نصائح لتحليل فعال للصفحة المقصودة للمنافسين

المنافسة شر لا بد منه في عالم الأعمال. إذا كنت لا تراقب باستمرار ما يفعله منافسوك ، فيمكنك أن تجد نفسك سريعًا خارج الحظ. هذا هو السبب في أن تحليل المنافسين يعد جزءًا مهمًا من حملة PPC الفعالة. من خلال فهم استراتيجية منافسيك ، يمكنك تحسين حملتك بشكل أفضل وتجنب الأخطاء المكلفة. ستمنحك منشور المدونة هذا بعض النصائح لإجراء تحليل فعال للصفحة المقصودة للمنافس لمعرفة ما ينجح وما ليس في تخصصك.

الهدف من تحليل الصفحات المقصودة لمنافسك

عندما تقوم بتحليل الصفحات المقصودة لمنافسك ، فإنك تبحث عن أدلة حول ما يعمل بشكل جيد بالنسبة لهم وما هو غير ذلك. قد تجد أنهم يستخدمون كلمات رئيسية أو عبارات معينة ليست كذلك أو أن لديهم CTA أقوى منك. ستتمكن من معرفة ما إذا كان استخدام مكدس تقني مختلف يرتبط بالتحويلات أو نسبة النقر إلى الظهور أو أي مقياس أداء آخر. باختصار ، من خلال فهم ما يناسبهم ، يمكنك تكييف استراتيجيتك الخاصة للمنافسة بشكل أكثر فعالية.

ما ورد أعلاه مهم بشكل خاص عندما تقدم أنت ومنافسك منتجات أو خدمات متشابهة جدًا. على سبيل المثال ، إذا كنت تدير حملة PPC لبنك حقيقي ، فمن المحتمل أنك ستحتاج إلى CTA قوي لإبعاد العملاء المحتملين عن البنوك الحديثة عبر الإنترنت. يمكن أن يكون إلقاء نظرة على ما يصلح لأكبر منافسيك بمثابة مصدر إلهام.

من ناحية أخرى ، يمكن أن يساعدك تحليل الصفحة المقصودة أيضًا في العثور على المناطق التي يقصر فيها منافسوك. ربما تكون صفحاتهم مزدحمة أو يصعب قراءة النسخة. ربما لا يستخدمون أي صور على صفحاتهم ، أو أن نظام الألوان الخاص بهم متوقف. يمكن أن يساعدك تحديد نقاط الضعف هذه على تركيز جهودك وتحسين معدلات التحويل.

كما يمكنك أن تقول الآن ، هناك العديد من الأشياء التي ستحتاج إلى أخذها في الاعتبار عند تحليل الصفحات المقصودة لمنافسك. قد يشعر هذا أحيانًا بالارتباك ، حتى بالنسبة لبعض المسوقين ذوي الخبرة في خدمات الدفع لكل نقرة (PPC). لهذا السبب ، ستجد أدناه ست نصائح مفيدة وقابلة للتنفيذ ستساعدك على التركيز على ما هو مهم.

1.) لا تقم فقط بنسخ منافسيك.

أول شيء يجب أن تفهمه بشأن الصفحات المقصودة للمنافسين هو أنه يجب عليك تجنب إغراء نسخها مقدمًا. يجب أن يذهب هذا دون قول ، لكن لا يضر أبدًا أن تتذكر أن قطع الزوايا نادرًا ما يؤتي ثماره على المدى الطويل.

ومع ذلك ، هناك سبب أقوى لتجنب كونك مقلدًا. على الرغم من أن نسخ إستراتيجية نقطة تلو الأخرى قد يساعد في زيادة أدائك في البداية ، إلا أنه لا يساعدك على التميز عن منافسيك على المدى الطويل.

تذكر أن تمييز نفسك عن المنافسة هو أحد مفاتيح التسويق الناجح بشكل عام ، وهذا ينطبق أيضًا على التسويق عبر الدفع لكل نقرة.

الفكرة هي التعلم من منافسيك ، وتجنب أخطائهم والتفكير في طرق لتحسين ما يفعلونه بشكل جيد. إذا رأيت شيئًا رائعًا على صفحاتهم المقصودة ، ففكر في كيفية جعله أكثر روعة. هذه هي العقلية التي تحتاجها عندما تقترب من تحليل الصفحة المقصودة أو أي شكل من أشكال تحليل المنافسين لهذه المسألة.

2.) استخدم تقرير مزاد إعلانات Google لإعداد قائمة سريعة بالمنافسين وصفحاتهم المقصودة.

يعد تقرير المزاد في إعلانات Google موردًا رائعًا للحصول بسرعة على نظرة عامة على الصفحات المقصودة لمنافسيك. يوضح لك هذا التقرير الإعلانات المتنافسة على كل كلمة من كلماتك الرئيسية وعناوين URL للصفحات المقصودة المقابلة.

هذا التقرير مفيد بشكل خاص عندما تقوم بتحليل أولي وتريد الحصول على نظرة عامة عامة لما يفعله منافسوك. إنه مفيد أيضًا في تحديد المنافسين الجدد الذين ربما لم تكن على دراية بهم من قبل.

للوصول إلى التقرير ، اتبع الخطوات التالية:

• سجّل الدخول إلى حسابك في إعلانات Google.
• انقر فوق الكلمة الرئيسية الإعلانية أو الحملة الإعلانية النشطة أو المجموعة الإعلانية التي تريد البحث عن المنافسين لها.
• انقر فوق علامة التبويب "Auction Insight".
• تحليل تقرير المزاد.

باستخدام المعلومات الواردة في هذا التقرير ، ستتمكن من:

• تحقق من نطاقات منافسيك لمعرفة ما إذا كانوا ينفقون ميزانيتهم ​​الإعلانية على نفس الكلمات الرئيسية مثلك.
• ألق نظرة على الموضع الذي يتم عادةً وضع إعلانك عليه.
• تعرف على عدد المرات التي يتم فيها عرض إعلاناتك مقارنة بالمنافسة.
  

3.) استفد من ميزة شفافية الصفحة على Facebook.

أنشأ Facebook ميزة شفافية الصفحة الخاصة به ردًا على التدخل الروسي في الانتخابات الرئاسية الأمريكية لعام 2016. كان الهدف هو مساعدة مستخدمي Facebook على اتخاذ قرارات أكثر استنارة عند التصويت من خلال إظهار مقدار الأموال التي تنفقها المنظمات السياسية والمرشحون على إعلانات Facebook. وبالتالي ، فهي أداة رائعة لمعرفة مقدار ما ينفقه منافسوك على إعلانات Facebook ومستوى مشاركة جمهورهم.

أفضل شيء هو مدى سهولة الوصول إلى هذه المعلومات نظرًا لأنها كلها موجودة في مكتبة الإعلانات الخاصة بمنافسك. للوصول إلى هناك ، كل ما عليك فعله هو:

• قم بتسجيل الدخول إلى حساب Facebook الخاص بك.
• انتقل إلى صفحة Facebook Business الخاصة بمنافسك
• انتقل إلى علامة التبويب "شفافية الصفحة" وانقر على "مشاهدة الكل".
• قم بالتمرير لأسفل في النافذة المنبثقة إلى قسم "إعلانات من هذه الصفحة" لمعرفة ما إذا كانت الصفحة تعرض إعلانات.
• إذا كان الأمر كذلك ، فانقر فوق الزر "الانتقال إلى مكتبة الإعلانات".

بمجرد دخولك إلى مكتبة الإعلانات ، ستجد كل أنواع المعلومات الرائعة ، بما في ذلك:

• جميع إعلانات Facebook التي تديرها تلك الشركة على صفحة أعمال Facebook الخاصة بها ؛
• كم من الوقت كانوا يديرون كل حملة ؛
• نسخة من الإعلان ووصفه.
• عنوان URL للصفحة المقصودة هو الأكثر صلة بهذا المنشور.
  

4.) لا تنقر فوق الإعلان - استخدم أداة تجسس لعرض الصفحات المقصودة المتنافسة بدلاً من ذلك.

من النصائح المهمة التي يجب وضعها في الاعتبار تجنب النقر فوق عبارة CTA الخاصة بإعلانات منافسيك بمجرد العثور عليها. السبب بسيط: على الرغم من أن التأثير قد يكون ضئيلًا إذا كان هذا الإعلان يولد عددًا كبيرًا من الزيارات ، فأنت لا ترغب في منح إعلان منافسك دفعة في نسبة النقر إلى الظهور من خلال النقر عليه في كل مرة تريد فيها إلقاء نظرة على هبوطه صفحة.

بينما قد يكون العثور على عنوان URL الفعلي للصفحة المقصودة أمرًا صعبًا في بعض الأحيان دون النقر فوقه ، يمكنك استخدام بعض أدوات التجسس المدفوعة لتجنب هذه المشكلة. أحد الأمثلة هو iSpionage ، لكن هناك أمثلة أخرى متاحة.

5.) اعرف ما الذي تبحث عنه في الصفحات المقصودة لمنافسك

قد يساعدك فهم كيفية أداء الصفحات المقصودة لمنافسيك في إنشاء صفحات مقصودة أفضل وأكثر فاعلية بناءً على تجربتهم. بعض المعلومات الأساسية للبحث عنها هي

من أين تأتي حركة المرور إلى صفحتهم المقصودة؟

هل يأتي من تصنيف SEO ، هل يأتي من الحملات الإعلانية ، وسائل التواصل الاجتماعي ، إلخ.

ماذا يعرضون على صفحاتهم المقصودة؟

قم بتحليل كل صفحة مقصودة للحصول على معلومات مثل نوع التصميم الذي يستخدمونه والأسلوب العام. اسأل نفسك ما هي الألوان الأكثر شيوعًا. كيف ترتبط تلك الألوان بالعلامة التجارية؟ هل سيعمل مخطط ألوان مشابه لصفحتك المقصودة؟

أيضا ، انظر ما هو عرضهم الرئيسي. هل يمكنك تقديم شيء أفضل؟ إذا كانوا يقدمون ضمانات ، فهل يمكنك تقديم المزيد من الضمانات؟

تحليل أداء الصفحة المقصودة

من المهم البحث في مقاييس الأداء مثل عدد مشاهدات الصفحة التي تحصل عليها صفحاتهم المقصودة ، ومعدل الارتداد ، ونسبة النقر إلى الظهور ، وما إلى ذلك ؛ أي شيء يمكن أن يساعدك في تقييم مدى فعالية الصفحات المقصودة لمنافسك.

حلل التكنولوجيا التي استخدموها

هذا جانب آخر من منافسيك تريد التفكير في تحليله. إن معرفة ما إذا كانت منافسيك تستخدم DoubleClick.Net أو Adsense أو Facebook Custom Audiences ومقارنة ذلك بما تستخدمه يمكن أن يوفر نظرة ثاقبة على ما يحدث فرقًا في جهودهم التسويقية.

ما يستخدمونه CMS مناسب أيضًا للصفحات المقصودة ، بالإضافة إلى تقنيات الوسائط المتعددة التي يقومون بتطبيقها. يمكنك حتى معرفة طرق الدفع التي يقدمونها لعملائهم لمعرفة ما إذا كنت متخلفًا فيما يتعلق بتبني تقنيات جديدة مثل التشفير.

في حين أن كل هذا قد يبدو وكأنه معلومات يصعب العثور عليها ، فلن تضطر إلى البحث عنها بنفسك لأن العديد من الأدوات مثل BuiltWith ستنجز المهمة.

6.) ابحث عن اختبارات A / B وحللها

يمكنك التعلم بسهولة من نتائج اختبارات A / B لمنافسيك على الصفحات المقصودة ونسخة الإعلان إذا كانت لديك قائمة كاملة بإعلاناتهم وصفحاتهم المقصودة. يمكن أن يكون هذا توفيرًا كبيرًا للوقت لجهودك التسويقية بنظام الدفع لكل نقرة (PPC).

على سبيل المثال ، افترض أنك تقوم بإنشاء صفحة مقصودة لكلمة رئيسية معينة. تقوم بأبحاثك وتجد أن أحد المنافسين قد اختبر بالفعل صفحات مقصودة أ / ب لنفس الكلمة الرئيسية. من خلال تحليل الصفحة المقصودة التي كانت أكثر فاعلية بالنسبة لهم (بعد اتباع النصائح السابقة في كلتا الصفحتين المقصودة) ، يمكنك استخدام النتائج لتصميم الصفحة المقصودة الخاصة بك.

الخط السفلي

يعد تحليل الصفحة المقصودة جزءًا مهمًا من أي حملة تسويق عبر PPC ، ولكن قد يكون من الصعب معرفة من أين تبدأ. يمكن أن يساعدك استخدام تقرير المزاد في إعلانات Google وميزة شفافية الصفحة على Facebook في منحك قائمة شاملة بمنافسيك وصفحاتهم المقصودة. بالإضافة إلى ذلك ، من خلال النظر في اختبارات A / B لمنافسيك ، وتحليل نسختهم وأصولهم وتقنياتهم ، يمكنك الحصول على فكرة جيدة عن الاستراتيجيات التي تعمل لصالحهم وكيف يمكنك تحسين تكتيكاتهم. بمجرد حصولك على هذه المعلومات ، فقد حان الوقت لبدء تحليلها وتحويلها إلى صفحات مقصودة خاصة بك فريدة وعالية التحويل.