كيفية إنشاء وإرسال نشرة إخبارية للتسويق عبر البريد الإلكتروني؟

يعد إرسال الرسائل الإخبارية طريقة رائعة للبقاء على اتصال مع جمهورك والحفاظ على سير أنشطة التسويق عبر البريد الإلكتروني بسلاسة. هذه الرسائل الإخبارية ضرورية لأية استراتيجية تسويق ناجحة ومساهمة قيمة في خطة التسويق الخاصة بك. يمكن أن تحتوي رسالتك الإخبارية للتسويق عبر البريد الإلكتروني إلى حد كبير على أي شيء تريده. ومع ذلك ، عند إنشاء رسالتك الإخبارية ، يجب عليك الاستعداد مسبقًا. يجب عليك استخدام قائمة تحقق للتأكد من أن كل شيء على ما يرام قبل إرسال رسالتك الإخبارية إلى قائمة التسويق عبر البريد الإلكتروني.

في هذه المقالة ، سأشارك كل ما تحتاج لمعرفته حول النشرات الإخبارية للتسويق عبر البريد الإلكتروني وكيف يمكنك إضافة هذا المكون الضروري إلى حملات التسويق عبر البريد الإلكتروني . دعنا نقفز مباشرة إلى التفاصيل!

ما هي النشرة الإخبارية عبر البريد الإلكتروني؟

النشرة الإخبارية عبر البريد الإلكتروني هي رسالة بريد إلكتروني يتم إرسالها بطريقة منتظمة (على سبيل المثال ، أسبوعيًا أو شهريًا). يمكن أن يكون في شكل HTML أو نص عادي. تعد الرسائل الإخبارية عبر البريد الإلكتروني أداة شائعة للشركات ، كما يمكنك على الأرجح معرفة ذلك من خلال النظر إلى صندوق الوارد الخاص بك.

كجزء من خطة تسويق المحتوى الخاصة بهم ، يقوم 85 بالمائة من المسوقين B2B ، على سبيل المثال ، بإرسال رسائل إخبارية عبر البريد الإلكتروني بشكل روتيني.

عادةً ما تزود الرسائل الإخبارية المشتركين بمحتوى ثاقب (لا يطلق عليهم رسائل إخبارية من أجل لا شيء). يمكن أن تركز على موضوع واحد أو تشمل مواد من مواضيع متعددة. تختلف الرسائل الإخبارية عن الأشكال الأخرى للاتصالات التسويقية ، مثل الرد الآلي (مثل رسائل البريد الإلكتروني الترحيبية) ، ورسائل البريد الإلكتروني الخاصة بالمعاملات ، ورسائل البريد الإلكتروني التي تم تشغيلها / الآلية.

ومع ذلك ، فإنها تتداخل في بعض الأحيان. لكل منها دور مهم تلعبه في أي حملة تسويق فعالة عبر البريد الإلكتروني ، لذلك يجب استخدام الرسائل الإخبارية لتكملة رسائل البريد الإلكتروني هذه بدلاً من استبدالها.

ما هي مزايا الرسائل الإخبارية عبر البريد الإلكتروني؟

• ابق على اتصال مع المشتركين على أساس يومي يجعلك في طليعة أذهانهم. هذا يزيد من احتمالية كونهم عملاء.

• إنها أقل تكلفة بكثير من الوسائط التقليدية (مثل المنتجات المطبوعة)

• الوسيط أسهل في الاستخدام وسريع لتوصيل الرسائل.

• يمكنك مراقبة تقدمك بنشاط. يساعدك هذا على تكييف المحتوى الخاص بك مع طلب المستهلك مع الاستمرار في مراقبة عائد الاستثمار.

• يمكن للمشتركين تلقي رسائل إخبارية بالبريد الإلكتروني منك بغض النظر عن مكان وجودهم ، وذلك بفضل هواتفهم الذكية.

ما هي عيوب الرسائل الإخبارية بالبريد الإلكتروني؟

• تضيع التجربة اللمسية للرسالة المطبوعة.

• لا يفتح الأشخاص دائمًا الرسائل الإخبارية عبر البريد الإلكتروني.

• هناك الكثير من الرسائل الإخبارية الأخرى عبر البريد الإلكتروني في البريد الوارد للأشخاص ، لذا فإن المنافسة على جذب الانتباه شديدة.

بالنظر إلى العيوب ، فإن الادعاءات المقنعة لدعم إرسال الرسائل الإخبارية عبر البريد الإلكتروني هي السبب وراء ضرورة أن يكون لدى الشركات استراتيجية للرسائل الإخبارية لتسويقها عبر البريد الإلكتروني. وأكثرها إقناعًا هو بلا شك الفعالية من حيث التكلفة نظرًا لأنها رخيصة الثمن نسبيًا لإرسالها. علاوة على ذلك ، يولد التسويق عبر البريد الإلكتروني متوسط ​​عائد استثمار يبلغ 38 دولارًا لكل 1 دولار يتم إنفاقه.

كيفية إنشاء وإرسال رسائل إخبارية عبر البريد الإلكتروني

ابدأ بعملائك

قبل أن تفكر في "كيفية" إرسال رسالة إخبارية إلكترونية ، ضع في اعتبارك "من" - قاعدة بيانات الأشخاص الذين تريد الاتصال بهم عبر البريد الإلكتروني. لإرسال رسائل إخبارية عبر البريد الإلكتروني تنتج مبيعات ، يجب أن يكون لديك أكثر قاعدة بيانات ممكنة ذات صلة.

العديد من الشركات لديها الآن عناوين البريد الإلكتروني لجهات الاتصال الخاصة بهم مخفية في مكان ما في جدول بيانات Excel - أو ، على الأرجح ، تنتشر من خلال العديد من جداول البيانات شديدة الفوضى. إذا كان هذا يناسبك ، فمن الجيد دمج جميع ملفاتك في ملف واحد نظيف ومنظم جيدًا قبل إرسال الرسائل الإخبارية إلى أي مشترك.

يجب عليك أيضًا التأكد من أن قاعدة بيانات المشترك الخاصة بك مجزأة جيدًا قدر الإمكان - من الناحية المثالية ، يجب أن تحتوي على حقل يسمح لك بوضع علامة على الأشخاص وتصنيفهم كعملاء متوقعين وعملاء حاليين وعملاء سابقين وما إلى ذلك. الأمر متروك لك بشأن المدى الذي تستغرقه في هذا - على سبيل المثال ؛ يمكنك تقسيم قائمة بريدك الإلكتروني إلى الدرجة التاسعة ، وتخزين التفاصيل حول طلبات المنتجات الفردية ، والتركيبة السكانية ، وما إلى ذلك.

اقرأ المزيد: 5 شرائح من العملاء الأكثر استخدامًا في رسائل البريد الإلكتروني لمتاجر البيع بالتجزئة

على أي حال ، فإن الهدف من هذه الخطوة هو الحصول على بياناتك بالترتيب بحيث يمكنك إرسال رسالة ذات صلة إلى الشخص المناسب في الوقت المناسب. عندما تنتهي من تخطيط البيانات الخاصة بك ، يجب أن يكون لديك جدول بيانات يحتوي على جميع بياناتك المنظفة والمجزأة في مكان واحد. هذه هي قائمتك البريدية ، والتي يمكنك الآن تحميلها إلى تطبيق تسويق عبر البريد الإلكتروني (المزيد عن ذلك لاحقًا).

إنشاء خطة محتوى وجدول النشرة الإخبارية

الخطوة التالية هي جدولة الرسائل الإخبارية عبر البريد الإلكتروني. من الجيد إنشاء خطة رسالة إخبارية تحدد تفاصيل مثل:

• ما هي المواد التي تنوي تضمينها في الرسائل الإخبارية عبر البريد الإلكتروني

• لمن تنوي منحهم

• وعندما تخطط لإرسالهم.

يمكنك بعد ذلك استخدام هذا الجدول الزمني خلال العام للتأكد من أن لديك كل المحتوى المطلوب جاهزًا للمضي قدمًا في تسليم كل رسالة إخبارية. ونظرًا لأنك قمت بتقسيم بياناتك بدقة في وقت مبكر (في الخطوة 1) ، فسوف ترسل رسائل إخبارية جميلة وذات صلة إلى مجموعة جهات الاتصال الصحيحة.

قم بإنشاء محتوى يركز على العملاء

يبدو أن الرسائل الإخبارية التقليدية (مثل النشرات الإخبارية المطبوعة) تركز بشكل أكبر على الشركة. غالبًا ما تضمنت تحديثات الشركة وإطلاق منتجات جديدة وجوائز ومعلومات أخرى غير مهمة. لقد تغير العالم.

ضع نفسك مكان جمهورك. ما نوع المعلومات التي ترغب في رؤيتها إذا قمت بالاشتراك في النشرة الإخبارية لشركتك؟ وما الذي سيطلب منك النقر فوق زر "إلغاء الاشتراك؟" تحتوي أفضل الرسائل الإخبارية عبر البريد الإلكتروني التي رأيناها (وتلك التي تعمل بشكل أفضل عادةً) على معلومات ذات صلة بجمهورها.

في كثير من الأحيان ، تكون المعلومات هي:

• مفيدة - على سبيل المثال ، نصائح أو روابط إلى مدونات "إرشادية" أو برامج تعليمية أو أدلة. مصمم جيدًا - اجعله ممتعًا ومرئيًا.

تبدو رسائل البريد الإلكتروني التي تحتوي على الكثير من النصوص وكأنها تعمل هذه الأيام. ( تعرف على المزيد: أفضل 10 نصائح تصميمية لرسائل البريد الإلكتروني الإخبارية الخاصة بك)

• في الوقت المناسب - ضع في اعتبارك جميع عمليات التسويق المحيطة بـ Super Bowl أو Coachella أو Christmas. هناك تفسير سهل لهذا: الناس فضوليون!

• جدير بالنشر - على سبيل المثال ، قد يؤدي التطور الأخير في صناعتك إلى محتوى مقنع لجمهورك.

• العروض - يمكن أن تشمل الصفقات الخاصة والعروض الترويجية والعروض المجانية التخفيضات أو حتى العروض المجانية الرقمية مثل الكتب الإلكترونية والندوات عبر الإنترنت.

• الأحداث - إذا كان لديك حدث قادم عبر الإنترنت أو غير متصل ، فدع المشتركين في قناتك يعرفون عنه وكيف يمكنهم الاشتراك!

• المحتوى المخصص - إذا كان برنامج البريد الإلكتروني الخاص بك يسمح بذلك ، فيمكنك إرسال المحتوى بناءً على اهتمامات القارئ وتفضيلاته (فكر في الرسائل الإخبارية "منتجات أمازون التي نوصي بها" ، والتي تستند إلى مشتريات العملاء).

إنها تقنية ناجحة - تظهر الدراسات أن التخصيص يزيد من معدلات النقر إلى الظهور بنسبة 14٪ والتحويلات بنسبة 10٪.

اختر التطبيق المناسب لإرسال الرسائل الإخبارية الخاصة بك

يعتقد العديد من مالكي الشركات الصغيرة بالفعل أن إرسال الرسائل الإخبارية عبر البريد الإلكتروني يستلزم تجميع قائمة بعناوين البريد الإلكتروني ثم لصقها في قسم BCC لبريد إلكتروني مرهق المظهر في Gmail.

هذه طريقة تستغرق وقتًا طويلاً جدًا ؛ كما أنه غير فعال للغاية لأنه:

• لا يسمح لك بإرسال رسائل إخبارية جيدة التصميم في المظهر.

• يمنعك من حساب المقاييس الرئيسية بشكل موثوق مثل معدلات الفتح ونسبة النقر إلى الظهور.

• إنه يزيد من خطر وضع علامة على بريدك الإلكتروني كرسائل غير مرغوب فيها بواسطة عوامل تصفية البريد العشوائي (برامج البريد الإلكتروني عادة لا تحب الرسائل المخفية إلى عدد كبير من الأشخاص أو التي تحتوي على صور كبيرة مضمنة).

• هذا يعني أنك لا تستفيد من وظائف التسويق عبر البريد الإلكتروني المتقدمة مثل الرد الآلي أو الفحص المقسم.

ونتيجة لذلك ، أصبح من الأسهل كثيرًا استخدام أداة مخصصة للتسويق عبر البريد الإلكتروني لإرسال الرسائل الإخبارية الخاصة بك - وهي أداة تتيح لك إرسال "رسائل إخبارية بتنسيق HTML". تستخدم رسائل HTML الإخبارية ، كما يوحي الاسم ، رمز HTML لعرض النص والرسومات. هذا يسمح بعرض المحتوى بطريقة جذابة.

سأراجع أفضل تطبيقات التسويق عبر البريد الإلكتروني لإرسال الرسائل الإخبارية في القسم الأخير من هذه المقالة.

قم بإنشاء قالب رسالة إخبارية

بعد تحديد تطبيق التسويق عبر البريد الإلكتروني الذي تريد استخدامه ، ستحتاج إلى معرفة كيف ستبدو الرسائل الإخبارية الخاصة بك. والخبر السار هو أن معظم تطبيقات التسويق عبر البريد الإلكتروني توفر مجموعة متنوعة من القوالب التي يمكنك استخدامها كنقطة بداية لتصميم الرسائل الإخبارية عبر البريد الإلكتروني. بمجرد أن تقرر أحدها ، يمكنك تخصيصها باستخدام محرر السحب والإفلات للتأكد من أن رسالتك الإخبارية متوافقة مع جماليات علامتك التجارية.

يمكن بعد ذلك حفظ هذا وإعادة استخدامه كنموذج خاص بك للرسائل الإخبارية المستقبلية. إذا كانت مهارات التصميم لديك غير كافية ، فقد ترغب في التفكير في الاستعانة بمصمم لإنشاء قالب رسالتك الإخبارية. ومع ذلك ، في معظم الحالات ، يجب أن تكون على ما يرام مع تعديل قالب موجود من مكتبة تطبيق التسويق عبر البريد الإلكتروني.

أضف نماذج التسجيل الخاصة بك إلى موقع الويب الخاص بك وملفات تعريف الوسائط الاجتماعية

يمكنك إضافة نماذج تسجيل لقائمتك البريدية إلى موقع الويب الخاص بك باستخدام جميع أدوات التسويق عبر البريد الإلكتروني. عادةً ما يتضمن ذلك تضمين مقتطف من التعليمات البرمجية وإدراجه ككتلة HTML على موقع الويب الخاص بك.

تأكد من القيام بذلك لأنها واحدة من أكثر الطرق فعالية لتنمية قائمتك. لتعظيم عدد الاشتراكات في قائمتك البريدية ، يجب أن يكون لديك نموذج اشتراك في الرسائل الإخبارية الخاصة بك في كل صفحة من صفحات موقعك على الويب ، وقد تقترح أيضًا استخدام المربعات المنبثقة في بعض صفحات موقعك.

ومع ذلك ، كن حذرًا من النوافذ المنبثقة على الأجهزة المحمولة لأن Google ستعاقب المواقع التي تستخدم الصناديق المنبثقة بطريقة تؤثر سلبًا على سهولة الاستخدام.

لا تقم بعمل نموذج ممل وقم بإضافته إلى الويب الخاص بك. تأكد من أنها توضح مزايا الانضمام إلى قائمتك البريدية - على سبيل المثال ، بدلاً من استخدام عبارة عامة تحث المستخدم على الانضمام إلى القائمة البريدية الخاصة بي ، اشرح نوع المحتوى الرائع الذي قد يتوقع زوار الويب تلقيه عند الاشتراك.

ستتم أيضًا إضافة نماذج أو أزرار التسجيل إلى حساباتك الاجتماعية ، اعتمادًا على مواقع التواصل الاجتماعي التي تستخدمها. إذا لم يكن ذلك ممكنًا ، فلديك اتصال بارز بعنوان URL حيث يمكن للأشخاص الانضمام إلى قائمة بريدك الإلكتروني.

استخدم الصفحات المقصودة

إذا كنت تستخدم الإعلانات عبر الإنترنت لتوسيع قائمتك البريدية ، فتأكد من أن الصفحات المقصودة التي تستخدمها ملائمة قدر الإمكان. عندما ينقر أي شخص على إعلانك ، يجب أن يتم نقله إلى صفحة تدعوه للقيام بشيء واحد: الاشتراك في قائمتك البريدية.

غالبًا ما تفتقر الصفحات المقصودة الضعيفة إلى شريط تنقل وروابط لأقسام أخرى من موقع الويب. يجب أن يكون كل شيء موجهًا نحو جذب انتباه الزائر إلى نموذج الاشتراك. تحتوي بعض أدوات التسويق عبر البريد الإلكتروني على مُنشئ صفحة مقصودة مضمّن ؛ ومع ذلك ، إذا كانت أداة التسويق عبر البريد الإلكتروني الخاصة بك لا تحتوي على هذه الميزة ، فيمكنك إنشائها باستخدام برنامج تابع لجهة خارجية مثل Instapage أو Unbounce (قد تكون مكلفة للغاية ، ومع ذلك).

اقرأ المزيد: 11 نصيحة لتحسين الصفحة المقصودة

استخدم الرد الآلي وأتمتة التسويق.

حملات الرد الآلي أو التنقيط هي رسائل بريد إلكتروني يمكنك برمجتها مسبقًا مسبقًا بحيث عندما ينضم شخص ما إلى قائمة بريدك الإلكتروني ، يتلقى تلقائيًا الرسائل التي تريد إرسالها إليهم. هذه طريقة مثالية لإرسال رسائل إخبارية عبر البريد الإلكتروني.

المشترك ، على سبيل المثال ، سيتلقى رسالة ترحيب مباشرة بعد التسجيل ، وعرض خاص بعد أسبوع واحد ، ودعوة لمتابعة شركتك على Facebook بعد أسبوعين ، وما إلى ذلك. تتيح لك ميزة الرد الآلي ، عند استخدامها بشكل خلاق وبعناية ، صياغة خطة تحافظ على مشاركة مشتركي البريد الإلكتروني لديك ويمكن أن تعزز المبيعات لعملك.

قام موفرو تطبيقات التسويق عبر البريد الإلكتروني مؤخرًا بنقل وظائف الرد الآلي إلى مستوى جديد وأكثر تقدمًا ، مما يوفر وظائف أتمتة التسويق التي تتيح لك استخدام سلوك المستخدم لتشغيل رسائل البريد الإلكتروني.

على سبيل المثال ، يمكنك إعداد تطبيق التسويق عبر البريد الإلكتروني لإرسال بريد إلكتروني للمتابعة تلقائيًا إذا كان أحد المشتركين -

• يشتري منتج
• يفتح بريدًا إلكترونيًا محددًا
• النقرات على اتصال معين
• يزور موقعًا محددًا
• إلخ.

اقرأ المزيد: أتمتة التسويق عبر البريد الإلكتروني للتجارة الإلكترونية: دليل للبدء!

اجعل من السهل مشاركة الرسائل الإخبارية الخاصة بك

تسمح لك معظم أدوات التسويق عبر البريد الإلكتروني بتضمين "إعادة التوجيه إلى صديق" أو أزرار مشاركة الوسائط الاجتماعية في الرسائل الإخبارية الخاصة بك. استخدمه! هذا يعني أن المحتوى والصفقات الخاصة بك تتمتع بفرصة أكبر في أن يلاحظها الأشخاص غير الموجودين في قائمتك البريدية ، ويمكن أن يؤدي أيضًا إلى انضمام أشخاص جدد إلى قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك عن طريق الحديث الشفهي.

قياس أداء البريد الإلكتروني الخاص بك

تتمتع معظم أدوات التسويق عبر البريد الإلكتروني بوظيفة إعداد تقارير قوية ؛ على سبيل المثال ، بعد إرسال رسالة إخبارية ، ستتمكن من عرض الإحصائيات التي ستمكنك من تقييم نجاح حملتك.

المقاييس الرئيسية التي عادة ما تحتاج إلى إلقاء نظرة عليها هي:

• معدلات فتح
• نسب النقر إلى الظهور (CTRs)
• معدلات إلغاء الاشتراك

يمكن استخدام هذه البيانات لمساعدتك في تشغيل رسائل إخبارية أفضل تنتج المزيد من التحويلات في المستقبل.

كمثال:

• ستجد أن شكلًا معينًا من رؤوس الموضوعات يحصل على معدلات فتح أعلى وينشئ معدلات مشابهة في المستقبل.
• يمكنك اكتشاف أن الأزرار تولد نقرات إلى موقعك أكثر من الروابط النصية (أو العكس).
• قد تكتشف أن رسائل البريد الإلكتروني حول موضوعات معينة تؤدي إلى عدد كبير من عمليات إلغاء الاشتراك - ويجب تجنب إرسال هذا النوع من المحتوى مرة أخرى.

استخدم هذه المعلومات لتعزيز أداء حملات التسويق التالية عبر البريد الإلكتروني.

أفضل التطبيقات لإرسال رسائل إخبارية للتسويق عبر البريد الإلكتروني

AVADA للتسويق عبر البريد الإلكتروني والرسائل النصية القصيرة

AVADA Email Marketing Automation هي أداة قوية للرسائل الإخبارية للتسويق عبر البريد الإلكتروني والتي لا تحتاج إلى معرفة تقنية. يمكنك بسهولة تطوير رسائل إخبارية مخصصة بالبريد الإلكتروني مع عناصر تفاعلية بما في ذلك مقاطع الفيديو والصور باستخدام محرر البريد الإلكتروني الخاص بها.

بدلاً من ذلك ، يمكنك البدء على الفور عن طريق تحديد أحد نماذج النظام الأساسي الجاهزة من مكتبة القوالب. لمساعدتك في إنشاء عملاء محتملين ، تتضمن الأداة أيضًا نماذج اشتراك. يمكنك أيضًا تلقي تقارير وتحليلات دقيقة لمساعدتك في اتخاذ قرارات تعتمد على البيانات.

أخيرًا ، يتيح لك AVADA Email & SMS Marketing إنشاء أو استخدام تدفقات عمل الأتمتة المسبقة لأتمتة حملات البريد الإلكتروني الخاصة بك. يحتوي هذا التطبيق على حزمة مجانية للأبد تصل إلى 1،000 مشترك ، و 15،000 بريد إلكتروني. تبدأ الخطة المدفوعة بـ 9 دولارات شهريًا لـ 1،000 مشترك ورسائل بريد إلكتروني غير محدودة وجميع الميزات المتقدمة.

SendInBlue

لا تحتاج إلى خبرة فنية لإنشاء رسائل إخبارية بالبريد الإلكتروني جيدة التصميم باستخدام SendInBlue. توفر لك وظيفة السحب والإفلات ومحرر HTML ومعرض القوالب الشامل الأدوات التي تحتاجها لإنشاء رسائل بريد إلكتروني جذابة بصريًا.

يمكنك استخدام أدوات إنشاء بسيطة لإضفاء الطابع الشخصي على تصميم الرسائل الإخبارية الخاصة بك ، واختيار حقول النموذج لنموذج الاشتراك الخاص بك ، وإنشاء عدد من الطرق للزائرين للاشتراك فيها.

إن خط أنابيب أتمتة SendInBlue متعدد الاستخدامات ، مما يتيح لك إرسال رسائل بريد إلكتروني متنوعة بناءً على الإجراءات الفريدة التي يتخذها المشتركون لديك. يسمح لك SendInBlue بإرسال 300 بريد إلكتروني يوميًا (6000 بريد إلكتروني شهريًا) مجانًا ، وتبدأ أسعار 10000 رسالة بريد إلكتروني من 25 دولارًا شهريًا.

تحصل على رد

يوفر GetResponse ميزات تتراوح من مجموعة متنوعة من ميزات المبتدئين إلى ميزات الأعمال مثل الندوات عبر الإنترنت والصفحات المقصودة. تسمح لك استضافة الصفحات المقصودة في GetResponse بجمع مشتركي البريد الإلكتروني في رسالتك الإخبارية. من خلال محرر البريد الإلكتروني بالسحب والإفلات ، وأداة جهات اتصال الأقسام ، ومنشئ الحملات ، وأداة اختبار A / B ، يساعدك GetResponse أيضًا في إنشاء رسائل إخبارية بالبريد الإلكتروني جيدة التصميم.

يمكنك إنشاء بريد إلكتروني يناسب علامتك التجارية وإرسال رسائل البريد الإلكتروني بشكل أكثر فعالية باستخدام مجموعة كبيرة من القوالب المعدة مسبقًا للاختيار من بينها. لا يحتوي GetResponse على مستوى مجاني ، لكنهم يقدمون نسخة تجريبية مدتها 30 يومًا ، ويبدأ السعر من 15 دولارًا في الشهر.

اقرأ المزيد: أفضل 9 برامج للرسائل الإخبارية المجانية

الكلمات الأخيرة

هذا هو! آمل أن تكون هذه المقالة قد زودتك بمعلومات قيمة حول النشرات الإخبارية للتسويق عبر البريد الإلكتروني . لا تتردد في ترك التعليقات أدناه لمزيد من المناقشة حول هذا الموضوع!