التسويق عبر البريد الإلكتروني للمستشارين الماليين: أمثلة واستراتيجيات للبدء

يمكنك أن تلاحظ كيف تجلب صناعة التكنولوجيا المالية الناشئة ابتكارات ضخمة بسرعة إلى الطاولة.

لمواكبة المنافسة ، يعمل مقدمو الخدمات المالية على ترقية لعبة الاتصال والبريد الإلكتروني الخاصة بهم لتبقى ملائمة.

ربما تكون قد رأيت كيف تعمل الصناعات الأخرى بشكل جيد مع التسويق عبر البريد الإلكتروني. وأنت تتساءل ، "هل يمكن أن يكون التسويق عبر البريد الإلكتروني للمستشارين الماليين ناجحًا أيضًا؟"

جوابنا هو نعم!

لماذا يجب على المستشارين الماليين استخدام التسويق عبر البريد الإلكتروني؟

تظهر العديد من الدراسات أن المستشارين الماليين الأكثر فاعلية "يلامسون" عملائهم 12-18 مرة في السنة. تحافظ هذه الممارسة على المستشار في مقدمة أذهان العملاء ، لذلك من المرجح أن يذكروا المستشار عند وصول فرصة الإحالة.

كما أنه يساعد على تحسين رضا العملاء وزيادة وعي العملاء بالخدمات الأخرى التي يقدمها المستشارون ، مما يؤدي إلى زيادة الأعمال. ولكن من لديه الوقت للاتصال أو مقابلة كل عميل أكثر من مرة في الشهر؟

وهنا يأتي دور التسويق عبر البريد الإلكتروني.

يمكن لرسالة إخبارية عبر البريد الإلكتروني لمس العملاء وتثقيفهم ويمكن إعادة توجيهها بسهولة إلى الإحالات. لكي تكون أكثر تحديدًا ، يمكن لاستراتيجية التسويق عبر البريد الإلكتروني للمستشارين الماليين:

• إدارة بيانات العميل
• حافظ على تواصل متسق
• مساعدة العملاء في الوصول إلى معلوماتهم المالية
• إضفاء الطابع الشخصي على تجارب العميل
• تأمين الأنشطة المالية لعملائك

إذا كنت لا ترسل رسالة إخبارية شهرية إلى جميع عملائك وتوقعاتك وشركائك ، فقد حان الوقت للبدء.

عناصر حملة إخبارية ناجحة

قبل أن نتعمق في بعض الأمثلة النموذجية ، دعنا نتناول بعض الأساسيات. هناك العديد من الأشياء التي تحتاجها كل رسالة إخبارية لتكون ناجحة. فيما يلي بعض الأساسيات:

• سطور الموضوع . يشبه سطر موضوع بريدك الإلكتروني المقطع الدعائي للفيلم إلى المحتوى. إذا لم تكن موجودة ، فلا توجد فرصة حتى يتم فتح رسالتك الإخبارية!

• اكتب المحتوى الذي يربط . إذا استطعت ، فحاول إضافة لمسات شخصية ، مثل أسماء المستلمين ، لتجعلهم يشعرون بالتقدير. من الضروري إضفاء الطابع الإنساني على عملك بصوت أصيل.

• الاهتمام البصري . من يريد قراءة أي شيء بدون صور هذه الأيام؟ بدون مشاركة الصور والرسومات ذات الصلة ، سيضع بريدك الإلكتروني العملاء المحتملين في وضع السكون.

• تصميم سريع الاستجابة . تتم قراءة معظم رسائل البريد الإلكتروني على الهاتف. كل شيء يحتاج إلى تحسين للجوال في الوقت الحاضر ، ورسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك ليست استثناء.

• اجعلها قصيرة ولطيفة . إذا شعرت أن بريدك الإلكتروني يسحب ، فلا يوجد ما يمنع القارئ من النقر بعيدًا. بالنسبة لأولئك الذين يحصلون على قيمة من المحتوى الخاص بك ، يجب عليهم قراءته ، وهو ما لن يحدث إذا كان يبدو كأنه كتاب مدرسي.

• CTA . ما هو الهدف من بريدك الإلكتروني؟ كيف يستفيد جمهورك من قراءته؟ إذا كنت تتناول مجلد العملاء المحتملين ، فيجب أن تكون هناك نقطة مباشرة لذلك. ضعها في مرأى من الجميع باستخدام CTA واضح.

3 أمثلة للتسويق عبر البريد الإلكتروني للمستشارين الماليين

في هذا القسم ، سنقوم بتحليل 3 أمثلة نموذجية للتسويق عبر البريد الإلكتروني للمستشارين الماليين بناءً على العناصر المذكورة أعلاه. نأمل أن تتعلم شيئًا مفيدًا لحملاتك التسويقية المالية التالية عبر البريد الإلكتروني.

# 1. الثروة ميرا

دعنا نلقي نظرة على حملة البريد الإلكتروني للعام الجديد من Myra Wealth . يضرب تقريبًا كل عنصر في قائمتنا أعلاه.

• سطر الموضوع . يعد طرح الأسئلة في سطر موضوع بريدك الإلكتروني أحد أفضل الطرق للفت الانتباه إلى بريدك الإلكتروني. من خلال طرح سؤال ذي صلة ، يضطر المتلقون إلى التفكير في أنفسهم وسلوكهم. تخيل لو تلقيت هذا البريد الإلكتروني ، ألن تتوقف وتفكر في أهدافك لعام 2019؟ يمكن أن يؤدي حملهم على الاتصال إلى زيادة احتمالية رغبتهم في رؤية ما بداخلهم.

• تواصل مع عملائها . العام الجديد ، أو أي عطلة ، هو وقت رائع وطبيعي للتفاعل مع العملاء المحتملين. جعلهم يشعرون أنك تهتم بهم حقًا ويمكن أن تكون قراراتهم بداية جيدة لعلاقة جميلة.

• المرئيات . كل جانب من جوانب هذا البريد الإلكتروني جذاب بصريًا. تساعد الأرقام والرسومات في الواقع في توجيه العين والحفاظ على مشاركة المتلقي. حتى أن Myra توصلت إلى طريقة واضحة لتضمين مقاطع الفيديو في النهاية ، وهي ميزة إضافية كبيرة لأي محتوى.

• اجعلها قصيرة ولطيفة . تقوم ميرا بعمل ممتاز في تقسيم المعلومات المهمة مع العناوين. كلما زاد استخدامك للأرقام والرموز النقطية ، كان ذلك أفضل. يساعد هذا الجمهور على التنقل في المعلومات دون الشعور بالارتباك.

• CTA . يتضمن Myra CTA واضحًا في الجزء السفلي من النشرة الإخبارية. بعد استعراض شامل لقائمة المراجعة المالية للعام الجديد ، تقدم Myra عروضها بالسؤال عما إذا كان الجمهور مستعدًا لجعل قراراتهم المالية حقيقة واقعة. بل إنها تتضمن "اتصل بنا اليوم" لجعل الخطوة التالية أكثر وضوحًا.

# 2. إليفيست

بعد ذلك ، ستتميز حملة البريد الإلكتروني هذه من Ellevest لأي عميل محتمل.

يمكنك رؤية البريد الإلكتروني الكامل هنا.

• سطر الموضوع . ماذا تعني عبارة "أصدقاؤك هم قوتك العظمى"؟ يبرز سطر موضوع البريد الإلكتروني هذا من خلال مفاجأة المستلم. هناك دسيسة فورية في أشياء غير متوقعة. إذا تمكنت من إذهال جمهورك فورًا ، فمن المرجح أن يتفاعلوا مع المحتوى الخاص بك.

• تواصل مع عملائها . تساعد إضافة صورة شخصية و "elle Riser" المميز بالإضافة إلى توقيع الشريك المؤسس في جعل الرسالة الإخبارية أكثر تفكيرًا وأصالة.

• المرئيات . يتضمن Ellevest الرسومات والصور ذات الصلة لإبقاء المشترك مهتمًا. كما ترى ، فإن الصور تجذب انتباهك حقًا نحو أجزاء مهمة من الرسالة الإخبارية.

• اجعلها قصيرة ولطيفة . على الرغم من أن هذه الرسالة الإخبارية تحتوي على الكثير من المعلومات ، إلا أنها مقسمة إلى أجزاء صغيرة باستخدام العناوين. من خلال القيام بذلك ، إذا كان على القارئ أن يتصفح سريعًا ، يمكن أن يقنعه العنوان المثير للاهتمام بقراءة المزيد.

• CTA . أحد الأهداف الرئيسية لأي رسالة إخبارية هو التنقيط بشكل فعال على العملاء المحتملين في خط الأنابيب الخاص بك. إن بناء علاقات قوية مع الغرباء عبر الإنترنت ليس بالمهمة السهلة ، لكن مشاركة المحتوى الذي يتصل بهم هي طريقة ممتازة للبدء. ستساعدك مطالبة المستلمين بـ "الإرسال إلى صديق" على التواصل مع المزيد من الأشخاص!

# 3. الخضرة لإدارة الثروة

أخيرًا وليس آخرًا ، هذه الرسالة الإلكترونية التي تروّج لدراسة الحالة لشركة Evergreen Wealth Management قصيرة ورائعة واحترافية. يمنحك النظر إليه إيمانًا بأنك لست بحاجة إلى خلفية في التصميم لإرسال حملة بريد إلكتروني جيدة الأداء. امنحه تمريرًا ، وسنقوم بتشريح الجزء الأفضل.

• سطر الموضوع . يمتص سطر موضوع البريد الإلكتروني المتلقي من خلال جعله فضوليًا للحصول على مزيد من المعلومات. من خلال إثارة شيء ذي قيمة في سطر موضوع البريد الإلكتروني ، يُترك الجمهور في حاجة إلى المزيد. يعد تضمين "دراسة الحالة" أيضًا بشيء ذي قيمة لن يرغبوا في تفويته.

• تواصل مع عملائها . باستخدام صورة الفريق ، يجعل هذا المحتوى أكثر موثوقية. يدور التسويق عبر البريد الإلكتروني حول إنشاء العلاقات ، لذا فإن أي لمسة إنسانية يمكن أن تساعد في جعلها تبدو طبيعية أكثر.

• المرئيات . اتخذت Evergreen نهجًا مختلفًا باستخدام صور المخزون ذات الصلة. إذا اخترت هذا المسار ، فتأكد من أن صورك مرتبطة بالمحتوى وأضف قيمة إليه.

• اجعلها قصيرة ولطيفة . توفر هذه الرسالة الإخبارية معلومات كافية لجذب الجمهور ، ولكن ليس كثيرًا بحيث لا يراجعون دراسة الحالة الفعلية. من خلال تضمين الملخص ، يتم ترك القراء في cliffhanger ولن يكون أمامهم خيار آخر سوى النقر على الرابط!

• CTA . الهدف من هذه النشرة الإخبارية هو حث العملاء المحتملين على قراءة دراسات الحالة من Evergreen ، والتي تم توضيحها من خلال زر CTA الأخضر "قراءة المزيد". من خلال التأكيد على الارتباط بدراسات الحالة ، يعطي هذا للقراء دفعة إضافية.

8 استراتيجيات للتسويق عبر البريد الإلكتروني للمستشارين الماليين

بالنسبة للمستشار المالي ، يعد إنشاء حملة تسويق عبر البريد الإلكتروني ناجحة أمرًا حيويًا بشكل استثنائي للوصول إلى الأشخاص المهتمين حقًا بعملك.

لقد قمنا بإدراج بعض أفضل الإستراتيجيات التي يجب عليك اتباعها. تحقق منها!

1. بناء قائمة البريد الإلكتروني الخاص بك

الخبر السار هو أن لديك العديد من الخيارات تحت تصرفك لإنشاء قائمة بريد إلكتروني. بعضها يشمل:

# 1. نموذج التقاط البريد الإلكتروني ومغناطيس الرصاص

تتمثل إحدى الطرق الأكثر شيوعًا لإضافة المزيد من عناوين البريد الإلكتروني في مطالبة الزوار بالتسجيل في قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك.

إذا كنت ترغب في استخدام هذه الإستراتيجية ، فيجب أن تضع في اعتبارك أن الزائر لا يعاني من نقص في البريد الإلكتروني. يتلقى موظف المكتب العادي ما يصل إلى 120 بريدًا إلكترونيًا يوميًا ، لذلك عليك أن تقدم لعملائك المحتملين سببًا مقنعًا لإعطاء عناوين بريدهم الإلكتروني.

قد تقدم مغناطيسًا رئيسيًا - شيئًا ذا قيمة - لجمهورك لتبادل عناوين بريدهم الإلكتروني. يمكن أن تكون قائمة تحقق مجانية ، أو كتابًا إلكترونيًا ، أو مستندًا تقنيًا ، أو اختبارًا ، أو رسمًا بيانيًا. المفتاح هو التأكد من أن المغناطيس الرئيسي الخاص بك مناسب ومقنع وقيِّم لجمهورك.

# 2. مدونة واستمارة تسجيل

إذا كان لديك مدونة مالية على موقع الويب الخاص بك ، فلديك خيار الترويج للزائرين للتسجيل حتى لا يفوتهم أي تحديث. تتطلب منك هذه الإستراتيجية الالتزام بجدول زمني منتظم لنشر المدونة ، نظرًا لأن الوفاء بوعدك بنشر منشورات مدونة جديدة يعد جزءًا أساسيًا من بناء الثقة مع آفاقك.

ومع ذلك ، لا يلزم أن يكون هذا التردد مرتفعًا بشكل استثنائي. إذا كان بإمكانك الالتزام بشكل مريح بنشر مدونة واحدة كل شهر ، فلا بأس بذلك. هل تشعر بأن لديك بالفعل نطاق ترددي أكبر لتنشره مرتين في الشهر؟ رائعة! المفتاح هو اختيار تردد يمكنك الحفاظ عليه لفترة طويلة.

# 3. بطاقات العمل والمواد الأخرى ذات العلامات التجارية

هذه في الواقع استراتيجية أخرى غالبًا ما يتم التغاضي عنها.

قم بتضمين ذكر رسالتك الإخبارية أو مدونتك على بطاقة عملك ، أو في مواد أخرى (مثل كتيب أو إجازة). بهذه الطريقة ، يمكن للعملاء المحتملين الاشتراك في قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك إذا واجهوك في وضع عدم الاتصال. فقط تأكد من تحسين نموذج الاشتراك على موقع الويب الخاص بك ووضعه بشكل صحيح.

قراءة المزيد : كيفية إنشاء قائمة بريد إلكتروني من Scratch الأسرع؟

2. قسّم المشتركين

عند إنشاء قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك ، ركز على جودة جهات الاتصال الخاصة بك ، وليس الكمية. لإنشاء تجربة عميل أكثر تخصيصًا ، قم بتقسيم المشتركين لديك للتأكد من أن كل شخص يتلقى المحتوى الأكثر صلة.

كيف ولماذا تقوم بتجزئة المشتركين في قناتك أمر متروك لك ، فقط تأكد من أنك تأخذ الوقت الكافي لفرز قوائمك بشكل متكرر من أجل إبقائها خالية من المشتركين غير النشطين.

على سبيل المثال ، إذا كان لديك عملاء محتملون بدأوا للتو في التحقق من عملك ، فيمكنك استخدام حملات التسويق عبر البريد الإلكتروني لمشاركة المعلومات ذات الصلة ووضع نفسك كرائد فكري في مجال الخدمات المالية.

أو ، إذا كان لديك مشتركون مخلصون على دراية بعملك ، فيمكنك التسويق عبر البريد الإلكتروني لاستهداف رسائلك وتعكس قيمة عروضك ، والإعلان عن خدمات جديدة ، بالإضافة إلى خصومات السوق كلما أمكن ذلك.

ضع هذه المجموعات المختلفة من العملاء في القوائم الصحيحة حتى تكون رسالتك مناسبة لمرحلة رحلة المشتري التي هم فيها.

3. إنشاء سطر موضوع مقنع

لا تترك سطور الموضوع المخادعة جمهورك محبطًا إلا من علامتك التجارية وعروضك. لذلك ، لتجنب ترك طعم سيئ في أفواههم ، لا تستسلم أبدًا لإغراء كتابة clickbait.

كن صريحًا ولطيفًا مع سطور موضوع بريدك الإلكتروني ، مع إضفاء الطابع الشخصي عندما تستطيع للحصول على أفضل النتائج (ولكن يجب أن تتجاوز التحيات العامة "مرحبًا [الاسم الأول]!").

لا تعد سطور الموضوع مكانًا جيدًا لاستخدام صياغة ذكية ما لم يكن معنى التلاعب بالألفاظ واضحًا بشكل واضح. وبالتالي ، اكتب مع التركيز على الدقة والوضوح ، وخصص قدرًا كبيرًا من الوقت لسطر الموضوع الخاص بك لجعله على قدم المساواة.

تتضمن بعض النصائح المفيدة لإنشاء سطر موضوع فعال ما يلي:

• اجعلها قصيرة وجميلة
• جرب اختبار A / B لمعرفة أيهما أفضل أداء
• تأكد من تخصيص سطر الموضوع الخاص بك
• تجنب بعض العبارات الشائعة ، مثل "مجاني" ، "بيع"
• تأكد من أن موضوع بريدك الإلكتروني واضح ومحدد

الوظائف ذات الصلة :

• دليل اختبار سطر موضوع البريد الإلكتروني
• كيف تكتب أفضل سطور الموضوع للمعدلات المفتوحة

4. تنسيق رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك بشكل صحيح

من خلال الاحتفاظ برسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك ذات العلامات التجارية بالخطوط والألوان والمحتوى الذي يتناسب منطقيًا مع إرشادات علامتك التجارية الراسخة ، يمكنك بناء الثقة مع جمهورك ومنحهم شعورًا بالاتساق. عندما يفتحون رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك ، فإنهم يعرفون على الفور ما يمكن توقعه وكيف سيبدو المحتوى.

لتسهيل الأمر على نفسك ، ضع في اعتبارك إنشاء قالب بريد إلكتروني لاستخدامه وإعادة استخدامه ، بحيث لا تحتاج إلى البدء من نقطة الصفر في كل مرة تجلس فيها لإرسال رسالة إلى المستلمين.

5. تأكد من عرض رسائل البريد الإلكتروني بشكل صحيح على جميع الأجهزة

تتضمن الإستراتيجية الأخرى تنسيق رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك لكل نوع من الأجهزة للمساعدة في تحسين معدلات القراءة والفتح.

اختبر رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك لترى كيف تبدو على أجهزة سطح المكتب وكذلك الهواتف المحمولة والأجهزة اللوحية للتأكد من أنك لا تتجاهل خطأ تنسيق خطيرًا يمكن أن ينتقص من رسائلك. أيضًا ، عند التنسيق لكل نوع من الأجهزة ، قم بتضمين مسافة بيضاء بالإضافة إلى القوائم النقطية ، بحيث لا تحتوي رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك على جدار نص خانق.

6. تحليل النتائج الخاصة بك

من الضروري تحليل نتائجك بانتظام لتحديد فعالية حملة التسويق عبر البريد الإلكتروني.

يمكنك القيام بذلك عن طريق مراجعة نسبة النقر إلى الظهور (CTR) ، ومعدل الارتداد ، ومعدل الفتح ، وما إلى ذلك. من خلال الدراسة المستمرة للنتيجة وتحسين استراتيجياتك ، يمكنك تحقيق نتائج مهمة بمرور الوقت.

7. أرسل لنفسك بريدًا إلكترونيًا تجريبيًا

بمجرد إنشاء بريد إلكتروني لحملتك ، تأكد دائمًا من إرسال نسخة تجريبية لنفسك. سيساعدك هذا على التدقيق اللغوي والتأكد من أن كل شيء يعمل كما هو مخطط له.

يساعد البريد الإلكتروني الاختباري أيضًا في التأكد مما إذا كان سطر الموضوع الخاص بك يلتقط ما يكفي للتحريض على الرد.

8. أبدا شراء قائمة البريد الإلكتروني

هذا أمر تستخف به العديد من الشركات حتى تتعرض لانتكاسة شديدة. السبب الرئيسي لعدم شراء قائمة بريد إلكتروني أبدًا هو أنك لن تكسب أي قيمة من معاملتك.

من المحتمل أن الأشخاص الذين يتلقون بريدك الإلكتروني لم يسمعوا أبدًا بشركاتك ، وهناك احتمالات كبيرة بأن يتم وضع علامة على رسائلك الإلكترونية كرسائل غير مرغوب فيها.

للحصول على حملة تسويق عبر البريد الإلكتروني ناجحة ، من الأفضل إرسال رسائل بريد إلكتروني إلى أولئك الذين يختارون عن طيب خاطر تلقي رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك أو على الأقل مهتمون بالخدمات التي تقدمها شركتك.

استخدم AVADA Email Marketing لتقوية حملة البريد الإلكتروني الخاصة بك

في القسم الأخير من هذا المنشور ، سنقدم نظامًا أساسيًا رائعًا لتقوية حملة التسويق عبر البريد الإلكتروني - AVADA Email Marketing. باستخدام هذه الأداة ، يمكنك توفير قدر كبير من الوقت والتركيز على جوانب مهمة أخرى من عملك المالي.

AVADA Email Marketing هي أداة تسويق أتمتة شاملة تحصل على تصنيف 5 نجوم على Shopify والعديد من المراجعات الإيجابية. تقدم المنصة عددًا من الميزات الممتازة ، مثل:

• سير عمل الأتمتة . تساعدك سلسلة رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بالأتمتة المُعدة مسبقًا في المتابعة مع المشتركين لديك في أي نقطة اتصال. يمكنك الوصول إليهم والتفاعل معهم وتحويلهم إلى عملائك ومعجبين مهذبين. يدعم النظام الأساسي رسائل البريد الإلكتروني الترحيبية ورسائل البريد الإلكتروني المستردة وما إلى ذلك.

• حملات البريد الإلكتروني . باستخدام القوالب المذهلة المعدة مسبقًا ، يمكنك بدء حملات الرسائل الإخبارية الخاصة بك في بضع دقائق باستخدام محرر السحب والإفلات البسيط!

• تجزئة . يساعدك AVADA Email Marketing على إرسال الرسائل الصحيحة إلى الجمهور المناسب في الوقت المناسب مع التقسيم المتقدم.

• أشكال . يمكنك بسهولة جمع رسائل البريد الإلكتروني من الزائرين بأشكال مختلفة ، مثل الرسائل الإخبارية المنبثقة ، والتدوير للفوز ، والنموذج المضمن ، وما إلى ذلك.

• تدريب ودعم مذهلين . يشتهر فريق AVADA بمساعدتهم الودية والمعرفة والمهنية. بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك أيضًا الوصول إلى عدد من منشورات المدونة المفيدة والبرامج التعليمية التدريبية على موقع الويب.

تقدم AVADA Email Marketing خطة مجانية ، حتى تتمكن من اختبارها قبل اتخاذ قرار بشأن الخطة التالية!

جرب AVADA EMAIL MARKETING مجانًا

الخط السفلي

يسجل التسويق عبر البريد الإلكتروني نتائج عالية عند مقارنتها بأنواع التسويق الأخرى لأنها رخيصة وفعالة للغاية. بصفتك مستشارًا ماليًا ، يجب أن تحدد بوضوح نوع العلاقة التي ترغب في إقامتها مع عملائك. وفكر بعمق في ما تخطط لتحقيقه.

لا تنس استخدام الاستراتيجيات المذكورة في منشور المدونة هذا لتحويل بريدك الإلكتروني المالي الممل إلى علاقة عملاء صحية.

شكرًا على قراءتك ، ونتمنى لك التوفيق في حملتك الإلكترونية التالية!