تقنيات إنشاء قوائم العملاء المحتملين للتسويق عبر البريد الإلكتروني لإنشاء المزيد من العملاء المحتملين وإغلاقهم

يؤدي ، يؤدي ، يؤدي. الكل يريدهم ، وبمجرد أن يكون لديك القليل ، سترغب في المزيد. عندما تحصل على المزيد ، سترغب في منتجات ذات جودة أفضل. كل هذا جزء من ممارسة الأعمال التجارية.

بينما يريد الجميع المزيد من العملاء المحتملين ، فإن الحصول عليهم مسألة أخرى. هناك الكثير من الطرق للقيام بذلك. يعمل البعض بنجاح أكثر من البعض الآخر ، والبعض الآخر بالتأكيد أكثر تكلفة.

إذا كنت تقرأ منشور المدونة هذا ، فقد تبحث عن كل طريقة ممكنة لزيادة أرقام جمع البريد الإلكتروني الخاصة بك . يمكن أن يستغرق إنشاء العملاء المحتملين للتسويق عبر البريد الإلكتروني وقتًا ، ولكن هناك العديد من الطرق للمضي قدمًا في المنحنى.

الآن ، دعنا نتعمق في بعض المفاهيم الأساسية وراء توليد العملاء المحتملين للتسويق عبر البريد الإلكتروني حتى تتمكن من تنمية عملك بشكل أسرع!

ما هو إنشاء قوائم التسويق عبر البريد الإلكتروني؟

أولاً وقبل كل شيء ، يعد توليد العملاء المحتملين جزءًا أساسيًا من استراتيجية التسويق التي تركز على جمع معلومات العملاء بدلاً من التماس البيع المباشر أو حتى الدفع به. غالبًا ما يتم تنفيذه أثناء تفاعل العميل المحتمل الأول مع العلامة التجارية.

لذلك ، يعد إنشاء العملاء المحتملين للتسويق عبر البريد الإلكتروني وسيلة لجمع العملاء المحتملين من خلال استخدام نموذج بريد إلكتروني قابل للتفعيل. يتعلق الأمر كله بجمع المعلومات عن العملاء المحتملين ، مثل أسمائهم وعنوان بريدهم الإلكتروني.

ومع ذلك ، لا ينتهي إنشاء العملاء المحتملين للتسويق عبر البريد الإلكتروني بنموذج التقاط العميل المتوقع. كما يتضمن رعاية العملاء المحتملين استراتيجيًا لتحويلهم إلى عملاء في نهاية المطاف.

مواضيع ذات صلة :

• أنشئ نظامًا ناجحًا لتوليد قوائم العملاء المحتملين
• أفضل 15 شركة لتوليد الرصاص
• أفضل استراتيجيات B2B لتوليد الرصاص

لماذا يعد إنشاء قوائم التسويق عبر البريد الإلكتروني أمرًا مهمًا؟

بدون إستراتيجية فعالة لجمع العملاء المتوقعين ، سيواجه عملك صعوبة في تحقيق المبيعات والنمو. ولكن مع وجود النظام المناسب لجذب العملاء المحتملين ، ستتمكن من رعاية جمهورك ثم توجيههم إلى التحويل النهائي من العملاء المحتملين إلى العملاء الذين يدفعون.

تظهر الأبحاث أن أكثر من 48٪ من المسوقين يعتقدون أن التسويق عبر البريد الإلكتروني هو الأسلوب الأكثر فاعلية عبر الإنترنت لتوليد العملاء المحتملين عبر الإنترنت.

ستفيد استراتيجية توليد العملاء المحتملين الجيدة عملك بالطرق التالية:

• يتيح لك استهداف العملاء المطلوبين
• يساعد على تعزيز الوعي بعلامتك التجارية
• يؤدي المزيد من العملاء المحتملين إلى زيادة عدد العملاء ، مما يعني زيادة الإيرادات

في حين أن هناك الكثير من الأنواع المختلفة لاستراتيجيات توليد العملاء المحتملين المفيدة ، فإن تركيز هذا المنشور ينصب على التسويق عبر البريد الإلكتروني على وجه الخصوص.

11 تقنيات توليد العملاء المحتملين للتسويق عبر البريد الإلكتروني لعملك

الآن بعد أن غطينا بعض الأساسيات ، دعنا نتعمق في بعض أفضل التقنيات لتسريع عملية إنشاء قوائم التسويق عبر البريد الإلكتروني.

1. تقدم مغناطيس الرصاص مع محتوى بوابات بالداخل

لجعلها مفهومة ، فكر في مغناطيس الرصاص كصفحة أكثر إقناعًا لالتقاط الرصاص. يُعرّف المغناطيس الرئيسي بأنه حافز يقدمه المسوقون للعملاء المحتملين مقابل عنوان بريدهم الإلكتروني أو معلومات الاتصال الأخرى.

كما هو الحال مع كل صفحة التقاط الرصاص ، يجب أن يكون هناك شيء ذو قيمة أكبر داخل مغناطيس الرصاص. إلى جانب المغناطيس الرئيسي الخاص بك ، يجب أن يكون طلب عنوان البريد الإلكتروني للعميل المحتمل بالإضافة إلى تفاصيل اختيارية أخرى لفتح المحتوى المذكور.

يمكن أن يكون المغناطيس الرئيسي عبارة عن رسم بياني أو تقرير أو قائمة تحقق ، بينما يجب أن يكون المحتوى المحصور أكثر أهمية.

على سبيل المثال ، ألق نظرة فاحصة على المغناطيس الرئيسي التالي لـ Hipmunk ، بالإضافة إلى وعده بتقديم مشورة خبراء الطيران كمحتوى مسور. نظرًا لأن هذه الحملة قد تم تنفيذها بالفعل من خلال البريد الإلكتروني ، فإن المعلومات الرئيسية المطلوبة لإلغاء تأمين المحتوى تكون في شكل مزيد من التفاصيل ، بما في ذلك مطار المنزل والوجهة وتواريخ السفر.

2. أداء تسجيل النقاط الرئيسية لتأهيل العملاء المتوقعين

جزء حيوي من التسويق هو القدرة على الوصول إلى الأشخاص المناسبين بالرسالة الصحيحة في الوقت المناسب. يمكن أن يساعدك تسجيل النقاط الرئيسي في فعل ذلك من خلال ضمان حصولك على فرص عالية الجودة .

يُعد تسجيل النقاط الرئيسية طريقة فعالة لمساعدتك على فرز العملاء المحتملين وتحديد أولوياتهم. إنه يضمن حصولك على عملاء محتملين مؤهلين من المرجح أن يرحبوا برسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك.

لنفترض أن شخصًا ما يزور صفحة المنتج على موقع الويب الخاص بك. يطلع على المواصفات ، ويتحقق من صور منتجك ، ويشاهد فيديو توضيحيًا ، لكنه يقرر في النهاية النقر بعيدًا.

في هذه المرحلة ، تظهر نافذة منبثقة للخروج ، والتي تقدم خصمًا بنسبة 20٪ على الشراء المستقبلي.

هذا مغر للغاية ، أليس كذلك؟ لقد شاهد الزائر بالفعل منتجك وأبدى اهتمامًا به ، مما يجعله عميلاً محتملاً مؤهلًا بدرجة عالية.

بعد ملء النموذج ، سيتلقى البريد الإلكتروني الموعود به رمز قسيمة بنسبة 20٪. ربما يتضمن بريدك الإلكتروني رابطًا للعودة إلى الصفحة التي كان يشاهدها.

من المرجح جدًا أن تحقق عملية بيع بسبب العرض الذي قدمته والوقت الذي تختاره. يمكن أن يؤدي استخدام مثل هذه الأحداث من أجل تشغيل رسائل البريد الإلكتروني وتوسيع العروض إلى تحسين توليد العملاء المحتملين للبريد الإلكتروني بشكل كبير.

3. جذب الانتباه مع سطور موضوع البريد الإلكتروني

يمكن أن تستحوذ أفضل سطور الموضوع على اهتمام إيصالاتك على الفور. إنها تجعل من الصعب جدًا على المستلمين النقر فوق الزر "حذف".

من الأهمية بمكان أن تكون مبدعًا في طرق لإثارة الفضول أو الإلحاح للنقر. يمكنك استخدام عناصر مثل الخط الغامق والمائل والرموز التعبيرية لجذب انتباه جمهورك. يمكن أن تحدث هذه الطريقة فرقًا كبيرًا في نجاح حملة التسويق عبر البريد الإلكتروني من خلال زيادة معدلات فتح بريدك الإلكتروني ، وفي النهاية معدلات التحويل الخاصة بك.

على سبيل المثال ، أنت ترسل بريدًا إلكترونيًا يتضمن عرضًا ترويجيًا بخصم. يقول سطر الموضوع الأصلي ، "احصل على خصم 25٪ على جميع المنتجات اليوم".

ليس سيئا جدا ، أليس كذلك؟ لكن يمكنك تحسينه:

• احصل على خصم 25٪ على المنتجات الاستثنائية اليوم
• تريد [منتج] رائع؟ احصل على قسيمة بنسبة 25٪!
• اقرأ للحصول على [نتيجة] مذهلة؟ استفد من الصفقة الأكثر سخاء هذا الأسبوع!

لمزيد من الأفكار حول سطور موضوع بريدك الإلكتروني ، يمكنك قراءة موضوعاتنا التالية:

• أمثلة على قتل عناوين البريد الإلكتروني 101
• 33 سطرًا لموضوع البريد الإلكتروني للعطلات والرموز التعبيرية الأكثر تفضيلاً
• 99 سطرًا مغريًا لموضوع البريد الإلكتروني لموسم الربيع
• أكثر من 33 سطرًا لموضوع البريد الإلكتروني لعيد الشكر
• 32+ من أفضل خطوط عناوين البريد الإلكتروني لعيد الهالوين

4. تصميم رسائل بريد إلكتروني نظيفة وموجزة

عندما يتعلق الأمر بتوليد العملاء المحتملين عبر البريد الإلكتروني ، فإن تصميم رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك مهم للغاية. يجب عليك إنشاء رسائل بريد إلكتروني نظيفة وموجزة ، ويجب ألا تكون طويلة جدًا. الكثير من الزيادات في تصميم بريدك الإلكتروني يمكن أن يصرف الانتباه عن رسالتك.

فيما يلي العديد من أفضل الممارسات التي يجب اتباعها عند تصميم رسائلك الإلكترونية:

• خطوط عادية . لا ينبغي أن تكون رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك براقة. يجب أن تكون سهلة القراءة ، لذا تذكر استخدام الخطوط العادية.

• تصميم بسيط . اختر تصميمًا بسيطًا ونظيفًا للقالب يمكن أن يجعل رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك سهلة للعيون. سيساعدك هذا على توليد المزيد من العملاء المحتملين.

  

• تنسيق النص . استخدم صياغة موجزة ومتباعدة جيدًا ، بالإضافة إلى تسليط الضوء على المعلومات المهمة لجعلها بسيطة قدر الإمكان للمستلمين الخاصين بك لهضم محتوى البريد الإلكتروني الخاص بك.

• مسح CTA (الحث على اتخاذ إجراء) . يجب أن يكون من السهل رؤية زر الحث على الشراء والنقر عليه ، خاصة للقراء على الأجهزة المحمولة.

5. تقديم محتوى قيم

بدلاً من تقديم "محتوى زائف" لمجرد إرسال بريد إلكتروني ، قدم محتوى مفيدًا ومستهدفًا يحافظ على مشاركة المشتركين في قناتك.

دائما إعطاء الأولوية للقيمة على كل شيء آخر. من أجل إنجاز محتوى قيم ، كل ما عليك القيام به هو العثور على نقاط الألم الرئيسية لدى جمهورك ثم إنشاء محتوى قائم على النية من حولهم.

على سبيل المثال ، افترض أن التحدي الأكبر الذي يواجهه جمهورك هو إنشاء عمل تجاري مربح عبر الإنترنت. في هذه الحالة ، يمكنك إنشاء محتوى عالي الجودة يجيب على سؤال "كيفية إنشاء موقع ويب ناجح بدءًا من نقطة الصفر" ، ثم قسمه إلى أقسام ثم أرسله في سلسلة من رسائل البريد الإلكتروني.

6. استخدام أتمتة البريد الإلكتروني

تعني أتمتة البريد الإلكتروني استخدام خدمة برمجية لإرسال رسائل البريد الإلكتروني تلقائيًا إلى قطاعات محددة في أوقات محددة. إنه نهج "اضبطه وانساه" للتسويق عبر البريد الإلكتروني ، حتى تتمكن من توفير المزيد من وقتك. كما يسمح بالتخصيص التلقائي ، مما يساعدك على تحسين حملات البريد الإلكتروني الخاصة بك.

يمكنك استخدام مشغلات محددة لتوصيل رسائل البريد الإلكتروني الصحيحة إلى الجمهور المناسب في الوقت المناسب. يمكن أن تكون المشغلات المحتملة عندما يقوم عملاؤك بأي مما يلي:

• الاشتراك في قائمة البريد الإلكتروني الخاص بك
• شراء المنتج الخاص بك
• التسجيل في ندوة الويب الخاصة بك
• اشترك في الخدمة

عندما تحدث هذه المشغلات ، سيتم إرسال بريد إلكتروني للرد إلى الفرد. إنها استراتيجية تلقائية عالية الاستهداف تتيح لك الاستفادة من حدث معين.

اقرأ المزيد :

• أفضل 7 أدوات لأتمتة التسويق عبر البريد الإلكتروني
• كيفية بناء التسويق عبر البريد الإلكتروني للتشغيل الآلي للتجارة الإلكترونية؟
• أتمتة التسويق عبر البريد الإلكتروني للتجارة الإلكترونية: دليل للبدء!

7. قم دائمًا بتضمين CTA قوي

يجب أن يشتمل كل بريد إلكتروني على CTA واحد واضح ومقنع يسهل على المستلمين التصرف بناءً عليه. من أجل تضمين CTA قوي في رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك ، استخدم لغة إبداعية يمكن أن تجذب انتباه جمهورك وتشجعهم على المتابعة.

أكثر عبارات الحث على اتخاذ إجراء فعالية هي تلك التي يمكن أن تتضمن عنصرًا من الاستعجال أو الإثارة أو الغموض. من الصعب تجاهلها وتحفيز المستلمين على اتخاذ إجراء ، مما يساعدك على تحسين تحويلاتك.

فيما يلي عدة طرق لمساعدتك في الحصول على مزيد من الإجراءات من CTAs الخاصة بك:

• استخدم نصًا عمليًا . اجذب المشتركين في قناتك وأجبرهم على اتخاذ إجراء باستخدام نص ، مثل "احصل على الخصم ، و" جرب مجانًا "، و" احجز مكانك "، وما إلى ذلك.

• اجعلها قصيرة . كقاعدة عامة ، احتفظ بنص CTA الخاص بك إلى كلمتين أو 3 كلمات فقط. إذا لزم الأمر ، يمكنك استخدام ما يصل إلى 5 أو 6 ، ولكن ليس أكثر من ذلك.

• خلق الاستعجال . استخدم بعض العبارات مثل "ثلاث نقاط متبقية" ، "تسوق الآن!" "خصم 50٪ اليوم فقط" من أجل خلق شعور بالإلحاح وزيادة معدلات النقر إلى الظهور.

8. الاستفادة من قنوات التواصل الاجتماعي

يمكن أن تكون شبكات التواصل الاجتماعي الخاصة بك أداة قوية لمساعدتك في بناء قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك. يمكنك إضافة CTA قوي إلى ملفات التعريف الخاصة بك وجدولة المنشورات اليومية للترويج للتنزيل المجاني ، بحيث تستمر في توليد العملاء المحتملين على الطيار الآلي.

إلى جانب الترويج لقائمة بريدك الإلكتروني على وسائل التواصل الاجتماعي ، يجب عليك أيضًا الترويج لحساباتك الاجتماعية من خلال قائمة بريدك الإلكتروني. بهذه الطريقة ، ستزيد من جمهورك على وسائل التواصل الاجتماعي وقائمة بريدك الإلكتروني في نفس الوقت. للحصول على أفضل النتائج على قنوات التواصل الاجتماعي ، يمكنك تجربة أفضل أدوات إدارة الوسائط الاجتماعية المجانية.

فيما يلي بعض الطرق الإضافية للاستفادة من حساباتك الاجتماعية لإنشاء قائمة بريدك الإلكتروني:

• أضف نموذج اشتراك وزر تسجيل إلى صفحتك على Facebook لمنح الأشخاص المزيد من الفرص للتسجيل في قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك

• استخدم الدبابيس التي تمت ترقيتها بالإضافة إلى إعلانات Facebook لتنمية قائمة بريدك الإلكتروني بمعدل أسرع

• أضف ترقيات المحتوى إلى منشورات المدونة الخاصة بك وقم بالترويج لها على Pinterest لتنمية حركة المرور والجمهور

• قم بإضافة خاصية click-to-tweets إلى ترقيات المحتوى الخاصة بك حتى يتمكن المشتركون من مشاركة مغناطيسات الرصاص الخاصة بك مع شبكاتهم ، وبالتالي توسيع نطاق وصولك.

9. اختبار A / B لتحسين معدلات الفتح والنقر

يعد اختبار A / B لرسائل البريد الإلكتروني أمرًا ضروريًا لتحسين نسختك واستراتيجيتك. هناك دائمًا شيء يحتاج إلى تحسين ، وباختبار الإصدارات المختلفة من رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك ، يمكنك العثور على أفضل رسائل البريد الإلكتروني أداءً لتحسين معدلات التحويل.

لكل بريد إلكتروني ترغب في اختباره ، حدد أولاً ما تحتاج إلى اختباره. يمكن أن يكون هذا أيًا من العناصر ، مثل سطر الموضوع أو النص الأساسي أو الصور أو التخطيط أو CTA.

بمجرد تحديد العناصر التي يجب اختبارها أولاً ، يمكنك بعد ذلك استخدام أدوات اختبار A / B المضمنة في برنامج التسويق عبر البريد الإلكتروني لبدء تشغيل الاختبار.

10. تحفيز الإحالات من المشتركين الحاليين لديك

أحد أفضل الأساليب لتوليد عملاء محتملين لعملك هو وضع عملائك الحاليين والمشتركين في العمل من أجلك.

يمكنك تقديم مكافآت جذابة لتحفيز المشتركين الحاليين على إحالة أصدقائهم إلى قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك. هذا أبسط بكثير من محاولة حملهم على إحالة العملاء لشراء منتجاتك.

لنلقِ نظرة على كيفية قيام Bombas بهذا:

من المحتمل أن تواجه تحويلات أعلى إذا عرضت مكافأة مغرية ، مثل خصم كبير أو شحن مجاني لعملية شراء مستقبلية أو أي فائدة أخرى مماثلة. تأكد من أن عرضك يستحق وقتهم ، وسيسعد المشتركون في قناتك بالترويج لقائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك إلى دائرة العائلة والأصدقاء.

11. شجع المستلمين على إعادة توجيه رسائل البريد الإلكتروني ومشاركتها

يمكنك إضافة سطر أو سطرين على وجه التحديد للقيام بذلك بعد CTA الخاص بك. على سبيل المثال ، شيء مثل "هل وجدت هذا البريد الإلكتروني ممتعًا؟ تقاسمها مع أصدقائك!" ستعمل ، مع أزرار المشاركة الاجتماعية تحتها. بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك إضافة رابط لإعادة توجيه بريدك الإلكتروني ، في حالة عدم معرفة المشترك بكيفية القيام بذلك لسبب ما.

هذا التكتيك هو وسيلة لتنمية قائمة بريدك الإلكتروني بمساعدة العملاء المتوقعين الحاليين. تمامًا مثل رسائل البريد الإلكتروني المشغلة ، إذا قمت بذلك بشكل صحيح ، فستجد عملاء محتملين تم إنشاؤهم حتى خلال أكثر أيامك عقمًا.

الحكم النهائي

إن جيل العملاء المحتملين هو في الواقع مفهوم تسويقي تأسيسي يشير إلى جمع المعلومات التي تشتد الحاجة إليها عن العملاء المحتملين لتعزيز الروابط معهم بالإضافة إلى بناء ثقة كافية تؤدي إلى البيع.

لا تختلف الفكرة كثيرًا عند تطبيقها على التسويق عبر البريد الإلكتروني ، على الرغم من أن التقنيات المستخدمة لتنمية قوائم البريد الإلكتروني وإنشاء عملاء متوقعين قد لا تكون بسيطة مثل تلك المستخدمة في التسويق التقليدي.

ثبت أن كل تقنية من التقنيات الـ 11 المذكورة أعلاه تعمل بفعالية بمرور الوقت ، خاصة للشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم. قم بتنفيذها في حملة التسويق عبر البريد الإلكتروني وابدأ في تنمية قاعدة عملائك اليوم.