا بمثابة معيار يمكنك من خلاله مقارنة نتائج المجموعة التجريبية. تأكد من بقاء المجموعة الضابطة دون تغيير أثناء التجربة.

4. تصميم التجربة

قم بإنشاء خطة مفصلة لتجربتك ، بما في ذلك التغييرات المحددة التي ستجريها ، ومدة التجربة ، والجمهور المستهدف ، والمقاييس التي ستقيسها. من المهم أن يكون لديك تجربة منظمة ومحددة جيدًا لجمع رؤى ذات مغزى.

5. تنفيذ التجربة

نفذ التغييرات المخطط لها في إستراتيجيتك التسويقية للمجموعة التجريبية مع الحفاظ على المجموعة الضابطة دون تغيير. راقب وجمع البيانات حول المقاييس الأساسية التي حددتها في مرحلة التصميم. تأكد من إجراء التجربة بشكل متسق ودقيق.

6. تحليل النتائج

بمجرد اكتمال التجربة ، قم بتحليل البيانات لتحديد تأثير التغييرات على مقاييسك الرئيسية. قارن أداء المجموعة التجريبية مع المجموعة الضابطة لتحديد أي فروق ذات دلالة إحصائية. يمكن أن تساعدك الأدوات والتقنيات الإحصائية في استخلاص استنتاجات ذات مغزى من البيانات.

7. استخلاص النتائج واتخاذ الإجراءات

بناءً على التحليل ، استخلص استنتاجات حول فعالية التغييرات التي اختبرتها. إذا كانت التجربة ناجحة وحققت نتائج إيجابية ، ففكر في تنفيذ التغييرات عبر إستراتيجيتك التسويقية. إذا كانت النتائج غير حاسمة أو سلبية ، فحدد الدروس المستفادة والأفكار المكتسبة من التجربة لإبلاغ قرارات التسويق المستقبلية.

8. كرر وحسن

يجب النظر إلى تجارب التسويق على أنها عمليات تكرارية . استخدم الرؤى من تجربتك لتحسين إستراتيجيتك التسويقية بشكل أكبر. قم بدمج ما تعلمته في التجارب المستقبلية وحسّن منهجك باستمرار للحصول على نتائج أفضل.

تتطلب التجربة التسويقية الناجحة عقلية علمية ، والاهتمام بالتفاصيل ، والاستعداد للتعلم من النجاحات والفشل. باتباع هذه الخطوات وإجراء التجارب باستمرار ، يمكنك تحسين استراتيجيات التسويق الخاصة بك وتحقيق نتائج أفضل لعملك.

تجارب التسويق الأكثر شيوعًا

تجري الشركات تجارب تسويقية لدراسة أجزاء مختلفة من استراتيجياتها التسويقية. فيما يلي بعض التجارب الشائعة التي يجرونها:

موقع إلكتروني

إذا لم يكن أداء موقعك على الويب جيدًا ، فيمكنك إجراء تجارب لتحسين معدلات الارتداد ، ومتوسط ​​الوقت على الصفحة ، والتنقل.

الصفحات المقصودة

اختبر عناصر مختلفة على صفحاتك المقصودة ، مثل صور الخلفية والنسخ والنماذج والعبارات التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء.

عبارات الحث على اتخاذ إجراء

جرب عبارات CTA مختلفة لإشراك المزيد من الأشخاص مع المحتوى الخاص بك. جرب صياغة وألوان مختلفة.

الحملات الإعلامية المدفوعة

جرب أنواعًا مختلفة من الإعلانات والأنظمة الأساسية للوصول إلى جمهورك بشكل فعال. اختبر العديد من أشكال الإعلانات مثل ملفات GIF أو مقاطع الفيديو أو الصور الثابتة.

منصات التواصل الاجتماعي

اختبر علامات تصنيف ومرئيات ومحتويات مختلفة على مواقع التواصل الاجتماعي المختلفة لمعرفة مدى أدائها.

ينسخ

جرب الأسلوب والمفاهيم في حملاتك التسويقية لتتردد صداها مع جمهورك. استخدم اختبار A / B والاستطلاعات ومجموعات التركيز لفهم ما هو الأفضل.

بريد إلكتروني

اختبر سطور موضوع بريدك الإلكتروني ومحتوياته وتنسيقه لتحسين معدلات الفتح والتحويل.

جرب نصائح فعالة للتسويق

يمكن أن يساعدك إجراء التجارب التسويقية على تحسين استراتيجياتك وتحقيق نتائج أفضل. فيما يلي بعض النصائح الفعالة التي يجب اتباعها:

اجمع معلومات أساسية

قبل بدء التجربة ، اجمع المعلومات ذات الصلة لدعم فرضيتك. ابحث عن تجارب مماثلة وتعلم من نتائجها. سيساعدك هذا على فهم ما نجح في الماضي وتوجيه تجربتك الخاصة. استخدم البحث لتفسير نتائجك بشكل أفضل.

دمج البيانات من المنافسين

ضع في اعتبارك أنشطة منافسيك عند التخطيط لتجربتك. انظر إلى ما يفعلونه بنجاح وجرب طرقًا مماثلة. يمكن أن يساعدك هذا في تجاوز أدائهم وتحديد أهداف أعلى لحملتك الخاصة.

إجراء تجارب متعددة

بدلاً من التركيز على طريقة واحدة فقط ، قم بإجراء تجارب متعددة لفهم نقاط القوة في الأساليب المختلفة. اختبر تكتيكات مختلفة مع شرائح جمهور مختلفة لاكتساب رؤى أكثر تحديدًا. بعد ذلك ، قارن البيانات وصنف التقنيات بناءً على إمكانية نجاحها.

ضع فرضية

ابدأ بإنشاء فرضية محددة وقابلة للاختبار. تجنب العبارات الذاتية وركز على العوامل القابلة للقياس. على سبيل المثال ، بدلاً من القول أن موقع الويب الخاص بك يحتوي على ألوان أفضل ، اذكر أن تغيير لون زر الحث على اتخاذ إجراء سيزيد التحويلات بنسبة 50 بالمائة.

اجمع البحث

أجرِ بحثًا لتحسين فرضيتك وفهم النتائج المحتملة. انظر إلى التجارب السابقة واجمع الأفكار التي ستجعل تجربتك أكثر صلة وفعالية لعملك.

إعطاء الأولوية للمقاييس المناسبة

اختر المقاييس التي تشير إلى ما إذا كانت فرضيتك صحيحة أم خاطئة. حدد المقاييس التي تعكس نجاح أو فشل تجربتك. راقب جوانب حملتك التي تتوافق مع تلك المقاييس ، مثل معدلات التحويل ونسب النقر إلى الظهور ومرات الظهور.

صمم تجربتك التسويقية

صمم مكونات تجربتك بناءً على فرضيتك. قم بإنشاء إصدارات أو أشكال مختلفة من موادك التسويقية لمقارنة أدائها. تجنب إجراء التغييرات بمجرد اكتمال مرحلة التصميم للحفاظ على نتائج دقيقة.

افكار اخيرة

يدور التسويق التجريبي حول استخدام الأدلة لتحسين جهودك التسويقية. إنه مثل اتباع نهج علمي للتسويق. يمكنك اتخاذ قرارات أفضل بناءً على بيانات حقيقية من خلال الاختبار المستمر والتعلم من كل تجربة.

مفتاح النجاح في التسويق التجريبي هو اختيار الأفكار التي لديها القدرة على إحداث تأثير كبير. ركز على الاختبارات عالية التأثير التي يمكن أن تحدث تغييرات كبيرة.

خلال هذه المقالة ، ناقشنا العديد من الأمثلة لنمنحك الإلهام ومساعدتك في تحديد أفضل الفرص. يجب أن تثير هذه الأمثلة الأفكار وتعطيك فكرة عن مكان تركيز جهودك.

تذكر أن التسويق التجريبي هو عملية مستمرة. حتى إذا كانت نتائجك لا تتوافق مع توقعاتك ، فتعلم منها. خذ الوقت الكافي لفهم الأفكار المكتسبة من تجاربك حتى تتمكن من تطبيقها على قرارات التسويق والأعمال المستقبلية.

حظ سعيد!

يقرأ المزيد

إحصائيات فيسبوك يحتاج كل مسوق إلى معرفتها في عام 2023

التسويق الفعال: بناء إستراتيجية عمل في 9 خطوات بسيطة!

استراتيجيات التسويق لنقل عملك إلى المستوى التالي

أصحاب النفوذ الجزئي لكسب العملاء وتنمية أعمالك!

23 مصطلحًا للتسويق عبر البريد الإلكتروني يجب أن تعرفه في عام 2023!

كيف تبدأ الاشتراك في النشرة الإخبارية؟