9 نصائح حول كيفية كتابة المصنّعين لأسطر مواضيع البريد الإلكتروني B2B الفعالة

وظيفة سطر الموضوع بسيطة: اجعل القارئ يفتح البريد الإلكتروني.

في المتوسط ​​، يفتح 33 في المائة من المستلمين رسائل البريد الإلكتروني بناءً على سطر الموضوع ، لذلك من المهم للغاية فهمها بشكل صحيح - لأنه حتى أكثر رسائل البريد الإلكتروني إغراءً في العالم لن تكون مهمة إذا تجاهلها القارئ.

هناك الكثير من الأفكار والبيانات عبر الويب حول أفضل الممارسات للتسويق عبر البريد الإلكتروني ، ولكن إليك بعض النصائح الأساسية لمساعدتك في كتابة سطر موضوع جذاب لا يجذب القراء فحسب ، بل يجتذب المشترين والتوقعات.

النصيحة 1: انطلق بكل سهولة في الكتابة بالأحرف الكبيرة

على عكس ما يعتقده بعض مرسلي البريد العشوائي الأكثر انتشارًا في التاريخ ، فإن كتابة سطر موضوع بأحرف كبيرة لن يضمن الانفتاح. في الواقع ، قد يظهر سطر الموضوع الذي يحتوي على جميع الأحرف الكبيرة على أنه بريد عشوائي.

في حين أن كلمة واحدة أو كلمتين مكتوبتين بأحرف كبيرة فقط لن يتم التقاطها بواسطة عوامل تصفية البريد الإلكتروني ، فإنها تجعلك أقرب إلى مجلد البريد العشوائي اللعين. يمكن أن تكون الكتابة بالأحرف الكبيرة أداة قوية لجذب الانتباه عند الرغبة ، ولكن مع القوة الكبيرة تأتي مسؤولية كبيرة. استخدمه باعتدال وبشكل احترافي. يبدو أن كتابة العنوان بالأحرف الكبيرة كما تريد هو معيار صناعي غير رسمي.

اقترحت الدراسات أيضًا استخدام الأحرف الكبيرة في الحرف الأول ، كما هو الحال في الجملة ، أيضًا ، وفي بعض الأحيان ، ربما يكون أفضل قليلاً من الأساليب الأخرى.

أمثلة على سطر الموضوع الفعال :

• [بيانات 2021] اطلع على أحدث الاتجاهات الصناعية
• فيديو جديد: برنامج تعليمي حول تشكيل اللفائف
• Zero Waste هو أحدث اتجاه استهلاكي [تقرير]

النصيحة 2: استخدم الأرقام

يحب الناس بطبيعة الحال القوائم والبيانات والأرقام. ربما يكون هذا الوعد بتقطيع المعلومات في مقتطفات سهلة الفهم أو ربما يبدو الأمر وكأنه يركز على أهم جوانب موضوع معين. استخدم الأرقام عندما تستطيع ، ولكن إذا كنت تسلط الضوء على إحصائية ، فتأكد من أنها واضحة بما يكفي ليفهمها القارئ.

أمثلة على سطر الموضوع الفعال:

• قراءة أهم 5 أسباب لماذا تعمل القوائم
  
• انظر 7 طرق لتحسين موقع الويب الخاص بك
• 4 من أصل 5 شركات مصنعة تستخدم مقاطع فيديو لزيادة العملاء المحتملين
• يفضل 22٪ من المشترين لدينا هذه المواد المعاد تدويرها
• 69 ٪ من الشركات المصنعة من المرجح أن يعيدوا إمدادهم بسبب COVID-19

يجب أن تكون هذه الإحصائيات الأخيرة على قمة اهتماماتك ... أدرج عملك مجانًا على موقع Thomasnet.com للاستعداد لإعادة التوطين الهائل في American Manufacturing والبقاء في المنافسة.

"يتيح لنا الإعلان مع توماس تطوير حسابات تعمل على بناء الأعمال المتراكمة لدينا وتجعلنا أكثر استقرارًا مع نمو الاقتصاد. وأنتج أحد قادة توماس الذي جاء إلى شركتنا شركة جديدة تمامًا لأعمالنا."

النصيحة 3: إضفاء الطابع الشخصي على الرسالة

يمكن أن يكون التخصيص في سطر الموضوع موضوعًا مثيرًا للجدل. تشير إحدى الدراسات التي أجرتها MailerMailer إلى أن تضمين الأسماء في سطر الموضوع قد يكون ضارًا في الواقع بمعدلات الفتح. ومع ذلك ، يقول علماء البيانات في MailChimp إن تخصيص سطور الموضوع لتضمين الاسم الكامل للمستلم يمكن أن يؤثر بشكل إيجابي على معدلات الفتح.

بصرف النظر عن الأسماء ، يعد الموقع تخصيصًا آخر مناسبًا ومفيدًا لتضمينه في سطر الموضوع. والخبر السار هو أن تخصيص الموقع يعتبر عالميًا من أفضل الممارسات!

ضع في اعتبارك ربط الأحداث الجارية عندما تكون ذات صلة بموضوعك واحتياجات جمهورك أيضًا.

أمثلة على سطر الموضوع الفعال:

• Larry ، إليك أفضل تصميمات CAD التي تم تنزيلها
• اكتشف أفضل قوالب الساحل الشرقي للمصممين
• بوب ، راجع الأسباب التي تجعل المشترين مثلك يفضلون المصدر محليًا
• 608 من نظرائك في التصنيع في منطقتك قاموا بتنزيل هذا

النصيحة الرابعة: اخلق إحساسًا بالإلحاح

في حين أن الناس لا يحبون الصراخ على الإطلاق ، إلا أنهم يستجيبون جيدًا للمواد الحساسة للوقت. كن فريدًا ، وتأكد من أنك تصف شيئًا موجودًا بالفعل في البريد الإلكتروني. الخوف من الضياع يمكن أن يكون حافزًا قويًا. يمكن للكلمات الرئيسية مثل "عاجل" أو "كسر" أن تؤثر بشكل إيجابي على معدلات الفتح. وبالمثل ، يمكن أن يؤدي إنشاء موعد نهائي لعرض ما إلى تحسين نسبة النقر إلى الظهور.

لا تفرط في الترقيم. على الرغم من أننا نعلم أن المشترين قد يكونون متحمسين بشأن أحدث نموذج أولي لك ، يرجى الامتناع عن استخدام علامات التعجب الثلاثية وإلا ستبدو أقل احترافًا.

أمثلة على سطر الموضوع الفعال:

• الفرصة الأخيرة للاستفادة من العملاء الجدد بخصم 5٪
• صدر للتو تقرير! حالة صناعة الأغذية والمشروبات
• الجديد! مصادر لمصنعي المواد المضافة Skyrockets

النصيحة 5: اجعلها قصيرة

المستلم الخاص بك ليس لديه الكثير من الوقت أو الصبر. يعد الحفاظ على سطر الموضوع قصيرًا ومباشرًا أمرًا مفيدًا في تكوين انطباع أول جيد لدى المستلم.

يحدد سطر الموضوع المثالي نقطة البريد الإلكتروني ويحدد التوقعات عندما يفتحه القارئ. يجب أن يتم إنجاز كل ذلك في 50 حرفًا أو أقل. يبدو أن المكان الجميل يتراوح بين 28 و 39 حرفًا.

توصل إلى النقطة أو المخاطرة بفقدان القارئ. الإنترنت له اسم لسطر الموضوع مثل هذا ، وهو طويل جدًا. يطلق عليه TL ؛ DR (طويل جدًا ؛ لم يقرأ).

أمثلة على سطر الموضوع الفعال:

• تابعنا على LinkedIn!
• كود الخصم بعد الانتهاء من استطلاعنا
• الكتاب الإلكتروني: كيفية اختيار الرافعة الصحيحة

النصيحة 6: قدم لقرائك شيئًا ما

يحب الناس شيئًا جديدًا ولامعًا - ربما حتى شيئًا مخفضًا أو مجانيًا. هل جمعت للتو كتابًا إلكترونيًا جديدًا يعرض خبرتك في الموضوع؟ أخبار سارة ، ربما يرغب المشترون المحتملون في معرفة المزيد عنها. ضربهم بعرض قابل للتنزيل مباشرة في سطر الموضوع لإثارة اهتمامهم بما قد يحتويه البريد الإلكتروني. ضع ما لديك على الطاولة مباشرة ، ولا تتغلب على الأدغال.

لن يؤدي إضافة عرض إلى سطر الموضوع الخاص بك فقط إلى إقناع شخص ما بفتح بريدك الإلكتروني ، ولكن من المرجح أن يقودهم إلى موقع الويب الخاص بك لتوليد العملاء المحتملين أيضًا.

الغوص بشكل أعمق: 32 من النصائح والحيل والأفكار الخاصة بتوليد الرصاص الصناعي

أمثلة على سطر الموضوع الفعال:

• 6 طرق لتقليل الحوادث في طابق المحل عام 2021
• فيديو: كل ما تحتاج لمعرفته حول التصنيع باستخدام الحاسب الآلي
• الدليل الكامل للتكييفات المتخصصة

تلميح 7: استخدام الحث على الإجراءات في سطر الموضوع الخاص بك

تشبه سطور الموضوع عبارات الحث على اتخاذ إجراء من حيث أن اللغة يجب أن تلهم شخصًا ما للنقر على بريدك الإلكتروني وفتحه. يمكن أن يساعد استخدام الكلمات ذات المنحى العملي في تعزيز الشعور بالإلحاح والإثارة التي يجب أن تأتي عند تلقي شيء جديد في بريدك الوارد. اللغة التي تحتوي على فعل أكثر قابلية للنقر والتفاعل من السطر الذي هو مجرد واصف.

أمثلة على سطر الموضوع الفعال:

• قم بتنزيل مكتبة ورقة بيانات المنتج الخاصة بنا
• ألق نظرة سريعة على أحدث دليل لدينا
• قراءة أفضل 10 قصص رائجة لهذا الأسبوع

النصيحة 8: اجذب جمهورك بشكل حصري

هل أنت متحدث في ندوة قادمة على الإنترنت؟ هل قمت للتو بإطلاق منتج محدث؟ يحب الناس أن يتم تضمينهم في شيء حصري ، حتى لو كان حدثًا مفتوحًا للجميع. اجعل قرائك يشعرون بأنهم مميزون لأن النتيجة يمكن أن تكون قوية جدًا عند محاولة زيادة معدلات الفتح.

أمثلة على سطر الموضوع الفعال:

• أنت مدعو: أول حدث للشبكات الافتراضية هذا العام
• دعوة حصرية لعملائنا المفضلين
• تنبيه إعادة التخزين! كميات محدودة من المواد اللاصقة عالية الأداء

النصيحة 9: اطرح سؤالاً

تمنح الأسئلة القراء سببًا لاستكشاف رسالتك بشكل أكبر. أنها توفر حوارًا فوريًا ، مما يزيد من احتمالية فتح بريدك الإلكتروني.

ومع ذلك ، لا تكتب سؤالاً في سطر الموضوع في بريدك الإلكتروني ، واترك هذا السؤال قائمًا بذاته كرسالة البريد الإلكتروني بأكملها. رسائل البريد الإلكتروني B2B ليست رسائل نصية.

أمثلة على سطر الموضوع الفعال:

• ما هي أكثر مكوناتنا شعبية؟
• رسمت مقابل. اللوحات غير المصبوغة: أيهما تختار؟
• هل موقع الويب الخاص بك يولد العملاء المحتملين لك؟

ما مدى فعالية رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك؟

وفقًا لـ MailChimp العام الماضي ، بلغ متوسط ​​معدل فتح البريد الإلكتروني في قطاع التصنيع 20.5 بالمائة. يتطلب العثور على أفضل سطور لموضوعات البريد الإلكتروني التي تناسب عملك بعض الاختبارات ، لذا كن صبورًا. عندما تجد سطر موضوع مناسب ، التزم به. من المهم أن تتذكر أن العديد من العوامل تدخل في معدلات مشاركة البريد الإلكتروني ، مثل توقيت الإرسال ومن هو البريد الإلكتروني وتصميم بريدك الإلكتروني. يساعد الاختبار في تحديد ما يمكنك تحسينه ، والمحتوى الأفضل أداءً لديك لتنفيذ التكتيكات التي ستكون الأكثر جاذبية وتوليد عملاء محتملين بجودة عالية.

STATS: تحقق من مدونة معايير التسويق الصناعي الخاصة بنا لترى كيف تقارن جهود بريدك الإلكتروني ببقية الصناعة

إذا كنت تكافح من أجل زيادة معدلات المشاركة لديك أو واجهت صعوبة في الكتابة ، فارجع إلى الجمهور الذي تحاول الوصول إليه. سيسمح لك إنشاء شخصية مشترية مدروسة جيدًا وفهم احتياجاتهم وتحدياتهم وعاداتهم بالوصول بشكل أكثر فاعلية إلى جمهورك المستهدف بمحتوى مخصص لهم فقط ، مما يزيد من فرصك في تحويل العملاء المحتملين إلى عملاء. على سبيل المثال ، تهتم وظيفة مهندس التصميم بشكل أساسي بالشكل والملاءمة والوظيفة. من المحتمل ألا تهم بيانات المنتج التي ترسلها إلى المهندسين مدير المشتريات الذي يسعى للحصول على معلومات حول التكلفة والجودة ووقت التسليم لخدماتك. قسّم قوائم بريدك الإلكتروني لزيادة معدلات المشاركة.

هل تريد المزيد من النصائح التسويقية المخصصة لاحتياجاتك؟ يقدم Thomas فحصًا صحيًا رقميًا مجانيًا لمعرفة بالضبط كيف يمكن أن تتحسن جهودك عبر الإنترنت للحصول على مزيد من المشاركة من المهندسين والمتخصصين في المشتريات ومديري MRO. يدعم المهندسون المعتمدون خبراء التسويق الصناعي لدينا لفهم الجمهور الذي تحاول الوصول إليه ويمكنهم مساعدتك في تكوين عملاء محتملين بجودة عالية.

قال سي جيه وينتر: "مع قيام توماس بإدارة جهود الجيل الرائد والتسويق لدينا ، زادت مبيعاتنا بنسبة 60٪ في عام واحد فقط". "زاد توماس من تعرض شركتنا إلى الحد الأقصى ، وحقق رقمًا قياسيًا من العملاء المحتملين المؤهلين ، وساعدنا في تحويل هذه الفرص مباشرةً إلى دولارات مبيعات".

موارد إضافية لإنشاء محتوى فعال B2B:

• 9 أنواع للتسويق عبر البريد الإلكتروني يجب أن ترسلها (ولماذا)
• كيفية إنشاء محتوى عالي الجودة يشرك مشتري B2B
• كيفية إنشاء قوائم عملاء محتملة فعالة عبر البريد الإلكتروني
• كيفية تلبية احتياجات مشتري B2B
• الكتاب الإلكتروني: تسويق المحتوى للشركات الصناعية