تطور أتمتة برامج الإعلانات والمكان الذي يعتقد الخبراء أنه سيحدث فيه بعد ذلك

لقد تطور الإعلان بشكل كبير على مر السنين ، حيث تتكيف العلامات التجارية وأدوات الصفحة المقصودة باستمرار مع الوسائط والجماهير والاتجاهات الجديدة. في العقد الماضي وحده ، شهدنا تغييرات كبيرة في الإعلانات وأتمتة البرامج.

من PPC ووسائل التواصل الاجتماعي إلى الذكاء الاصطناعي والتعلم الآلي ، يبحث المعلنون والوكالات والمسؤولون التنفيذيون C-Level والعملاء اليوم عن أفضل تقنيات الأتمتة في حملاتهم ويطبقونها.

قبل أن ندخل في تطور كل شيء ، لنبدأ بالأساسيات.

ماذا تعني أتمتة الإعلان؟

تمامًا كما يبدو ، إنها عملية أتمتة المجالات المختلفة لجهودك الإعلانية الرقمية باستخدام برامج وأدوات متنوعة.

أولاً وقبل كل شيء ، فإنه يوفر وقتك حتى تتمكن من التركيز على مجالات مهمة أخرى. وفقًا لموقع Business.com ، يمكن لأتمتة البرامج أن توفر للمعلنين 30٪ من وقتهم. ليس ذلك فحسب ، بل إنه يحسن حملاتك لزيادة نسبة النقر إلى الظهور وانخفاض تكلفة النقرة.

يتم تنفيذ الأتمتة إلى أقصى حد لها ، فهي تساعد على تبسيط عملية توليد العملاء المحتملين ، وتسجيل نقاط العملاء المحتملين ، وتقسيم العملاء ، ودورات حياة العملاء ، وعمليات التحليلات ، والمزيد. هذا مهم بشكل خاص عندما يبدأ النشاط التجاري في النمو والتوسع ، وتصبح العمليات اليدوية غير قابلة للإدارة وغير فعالة بدون التكنولوجيا. عندما يحدث هذا ، فإن الأتمتة هي المفتاح. لحسن الحظ ، يمكن للشركات أتمتة أي مهام محددة جيدًا - عروض الأسعار والميزانيات والكلمات الرئيسية وقواعد الحملة وما إلى ذلك.

فكيف حدث كل هذا؟

تاريخ موجز لأتمتة البرامج

من المحتمل أنك سمعت عن أتمتة التسويق - الأدوات والمنصات والتكتيكات التي تسمح للشركات بأتمتة المهام المتكررة (تقسيم العملاء ، وإدارة الحملات ، وما إلى ذلك) لتعزيز الآفاق والعملاء المحتملين من خلال قنوات متعددة.

في حين أن بداية أتمتة التسويق يمكن إرجاعها إلى التسعينيات (كانت Eloqua و Infusionsoft و Salesforce من بين أكبر الأسماء) ، اشتعلت الصناعة في منتصف عام 2000 واستمرت في الازدهار منذ ذلك الحين. في عام 2011 ، كان يوجد أقل من 150 تقنية تسويق ، واليوم ، هناك أكثر من 7000:

مع زيادة عدد البائعين ، زادت عمليات الدمج - وفتح هذا عالمًا من التقنيات المتقدمة للجمع بين الأدوات والاتجاهات.

مع كل هذا التغيير في صناعة الإعلان ، لم يمض وقت طويل قبل أن تنبع أتمتة الإعلان من تطور أتمتة التسويق.

على وجه التحديد ، أدت انتفاضة وسائل التواصل الاجتماعي إلى نمو هائل في إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي. مع توفر خيارات إعلانية متعددة ، أصبح من الصعب على الشركات إدارة حملاتهم عبر أكثر من منصة واحدة.

هذا هو ما بدأ في النهاية تطور الأتمتة - الحاجة إلى التكنولوجيا لإنشاء استراتيجية إعلانية متعددة القنوات. منذ ذلك الحين - مع البيانات التي تقود قرارات الإعلان - استمرت أتمتة البرامج في التوسع بينما أصبحت أكثر دقة.

لمحة عن تطور الأتمتة

تعد جدولة الإعلانات إحدى أبسط أشكال التشغيل الآلي للإعلان. يقدم كل من Facebook و Bing و Google هذه الميزة على منصاتهم:

• يتيح لك Facebook التحكم في تواريخ وأوقات عرض إعلاناتك.
• يقوم Bing و Google بنفس الشيء ، ويسمحان أيضًا بتعديلات عروض الأسعار بناءً على أيام وأوقات محددة. حتى أن Bing يتيح للمعلنين تحديد جدولة الإعلانات بزيادات مدتها 15 دقيقة على مدار اليوم وضبط عروض الأسعار بناءً على أحجام حركة المرور القصوى أو المنخفضة.

على الرغم من وجود عدد لا يحصى من طرق التشغيل الآلي ، إلا أن معظمها يندرج ضمن فئتين أساسيتين: أتمتة عروض الأسعار وأتمتة المحتوى.

أتمتة العطاءات

هذا النوع من الأتمتة يصمم أنسب عرض سعر لكل مزاد. عروض الأسعار التلقائية في إعلانات Google هي الأكثر شيوعًا ، حيث تتوفر 6 أنواع مختلفة من عروض الأسعار التلقائية:

1. زيادة النقرات إلى الحد الأقصى لزيادة زيارات الموقع
2. الهدف حصة الظهور لزيادة الرؤية
3. التكلفة المستهدفة للاكتساب لزيادة التحويلات مع التكلفة المستهدفة للاكتساب
4. عائد النفقات الإعلانية المستهدف لتحقيق عائد النفقات الإعلانية المستهدف عندما تقيم كل تحويل بشكل مختلف
5. تحقيق الحد الأقصى من التحويلات لزيادة التحويلات مع إنفاق ميزانيتك
6. تكلفة النقرة المحسّنة لزيادة التحويلات مع الحفاظ على التحكم في عروض أسعار الكلمات الرئيسية

اعتبارًا من تموز (يوليو) 2016 ، كان لدى المعلنين أيضًا خيار استخدام عروض الأسعار الذكية: مجموعة من إستراتيجيات عروض الأسعار المستندة إلى التحويل (التكلفة المستهدفة للاكتساب وعائد النفقات الإعلانية المستهدف والحد الأقصى للتحويلات وتكلفة النقرة المحسّنة) التي تستخدم التعلم الآلي المتقدم للمساعدة في تخصيص عرض السعر المناسب لكل منها مزاد علني. تعمل عروض الأسعار الذكية في نطاق واسع من ملايين الإشارات بما في ذلك الجهاز والموقع والوقت من اليوم وقائمة تجديد النشاط التسويقي واللغة ونظام التشغيل لالتقاط السياق الفريد لكل عملية بحث وتحديد عرض السعر الأمثل.

اعتبارًا من مايو 2019 ، كان أكثر من 70٪ من جميع المعلنين يستخدمون إستراتيجيات عروض الأسعار التلقائية من Google. يتوفر العديد منها الآن على Bing.

بالإضافة إلى عروض الأسعار الآلية من Google و Bing ، هناك أيضًا العديد من برامج أتمتة العطاءات ، مثل Acquisio و QuanticMind والمزيد.

أتمتة المحتوى

يساعد نوع التشغيل التلقائي هذا في عرض إعلاناتك للجمهور المناسب. تتضمن أمثلة أتمتة المحتوى ما يلي:

• الإعلانات المتجاوبة على شبكة البحث التي تسمح لك بإنشاء ما يصل إلى 15 عنوانًا و 4 أوصافًا لـ Google لإنشاء مجموعات واختبار أفضل النتائج:



• تستخدم الإعلانات الصورية المتجاوبة أصولك (الصور والعناوين والشعارات والأوصاف) لإنشاء إعلانات تلقائيًا لعرضها على شبكة Google الإعلانية.
• تجمع الإعلانات الديناميكية على شبكة البحث بين تقنية الزحف على الويب من Google ومعرفة مخزون موقع الويب لإنشاء إعلان وعنوان URL مقصود تلقائيًا استنادًا إلى الاستعلام ومحتوى صفحة الويب.
• يعرض تجديد النشاط التسويقي الديناميكي إعلاناتك للأشخاص الذين سبق لهم زيارة موقعك على الويب أو استخدام تطبيقك للجوّال. حتى أنه يعرض الإعلانات التي تحتوي على منتجات وخدمات معينة شاهدوها على موقعك.
• اقتراحات الإعلانات التي تنشئها Google عندما لا يكون لدى المستخدمين إعلانات متعددة في كل مجموعة إعلانية. يمكن العثور عليها ضمن "الإعلانات والإضافات" في صفحة "التوصيات" بحسابك في إعلانات Google:

معظم ما ناقشناه حتى الآن كان حول إعلانات Google ومساهمته في تطور الأتمتة. ومع ذلك ، فهي ليست المنصة الإعلانية الوحيدة التي تساهم في ثورة الأتمتة.

إعلانات فيسبوك الآلية

تشجع هذه الميزة المعلنين على إخبار Facebook بالأهم بالنسبة لأعمالهم حتى يتمكن من إنشاء خطة إعلانية مخصصة مع توصيات خطوة بخطوة للإعلانات الصحيحة. تتعلم الإعلانات التلقائية باستمرار ما هو الأفضل أداء وتقدم اقتراحات للتحسين.

يقوم بإنشاء وإدارة إعلاناتك باستخدام:

• إصدارات متعددة من إعلانك (تصل إلى 6) لـ Facebook لتحليل واقتراح أزرار CTA والنص وتفاصيل إبداعية أخرى استنادًا إلى المعلومات الواردة من صفحتك - ثم عرض الإصدار الأفضل أداءً تلقائيًا.
• اقتراحات جمهور مخصصة أو خيار جمهور تلقائي مخصص لعملك ، بناءً على معلومات من صفحتك - أشخاص بالقرب من موقع عملك ، وأشخاص لديهم اهتمامات ذات صلة ، وما إلى ذلك.
• ميزانية موصى بها من المرجح أن تحقق نتائج بناءً على هدفك. يمكنك أيضًا تقديم ميزانيتك الخاصة وسيقوم Facebook بمشاركة النتائج المتوقعة المتوقعة.
• إشعارات في الوقت المناسب حول إعلاناتك لمساعدتك على فهم كيفية أدائها وطرق تحسينها.

برنامج أتمتة الطرف الثالث

هناك العديد من أدوات الجهات الخارجية التي يستخدمها المعلنون الرقميون ، ولكل منها حلول الأتمتة الخاصة به والتي يمكن استخدامها على منصات إعلانية مختلفة. هنا ليست سوى عدد قليل:

توفر SEMrush العديد من حلول الأتمتة الفريدة:

• التحليل التنافسي الإعلاني لمراجعة المنافسين بسهولة
• تساعد Keyword Research في البحث ولكنها توفر أيضًا مقاييس مثل تكلفة النقرة ، ومستوى المنافسة ، والاتجاهات ، وما إلى ذلك.
• Ad Research and Creation للبحث عن إعلانات نصية وإعلانات مصورة وإعلانات PLA للمنافسين للأفكار والإلهام

يعد Smartly رائعًا لإعلانات Facebook و Instagram و Pinterest التي تساعد في أتمتة الحملات الإعلانية وإنشائها وتحسينها وتوسيع نطاقها باستخدام:

• ميزات الأتمتة والذكاء الاصطناعي لتبسيط عمليات الإعلانات من خلال حملات التنقيب وإعادة الاستهداف الآلية
• مهام سير عمل بسيطة لإطلاق الحملات والتصميمات والجماهير واستنساخها وتعديلها بشكل مجمّع في لحظة
• حلول إبداعية تجمع بين التشغيل الآلي الإبداعي وشراء الإعلانات والاختبار الإبداعي على منصة واحدة
• إعداد التقارير لتتبع النتائج وتحليلها من خلال عرض شامل لأداء حملتك ، حتى عبر حسابات الإعلانات

تعد Optmyzr واحدة من أشهر أدوات الأتمتة المستخدمة في حملات البحث والعرض والتسوق والفيديو. لديها أكثر من 50 ميزة لأتمتة استراتيجيات الإعلان:

• تحسينات للعثور على كلمات رئيسية سلبية وإيجابية ، وإجراء اختبارات A / B ، والتحقق من عناوين URL المعطلة ، وإنشاء إعلانات Shopping وصيانتها وتحسينها
• رؤى البيانات بما في ذلك لوحات المعلومات متعددة الحسابات مع التنبيهات واكتشاف العيوب وتحليل N-gram وتتبع نقاط الجودة وإصلاحها
• محرك التقارير بألوان مخصصة وتذييلات وصفحات غلاف وجدولة مرنة وتقارير متعددة الحسابات

شراء إعلان آلي

لعب شراء الإعلانات الآلية (وبيعها) أيضًا دورًا في تغيير وجه الإعلان عبر الإنترنت. بدلاً من البشر ، تقوم البرامج والآلات الآن بشراء الإعلانات ووضعها تلقائيًا في قنوات مختلفة ، مما يساعد على تقليل وقت الشراء والتكاليف.

أصبح هذا النهج شائعًا جدًا لدرجة أن eMarketer تتوقع أن 90٪ تقريبًا من جميع الإعلانات المصوّرة للجوّال ستتعامل برمجيًا بحلول عام 2020.

ما الذي سيأتي بعد أتمتة الإعلانات؟

تعد الكفاءة والحجم والتكلفة المنخفضة مجرد بعض الفوائد العديدة التي جلبها تطور الأتمتة للإعلان. يتوقع خبراء الصناعة أن هذه ليست سوى البداية ، وأن المزيد من التقدم قد يؤدي إلى مزيد من الشفافية وكفاءة التكلفة للوكالات والمعلنين.

مهما حدث ، تثبت برامج التشغيل الآلي قدرتها على تحسين تجربة الإعلان الشاملة ومستقبل صناعة الإعلان الرقمي.

Instapage يركز على الصفحات المقصودة بعد النقر وتحسين الإنفاق الإعلاني ، وكان دائمًا وسيظل كذلك دائمًا. احصل على عرض توضيحي مخصص اليوم واختبر قوة Instapage بنفسك.