استراتيجيات التقاط البريد الإلكتروني: 8 طرق لجمع عناوين البريد الإلكتروني B2B
نشرت: 2022-04-17هناك فرصة جيدة لأنك تستخدم بالفعل التسويق عبر البريد الإلكتروني. لكن هل تحقق أقصى استفادة منه؟
ربما لا.
لا يزال التسويق عبر البريد الإلكتروني أحد أكثر الاستراتيجيات فاعلية لتوليد العملاء المحتملين ، وبناء الوعي بالعلامة التجارية ، وتوليد الإيرادات. ولكن إذا كنت لا تزال تستخدم نفس الاستراتيجيات القديمة - أو ما هو أسوأ من ذلك ، باستخدام نصائح لشركات B2C - فقد لا ترى عائدًا على هذا الاستثمار.
أنت تعرف بالفعل كيفية جمع عناوين البريد الإلكتروني بالطريقة القديمة - إضافة نموذج تسجيل إلى الشريط الجانبي ، وإنشاء رسالة إخبارية ، وما إلى ذلك.
في المناخ الرقمي اليوم ، هذا لا يكفي.
إليك كيفية جمع المزيد من عناوين البريد الإلكتروني لعملك - ولماذا لا تزال ممارسة مهمة لـ B2B.
ملاحظة: اشترك في نسخة تجريبية مجانية واكتشف من يزور موقعك.
لماذا التقاط البريد الإلكتروني (لا يزال) مهمًا لـ B2B
في التسويق الرقمي ، هناك شيء واحد يبقى كما هو - كل شيء يتغير.
تقوم Google بتحديث خوارزميتها الأساسية عدة مرات في السنة ، وملفات تعريف ارتباط الطرف الثالث في حالة توقف ، ولا تنسَ أن الذكاء الاصطناعي يتولى زمام الأمور.
ما لا يتغير هو أهمية التقاط البريد الإلكتروني.
في الواقع ، يقول ثلاثة أرباع المسوقين إن فعالية التسويق عبر البريد الإلكتروني تتحسن أو تظل ثابتة.
هذا ينطبق بشكل خاص على الشركات B2B.
لماذا ا؟ لأن لدينا مسارات تسويق أطول ، بالنسبة للمبتدئين. علينا أيضًا التعامل مع المزيد من صناع القرار .
إن القيام بذلك دون الوصول المباشر إلى العملاء المتوقعين هو أمر شبه مستحيل.
مع البريد الإلكتروني ، أنت تملك الاتصال. لست مضطرًا للاعتماد على استهداف إعلانات Google أو انتظارهم لرؤية منشورك الذكي على LinkedIn.
إذا قمت بجمع عناوين البريد الإلكتروني ، يمكنك رعاية العملاء المحتملين مباشرة ، بدون وسيط.
أدناه ، سوف أتناول طرقًا لجمع عناوين البريد الإلكتروني لقائمة B2B الخاصة بك.
8 استراتيجيات لجمع المزيد من عناوين البريد الإلكتروني لعملك B2B
هل أنت مستعد لنقل مجموعة بريدك الإلكتروني إلى ما هو أبعد من الأساسيات؟ فيما يلي ثماني استراتيجيات متقدمة تتجاوز قليلاً "إضافة نموذج الاشتراك في النشرة الإخبارية إلى موقعك". (رغم أنه يجب عليك فعل ذلك أيضًا!)
1. تقديم بيانات أو تقارير فريدة لالتقاط العملاء المحتملين
كل يوم ، يتم إرسال مليارات من رسائل البريد الإلكتروني حول العالم. إذن كيف تجمع عناوين البريد الإلكتروني عندما يكون الجميع مثقلًا برسائل البريد الإلكتروني؟
من خلال تقديم شيء فريد وأصلي.
قم بإجراء البحث الخاص بك وقدم النتائج لجمهورك.
على سبيل المثال ، ما هي الاستراتيجيات التي تزداد شعبيتها في مجال عملك؟ هل هناك تقنيات جديدة آخذة في الازدياد؟
هل يمكن للبيانات الداخلية (المجهولة المصدر) عن عملائك توفير رؤى للصناعة ككل؟
بالإضافة إلى مساعدتك في جمع العملاء المحتملين ، يمكن أن يجذب البحث الفريد الروابط الخلفية ، والتي يمكن أن تدعم جهود تحسين محركات البحث وتسويق المحتوى.
2. توفير قوالب وأدلة مفيدة مقابل معلومات البريد الإلكتروني
لا يرغب الأشخاص في تسليم عناوين بريدهم الإلكتروني في رسالة إخبارية أخرى. معظمنا لديه بريد وارد ممتلئ بالفعل.
بدلاً من ذلك ، اعرض الوصول إلى نموذج أو دليل فريد يسهل عملهم.
في Leadfeeder ، نعلم أن العديد من فرق المبيعات تكافح لإرسال رسائل بريد إلكتروني فعالة .
لذلك ، أنشأنا قوالب بريد إلكتروني باردة تستند إلى رسائل البريد الإلكتروني الأكثر فاعلية التي يستخدمها فريق المبيعات لدينا.
من خلال حل مشكلة نعلم أن عملائنا يواجهونها ، فإنهم أكثر استعدادًا لتسليم عناوين بريدهم الإلكتروني حتى نتمكن من بناء علاقة معهم.
3. استخدم الدردشة المباشرة أو روبوتات الدردشة لالتقاط رسائل البريد الإلكتروني (وتأهيل العملاء المتوقعين)
الدردشة الحية وروبوتات الدردشة ليست فقط للإجابة على الأسئلة. يمكن استخدامها أيضًا لتوليد العملاء المحتملين - ورعايتهم.
استخدم chatbot أو الدردشة المباشرة لسؤال الأشخاص عن نوع المعلومات التي يبحثون عنها حتى تتمكن من تقسيمهم إلى مسار التحويل المناسب.
على سبيل المثال ، إذا كنت تستهدف فرق المبيعات والتسويق ، (كما نفعل في Leadfeeder) ، فاسأل أيهما ينطبق عليهم.
استخدم هذه المعلومات للإجابة على أسئلتهم أو توجيههم إلى الموارد المناسبة. ثم اطلب عنوان بريدهم الإلكتروني. ستحصل على المزيد من عناوين البريد الإلكتروني ، وتقسيم قائمتك ، وتحسين خدمة العملاء ، كل ذلك في خطوة واحدة.
4. إنشاء أداة مجانية (أو نسخة مجانية من النظام الأساسي الخاص بك)
يتلقى موظف المكتب العادي أكثر من 120 بريدًا إلكترونيًا يوميًا. من الصعب مواكبة ذلك!
هذا هو سبب صعوبة جمع عناوين البريد الإلكتروني - حتى إذا كنت تقدم شيئًا ذا قيمة مثل تقرير أو قوالب.
هناك إستراتيجية أخرى تتمثل في تقديم أداة مجانية أو نسخة مجانية من النظام الأساسي الخاص بك مقابل عناوين البريد الإلكتروني.
على سبيل المثال ، نعلم أن حساب التكلفة لكل عميل متوقع يمثل صراعًا للعديد من عملائنا. لذلك ، أنشأنا أداة تقوم بذلك نيابةً عنك:
بالإضافة إلى طلب عنوان بريد إلكتروني ، نطلب أيضًا المسمى الوظيفي الخاص بهم ، مما يساعدنا على تقسيم الاشتراكات بناءً على الصناعة أو المنصب.
5. استخدام النوافذ المنبثقة التي تم تشغيلها لجذب المشتركين في الرسائل الإخبارية
هناك فرصة جيدة أن يكون لديك بالفعل نموذج لجمع المشتركين في الرسائل الإخبارية على موقع الويب الخاص بك. (على الأقل آمل ذلك!)
هناك طريقة أخرى لجذب المشتركين وهي ظهور نافذة منبثقة. على سبيل المثال ، قد تظهر صفحة بعد أن يقرأوا منشورتين في المدونة أو يقضون ثلاث دقائق على موقع الويب الخاص بك.
يعني استخدام مشغل يعتمد على سلوك المستخدم أنك تجمع عناوين البريد الإلكتروني من المستخدمين الذين لديهم نية أعلى للشراء - مما يجعل التسويق عبر البريد الإلكتروني الخاص بك أكثر فعالية.
6. استضافة (أو الراعي) ندوات عبر الإنترنت
ندوات عبر الإنترنت هي استراتيجية مثالية لجمع عناوين البريد الإلكتروني من العملاء المتوقعين المؤهلين. يُعد العميل المتوقع للاشتراك في الندوة عبر الويب أكثر جدية قليلاً بدلاً من مطالبة كل من يزور موقعك بالتسجيل.
إنهم على استعداد للمشاركة في ندوة عبر الإنترنت لأن لديهم مشكلة يريدون حلها. إذا كان عملك يمكن أن يساعدهم في حلها ، فمن المرجح أن يستمعوا إليك ويثقوا بك لاحقًا.
وفقًا لدراسة ON24 ، يقول 99٪ من المسوقين إن الندوات عبر الإنترنت هي مفتاح خططهم ، بينما قال 72٪ إن الندوات عبر الإنترنت لها تأثير مباشر على خطوط الأنابيب والإيرادات.
لماذا ا؟
لأن الندوات عبر الإنترنت لا تزودك فقط بعناوين البريد الإلكتروني. ستتمكن أيضًا من الوصول إلى رؤى الجمهور مثل أوقات المشاهدة والأسئلة الشائعة التي يطرحها أعضاء جمهورك.
ليس لديك النطاق الترددي لاستضافة ندوة الويب الخاصة بك؟
ضع في اعتبارك رعاية ندوة عبر الإنترنت مع مصدر صناعة جديد أو شركة ذات صلة. ستتاح لك الفرصة للوصول إلى جمهور أوسع والتقاط رسائل البريد الإلكتروني.
7. انشر محتوى مدونة موثوق به واطلب الاشتراكات عبر البريد الإلكتروني في الأسفل
يمكن أن يساعدك محتوى المدونة الموثوق في جمع عناوين البريد الإلكتروني من العملاء الذين لديهم نية عالية للشراء ، خاصة إذا قمت بنشر الطلب في أسفل المنشورات.
إذا رأوا النموذج ، فهناك فرصة جيدة لأن يكونوا قد قرأوا منشورك بالكامل بالفعل ويتفاعلون مع علامتك التجارية. هذا مثال من WebFX:
لاحظ كيف يسألون عن عدد المرات التي يريدون فيها تلقي رسائل البريد الإلكتروني ، مما يساعد على تقليل إلغاء الاشتراك. بخلاف ذلك ، فإن النموذج بسيط وسهل التعبئة.
تسهل معظم منصات المدونات ، مثل WordPress ، إضافة نموذج اشتراك بسيط إلى أسفل الصفحات باستخدام المكونات الإضافية. توفر بعض المكونات الإضافية أيضًا الوصول إلى رؤى وبيانات وخيارات تتبع إضافية.
8. استخدم المسابقات أو الهبات
تعد المسابقات والهبات أداة شائعة لجمع البريد الإلكتروني لشركات B2C - لكن يمكنها العمل في B2B أيضًا.
بدلاً من تقديم سلة هدايا مجانية أو تذاكر لفيلم ، فكر فيما يريده عملاؤك أو يحتاجون إليه حقًا.
على سبيل المثال ، قد تقدم اشتراكًا مجانيًا لمدة عام في أداتك ، أو استشارة مجانية مع فريق التسويق الخاص بك ، أو البضائع ذات العلامات التجارية ، أو حتى شهادة هدية من أمازون.
حدد زوار الموقع المخفيين باستخدام Leadfeeder
على الرغم من بذل قصارى جهدك ، لن يقوم كل مستخدم يزور موقعك بملء نموذج البريد الإلكتروني الخاص بك.
الاخبار الجيدة؟ لا تحتاج منهم.
باستخدام Leadfeeder ، يمكنك تحديد الشركات التي تزور موقع الويب الخاص بك - حتى لو لم تملأ النماذج الخاصة بك. باستخدام بيانات IP والمجال ، نحدد زوار الموقع المخفيين ونتتبع سلوكهم في الموقع للحفاظ على مسار التسويق والمبيعات الخاص بك يمضي قدمًا.
ملاحظة: جرب Leadfeeder مجانًا لمدة 14 يومًا .