11 نصائح تسويق Etsy لجذب المزيد من العملاء

هل تبحث عن نصائح تسويقية من Etsy للترويج لمنتجاتك وخدماتك؟

يعد إنشاء متجر Etsy طريقة ممتازة للوصول إلى العملاء المحتملين. ولكن كما هو الحال مع أي شركة صغيرة ، ستحتاج إلى استراتيجية تسويق لتحقيق أفضل النتائج.

ستشارك هذه المقالة بعضًا من أفضل النصائح التسويقية لـ Etsy لزيادة الوعي بالعلامة التجارية وزيادة المبيعات.

لماذا تحتاج إلى استراتيجية تسويق Etsy؟

التسويق أمر بالغ الأهمية لإدارة الأعمال التجارية الناجحة عبر الإنترنت. يمكنك إنشاء أفضل المنتجات في العالم ، ولكن إذا لم يعرف أحد عنها ، فلن يبيعها.

يمكنك حل هذه المشكلة عن طريق زيادة جهودك التسويقية ، مما سيزيد من وعي علامتك التجارية ويساعدك على تطوير سمعتك. نتيجةً لذلك ، ستساعد المتسوقين في العثور على منتجاتك وبناء الثقة مع المشترين المحتملين وتحويلهم إلى عملاء.

أفضل نصائح تسويق Etsy لزيادة مبيعاتك

حتى الآن ، أنت تعرف سبب حاجتك إلى تسويق متجر Etsy الخاص بك. الآن ، دعنا نلقي نظرة على بعض النصائح التسويقية لـ Etsy لإنجاح عملك على Etsy.

1. قم بتشغيل هدية المنتج

واحدة من أفضل النصائح لتنمية أعمالك على Etsy هي إدارة هبة منتج. يعد إنشاء الهبة طريقة ممتازة لـ:

• وزيادة الوعي بالعلامة التجارية
• زيادة المتابعين على وسائل التواصل الاجتماعي
• زيادة المشاركة
• الترويج لمنتجات معينة
• إرسال حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك
• توليد العملاء المحتملين
• زيادة المبيعات

كل ما يتطلبه الأمر هو التخلي عن منتج Etsy للفائز الناجح. ستجذب في المقابل جمهورًا كبيرًا من المستخدمين المهتمين ببضائعك.

بعد ذلك ، يمكنك إرسال العروض الترويجية والعروض الخاصة للوافدين السابقين وتحويلهم إلى عملاء يدفعون.

إذا كنت مالك موقع ويب WordPress ، فإن أسهل طريقة لتشغيل هبة منتج هي باستخدام أداة الهبات مثل RafflePress.

باستخدام RafflePress ، يمكنك إنشاء هبة على موقع WordPress الخاص بك ، والتقاط تفاصيل المشاركين ، وتحفيز المستخدمين على المشاركة على قنوات التواصل الاجتماعي ، وجعل هباتك تنتشر بسرعة.

فيما يلي بعض أنواع الهدايا التي يمكنك إنشاؤها باستخدام RafflePress:

• اليانصيب
• مسابقات الصور
• مسابقات الإحالة
• مسابقات Pinterest
• مسابقات وسائل التواصل الاجتماعي
• و اكثر

يتطلب إنشاء مسابقة عبر الإنترنت بضع خطوات سهلة:

• اختر نموذج الهبة
• أدخل تفاصيل جائزتك
• أضف طرقًا للدخول
• ضع قواعد الهبة الخاصة بك

يمكنك أيضًا تخصيص أداة الهبات الخاصة بك باستخدام أداة السحب والإفلات في دقائق.

بعد ذلك ، يمكنك الترويج لهباتك على وسائل التواصل الاجتماعي لتشجيع المستخدمين المهتمين بعلامتك التجارية على الدخول.

2. أنشئ صفحة مقصودة لمتجر Etsy

هناك طريقة أخرى لنشر المعرفة حول منتجاتك وهي إنشاء صفحة مقصودة على موقع الويب الخاص بك. الصفحات المقصودة هي صفحات ويب قائمة بذاتها تركز على هدف واحد ، وبالنسبة لمتجر Etsy الخاص بك ، فإن هذا الهدف هو اكتشاف منتجاتك.

نظرًا لأن الصفحات المقصودة لها تركيز واحد ، فهي أدوات ممتازة لزيادة التحويلات. بدلاً من تشتيت انتباه المستخدمين بالروابط ومنشورات المدونة على صفحتك الرئيسية ، تخبر الصفحات المقصودة الأشخاص بما تريد منهم أن يفعلوه.

على سبيل المثال ، يمكنك إنشاء صفحة مقصودة لمتجر Etsy بالكامل أو منتجات Etsy الفردية. يمكنك أيضًا استخدام الصفحات المقصودة للترويج لعروض وخصومات معينة من Etsy.

بعد ذلك يمكنك الترويج لصفحتك من خلال وسائل التواصل الاجتماعي والإعلانات ومحركات البحث لتوليد حركة المرور وإرسالها إلى متجرك.

أفضل طريقة لإنشاء صفحة مقصودة في WordPress هي باستخدام مكون إضافي منشئ الصفحات.

SeedProd هو أفضل منشئ مواقع السحب والإفلات لـ WordPress. يتيح لك إنشاء سمات WordPress مخصصة وصفحات مقصودة عالية التحويل وتخطيطات مواقع ويب مرنة بدون رمز.

البدء سهل مع أكثر من 200 سمة وقوالب معدة مسبقًا. يمكنك بعد ذلك تخصيص تصميمك باستخدام الكتل والأقسام في محرر السحب والإفلات المرئي.

يقدم SeedProd العديد من الطرق لتحسين صفحتك المقصودة للتحويلات ، مثل:

• زيادة الاستعجال مع توقيت العد التنازلي
• اجمع عناوين البريد الإلكتروني باستخدام نماذج optin
• تحسين الثقة مع الشهادات
• تعزيز المشاركة مع مقاطع الفيديو
• احصل على المزيد من النقرات باستخدام أزرار الحث على اتخاذ إجراء (CTA)
• و اكثر

نظرًا لأن SeedProd صديق لكبار المسئولين الاقتصاديين ، يمكنك أيضًا تحسين صفحتك المقصودة لزيادة تصنيفات البحث الخاصة بك. نتيجة لذلك ، يمكنك زيادة حركة المرور العضوية من نتائج البحث.

3. قم بالترويج لمتجرك باستخدام النوافذ المنبثقة لموقع الويب

يغادر العديد من زوار الموقع قبل اتخاذ أي إجراء ولا يعودون أبدًا. بالنسبة لك ، هذا يعني ضياع فرصة لتحويل الزوار إلى عملاء متوقعين ومبيعات.

تتمثل إحدى طرق مكافحة هذه المشكلة في عرض نافذة منبثقة عندما يكون المستخدمون على وشك المغادرة. على سبيل المثال ، يمكنك بعد ذلك إغرائهم برمز خصم لمتجر Etsy الخاص بك مقابل عنوان بريدهم الإلكتروني.

OptinMonster هو أفضل طريقة لإضافة النوافذ المنبثقة للخروج إلى موقع الويب الخاص بك. تتيح لك تقنية Exit-Intent القوية استهداف المستخدمين أثناء مغادرتهم ، مما يتيح لك تحويلهم في الوقت المناسب.

هذا لا يعمل فقط للنوافذ المنبثقة للخروج ، أيضًا. يمكنك إنشاء العديد من أنواع حملات إنشاء قوائم العملاء المحتملين باستخدام OptinMonster ، مثل:

• حصائر ترحيب بملء الشاشة
• النوافذ المنبثقة في العرض المبسط
• حملات الشرائح
• مربعات التمرير
• قضبان عائمة
• و اكثر

منشئ حملة السحب والإفلات سهل الاستخدام للغاية ويحتوي على العديد من القوالب المعدة مسبقًا. يمكنك أيضًا تخصيص رسالتك التسويقية لجماهير محددة (بما في ذلك وسائل التواصل الاجتماعي) من خلال خيارات الاستهداف المتقدمة.

4. أضف إخطارات المبيعات الأخيرة إلى موقع الويب الخاص بك

التحدي الشائع لأصحاب الأعمال الذين يبيعون على Etsy هو بناء الثقة. سيتردد المتسوقون في سحب بطاقاتهم الائتمانية إذا لم يثقوا بك.

تتمثل إحدى الطرق الفعالة لزيادة ثقة الأعمال في إظهار زوار موقع الويب أن المتسوقين الآخرين يحبون منتجاتك ، ويمكنك القيام بذلك من خلال إشعارات المبيعات الأخيرة.

إشعار المبيعات هو رسالة صغيرة على موقع الويب الخاص بك تظهر عندما يشتري شخص ما شيئًا من متجرك عبر الإنترنت. تستفيد هذه الرسائل من سلوك المستهلك المعروف باسم "FOMO" أو الخوف من الضياع.

يحدث FOMO عندما يرى المستخدمون متسوقين آخرين يحصلون على فوائد إيجابية من المنتجات أو الخدمات. إنه يجعل المستخدمين يشعرون وكأنهم يفوتون شيئًا ما ، مما يحفزهم على اتخاذ إجراء.

يعد إنشاء إشعارات المبيعات الحديثة لمتجر Etsy الخاص بك أمرًا سهلاً للغاية باستخدام TrustPulse.

TrustPulse هو أفضل برنامج إثبات اجتماعي ، ولا يتطلب أي معرفة فنية أو مهارات تشفير. يمكنك التحكم في كيفية ظهور الإشعارات ، ومكان ظهورها على موقعك ، ووقت ظهور الرسائل.

تحقق من هذا الدليل التفصيلي لإنشاء إشعار مبيعات Etsy باستخدام TrustPulse.

5. إرسال الإخطارات إلى زوار الموقع

في وقت سابق ، تحدثنا عن جذب العملاء المحتملين للعودة إلى موقع الويب الخاص بك. هناك طريقة أخرى للقيام بذلك وهي إرسال إشعارات الويب إلى زوار موقعك على الويب.

تتيح إشعارات الدفع عبر الويب للأشخاص الاشتراك في التحديثات من مواقع الويب التي يحبونها. كما أنها تسهل على مالكي المواقع إعادة إشراك هؤلاء المستخدمين بالمحتوى والتحديثات ذات الصلة.

يمكن لمالكي متجر Etsy استخدام إشعارات الدفع لإخبار زوار موقع الويب بأحداث المبيعات والعروض الترويجية القادمة ومنشورات المدونات الجديدة وتحديثات المخزون وما إلى ذلك. ونتيجة لذلك ، يمكنك إبقاء علامتك التجارية في مقدمة اهتماماتك أينما كان جمهورك المستهدف عبر الإنترنت.

أسهل طريقة لإضافة إشعارات الدفع إلى موقع الويب الخاص بك هي PushEngage ، وهي أفضل خدمة إعلام دفع على الويب في السوق.

يسمح لك PushEngage بجدولة الرسائل ، وتشغيل الإشعارات المستندة إلى الأحداث ، وإرسال إشعارات التخلي عن عربة التسوق ، وما إلى ذلك. يمكنك أيضًا تقسيم جمهورك وأتمتة حملات الدفع ببضع نقرات.

اتبع هذا الدليل لإضافة إشعارات الدفع على الويب إلى أي موقع ويب.

6. شجع العملاء على ترك التعليقات

تعد تقييمات العملاء طريقة فائقة الفعالية لزيادة مبيعات متجر Etsy الخاص بك. إذا قمت بجمع وعرض التعليقات ، فمن الأسهل إقناع العملاء المحتملين بالثقة بك وتحسين نقاط الجودة الخاصة بك على Etsy.

أسهل طريقة لجمع المراجعات وتعليقات العملاء هي طرح السؤال. على سبيل المثال ، يمكنك تضمين ملاحظات الشكر في طلباتك ودعوة العملاء إلى ترك تعليق أو إرسال بريد إلكتروني برسالة مماثلة.

بدلاً من ذلك ، يمكنك تحسين الصفقة من خلال تقديم حافز لملاحظات العملاء.

على سبيل المثال ، يمكنك أن تقدم للمستخدمين خصمًا أو رمز قسيمة يمكن للمتسوقين استرداده بعد ترك تعليقاتهم. أو قد يؤدي ترك تعليق إلى الدخول في مسابقة الهبات الخاصة بك.

من المرجح أن يؤدي تحفيز ملاحظات العملاء إلى المزيد من المراجعات الإيجابية والمزيد من المبيعات.

7. اكتب أدلة الهدايا على مدونتك

يلجأ معظم المستهلكين إلى محركات البحث للبحث عن المنتجات والخدمات ، ويعد إنشاء محتوى مدونة عالي الجودة طريقة مؤكدة للوصول إلى هذا الجمهور. إذا كنت لا تستخدم مدونة عملك لتوليد حركة مرور عضوية ، فهذا هو الوقت المناسب للبدء.

يعد نشر دليل هدايا أو تقرير موجز عن المنتج على مدونتك طريقة رائعة للوصول إلى جمهور أوسع. يمكنك إنشاء قائمة بالمنتجات التي يجب اقتناؤها حول موضوع ما وتضمين المنتجات من متجر Etsy الخاص بك.

وخير مثال على ذلك هو دليل هدايا عيد الأم أو أفضل 10 هدايا لعيد الفصح. يمكن للمستخدمين الذين يبحثون عن هذه المصطلحات في Google العثور على رسالتك والنقر عليها لاكتشاف منتجاتك.

إذا قمت بإنشاء وصف مقنع للمنتج في مقالتك ، فيمكنك إقناع المستخدمين بالنقر فوق ارتباط المنتج الخاص بك وشرائه من متجر Etsy الخاص بك.

بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك إرسال بريد إلكتروني إلى أي علامات تجارية أخرى مدرجة في قائمتك مع رابط للمقال. نأمل أن يشجعهم ذلك على مشاركة منشورك مع جمهورهم.

8. قم بإنشاء حملة تسويق عبر البريد الإلكتروني

من السهل نسيان البريد الإلكتروني عند البحث عن نصائح تسويق على Etsy. يمكن أن يساعدك التسويق عبر البريد الإلكتروني في الوصول إلى عملاء جدد والحفاظ على العلاقات مع المستخدمين الحاليين.

على سبيل المثال ، يمكنك إرسال رسائل إخبارية منتظمة عبر البريد الإلكتروني وتحديثات حول متجرك والمبيعات والعروض الترويجية والمحتوى المخصص لمشتركي البريد الإلكتروني.

للقيام بذلك ، ستحتاج إلى بدء قائمة بريد إلكتروني. يمكنك البدء بالتقاط عناوين البريد الإلكتروني لعملائك. بعد ذلك ، يمكنك اتباع بعض أفكار إنشاء قوائم العملاء المحتملين لتنمية قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك.

يمكنك إرسال رسائل بريد إلكتروني إلى عملائك حول مجموعة متنوعة من الموضوعات ، بما في ذلك:

• رموز القسيمة
• عروض خاصة
• رسائل الشكر
• محتوى المدونة
• الترقيات الهبة
• أخبار الأعمال

يجب عليك دائمًا إضافة رابط إلى المحتوى المنشور الخاص بك أو عنصر من متجر Etsy الخاص بك في رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك.

9. قم بالترويج لمنتجاتك على منصات التواصل الاجتماعي

وسائل التواصل الاجتماعي لا تقدر بثمن لتسويق متجر Etsy الخاص بك. يمكنك استخدامه لعرض إعلانات Etsy ومشاركة مراجعات المنتجات وتقديم خدمة العملاء والوصول إلى المستخدمين المهتمين بمكانتك.

ومع ذلك ، لا تجتذب جميع منصات الوسائط الاجتماعية نفس النوع من الجمهور. ما يصلح لتويتر قد لا يترجم بشكل جيد على Instagram أو Facebook.

يجب عليك تخصيص مشاركاتك لكل قناة وسائط اجتماعية تستخدمها للترويج لمتجر Etsy الخاص بك. فيما يلي نظرة عامة حول أنواع المحتوى التي تعمل بشكل أفضل لكل شبكة وسائط اجتماعية:

• Facebook: مقاطع فيديو ومحتوى منظم
• Instagram: صور واقتباسات وقصص عالية الجودة
• Twitter: أخبار ومنشورات مدونة وصور متحركة وميمات
• LinkedIn: أخبار الشركة والوظائف والمحتوى الاحترافي
• Pinterest: الرسوم البيانية وأدلة الصور ودروس الصور خطوة بخطوة
• TikTok: برامج تعليمية واختراقات في الحياة وتحديات

جرب المحتوى الخاص بك حتى تجد التنسيق الذي يناسبك.

10. قم بتشغيل الإعلانات المدفوعة على Etsy ووسائل التواصل الاجتماعي

نصيحة التسويق التالية من Etsy مشابهة للنصيحة الأخيرة لأنها تستخدم وسائل التواصل الاجتماعي لضمان أن يكون متجرك مرئيًا لعدد كافٍ من المستخدمين. نحن نتحدث عن تشغيل الإعلانات المدفوعة لزيادة وصولك.

عند استخدام منصات مثل Facebook و Instagram ، يمكنك تشغيل الإعلانات التي تستهدف جماهير محددة. هذا مفيد بشكل خاص إذا كان متجرك يخدم منطقة محلية.

تتيح لك إعلانات Facebook الخاصة بالموقع اختيار نطاق محدد للأشخاص الذين يمكنهم مشاهدة إعلاناتك. نتيجةً لذلك ، يمكنك استهداف رموز بريدية محددة يقدمها متجرك حتى يرى الأشخاص المناسبون فقط إعلاناتك.

يمكنك أيضًا استخدام إعلانات الوسائط الاجتماعية لتضييق نطاق جمهور معين واستهدافه. على سبيل المثال ، يمكنك استهداف الأشخاص حسب الاهتمام والموقع والعمر وما إلى ذلك. سيؤدي القيام بذلك إلى عرض إعلاناتك أمام الأشخاص المناسبين ، مما يؤدي إلى زيادة عائد الاستثمار (ROI).

لا تنسَ عرض الإعلانات على Esty. قد تعرض Etsy إعلاناتك في Etsy Search وصفحات الفئات وصفحات السوق و Etsy.com وتطبيق Etsy.

11. الاستفادة من اتجاهات العطلات للترقيات

النصيحة التسويقية النهائية لـ Etsy تدور حول العطلات. أنفق المتسوقون 3.3 مليار دولار على Etsy من أكتوبر إلى ديسمبر 2020. ويمثل هذا زيادة بنسبة 118٪ مقارنة بالفترة نفسها من عام 2019.

شهدت Etsy أيضًا عمليات شراء متكررة خلال الأشهر الثلاثة الأولى ، مما يشير إلى أن موسم العطلات وما بعده أمر بالغ الأهمية للشركات الصغيرة. يمكنك الاستفادة من العطلات للترويج لعملك من خلال:

• الانضمام إلى أحداث البيع على مستوى Etsy مثل حدث Etsy Cyber
• تقديم خصومات قبل أحداث العطلات لزيادة المبيعات
• توفير الشحن المجاني خلال موسم الأعياد
• تخطيط الترقيات مقدما للعام المقبل

أهم نصائحنا هي إنشاء تقويم تسويقي يحدد العروض الترويجية التي ستجريها ، مثل هذا المثال من Printful.

سيساعدك ذلك في معرفة الأصول التسويقية التي تحتاجها في لمحة سريعة.

ها أنت ذا!

شارك هذا المقال بعضًا من أفضل النصائح التسويقية لـ Etsy للمساعدة في تنمية أعمالك. باتباع هذه النصائح ، ستتمكن من جذب المزيد من العملاء وزيادة مبيعاتك.

يمكنك أيضًا التحقق من أفضل أدوات تسويق التجارة الإلكترونية لتوسيع نطاق متجرك.

إذا أعجبك هذا المقال ، فيرجى الاشتراك في قناتنا على YouTube لدروس فيديو RafflePress. يمكنك أيضًا أن تجدنا على Twitter و Facebook.