11 من استراتيجيات بناء قوائم البريد الإلكتروني التي تمت تجربتها واختبارها والتي ستنجح في عام 2023

لا يزال التسويق عبر البريد الإلكتروني أحد أكثر الطرق فعالية للتواصل مع عملائك وتنمية أعمالك. في حين أن التكتيكات التي تستخدمها قد تتغير بمرور الوقت ، فإن استراتيجيات بناء قائمة البريد الإلكتروني الـ 11 التي تم تجربتها واختبارها ستستمر في العمل في عام 2023. لذلك ، إذا كنت تبحث عن بعض الأفكار الجديدة لإنشاء قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك ، فلا داعي لمزيد من البحث.

ما هي قائمة البريد الإلكتروني؟

في لغة الشخص العادي ، قائمة البريد الإلكتروني عبارة عن مجموعة من عناوين البريد الإلكتروني التي تعني أي شخص اشترك في رسالتك الإخبارية أو مدونتك أو موقعك على الويب أو أي رسائل بريد إلكتروني جمعتها من الأشخاص شخصيًا. إن مشتركي بريدك الإلكتروني هم ببساطة أشخاص يريدون أن يسمعوا منك.

لماذا لا يزال التسويق عبر البريد الإلكتروني مهمًا بالنسبة إلى B2B

ظلت إحدى استراتيجيات التسويق الرقمي ذات صلة لفترة طويلة ، وهي ليست سوى التسويق عبر البريد الإلكتروني. بقي التسويق عبر البريد الإلكتروني حتى عند حدوث تغييرات الخوارزمية وملفات تعريف الارتباط للجهات الخارجية وثورات الذكاء الاصطناعي. في دراسة حديثة ، أفاد ما يقرب من 75 ٪ من المسوقين أن فعالية التسويق عبر البريد الإلكتروني الخاصة بهم إما تتحسن أو مستقرة.

بالنسبة لشركات B2B ، هذا هو الحال أكثر من ذلك. تعد مسارات التسويق الطويلة والمزيد من المشاركة مع صانعي القرار تعني أن الوصول الفوري إلى العملاء المتوقعين أمر بالغ الأهمية للنجاح.

يمكن لمندوبي المبيعات الاتصال شخصيًا بالعملاء المحتملين باستخدام عناوين البريد الإلكتروني دون الاعتماد على إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي لاستهداف العملاء المحتملين بالكاد. يتيح لك جمع عناوين البريد الإلكتروني تلبية احتياجات العملاء المحتملين بشكل مباشر وشخصي.

لماذا استراتيجيات بناء قائمة البريد الإلكتروني ضرورية؟

يمكن أن يتيح لك إنشاء قائمة البريد الإلكتروني تحقيق أهداف التسويق الحاسمة أدناه:

1. حملات ترويجية فعالة من خلال رواية القصص والتغذية.
   
   
2. المزيد من النقرات وحركة مرور الموقع.
   
   
3. تحسين قراء المدونة باستخدام هذا كآلية توزيع محتوى فعالة من حيث التكلفة.
   
   
4. حملات البيع المباشر والتحويل.
   
   
5. وسائل إعلام مرنة "مملوكة" محصنة ضد خوارزميات وسائل التواصل الاجتماعي وعقوبات محرك البحث.
   
   
6. مؤشرات الأداء الرئيسية لتتبع الأداء الغبي البسيط (معدل الفتح ، معدل النقر).
   
   
7. من بين أكثر قنوات التسويق مباشرة وأرخصها.
   
   
8. متوسط ​​التكلفة لكل مشترك في البريد الإلكتروني منخفض ، خاصة على المدى المتوسط ​​إلى الطويل.

تم إنشاء قائمة بريد إلكتروني خصيصًا لزيادة العملاء المحتملين لعملك.

11 من استراتيجيات بناء قوائم البريد الإلكتروني التي تم تجربتها واختبارها

1. حافظ على قاعدة بيانات قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك نظيفة ومحدثة

هل تعلم أن أكثر من 30٪ من المشتركين يغيرون بريدهم الإلكتروني سنويًا؟ هذا يعني أنه إذا لم تقم بتنظيف قاعدة البيانات الخاصة بك أو ترقيتها ، فسيتم فقد المشتركين الحقيقيين لديك. أيضًا ، سيتم منع أي مشترك خامد من فتح بريدك الإلكتروني والتفاعل معه مما يضر بجهودك التسويقية.

لذلك ، من المهم تنظيف قائمتك وإزالة أولئك الذين لا يفتحون رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك أو يتعاملون معها من وقت لآخر. تذكر أنهم لم يساعدوا عملك أبدًا لأن التفاعل عبر البريد الإلكتروني يعد مقياسًا مهمًا.

أيضًا ، قبل إرسال تسلسل الترحيب الأول هذا ، عليك التأكد من إجراء التحقق من البريد الإلكتروني بحيث لا ترسل سوى رسائل البريد الإلكتروني إلى عناوين بريد إلكتروني صحيحة ودقيقة.

2. حث الجميع على الاشتراك على الفور

لتعزيز معدلات التسجيل الخاصة بك ، يجب عليك وضع CTAs المخصصة بشكل استراتيجي حيثما كان ذلك مهمًا ، مثل الصفحات المقصودة ومنشورات المدونة. ولكن كيف يمكنك جذب زوار حقيقيين يرغبون في الاشتراك على الفور؟

على سبيل المثال ، إذا كانت رسالتك الإخبارية تركز بشكل أساسي على موضوع أو موضوعين ، فمن السهل جدًا إنشاء CTA مخصص - اكتب CTA الذي يعكس الغرض من رسالتك الإخبارية ، مثل ، "هل تريد اختراق SEO مجانًا؟ سجل للحصول على اخر اخبارنا!"

3. أضف CTA على صفحة About Us الخاصة بك

عندما يتعلق الأمر باستراتيجيات بناء قائمة البريد الإلكتروني ، تعد صفحة "نبذة عنا" واحدة من أقوى الصفحات من حيث إمكانية التحويل. فكر في الأمر على هذا النحو: كم مرة تزور صفحات من نحن للشركات التي لا تهتم بها؟

من الناحية المثالية ، ستساعد صفحة About Us زوار موقعك الأساسيين على معرفة المزيد عن عملك ، ولكن قد لا يكون ذلك كافيًا لإقناعهم بالشراء. من الأسهل التنازل عن عبارة CTA التي تطالبهم بالتسجيل في رسالة إخبارية بدلاً من "الشراء الآن".

4. عجلات الدوران هي عجلات البريد الإلكتروني Fortune

يعد تقديم الخصومات إحدى استراتيجيات بناء قائمة البريد الإلكتروني الشائعة التي أصبحت زائدة عن الحاجة ببطء. وفقًا لتجار التجزئة وأصحاب الأعمال ، لا تعمل القسيمة المجانية أو نسبة خصم معينة مع العملاء المحتملين عبر البريد الإلكتروني. معظم العروض غير مستخدمة ولا تؤدي إلى مزيد من المشاركة.

لزيادة ما سبق ، تحول المطورون نحو التلعيب في النوافذ المنبثقة. تُستخدم مكونات تصميم اللعبة على نطاق واسع لمزيد من المشاركة ولإضافة عنصر ممتع.

لقد كانت موجودة منذ فترة طويلة ولكنها تستخدم بشكل روتيني في الألعاب عبر الإنترنت. الآن ، تستخدمه الشركات لجذب الجماهير مع فرصة لتدوير العجلة والفوز بجوائز أو خصومات مثيرة.

5. استخدم الكلمات الصحيحة

تأكد من أن الزوار يلاحظون قيمة الحافز الخاص بك عبر نماذج الاشتراك في البريد الإلكتروني. يجب أن تكون واضحًا بشأن قيمته ، سواء عرض قسيمة خصم أو نموذجًا قابلاً للتنزيل. في معظم الأحيان ، يعني هذا الانتباه إلى نسخة نماذج الاشتراك الخاصة بك.

لذا ، فكر في تجربة نسخة CTA مثل "اشتراك" و "تنزيل" و "احصل على كتابي الإلكتروني" لفهم أيهما يعمل بشكل أفضل. يمكنك جعل هذا جزءًا من إستراتيجية بناء القائمة الخاصة بك عن طريق اختبار رسومات ولغات مختلفة.

6. صفحة مقصودة مستهدفة

يمكنك أيضًا إنشاء قائمة بريد إلكتروني خارج صفحتك الرئيسية. سيساعدك إذا ركزت على مسارات تحويل معينة للحصول على مبيعاتك أو المشتركين عند إجراء حملاتك التسويقية والإعلانية.

على سبيل المثال ، يمكنك تقديم عرض بيع حصري لمدة محدودة أو عرض مجاني بالإضافة إلى الشحن.

بدلاً من توجيههم إلى صفحتك الرئيسية ، فكر في إرسالها إلى صفحة مقصودة.

ستحتوي هذه الصفحة المقصودة على عناصر أقل من صفحات متجرك ، حيث تهدف إلى تحقيق تحويلات عالية من خلال التركيز فقط على منتج واحد.

يجب على الزوار الاشتراك في قائمة البريد الإلكتروني للحصول على هذا المنتج أو العرض. من خلال الاختبار الجيد ، يمكنك تحسين معدلات تحويل صفحتك المقصودة ، وبناء قائمة بريدك الإلكتروني وزيادة مبيعاتك.

7. مغناطيسات الرصاص القوية

يتشكك الناس بطبيعة الحال في المتاجر الجديدة وعادة ما يترددون تمامًا في شراء أي شيء في المرة الأولى. لذلك ، يبلغ متوسط ​​معدل التحويل للعديد من متاجر التجارة الإلكترونية حوالي 3٪ ، مما يعني أن 97٪ من الزوار سيغادرون متجرك ، ولن يعود معظمهم أبدًا.

لتجاوز ذلك ، يمكنك تحويل زوارك إلى مشتركين بمساعدة مغناطيس رئيسي.

المغناطيس الرئيسي هو مورد مفيد - مثل دليل PDF ، وكتاب إلكتروني ، ودليل هدايا ، وصور مخزون ، وما إلى ذلك - يحبه زوارك وأحد أفضل الطرق لإنشاء قائمة بريد إلكتروني.

للحصول على هذا المورد ، يجب عليهم الاشتراك في الرسائل الإخبارية وحملات البريد الإلكتروني.

8. اختر منصة تسويق بريد إلكتروني جديرة بالثقة

أفضل إستراتيجية أخرى لبناء قائمة البريد الإلكتروني هي اختيار منصة تسويق عبر البريد الإلكتروني. قبل إرسال حملات البريد الإلكتروني ، يجب عليك إدارة جهات الاتصال الأولى من خلال منصات مثل Gmail و Outlook.

ولكن لجمع وتنظيم قائمة البريد الإلكتروني المتنامية بكفاءة وإرسال حملات بريد إلكتروني آلية ، فإنك تحتاج إلى أداة تسويق بريد إلكتروني موثوقة. لذلك ، أنت بحاجة إلى نظام أساسي للحصول على المزيد من مشتركي البريد الإلكتروني والاعتماد على ميزاته لإنشاء رسائل بريد إلكتروني جذابة.

سيوفر الاستثمار في نظام أساسي قوي للتسويق عبر البريد الإلكتروني وقتًا ثمينًا مع إنشاء قائمة بريدك الإلكتروني من البداية والاستفادة من الإمكانات الكاملة للتسويق عبر البريد الإلكتروني.

NotifyVisitors هي أداة تسويق عبر البريد الإلكتروني سهلة الاستخدام لتعزيز عمليات الاشتراك في البريد الإلكتروني وتوفر خيارات تجزئة متقدمة لزيادة كفاءة حملتك.

إذا كنت ترغب في إنشاء قائمتك بشكل طبيعي ، فابحث عن ميزات مفيدة أخرى في نظام التسويق عبر البريد الإلكتروني الذي تختاره. تحتوي هذه الميزات على منشئ الصفحة المقصودة ، وأتمتة التسويق ، وإمكانيات اختبار A / B.

9. المسابقات والهدايا

هناك طريقة أخرى لجلب الأشخاص للاشتراك في رسالتك الإخبارية وتعزيز قائمة بريدك الإلكتروني وهي إجراء مسابقة أو هدية للفوز بجائزة مجانية أو خصم كبير على منتجك أو خدمتك.

يجب عليك التأكد من قيام المتسابقين بالتسجيل باستخدام رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بهم ودعوة الأشخاص للمشاركة في المسابقة أو الهبة لمزيد من الإدخالات. سيعزز انتشار جهودك التسويقية ونجاحها. يمكنك أيضًا إعداد تدفقات بريد إلكتروني مخصصة للمتسابقين لإبقائهم مشاركين ومحدثين مع تقدم المسابقة.

10. الشهادات والأرقام

في هذا العصر التنافسي ، إذا كنت ترغب في توسيع قائمة بريدك الإلكتروني ، فيجب عليك عرض المشتركين في قناتك وعدد الأشخاص الذين اشتركوا بالفعل في مدونتك ، للتحقق من صحة خدماتك.

إنها إستراتيجية رائعة لبناء قائمة بريد إلكتروني تعمل بشكل جيد ، ولكن إذا فشلت قائمة بريدك الإلكتروني في الوصول إلى أرقام مضاعفة ، فلا معنى لطرحها.

ومع ذلك ، هناك طريقة أفضل لحل هذه المشكلة ؛ بدلاً من إظهار عدد الأشخاص الذين اشتركوا في رسالتك الإخبارية ، اعرض شهادات أولئك الذين اشتركوا بالفعل واعرضها على صفحة الاشتراك.

ستعمل شهادات الآخرين على تعزيز مصداقيتك ، وتسهيل ثقة القارئ ، وبالتالي تحسين عدد المشتركين بمرور الوقت.

11. التعاون مع الشركات أو العلامات التجارية الأخرى

يمكن أن يساعد التعاون مع الشركات الأخرى في الوصول إلى جمهور عريض لاستضافة حملة مشتركة.

أثناء الترويج لهم ، يجب عليك إبراز كيفية استفادتهم من هذا التعاون. فيما يلي بعض الأفكار التي يمكن التعاون فيها:

استضافة ندوة عبر الإنترنت: عادةً ما يكون أداء الندوات عبر الإنترنت على غرار المقابلة هو الأفضل. لذلك إما يمكنك دعوة شخص ما وترقيته إلى قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك وقائمة البريد الإلكتروني الخاصة بالضيوف. أو يمكنك أن تكون ضيفًا وتطلب منهم الترويج له لجمهورهم من خلال نماذج الاشتراك الخاصة بك.

الخصومات : التعاون مع شركة أخرى لتقديم خصم لجمهورها. على سبيل المثال ، إذا كان لدى شخص ما رسالة إخبارية حول القهوة ولديك دورة تدريبية عبر الإنترنت حول خبز ملفات تعريف الارتباط ، فيمكنك التعاون مع تلك الشركة لتقديم خصم بنسبة 10٪ لقرائها.

الترويج المشترك: يمكنك التعاون مع علامة تجارية لمشاركة مساحة الوسائط الاجتماعية لبعضكما البعض لبضعة أيام أو مشاركة نفس الكابينة في حدث غير متصل بالإنترنت.

يجب عليك التأكد من أن التعاون مربح لكليهما والحصول على عملاء متوقعين مؤهلين. تعاون مع العلامات التجارية التي تلبي احتياجات الجمهور نفسه الذي تبحث عنه.

استنتاج

يعد بناء قائمة البريد الإلكتروني أحد أهم جوانب الأعمال التجارية عبر الإنترنت. باستخدام بعض أو كل استراتيجيات بناء قائمة البريد الإلكتروني هذه ، يمكنك جلب المزيد من العملاء المحتملين والعملاء المهتمين بما لديك لتقدمه. ما هي الإستراتيجية التي ستجربها أولاً؟

تنفيذ التسويق عبر البريد الإلكتروني لمتجرك اليوم

ابدأ بخطتنا المجانية للتسويق عبر البريد الإلكتروني وشاهد عملك ينمو.

ابدأ خطتك المجانية