أفضل 11 بدائل في الأسواق الأوروبية لـ Amazon و eBay

اشترى المستهلكون ما قيمته أكثر من 2 تريليون دولار من السلع عبر الأسواق عبر الإنترنت في عام 2019 ، وفقًا لتقرير التجارة الرقمية 360. كان هذا ما يقرب من نصف جميع معاملات التجارة الإلكترونية على مستوى العالم.

بصفتك بائعًا عبر الإنترنت ، فمن المحتمل أنك تسعى لاستكشاف أسواق جديدة من شأنها تعزيز الأعمال التجارية وتتيح لك الوصول إلى عملاء محتملين جدد. ومع توقع وصول المبيعات عبر الإنترنت في أوروبا إلى 387 مليار يورو بحلول نهاية عام 2020 ، فإن التوسع في هذا المجال أمر لا يحتاج إلى تفكير.

على الرغم من سيطرة Amazon و eBay ، إلا أن هناك عددًا كبيرًا من الأسواق الأوروبية البديلة تستحق الدراسة.

1. Allegro

من: Allegro هو أكبر سوق عبر الإنترنت في بولندا وخامس أكثر الأسواق زيارة في أوروبا.
ماذا: سلع منزلية ، أدوات مطبخ ، ملابس ، مستلزمات أطفال ، معدات رياضية.
الزمان: 1999
المكان: أوروبا الشرقية
المبلغ: يتم تحديد العمولات والرسوم باستخدام حاسبة الرسوم الخاصة بهم.
الملف التعريفي للعميل: 194 مليون زيارة شهرية وقاعدة عملاء نشطة تبلغ 14 مليون عميل.
المتطلبات الأساسية: يجب أن تكون قوائم المنتجات وخدمة العملاء باللغة البولندية.
التحديثات الأخيرة : في مارس 2018 ، قدمت Allegro ميزة الدردشة لتحسين خدمة العملاء.

2. Cdiscount

من: Cdiscount هو ثاني أكثر متاجر التجارة الإلكترونية زيارةً في فرنسا ، بعد أمازون ، حيث يبيع المنتجات الجديدة والمستعملة. يقال إن واحدًا من كل ثلاثة متسوقين فرنسيين عبر الإنترنت هو عميل Cdiscount.
ماذا: يقدم أكثر من 9000 تاجر شريك منتجات في أكثر من 40 فئة ، بما في ذلك السلع المنزلية والألعاب والأثاث ومستلزمات الأطفال والرياضة والإلكترونيات.
الزمان: 1998
المكان: أكثر من 150 دولة حول العالم
المبلغ: يكلف الاشتراك الشهري 39.99 يورو وتبدأ العمولة بنسبة 5 بالمائة ، اعتمادًا على المنتج المباع.
ملف تعريف العميل: وضعت Cdiscount نفسها كبائع تجزئة مخفض ، حيث تقدم علامات تجارية ذات أسماء كبيرة بأسعار أقل مثل Samsung و Apple و Michael Kors و Gucci و Lacoste إلى 8.6 مليون عميل نشط.
المتطلبات الأساسية: يجب تقديم خدمة العملاء باللغة الفرنسية ويجب أن يكون البائعون مسجلين في سجل الشركات في بلدهم وأن يكونوا مسجلين بانتظام لدى سلطات الضرائب والضمان الاجتماعي ذات الصلة.
التحديثات الأخيرة: تقوم Cdiscount بطرح منصة رقمية تسمح لبائعيها بالمشاركة في مزاد المساحات الإعلانية على Cdiscount وكذلك مواقع الويب الأخرى من أجل الوصول إلى جماهير جديدة.

3. فناك

من: شركة التجزئة الفرنسية Fnac تدير ثالث أكثر مواقع التجارة الإلكترونية زيارة في البلاد ، بعد Amazon و Cdiscount.
ماذا: أكثر من 10 ملايين منتج إلكترونيات وترفيه من علامات تجارية مثل Samsung و HP و Canon و Huawei وغيرها.
متى: أطلقت Fnac سوقها في عام 2008.
المكان: فرنسا وبلجيكا وإسبانيا والبرتغال
المبلغ: اشتراك شهري بقيمة 39.90 يورو ، بالإضافة إلى عمولة متغيرة على أساس المنتجات المباعة (بما في ذلك الشحن وضريبة القيمة المضافة) تتراوح من 8 بالمائة إلى 14 بالمائة. لا توجد رسوم قائمة.
ملف تعريف العملاء: لدى Fnac أكثر من 12.4 مليون زائر فريد شهريًا ومتوسط ​​حجم سلة لقاعدة عملائها مرتفع.
المتطلبات الأساسية: يجب أن تكون القوائم ودعم العملاء باللغة الفرنسية.
التحديثات الأخيرة: الشراكة التي أعلن عنها بائع التجزئة مؤخرًا مع Google Home تعني أنه يمكن للعملاء استكشاف منتجات وخدمات Google من خلال موقع Fnac على الويب.

4. أوتو

من: أوتو هي ثاني أكبر شركة للتجارة الإلكترونية في ألمانيا ، بعد أمازون ، حيث باعت ما قيمته 13.7 مليار يورو من البضائع في عام 2018.
ماذا: يحمل الموقع حوالي 1.8 مليون عنصر من حوالي 6800 علامة تجارية في فئات مثل الملابس والأثاث وأدوات المطبخ ولعب الأطفال والأدوات المنزلية والإلكترونيات.
الزمان: 2016
المكان: تعمل في أكثر من 20 دولة ، بما في ذلك النمسا وبلجيكا وهولندا وروسيا.
المبلغ: هناك رسوم تسجيل لمرة واحدة قدرها 10000 يورو وتتراوح العمولة من 15 بالمائة إلى 50 بالمائة. ومع ذلك ، لا توجد رسوم عضوية أو قائمة.
ملف تعريف العميل: لدى Otto 6.6 مليون عميل نشط ، تتراوح أعمارهم بين 25 و 55 عامًا ، و 9 ملايين مستخدم مسجل. تتراوح المنتجات من الأسعار المعقولة إلى الممتازة. تشمل أفضل العلامات التجارية Only و Nike و Bosch و Philips.
المتطلبات الأساسية: لكي تصبح بائعًا لدى Otto ، يجب أن يكون لديك ما لا يقل عن 100 منتج ، أو خبرة سابقة في السوق أو التجارة الإلكترونية ، كما يجب ترجمة المحتوى الخاص بك إلى اللغة الألمانية.
التحديثات الأخيرة: تختبر أوتو حاليًا وتستعد لإطلاق تطبيق الواقع المعزز الجديد (AR) ، والذي سيسمح للعملاء بمشاهدة اختياراتهم من الأثاث افتراضيًا بشكل ثلاثي الأبعاد. يقوم العملاء ببساطة بتوجيه هواتفهم الذكية إلى الأرض وتحديد الخيار ثلاثي الأبعاد لرؤية كيف سيبدو أثاثهم على الفور عند وضعه في الموقع المطلوب داخل منازلهم.

5. راكوتين برايس وزير

من: يعد Rakuten PriceMinister ، المملوك لشركة Rakuten Group اليابانية العملاقة ، خامس أكثر مواقع التجارة الإلكترونية زيارةً في فرنسا.
ماذا: كل شيء من الكتب الجديدة والمستعملة والإلكترونيات وأدوات المنزل والحديقة إلى الأحذية وحقائب اليد والصحة والجمال.
متى: بدأت PriceMinister في عام 2000 ، واستحوذت عليها Rakuten في عام 2010 وأعيدت تسميتها في مارس 2018.
المكان: لدى Rakuten PriceMinister عملاء في 20 دولة ، بما في ذلك فرنسا وبلجيكا وسويسرا وكندا.
المبلغ: تبدأ حسابات البائع المحترف من 39 يورو شهريًا ، بينما تتراوح العمولة من 4 في المائة إلى 22 في المائة ، اعتمادًا على فئة المنتج.
ملف تعريف العميل: يضم السوق 22 مليون عضو و 9 ملايين مستخدم نشط شهريًا. في فئة الملابس النسائية ، على سبيل المثال ، يمتد العرض لأسماء الشوارع الرئيسية مثل H&M و Vero Moda و Only إلى الملابس الرياضية من Adidas و Nike.
التحديثات الأخيرة: تطلق Rakuten عملة مشفرة خاصة بها ، يطلق عليها اسم Rakuten Coins ، استنادًا إلى تقنية blockchain وبرنامج الولاء الحالي الخاص بـ Super Points.

6. Real.de

من: المعروف سابقًا باسم Hitmeister ، يعد Real.de ثالث أكبر سوق على الإنترنت في ألمانيا.
ماذا: أكثر من 14 مليون منتج في أكثر من 7000 فئة بما في ذلك المنزل والحديقة ، والإلكترونيات ، والأزياء ، والإكسسوارات ، والتخييم ، ومستلزمات الأطفال ، وغيرها.
الموعد : أعيد إطلاقه في عام 2017.
أين: Real.de تشحن إلى 30 دولة.
المبلغ: الرسم الشهري الأساسي هو 39.95 يورو ، بالإضافة إلى ضريبة القيمة المضافة ، ويلزم مبلغ إضافي قدره 9.95 يورو للاتصال بمتجرك عبر الإنترنت. يتمتع بائعو الطرف الثالث بقوائم مجانية غير محدودة. تتراوح العمولة (التي يتم احتسابها على السعر الإجمالي ، بما في ذلك الشحن) من 6.5٪ لأجهزة الكمبيوتر والإلكترونيات والأجهزة المنزلية إلى 12.5٪ لعناصر الوسائط. لا توجد رسوم لإلغاء حسابك.
ملف تعريف العميل: تفتخر Real.de بـ 10 ملايين زائر شهريًا بالإضافة إلى 6.5 مليون عميل.
التحديثات الأخيرة: أصبح Real.de الشريك الرئيسي لجمعية الهوكي الألمانية في محاولة لتعزيز وعيه بالتغذية واللياقة البدنية.

7. Bol.com

من: تم التصويت مؤخرًا على Bol.com كأكثر بائعي التجزئة شعبية بين المستهلكين الهولنديين لتشكيلة المنتجات وسرعة التسليم والراحة.
ماذا: ما يقرب من 16 مليون عنصر في أكثر من 20 فئة بما في ذلك الإلكترونيات والألعاب والكتب ومستلزمات الأطفال ومنتجات الصحة ونمط الحياة والمجوهرات والإكسسوارات والرياضة والترفيه.
متى: تأسست في 1999 ، أطلقت Bol.com سوقها في عام 2011.
المكان: بلجيكا وهولندا
المبلغ: لا توجد رسوم شهرية أو تكاليف بدء أو رسوم تسجيل ولا يدفع البائعون سوى عمولة مقابل ما يتم بيعه. يتراوح تخفيض Bol.com من 5 في المائة إلى 17 في المائة ، اعتمادًا على العنصر.
ملف تعريف العميل: يحتوي السوق على ما يقرب من 8 ملايين عميل نشط في هولندا وبلجيكا.
المتطلبات الأساسية: يتم اختيار البائعين من خلال أسئلة التأهيل المسبق التي يمكن العثور عليها هنا . يُسمح فقط بالمنتجات القانونية ويُعد ترخيص المنتجات المعروضة شرطًا أيضًا.
التحديثات الأخيرة: اعتبارًا من أبريل 2018 ، انضم Bol.com بالتعاون مع Pets Place (أكبر متجر للحيوانات الأليفة في هولندا) لبيع مجموعة واسعة من منتجات الحيوانات الأليفة. تبيع بيتس بليس منتجات الحيوانات المنزلية والمزرعة بما في ذلك الطعام والأحذية ومنازل الحيوانات الأليفة والملابس وغيرها من معدات الحيوانات الأليفة.

انضم إلى النشرة الإخبارية لدينا واحصل على أفضل محتوى للتجارة الإلكترونية مباشرة إلى صندوق الوارد الخاص بك.

الإشتراك

8. سبارتو

من: السوق الفرنسي Spartoo هو اسم مألوف في وطنه وفي معظم أنحاء أوروبا.
ماذا: الأحذية والملابس.
الزمان: 2006
المكان: تعمل في 30 دولة أوروبية ، بما في ذلك بلجيكا والدنمارك وفنلندا وفرنسا والمملكة المتحدة ، وتخدم العملاء بـ 12 لغة مختلفة.
المبلغ: رسوم العضوية الشهرية 35 جنيهًا إسترلينيًا وتتراوح العمولة من 15 بالمائة إلى 20 بالمائة. لا توجد قائمة أو رسوم تسجيل لمرة واحدة.
ملف تعريف العميل: مع 450 مليون مستخدم ، فإن التركيبة السكانية الأساسية لـ Spartoo هي النساء من سن 30 إلى 40.
المتطلبات الأساسية: ستعمل Spartoo فقط مع البائعين الذين يمكنهم تقديم 250 SKU على الأقل.
التحديثات الأخيرة : دخلت Spartoo للتو في اتفاقية شراكة مع shoes.de مما يعني أنه يمكن لتجار التجزئة الآن تقديم سلعهم عبر بائع التجزئة عبر الإنترنت Spartoo أيضًا.

9. زالاندو

من: Zalando هي شركة تجارة إلكترونية ألمانية مقرها في برلين ، ولها مراكز ابتكار عبر الأقمار الصناعية في هلسنكي ودبلن ولشبونة.
ماذا: أكثر من 1500 علامة تجارية للأزياء والأحذية ، من الأزياء الراقية إلى الراقية ، للرجال والنساء والأطفال.
متى: تم إطلاقه في عام 2008
المكان: تعمل في 15 دولة أوروبية (ستبلغ 18 قريبًا) ، بما في ذلك فرنسا وإيطاليا وبلجيكا.
كم: العمولة 8٪ لكل عملية بيع.
ملف تعريف العملاء: اعتبارًا من Q317 ، كان لدى Zalando 22.2 مليون عميل نشط ، وتجذب أكثر من 200 مليون زيارة شهريًا.
المتطلبات الأساسية: يجب أن تقدم منتجات في الفئات التالية: الملابس ، والأحذية ، والملابس الرياضية ، والمعدات ، والإكسسوارات . يجب عليك تقديم التسليم والإرجاع ، وتقديم سياسة إرجاع لمدة 100 يوم مع خدمة التوصيل في المملكة المتحدة Hermes .
التحديثات الأخيرة: في يونيو 2018 ، وسعت Zalando عملياتها لتشمل أيرلندا وجمهورية التشيك.

10. La Redoute

من: La Redoute هو أحد أشهر المتاجر عبر الإنترنت في فرنسا.
ماذا: أزياء وأدوات منزلية متوسطة المدى ومتميزة ، مقسمة بالتساوي بين العلامات التجارية الخاصة بها والعلامات التجارية الخارجية مثل Adidas و Superdry و Mango و Petit Bateau.
متى: تأسست La Redoute في عام 1837 ، وأطلقت سوقًا في عام 2010.
المكان: للشركة وجود في فرنسا وكذلك في 26 دولة أخرى.
المبلغ: الاشتراك الشهري هو 49.90 يورو ولا توجد رسوم إدراج أو رسوم لمرة واحدة. العمولات 8 في المئة الى 20 في المئة.
ملف تعريف العميل: لدى La Redoute أكثر من 11 مليون مستخدم مسجل ، 90 في المائة منهم من الإناث. التركيبة السكانية الأساسية هي النساء اللواتي تتراوح أعمارهن بين 25 و 45 سنة.
المتطلبات الأساسية: تطلق La Redoute على نفسها اسم سوق منظم وبالتالي فهي انتقائية للغاية عندما يتعلق الأمر بباعة الجهات الخارجية. يجب أن يكون التجار إما مالكي علامات تجارية أو مرخصين لهم ببيع العلامة التجارية ، وإذا كانوا يبيعون أكثر من 35000 يورو سنويًا في فرنسا ، فيجب عليهم التسجيل في ضريبة القيمة المضافة لدى سلطات الضرائب الفرنسية.
التحديث الأخير: La Redoute هي واحدة من 2000 منصة في أوروبا قدمت MangoPay ، وهي طريقة دفع تمويل جماعي لخيارات عربة التسوق الخاصة بهم.

11. أسوس

من : Asos هي شركة تجزئة للأزياء على الإنترنت سريعة النمو. في عام 2010 ، أطلقت سوقًا خاصًا بها يسمح للبوتيكات وجامعي التحف القديمة والمصممين بالتجارة مع العملاء من جميع أنحاء العالم.
ماذا : أزياء متوسطة المدى وملابس كلاسيكية. أكثر من 800 شركة صغيرة تبيع الآن في سوق Asos.
الزمان : تأسست Asos في عام 2000 ، ولكن تم إطلاق Asos Marketplace في نوفمبر 2010.
المبلغ : 20 جنيهًا إسترلينيًا شهريًا و 20٪ عمولة على كل عنصر يتم بيعه. إنه مجاني لإدراج العناصر ويمكنك سرد أكبر عدد تريده.
الملف التعريفي للعميل : تحظى Asos بشعبية كبيرة بين جيل الألفية ولها انتشار واسع في جميع أنحاء العالم. تضم 12.4 مليون عميل نشط في 240 دولة ومنطقة مختلفة.
المتطلبات الأساسية : يجب عليك تقديم طلب للبيع في سوق Asos. لكي يكون طلبك ناجحًا ، يجب أن يتم النظر فيه أيضًا ؛ موهبة تصميم ناشئة ، علامة تجارية مستقلة مبتكرة وبوتيك أو بائع لأرقى الاختيارات القديمة.
التحديث الأخير : في عام 2019 ، أطلقت Asos Marketplace متجرًا خيريًا بالتعاون مع Oxfam و Barnardo's و TRAID.

12. OnBuy

من: OnBuy هو السوق الأسرع نموًا في العالم ، أنشأه المؤسس والرئيس التنفيذي ، Cas Paton.
ماذا: كل شيء من الإلكترونيات والسلع المنزلية والكتب والأعمال اليدوية والأدوات والألعاب والألعاب وغير ذلك الكثير.
الزمان : تأسست في نوفمبر 2016.
المكان: يقع مقر OnBuy في المملكة المتحدة وستطلق مواقع ويب مخصصة في أكثر من 140 دولة بحلول نهاية العام 2023.
المبلغ: يبدأ البيع مع OnBuy بـ 19 جنيهًا إسترلينيًا فقط شهريًا مع رسوم بيع تنافسية وبدون رسوم تسجيل. تتوفر ترقية الحزمة مقابل 20 جنيهًا إسترلينيًا إضافية شهريًا مع مزايا إضافية.
المتطلبات الأساسية : يجب أن يكون لدى الشركات حساب تجاري على PayPal (يمكن إعداده أثناء عملية التسجيل) والرموز الشريطية مطلوبة للمنتجات نظرًا لأن OnBuy تدير نظام كتالوج ، على الرغم من استثناء بعض المنتجات والفئات.
الملف التعريفي للعميل: سجل OnBuy أقل من 7 ملايين زائر شهريًا ، والتسوق عبر الإنترنت لأي شيء وكل شيء.
التحديثات الأخيرة: التوسع في 42 دولة للمتابعة في أوائل عام 2021 ، يليه 100 دولة إضافية قبل نهاية عام 2023.

افكار اخيرة

يعد اختيار القناة المناسبة لتعزيز وصولك إلى أوروبا طريقة رائعة للوقوف أمام جمهور جديد. في حين أن Amazon و eBay هما منصات بيع ممتازة ، فإن التفرع لاستكشاف أسواق أوروبية بديلة يمكن أن يؤدي في النهاية إلى تحسين ظهورك والوصول إليه ، مما يؤدي بدوره إلى تحسين المبيعات.