تعرف على كيفية استخدام Equinox لإعلانات البحث المدفوعة وإعادة الاستهداف على LinkedIn مع تجارب فريدة بعد النقر لإنشاء عمليات الاشتراك (3 أمثلة)

نظرًا لأن صناعة الصحة واللياقة البدنية أصبحت أكثر تشبعًا ، يجب على الشركات داخلها تضخيم جهودهم التسويقية والإعلانية للوقوف بعيدًا عن الغالبية. الأهم من ذلك ، أنهم بحاجة إلى إدراك أن كل إعلان يمثل فرصة تحويل - ولكن الإعلان غير المتصل والصفحة المقصودة بعد النقر يمكن أن يكلفهما هذا التحويل.

إن شركة Equinox هي إحدى الشركات التي تتفهم: عندما لا تكون هناك رسالة ذات صلة بين الصفحات المقصودة قبل النقر وبعده ، فإن العملاء المحتملين يشعرون بالارتباك والإحباط ، ولا يقومون بالتحويل.

دعنا نلقي نظرة على ثلاثة أمثلة توضح كيف تربط العلامة التجارية إعلاناتها المقسمة بالصفحات المقصودة ذات الصلة والفريدة من نوعها بعد النقر لزيادة التحويلات.

كيف يستخدم Equinox الإعلانات المجزأة مع صفحات مقصودة فريدة بعد النقر

مثال 1: البحث عن العلامات التجارية

قد يقوم شخص ما في منتصف القمع ، ويفكر بالفعل في Equinox كخيار ، بإجراء بحث أساسي عن Equinox. نظرًا لأن الشركة تقدم عروض أسعار باسمها ، فمن المحتمل أن يرى المستخدم إعلان PPC هذا:

يمكننا أن نقول على الفور أن الإعلان وثيق الصلة باستعلام البحث لأن "Equinox" يتكرر في جميع أنحاء الإعلان بالكامل:

• العنوان
• عنوان URL المعروض
• وصف
• عناوين إضافات روابط أقسام الموقع
• أوصاف الامتداد

يأخذ كل من العنوان الرئيسي وامتداد "العرض الحصري لشهر كانون الثاني (يناير)" العملاء المحتملين إلى هذه الصفحة المقصودة بعد النقر:

على الرغم من أن الصفحة لا تتوافق تمامًا مع عنوان الإعلان الرئيسي ، إلا أنها تستمر في الصلة بملحق "العرض الحصري لشهر يناير":

• ما هو العرض؟ - يروي عنوان التمديد وعنوان صفحة ما بعد النقر نفس القصة ، ويعززان "العرض الحصري لشهر يناير" للعلامة التجارية. تتكرر نفس الكلمات (بترتيب مختلف) مرة أخرى أعلى يمين الصفحة:

يتم توضيح تفاصيل العرض - فرصة استرداد دفعة البدء مرة أخرى بعد ثماني زيارات - في كل من وصف معلومات الإعلان الإضافية والصفحة المقصودة بعد النقر ، أسفل "عرض كانون الثاني (يناير) الحصري".

• لماذا تختار اكوينوكس؟ - الجزء التالي من القصة (ومعظم نسخة الصفحة المقصودة) ينقل مزايا الاشتراك في عضوية Equinox:

يتم تمييز امتيازات العضوية الجديدة في شكل قائمة لجذب المزيد من الاهتمام وتسهيل قراءتها.

• لمن هذا العرض؟ - لا توجد نوادي Equinox إلا في مواقع محددة ، لذلك قد لا يرغب الجميع في الانضمام. تتيح القائمتان المنسدلتان "الموقع المفضل" و "تحديد النادي" في أسفل النموذج للزوار معرفة مكان وجود الأندية ، حتى يتمكنوا من تحديد ما إذا كان العرض مناسبًا لهم أم لا.
• كيف يمكن لشخص أن يتخذ إجراء؟ - يمكن للعملاء المحتملين جدولة زيارة إلى موقع النادي عن طريق إكمال بقية النموذج والنقر على الزر الأسود "إرسال" للحث على اتخاذ إجراء.

مثال 2: ملحق "انضم إلى Equinox Online"

إذا كان لدى الباحثين معلومات كافية حول Equinox ، فيمكنهم التسجيل للحصول على عضوية على الفور من خلال إضافة رابط أقسام الموقع "Join Equinox Online":

من هنا ، يتم أخذ الزائرين من خلال عملية من 4 خطوات حيث يمكنهم تحديد موقعهم وعضويتهم ، ثم إكمال معلومات الفواتير الخاصة بهم للشراء:

لاحظ كيف تعمل جميع الخطوات في عملية الاشتراك معًا لإخبار قصة واحدة متماسكة:

• ما هو العرض؟ - يتطابق هذا العرض مع عنوان إضافة رابط أقسام الموقع ، وهو "الانضمام إلى Equinox Online" وهذا هو بالضبط موضوع قصة ما بعد النقر.

من الواضح فور الهبوط في الصفحة الأولى أنها بداية عملية التسجيل - ومن هنا جاء العنوان الرئيسي والعنوان الفرعي بأحرف كبيرة: "التزم بحياة عالية الأداء" و "ابدأ تجربة عضويتك اليوم" على التوالي:

• من يجب أن يسجل؟ - يتم سرد هذا الجزء من القصة من خلال القائمة المنسدلة "Find a Club" في الجزء العلوي من الصفحة المقصودة الرئيسية ، مما يتيح للآفاق معرفة ما إذا كان هناك موقع بالقرب منهم للتسجيل للحصول على عضوية بناءً على منطقتهم:

بمجرد اختيار إحدى هذه المناطق ، يتم نقلهم إلى الخطوة 1 من 4 من العملية التي تستمر في جزء "من" من القصة. مع إدراج تفاصيل العنوان والساعة ، يمكن للعملاء المحتملين تحديد ما إذا كان النادي مناسبًا أم لا:

إذا كانت الإجابة بنعم ، فيمكنهم النقر فوق الزر "خيارات العضوية" للانتقال إلى الخطوة 2 من 4 ، حيث يستمر السرد.

• لماذا تختار اكوينوكس؟ - يتم تسليم الأسباب الرئيسية للاشتراك في عضوية Equinox في الخطوة 2 ، بدءًا من قسمي "وسائل الراحة المشهورة" و "مزايا الأعضاء" في أعلى الصفحة:

يتم توضيح أسباب اختيار باقات معينة في خيارات العضوية لأن كل خيار يحتوي على مزايا ومدخرات مختلفة وما إلى ذلك:

لاحظ كيف يستخدم Equinox تأثير شرك في صفحته المقصودة بعد النقر لإقناع الأشخاص دون وعي باختيار خيار All Access Fitness من خلال تمييزه في المنتصف.

• كيفية استرداد العرض - يمكن للزوار استرداد العرض في الخطوتين 3 و 4 من خلال إكمال معلوماتهم الشخصية ومعلومات الفوترة أولاً ثم إرسال طلبهم.

مثال 3: إعلان إعادة الاستهداف على LinkedIn

بعد الانخراط المستمر في صفحات ما بعد النقر الخاصة بالشركة والصفحة الرئيسية ووسائل التواصل الاجتماعي وما إلى ذلك ، ظهر إعلان إعادة التوجيه Equinox هذا في موجز LinkedIn الرئيسي ويتصل بنفس صفحة ما بعد النقر من المثال 1:

قارن هذه التجارب بالصفحة الرئيسية لـ Equinox

الصفحات الرئيسية ليست مثل الصفحات المقصودة بعد النقر ولا يجب استخدامها على هذا النحو. ألق نظرة على هذه الصورة الموجودة في الجزء العلوي من الصفحة الرئيسية لـ Equinox لمعرفة السبب:

• تسمح قائمة التنقل الكاملة في الرأس للزائرين بمغادرة صفحات مواقع الويب الأخرى وزيارتها ، بدلاً من التحويل في هذه الصفحة. هذا جيد على الصفحة الرئيسية لأنه يتيح تجربة تصفح. ولكن في صفحة مقصودة مخصصة لما بعد النقر ، تكون عبارة عن مجموعة من روابط الخروج المشتتة فور الهبوط على الصفحة.
• يسمح رابط تسجيل الدخول في أعلى اليمين للأعضاء بتسجيل الدخول إلى حساباتهم. ولكن هذا ليس ضروريًا في صفحة ما بعد النقر حيث يكون الهدف في المقام الأول هو إقناع الزوار ببدء العضوية.
• تسمح أزرار "جدولة زيارة" و "مشاهدة الفيديو" للحث على اتخاذ إجراء للزائرين بالخروج من هذه الصفحة. تذكر أن هذا مقبول على الصفحة الرئيسية لأنه مصمم لجذب جمهور أوسع في مراحل مختلفة من عملية الشراء - ولكن ليس على صفحة ما بعد النقر حيث يجب أن يكون هناك عرض مخصص.

تستمر الصفحة الرئيسية لـ Equinox في تقديم نظرة عامة على كل ما تقدمه العلامة التجارية ، حتى في الجزء السفلي غير المرئي من الصفحة:

• توضح الروابط الإضافية وأزرار الحث على الشراء ("استكشاف الفئات" و "استكشاف المزايا" و "البحث عن نادي الآن") تجربة تصفح بدلاً من فرصة التحويل.
• تذييل يحتوي على صفحات ويب Equinox إضافية ، وروابط علامات تجارية أخرى ، وصفحات حسابات وسائل التواصل الاجتماعي - تسمح جميعها للزوار بالارتداد من الصفحة.

بدلاً من تقديم صفحة مقصودة فريدة ومخصصة بعد النقر إلى شرائح الجمهور بمعدل تحويل 1: 1 - تعد الصفحة الرئيسية تجربة تصفح شاملة معممة لأي شخص قد يكون مهتمًا بـ Equinox.

احصل على المزيد من ميزانيتك الإعلانية من خلال الصفحات المقصودة المخصصة بعد النقر

الآن بعد أن رأيت كيف تستخدم Equinox الصفحات المقصودة المخصصة بعد النقر لإعلاناتهم المدفوعة ، نأمل أن تشعر بالإلهام لفعل الشيء نفسه. بعد تخصيص إعلان ، تابع القصة بصفحة مخصصة. وإلا ، فقد تهدر نقرات الإعلان وتكافح من أجل تحويل نقرات الإعلان.

تعرف على كيفية توسيع نطاق الصفحات المقصودة بعد النقر على علامتك التجارية عن طريق طلب Instapage Enterprise Demo اليوم.