الصفحة المقصودة للتسويق عبر البريد الإلكتروني: أفضل 10 ممارسات وأمثلة

حملات البريد الإلكتروني رائعة. كلهم يدورون حول كيفية كسب العملاء من خلال سطور مواضيع البريد الإلكتروني الجذابة والمحتوى الجذاب. قد تجذب جمهورك أولاً ، لكنها صفحة مقصودة محسّنة ستؤثر على الأرجح على اختيارهم الشرائي.

أعني ، تسمح لنا الصفحات المقصودة للتسويق عبر البريد الإلكتروني بتوجيه جمهورنا المستهدف إلى الإجراء المطلوب مع جمع البيانات أيضًا حول عوامل الحملة التي تؤثر على قرارهم - ما الذي يمكن أن يكون أفضل؟

لقد ثبت أن خدمات التسويق عبر البريد الإلكتروني تتفوق في الأداء على قنوات التسويق الأخرى من حيث العائد على الاستثمار. غالبًا ما تُستخدم الصفحات المقصودة في حملات التسويق عبر البريد الإلكتروني لزيادة التحويلات. في هذه المقالة ، سأشارك معك أفضل 10 ممارسات للصفحة المقصودة للتسويق عبر البريد الإلكتروني بالإضافة إلى بعض الأمثلة لإلهام حملتك التالية.

كيف تعمل حملات التسويق عبر البريد الإلكتروني والصفحات المقصودة معًا

يجب أن تسير الصفحات المقصودة والتسويق عبر البريد الإلكتروني معًا مثل زبدة الفول السوداني والهلام والمعكرونة والجبن. عادة ، يمكن استخدام الصفحات المقصودة لجمع عناوين البريد الإلكتروني ، وهي خطوة حيوية في إنشاء قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك.

عندما تكون جاهزًا لبدء إرسال رسائل البريد الإلكتروني إلى المشتركين الجدد ، ستحتاج إلى تسلسل تسويق عبر البريد الإلكتروني يخلق الثقة ويغذي علاقتك. بدون الآخر ، لا يمكن لأي منهما أن يعمل بنجاح. ستتمكن من القيام بما يلي عن طريق ربط صفحتك المقصودة والتسويق عبر البريد الإلكتروني:

• اترك انطباعًا أوليًا جيدًا من خلال الترحيب بالمشتركين الجدد في قائمة بريدك الإلكتروني.
• يجب أن يتم تزويد العملاء باتصالات مخصصة مصممة وفقًا لمتطلباتهم الخاصة.
• رعاية العملاء المحتملين ذوي الجودة العالية وتحويل حماسهم إلى زيادة الإيرادات.
• أرسل اقتراحات مخصصة بناءً على استراتيجية تجزئة البريد الإلكتروني.
• استرجع العربات المتروكة لتسهيل إغلاق عملية البيع.
• قم بإشراك المستخدمين غير النشطين الذين قد يحتاجون إلى مساعدة إضافية في منتجك.

لقد خدشنا فقط سطح ما يمكن أن تفعله صفحاتك المقصودة والتسويق عبر البريد الإلكتروني. يمكنك إنشاء صفحة مقصودة تتصل بسهولة بالتسويق عبر البريد الإلكتروني لكسب المزيد من المبيعات ، سواء كنت تطلق منتجًا أو خدمة جديدة ، أو تقيم الاهتمام بفكرة عمل ، أو تطور مسار مبيعات دائم الخضرة لعرض حالي.

قد لا يحدث كل هذا مرة واحدة. ستحتاج إلى الاستمرار في اختبار عرضك وتحسين عبارة الحث على اتخاذ إجراء ، ولكن لنبدأ بقاعدة صلبة.

أفضل 10 ممارسات للصفحة المقصودة لتحويلات التسويق عبر البريد الإلكتروني

يدعي المسوقون الذين يدمجون إنشاء الصفحات المقصودة في حملاتهم عائدًا كبيرًا على الاستثمار (ROI). إذن ، لماذا هذا؟ لأنه ، مثل تصميم البريد الإلكتروني ، يعد تصميم الصفحة المقصودة أمرًا مهمًا. يمكن أن ترتفع معدلات التحويل بشكل كبير إذا اتخذت القرارات المناسبة والتزمت بأفضل الممارسات. فيما يلي أفضل 10 ممارسات لإنشاء صفحات مقصودة تركز على التحويل لمساعدتك في معرفة كل ذلك.

1. اعرف جمهورك

يجب على المسوقين دائمًا تصور عميل مثالي أو تمثيلي. ما هي اعمارهم؟ ما هي نقاط الألم لديهم؟ تُعرف هذه الفكرة أيضًا باسم شخصية المشتري. من الأسهل بكثير إنشاء صفحة جذابة لاقتناص العملاء المحتملين عندما تعرف نوع الجمهور الذي تريد جذبه.

يمكنك أيضًا إجراء تغييرات ، مثل استخدام خطوط أكبر عند البيع لمجموعة ديموغرافية أقدم أو استخدام لغة موجهة للشباب عند التسويق لـ Generation Z. إذا كانت لديك قائمة مشتركين كبيرة بما يكفي ، فقد ترغب في إنشاء صفحات مقصودة فريدة بناءً على الخصائص الديموغرافية مثل حسب العمر أو الجنس.

2. إنشاء رسائل البريد الإلكتروني التكميلية والصفحات المقصودة

تعتبر مطابقة الرسائل على بريدك الإلكتروني والصفحة المقصودة أمرًا بالغ الأهمية لأنهما مكونان لحملة واحدة. لا تقدم أي وعود في بريدك الإلكتروني بأنه لا يمكنك دعم عرض حقيقي على صفحة التقاط العملاء المحتملين. مؤسسة Charity: يحتوي البريد الإلكتروني الخاص بـ Water أدناه على رسالة بسيطة ومباشرة تذهب مباشرة إلى صلب الموضوع.

دعنا نفحص هذا المثال من Charity كمثال. يكمل بريدهم الإلكتروني Water صفحته المقصودة ليس فقط في الرسائل ولكن أيضًا في الإشارات المرئية. لقد استخدموا خطوط sans-serif ، والمساحة البيضاء ، والأزرق كألوانهم الأساسية. عندما ينقر أحد المشتركين على "الانضمام إلى الربيع" ، يتم توجيهه إلى صفحة مقصودة يبدو أنها امتداد للبريد الإلكتروني. إنه يوفر تأكيدًا سريعًا على أنهم يسيرون في المسار الصحيح ، مما يمنحهم الثقة لاتخاذ الإجراء المناسب.

3. ابدأ بسطر موضوع مقنع

يجب أن تظل رؤوس الصفحات ، مثل سطور موضوع البريد الإلكتروني ، بارزة. تلك القدم في الباب هي التي تحافظ على احتمالية الاهتداء. اعتبر عنوان الصفحة المقصودة للبريد الإلكتروني هو انطباعك الأول الثاني.

سيتمكن ثمانية من كل عشرة مستهلكين من رؤية العنوان على صفحتك المقصودة. ما يفعله هؤلاء القراء بعد ذلك تحدده قوة كلماتك. ستجذب رسائل البريد الإلكتروني القراء لفتح الروابط ، لكن عناوين الصفحات ستساعدهم في تقييم ما إذا كانت علامتك التجارية تستحق وقتهم أم لا. يجب عليك التأكد من أن عناوينك نقية إذا كنت تريد أن يقرأ القراء بقية المواد الخاصة بك ، أو ينقروا على CTA لصفحة ما ، أو يتحدثون عنك على وسائل التواصل الاجتماعي.

4. جعل CTA الخاص بك لا يقاوم

تحتاج العناوين المقنعة والنسخة المقنعة إلى استكمال CTA الرائع عند إنشاء صفحات هبوط للبريد الإلكتروني يتم تحويلها. من المغري تضمين العديد من عبارات الحث على اتخاذ إجراء لتوجيه المستخدمين إلى أجزاء مختلفة من موقع الويب الخاص بك والتي تتطلب الانتباه ، ولكن هذا غالبًا ما يربك النقطة ويضعف تركيز جمهورك. من ناحية أخرى ، قد تستفيد الصفحات المقصودة الأطول من أزرار CTA المتعددة.

ضع في اعتبارك وضع CTA الأساسي الخاص بك في الجزء المرئي من الصفحة واستخدام الكلمات القوية. كمغناطيس رئيسي ، يمكنك تزويد المستهلكين بشيء يريدونه - أي شيء من الدليل الذي تم تنزيله إلى الخصم في المتجر سيعمل.

5. لا تطلب الكثير من المعلومات

يتضمن التنسيق الأساسي للصفحة المقصودة للبريد الإلكتروني نموذجًا يحتوي على حقل واحد أو أكثر لملئه قبل أن يتمكن المستهلكون من المطالبة بعرض أو الاشتراك في حدث أو قائمة بريدية.

أنت بالتأكيد تريد معرفة المزيد عن جمهورك - لكن هذا يمكن أن ينتظر. قاوم الدافع لتضمين عدد كبير جدًا من الحقول لجمع البيانات. تعمل النماذج التي تحتوي على ما يصل إلى ثلاثة حقول بشكل أفضل ، بمتوسط ​​معدل تحويل يبلغ 25٪. كلما قمت بتضمين المزيد من الحقول ، قل احتمال أن يساعد النموذج في التحويل.

الصفحات المقصودة ورسائل البريد الإلكتروني تكمل بعضها البعض بشكل جيد لأنها تصور إجراءً مبسطًا. لا تعرض فعالية وكفاءة حملتك التسويقية للخطر من خلال استخدام نموذج يتعب الآفاق المحتملة.

6. اجعل الصفحة قصيرة وبسيطة

يسهّل الإيجاز والبساطة اجتياز الصفحات ، مما يقلل من احتمال حدوث خطأ بشري. وفقًا للإحصاءات ، يتفوق المحتوى الطويل في الأداء على المواد القصيرة من حيث الترتيب. ومع ذلك ، فإن الطريقة تعمل فقط للمدونات والمقالات ، وليس مواقع الهبوط. احتفظ بالنسخة الرئيسية لصفحتك المقصودة بحوالي 500 كلمة.

توضح معلومات الصفحة المقصودة لجمعية The Charity: Water الموضحة أعلاه رسالة حث المستخدم على اتخاذ إجراء في البريد الإلكتروني "Join The Spring". بعد النقر على "تبرع شهريًا" ، ستتم مطالبتك على الأرجح بملء نموذج ثان ، وهو معيار للأنشطة التي تتضمن معلومات الدفع.

ما هو ملحوظ هنا هو مدى سهولة التبرع للأفراد لمؤسسة Charity: Water. تعتبر الأزرار ذات المبالغ النقدية المقترحة ومكانًا لكتابة رقم مخصص ، جنبًا إلى جنب مع نص قصير مكتوب بخط رفيع يشرح كيف سيستفيد تبرعك ، ميزات رائعة لتصميم غير معقد.

7. إضافة الصور أو مقاطع الفيديو

يمكن للمكونات المرئية الهامة جذب الانتباه ونقل قدر كبير من المعلومات في جزء صغير من الوقت الذي يستغرقه الأشخاص في معالجة الكلمات. من المرجح أن يقرأ العملاء بنسبة 80 في المائة المعلومات التسويقية التي تتخللها رسومات ملونة وملفتة للنظر.

تحسنت معدلات التحويل بنسبة 80٪ تقريبًا عند دمج مقاطع الفيديو في الصفحات المقصودة. هذا ليس مفاجئًا نظرًا لأن العقل البشري يعالج المرئيات أسرع بنحو 60 ألف مرة من النص الخالص. الأفلام التفسيرية ، مثل تلك التي تظهر في لقطة الصفحة المقصودة لمؤسسة Charity: Water أدناه ، تتطلب وقتًا أقل لفهمها من صفحات المحتوى.

ومع ذلك ، ترقب صعوبات العرض أو ضعف أوقات التحميل. لن يعود أكثر من 85 بالمائة من المستهلكين عبر الإنترنت إلى موقع الويب إذا كانت تجربتهم الأولية سيئة.

8. تقليل عدد الروابط الملاحية

يتم استخدام هذه الممارسة في أقل من 20٪ من الصفحات المقصودة. تحتوي غالبية صفحات التقاط الرصاص على شريط تنقل أو عدد من الروابط التي لا تتعلق بالحث على اتخاذ إجراء. على الرغم من أنه قد يبدو متناقضًا ، إلا أن وجود المزيد من روابط التنقل قد يضر بمعدلات التحويل.

لماذا ا؟ بصرف النظر عن CTA الخاص بك ، فإن كل خروج من صفحتك المقصودة هو مسار لعدم التحويل. إذا كان يجب عليك تضمين روابط إضافية ، فاحتفظ بها بعيدًا عن الطريق وفكر في وضعها بالقرب من أسفل الصفحة أو باتجاه أسفلها.

9. النظر في تضمين شهادات العملاء

يُعرف هذا أيضًا باسم الاستفادة من الدليل الاجتماعي. يريد العملاء من الشركات أن تتباهى بنفسها ولماذا تكون منتجاتها رائعة للغاية ، لذلك ليس من المستغرب أن تكون اللغة إيجابية. عندما يقدم العملاء ملاحظات إيجابية أو يعبرون عن مدى سعادتهم ، تكون النتيجة أكثر إقناعًا. اسمح لنجاحك بالتحدث عن نفسه من خلال السماح للمستهلكين بالقيام بذلك.

كما هو موضح في تفاصيل الصفحة المقصودة للمؤسسة الخيرية أعلاه ، يظل المفهوم كما هو بالنسبة للمؤسسات. يمكن لشهادات المتبرعين المتعددة في مكتبة بالقرب من أسفل الصفحة المقصودة - أعلى ما يبدو أنه نموذج اشتراك بالبريد الإلكتروني - إقناع الأشخاص بالانضمام إلى مجتمع المنظمة غير الربحية.

10. اختبر دائمًا صفحاتك المقصودة

لاحظنا انخفاض عائد الاستثمار للصفحات المقصودة في بداية هذه القائمة. هل تعلم أن متوسط ​​معدل التحويل لديهم أقل من 2.5٪؟ يمكن زيادة معدلات تحويل الصفحة المقصودة بنسبة تصل إلى 300 بالمائة من خلال الاختبار والاستهداف.

تقوم العديد من المؤسسات بإنشاء الصفحات المقصودة ثم تفشل في اختبار A / B باستخدام تقنية متسقة ، وبالتالي فمن المنطقي أن هذه الممارسة الأفضل ستغير قواعد اللعبة من حيث رفع المقاييس.

10 أمثلة لصفحات مقصودة رائعة لإلهام حملتك التسويقية التالية عبر البريد الإلكتروني

1. Airbnb

تقدم Airbnb بعض التخصيصات الجذابة للمساعدة في تحويل السياح إلى مضيفين: تقدير متوسط ​​الأرباح الأسبوعي بناءً على موقعك. يمكنك إدخال مزيد من المعلومات حول أماكن الإقامة المحتملة في الحقول للحصول على تقدير أكثر تخصيصًا. إذا وصلت إلى موقع الويب مقتنعًا بالفعل ، فإن العبارة الواضحة التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء في أعلى الصفحة تجعل من السهل التحويل على الفور.

2. تسويق القوة الصناعية

هذه الصفحة المقصودة تجذبني على الفور برأس خاطفة وجذاب: "لا تجعلني أقوم بالتكبير." إنه يتحدث مباشرة عن تجربة نموذجية اختبرها معظمنا أثناء التصفح على هواتفنا أو أجهزتنا اللوحية - وهي أيضًا لمسة ساخرة.

لكن هذا ليس الشيء الوحيد الذي يجعلني أعود إلى هذه الصفحة المقصودة. يتم وضع اللون الأحمر عمدًا في أعلى وأسفل النموذج ، مما يجعلك أقرب إلى حدث التحويل.

علاوة على ذلك ، هذا التصميم ميتا: إنه يبدو ويعمل بشكل ممتاز على الهاتف المحمول أيضًا. ضع في اعتبارك أن العديد من الأشخاص سيزورون صفحاتك المقصودة على هواتفهم الذكية أو الأجهزة اللوحية ، وإذا كان تصميم موقع الويب الخاص بك لا يعمل بشكل صحيح بالنسبة لهم ، فقد يتخلون عن صفحتك.

صمم الفريق في Industrial Strength Marketing الخطوط وشكل الحقول كبيرة بما يكفي بحيث لا يضطر الزوار إلى التكبير / التصغير لقراءة المحتوى والتفاعل معه.

3. العلامة التجارية IMPACT والتصميم

لطالما كانت الصفحات المقصودة لـ IMPACT بمثابة مصدر إلهام للتصميم. يعجبني أسلوب الصفحة المباشر ، من محتوى العنوان الضخم والصورة المميزة التفصيلية إلى المخطط التفصيلي الذي يحيط بالشكل والألوان والخطوط التي ترضي العين.

لا يؤكد الدليل المجاني المتاح للتنزيل من IMPACT أيضًا على التنزيل نفسه على الزر الأزرق الذي يسمح لك بإرسال النموذج المكتمل. بدلاً من ذلك ، يحثك IMPACT على "توليد المزيد من التحويلات" مع التركيز على ما يمكنك تحقيقه من قراءة الكتاب.

4. Shopify

تعد الصفحة المقصودة التجريبية الخاصة بـ Shopify ، مثل العديد من الصفحات المقصودة الأخرى في هذا المنشور ، واضحة ومباشرة. العنوان سهل الاستخدام ، على سبيل المثال ، يتكون من بضع كلمات فقط ، وتعتمد الصفحة على تعداد نقطي بسيط بدلاً من فقرات لوصف محتويات التجربة وفوائدها. قبل أن تبدأ ، هناك عدد قليل من الحقول التي يجب إكمالها. كل هذا يجعل من السهل الوصول إلى الهدف: البيع عبر الإنترنت باستخدام أداتهم.

5. أوبر

مثال رائع على الأقل هو المزيد هي الصفحة المقصودة لـ Uber. تلبي هذه الصفحة المقصودة الغرض منها - جذب السائقين للتسجيل - بفضل تصميمها الأساسي ولغتها النظيفة والموجزة والجذابة.

من حيث لغة الصفحة المقصودة ، فإن Uber's حائزة على جوائز لأنها تعد القراء باثنين من أكثر الأشياء المرغوبة في الحياة: الدخل والحرية. نموذج الاشتراك سهل الاستخدام لأنه يحتوي على بعض الحقول البسيطة لملئها ، مما يجعل الإجراء بسيطًا وسريعًا.

6. عملي

يُنشئ تطبيق Workable دائمًا أمثلة على الصفحات المقصودة لإنشاء قوائم العملاء المحتملين جديرة بالتمرير السريع إذا كنت تبحث عن أحد أعظم أمثلة الصفحات المقصودة لتوليد العملاء المحتملين. يتطلع المسوقون دائمًا إلى أن يكونوا في الطليعة عندما يتعلق الأمر بالاتجاهات ، ولهذا السبب تم إنشاء تصميم الصفحة المقصودة لـ Workable.

علاوة على ذلك ، يتألف جمهورهم المستهدف من مديري الموارد البشرية وموظفي التوظيف المشغولين للغاية الذين يرغبون في الوصول إلى النقطة الصحيحة. سمّرت شركة Workable هذا من خلال تحليل التركيبة السكانية المستهدفة وبناء صفحتها المقصودة مع وضع احتياجاتها في الاعتبار.

يعد نموذج الاشتراك الواضح وسهل الإكمال مجرد مؤشر آخر على أن الفريق القابل للتطبيق يعرف ما يفعله - ومن يفعل ذلك من أجله.

7. تريلو

إن التعاون في مشروع ما ليس سهلاً أبدًا ، خاصةً عندما يضم الفريق أشخاصًا يعيشون في مواقع مختلفة. يعد Trello من بين أفضل الأدوات المتوفرة في السوق للتغلب على هذه العقبة. هذه هي المشكلة الأولى التي يتناولونها على صفحتهم المقصودة.

أحد أفضل جوانب الصفحة المقصودة لـ Trello هو كيفية عمل التصميم وجميع العناصر الموجودة على الصفحة معًا لخلق جو ودي ومرحب به. على عكس الصفحات المقصودة النموذجية ، التي تضع المستخدمين تحت الإكراه للتسجيل ، استخدم Trello نهجًا أكثر استرخاءً.

8. جاكوب ماكميلين

بدأ Jacob McMillen ، وهو كاتب مستقل ، مجموعة العقل المدبر بهدف وحيد هو مساعدة الكتاب المستقلين الآخرين في شركات كتابة النصوص الخاصة بهم. الصفحة المقصودة للمجموعة المذكورة أعلاه هي مثال ممتاز للصفحة المقصودة الطويلة.

بالنسبة للمبتدئين ، تم تنفيذ مخطط الألوان والطباعة بشكل جيد لدرجة أن الصفحة المقصودة سهلة للعيون (على عكس معظم التصميمات عالية الصوت). فيما يتعلق بالنسخ ، قام بتثبيت المسمار على الرأس من خلال معالجة القضايا الأكثر شيوعًا التي يواجهها المؤلفون ، مثل:

• الشعور بالوحدة
• توسيع نطاق أعمالهم
• النضال لتصل إلى 6 أرقام

وإذا كان هناك شيء واحد يجب أن تتفوق فيه الصفحة المقصودة ، فهو يبدد مخاوف الناس بشأن منتجك ويخلق ثقة كافية بهم بحيث يسعدهم اتخاذ الخطوة التالية. يحقق مثال الصفحة المقصودة هذا بالضبط ، باستخدام دليل اجتماعي من بعض الشخصيات الأكثر شهرة في عالم الكتابة.

التكتيك الفعال الآخر المستخدم في هذه الصفحة المقصودة هو الحصرية. تشير عبارة CTA ذات اللون البرتقالي اللامع مع عبارة "انضم إلى قائمة الانتظار" إلى أن المنظمة من النخبة وليست مفتوحة للجميع. ماذا كانت النتيجة النهائية؟ يبدأ الخوف من فقدان التأثير (FOMO) ، مما يجعل القراء يسجلون بسرعة.

9. نيتفليكس

Netflix هي إحدى العلامات التجارية التي أتقنت التسويق مع أكثر من 150 مليون مستخدم. تعد صفحتهم المقصودة عالية التحويل أحد مكونات آلة التسويق الخاصة بهم والتي ساهمت في نجاحهم الهائل.

من أفضل ميزات الصفحة المقصودة لـ Netflix أنها بسيطة ولكنها تحتوي على الكثير من المعلومات للمشاهد. تجدر الإشارة أيضًا إلى أنه كان من الممكن أن تكون هذه صفحة مقصودة طويلة بسهولة ، لكن المصممين اختاروا جعلها رحلة بسيطة من ثلاث خطوات. مع وجود صفحة مقصودة كهذه ، ليس من المستغرب أن نمت Netflix وتستمر في التوسع بهذه الوتيرة السريعة.

10. Designli

على الرغم من أن العرض ليس سوى مكالمة استشارية ، إلا أن Designli تستحق التقدير لتسمير الصفحة المقصودة لالتقاط البريد الإلكتروني هذه بالكثير من الممارسات الممتازة:

• لا توجد عوامل تشتيت للانتباه - لا توجد قائمة تنقل وروابط زائدة.
• ينقل العنوان المقنع والعملي المنحى عرضًا واضحًا للقيمة.
• شكل بسيط - مرة أخرى ، يظهر النموذج بشكل جميل أعلى الصفحة ، بلغة قابلة للتنفيذ. يبدأ الأمر بـ "تحدث بـ" ... وينتهي بقراءة زر ، حدد موعدًا لمكالمة اكتشاف بدون تكلفة.
• الدليل الاجتماعي - قبل أن أتصفح ، أبلغتني Designli أن لديها تصنيف 5 نجوم على Clutch. عندما أنزل ، صادفت شهادات العملاء وزرًا إضافيًا يسمح لي بطلب مكالمة مجانية.

الكلمات الأخيرة

هذا هو! آمل أن تكون هذه المقالة قد زودتك بمعلومات ونصائح قيمة حول كيفية استخدام الصفحات المقصودة لحملات التسويق عبر البريد الإلكتروني. لا تتردد في ترك التعليقات أدناه لمزيد من المناقشة حول هذا الموضوع!

.