مع تزايد عدد الشركات التي تتجه نحو الفضاء الرقمي لمزيد من عملياتها ، أصبح التسويق الرقمي أكثر أهمية من أي وقت مضى لنجاح الأعمال. وعلى الرغم من أن وسائل التواصل الاجتماعي قد تكون النتيجة المنخفضة لهذا المسعى ، إلا أن البريد الإلكتروني والمحتوى وتحسين محركات البحث تظل الركائز الأساسية التي يجب بناء أساس متين لها. تقدم هذه المقالة موجزًا عن تسويق المحتوى وتحسين محركات البحث وتناقش كيف يمكن للتسويق عبر البريد الإلكتروني أن يعزز كلاهما في محاولة لتغذية علامتك التجارية.
لماذا المحتوى هو الملك
إذا كنت قد أولت اهتمامًا بالتحدث عن التسويق الرقمي ، فمن المحتمل أنك صادفت هذا الادعاء. للذكاء ، يشير المحتوى إلى المعلومات التي تنقلها العلامة التجارية إلى جمهورها المستهدف من خلال قنوات الاتصال المختلفة. تأتي هذه الأشكال في أشكال مختلفة - مقاطع فيديو ، ومقالات ، ومنشورات اجتماعية ، وبريد إلكتروني ، وقصة على Instagram - فعليًا يندرج أي نوع من المحتوى الذي تم إصداره تحت هذه المظلة. يعتبر حجر الزاوية لاستراتيجية تسويق قوية لأنها وسيلة لتوفير محتوى مفيد وملائم ومقنع للجمهور المستهدف للأعمال. من بين فوائدها العديدة إنشاء قيادة فكرية وهوية العلامة التجارية ، وبناء علاقات مع العملاء المحتملين ، وتحسين نتائج تحسين محركات البحث.
الحديث عن تحسين محركات البحث ...
المحتوى الخاص بك جيد فقط مثل قدرته على الوصول إلى الناس. حتى إذا كان لديك أفضل محتوى على هذا الكوكب ، إذا لم يظهر عندما يبحث الأشخاص عن أشياء عبر الإنترنت (أو تم دفنه في الصفحة الرابعة من نتائج البحث) ، فلن يفعل أي شيء لمساعدة علامتك التجارية.
إذن كيف يعمل المحتوى وتحسين محركات البحث جنبًا إلى جنب؟ بالمعنى الأساسي ، تقوم محركات البحث بفهرسة جميع أنواع المحتوى - المدونات ، والشهادات ، وصفحات المنتج ، وما إلى ذلك. إذا كان المحتوى الخاص بك يعتبر مفيدًا بواسطة برامج زحف محرك البحث (بمعنى أنه يجيب على استفسارات المستخدمين) ، فسيتم ترتيبه بشكل أفضل في البحث. لذلك إذا أنشأت محتوى مصممًا لتوفير ما يبحث عنه الأشخاص (مثل منشور مدونة حول موضوع معين متعلق بعملك ، أو فيديو إرشادي) ، إلى جانب ممارسات تحسين محركات البحث السليمة ، فسيتم مشاهدة المحتوى الخاص بك من خلال الجمهور المستهدف. تحصل على المزيد من مقل العيون ، والمزيد من العملاء المحتملين المحتملين ، والمزيد من الفرص للتحويل.
أمثلة على الشراكة بين المحتوى وتحسين محركات البحث
المحتوى هو في الأساس لحم موقع الويب الخاص بك. لذلك عليك التأكد من أنها ليست ذات صلة فحسب ، بل تحتاج أيضًا إلى بذل الجهد لجعلها فريدة من نوعها. لذلك إذا كان لديك صفحات متعددة على موقعك بنفس المحتوى ، فإنك تخاطر بالتعرض للعقاب من قبل Google ، مما يجعل تصنيفاتك تتأثر.
بعض النصائح الإضافية:
- قم بإنشاء محتوى بناءً على عبارات الكلمات الرئيسية ذات الصلة (العبارات التي يستخدمها الأشخاص عند البحث عن أشياء). كقاعدة عامة ، استخدم العبارة الرئيسية أربع مرات في المحتوى الخاص بك.
- قم بتضمين روابط من صفحات أخرى داخل موقع الويب الخاص بك والتي تشير إلى تلك الصفحة المحددة.
- أنشئ محتوى فريدًا لكل وسيط - سواء كان ذلك في النشرات الصحفية أو المدونات أو منشورات مدونة الضيف. هذا يعني أنك إذا سلكت طريق المدونات الخاصة بالضيف أو إرسال بيانات صحفية ، فأنت بحاجة إلى التأكد من عدم رؤيتها بواسطة محركات البحث كمحتوى مكرر.
إذن ، ما هو موقع التسويق عبر البريد الإلكتروني في كل هذه؟
لقد ثبت أن البريد الإلكتروني يستمر في إنتاج أعلى عائد استثمار من أي قناة تسويق ، مما يتيح الفرصة لكسب 40 دولارًا مقابل كل دولار يتم إنفاقه - والحصول على معدل تحويل أعلى لكل جلسة مقارنة بكل من شبكة البحث والشبكات الاجتماعية معًا. من خلال الاشتراك في رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك ، قد أوضح المستلمون أنهم يريدون سماع ما تريد قوله. يمكّنك هذا من تنمية العلاقات باستمرار وتذكير العملاء بالأشياء التي لديك لتقدمها دون أن تكون في وجوههم كثيرًا. وعندما يقترن بتسويق المحتوى ، فإنه يوفر لك منصة لدفع المحتوى ذي الصلة بانتظام.
كيف تجعل البريد الإلكتروني يعمل لتسويق المحتوى الخاص بك
فيما يلي بعض الأساسيات حول كيفية دفع المحتوى عبر البريد الإلكتروني بشكل فعال.
افهم نوع المحتوى الذي سيقدم قيمة
إن إقناع الأشخاص بالاشتراك هو شيء ، وإبقائهم مشتركين ولفت انتباههم في صندوق الوارد الخاص بهم شيء آخر. وجزء كبير من هذا هو اختيار المحتوى الذي يجذب انتباه مستلم معين على الفور مع كونه وثيق الصلة باهتماماتهم. تحقق من كيفية قيام Apartment Therapy بهذا:
شاهد كيف يقدمون مقالات تم تصميمها جميعًا لتسهيل حياة المشتركين. سواء كان ذلك للتعرف على حياة أفضل في الشقة ، أو تقديم أفكار DIY ، أو معلومات أزياء الربيع - تم تصميم كل جزء من المحتوى لتوفير قيمة للقراء. من العناصر المهمة في ذلك فهم كل مشترك على حدة. نعم ، أنت تعلم أنهم مهتمون بمنتجاتك وخدماتك. لكن أين هم في رحلة المشتري؟ صنف المحتوى الخاص بك لكل خطوة في الرحلة ، حتى تتمكن من تزويدهم بمحتوى لا يتعلق بهم فحسب ، بل يمكن أيضًا أن يجعلهم أقرب إلى التحويل.
قم بتضمين الروابط واجعلها محفزة بصريًا
يعد البريد الإلكتروني طريقة رائعة لتأطير المحتوى كمصادر مفيدة. ولإكمال هذه الجمالية ، يجب أن تجعل روابطك ملفتة للنظر ، باستخدام أزرار CTA التي يمكن التعرف عليها بسهولة. يجب أن يكون المشتركون في قناتك قادرين على الفور على فهم ما يحدث عندما ينقرون على الرابط. لذا ، سواء كانت تحثهم على "قراءة المزيد" ، أو "مشاهدة المنتجات الجديدة" ، أو "الشراء الآن" ، فإن الروابط المباشرة والمثيرة للاهتمام من الناحية المرئية هي طريقة رائعة لزيادة عدد الزيارات إلى أقصى حد. في الواقع ، اكتشف Campaign Monitor زيادة بنسبة 28٪ في نسب النقر إلى الظهور عندما قاموا ببساطة بتغيير روابط النص إلى أزرار.
اختبار وتحليل النتائج
الشيء الجيد الآخر في التسويق عبر البريد الإلكتروني هو مدى سهولة مراقبة المقاييس مثل معدلات الفتح والنقر والتحويل. يمكّنك هذا من معرفة أنواع المحتوى التي تلقى صدى حقيقيًا لدى المشتركين لديك ، ويسمح لك بتعديل المحتوى وتخصيصه بشكل أكبر بناءً على ما تقترحه المقاييس. إذا لم تكن متأكدًا تمامًا من الاتجاه الذي يجب أن تسلكه ، فيمكنك حتى اختبار A / B - إرسال شكلين مختلفين من رسالة بريد إلكتروني ، مع عبارات مختلفة للحث على اتخاذ إجراء أو صور أو تأطير محتوى لمعرفة أيهما يولد المزيد من النقرات. تحتوي الكثير من منصات البريد الإلكتروني التي يمكنك استخدامها لأتمتة حملات البريد الإلكتروني الخاصة بك على ميزة تحليلات شاملة يمكن أن تمنحك نظرة ثاقبة حول كيفية تحليل استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك وضبطها ومتابعتها.
كيف يمكن أن يساعد البريد الإلكتروني تحسين محركات البحث
قد لا تكون مُحسّنات محرّكات البحث هي أول ما يتبادر إلى الذهن عند وضع تصور لحملة بريد إلكتروني ، ولكن هناك بعض المزايا البارزة جدًا عندما تقوم بعمل ارتباط بين رسائل البريد الإلكتروني ومُحسّنات محرّكات البحث. وفيما يلي بعض منها.
يحسن معدلات الارتداد
عندما ينقر الأشخاص على موقعك ولكنهم يغادرون على الفور ، فإن ذلك يضر بترتيبك بشكل كبير. هذا هو سبب أهمية وجود محتوى مفيد وملائم للغاية. وعندما تكون قادرًا على تخصيص محتوى لمشتركين محددين ، يمكنك أيضًا التحكم في جودة زوار موقعك. عندما يقوم الأشخاص بالنقر فوق روابط البريد الإلكتروني ، فإنهم يميلون إلى أن يكونوا أكثر تفاعلًا واهتمامًا بالمحتوى الخاص بك. هذا يعني أنه عند إعادة توجيههم إلى موقع الويب الخاص بك ، فإنهم يقضون وقتًا أطول في ذلك ، وبالتالي تحسين معدلات الارتداد وتصنيفاتك.
يعزز المشاركة الاجتماعية
وبالمثل ، قد لا تكون المشاركة الاجتماعية على رأس قائمة الأشياء التي تميل إلى التركيز عليها عندما يتعلق الأمر بحملات البريد الإلكتروني الخاصة بك. ولكن تبين أن مشاركة وسائل التواصل الاجتماعي لها علاقة واضحة مع مُحسنات محركات البحث. أظهرت دراسة معرفية لتحسين محركات البحث (Cognitive SEO) أن أفضل خمس صفحات تم تصنيفها كانت بالمثل تلك الصفحات الخمسة الأولى التي تمت مشاركتها على Facebook و LinkedIn و (في ذلك الوقت) Google+.
لتحقيق ذلك ، تأكد من أن رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك تتضمن عبارات حث المستخدم على اتخاذ إجراء لمشاركة المحتوى على مواقع التواصل الاجتماعي. عند القيام بذلك بشكل صحيح ، يمكن أن يؤدي ذلك إلى زيادة المشاركة العضوية من المشتركين المخلصين.
يساعد التخصيص والاستهداف
باستخدام أشياء مثل استطلاعات الرأي والاستطلاعات عبر البريد الإلكتروني ، يمكنك معرفة نوع المحتوى الذي يهتم به المشتركون لديك ، وما هي احتياجاتهم ونقاط الألم لديهم ، وإنشاء محتوى بناءً على ما يقولونه. وعندما يكون لديك هذا النوع من المعلومات ، فإنه يتدفق إلى أشياء مثل تقسيم القائمة ، مما يحسن قدرتك على تقديم المحتوى مباشرة إلى أولئك الذين من المرجح أن يجدوه مفيدًا.
القدرة على إحياء المحتوى
البريد الإلكتروني عبارة عن منصة رائعة لإعادة استخدام المحتوى الحالي. على سبيل المثال ، إذا كان لديك منشور مدونة قديم ، فيمكنك إنشاء مقطع فيديو قصير بناءً على ذلك ، والارتباط بمستودع منشوراتك الأخرى المشابهة. يمكّنك هذا من بناء علاقات مستمرة مع المشتركين لديك ، مع جعلهم أيضًا أكثر انسجامًا مع أنواع المحتوى لديك على قنوات الاتصال الخاصة بك. عندما تكون قادرًا على الترويج المتبادل للمحتوى من منصات مختلفة ، فإنك تحصل على جمهور أكثر تفاعلاً وتضخ العصير في التسويق متعدد القنوات الخاص بك.
يبعد
كما ترى ، يعد البريد الإلكتروني طريقة ممتازة لاستكمال تسويق المحتوى وجهود تحسين محركات البحث. إنها طريقة لربط كلا المجالين من جهود التسويق الرقمي الخاصة بك ، وتقديم المحتوى بطريقة مبسطة ، مع تعزيز تصنيفات البحث الخاصة بك أيضًا. ما المجال الذي يمكن أن يساعد البريد الإلكتروني في استراتيجيتك أكثر من غيره؟ الصوت خارج في التعليقات أدناه.
