10 استراتيجية تسعير التجارة الإلكترونية لتعظيم أرباحك

هناك الكثير من مواقع التجارة الإلكترونية المتاحة ، وهناك عدد كبير من المواقع الجديدة التي تظهر كل يوم ، وازدادت المنافسة في السوق بشدة. نتيجة لذلك ، يجب على الشركات تطوير استراتيجياتها التسويقية لجذب انتباه أولئك الذين يزورون مواقعهم الإلكترونية وإقناعهم بأن يصبحوا عملاء لهم.

تعد خطة التسعير الناجحة أمرًا ضروريًا لمساعدة عملك على تحديد سعر مناسب يحافظ على عملك في المقدمة ، ويزيد من الإيرادات ، ويزيد من أرباحك.

يمكن للشركة أن تقرر منح جائزة لزيادة أرباحها ، والحفاظ على قدرتها التنافسية في السوق ، وزيادة القيمة السوقية ، وتقديم منافسة شرسة للشركات المنافسة.

التسعير هو من بين العوامل الرئيسية في تحديد خطة تسويق فعالة. تكلفة المنتج هي العامل الأساسي الذي ينظر إليه المشترون عندما يقررون شراء منتج أم لا.

في هذه المقالة ، سنلقي نظرة على أهم 10 استراتيجيات لتسعير التجارة الإلكترونية والتي ستتيح لك تحديد السعر الأكثر ربحية لمنتجاتك دون التضحية بأرباحك.

ما هي استراتيجية تسعير التجارة الإلكترونية؟

يشير مصطلح "إستراتيجية التسعير" إلى إستراتيجية أو إطار عمل يمكن استخدامه لتحديد سعر منتجك بدقة. يمكن استخدام استراتيجيات التسعير المختلفة للتجارة الإلكترونية بناءً على نوع السلع والخدمات التي تقدمها ، وما هو الطلب على المنتجات والخدمات التي تبيعها ، وكيفية عمل منافسيك.

تذكر أن التكلفة ستتغير على الأرجح مع توسع أعمالك وتنموها وستؤثر على استراتيجية التسعير التي تختار تنفيذها. بناءً على نموذج عملك ، قد يتغير السعر لكل عملية بيع أو حتى ينخفض ​​، وقد تحتاج إلى خطة تسعير عبر الإنترنت لاستيعاب ذلك.

أهمية وجود استراتيجية تسعير مناسبة لمتجر التجارة الإلكترونية

ستختلف أفضل استراتيجية تسعير للتجارة الإلكترونية باختلاف الأعمال التجارية. حتى مع نمو الشركة ، قد يكون من الضروري تعديل استراتيجيتها. على سبيل المثال ، تركز طريقة تسعير التكلفة الإضافية المباشرة على تحقيق ربح من كل عملية بيع. يعد تسعير التكلفة الإضافية مناسبًا للمراحل الأولى من أعمال التجارة الإلكترونية ، ولكنه قد لا يكون مستدامًا على المدى الطويل.

مع نمو شركتك ، يمكن أن تزيد تكاليفك بشكل كبير. يمكن أن يزيد السعر الفعلي لكل طلب أو تكاليف الشراء أيضًا. لذلك ، فأنت بحاجة إلى استراتيجية تسعير التجارة الإلكترونية للمساعدة في نمو عملك. لن تؤثر مجموعة متنوعة من استراتيجيات التسعير التي يستخدمها تجار التجزئة عبر الإنترنت على الربح على المدى الطويل.

حتى إذا كانت شركتك عبر الإنترنت ناجحة بالفعل ، فهناك فرص لزيادة الأرباح بشكل أكبر من خلال إعادة تقييم استراتيجية التسعير الخاصة بك والعمل عليها.

10 أنواع مختلفة من استراتيجيات التسعير لشركات التجارة الإلكترونية

1. استراتيجية التسعير التنافسي

استنادًا إلى البحث الذي أجرته شركة Forrester في عام 2016 ، يستخدم معظم الأشخاص محركات البحث للبحث عن المنتجات ومقارنة المنتجات من مختلف الشركات والتجار. في وقت مبكر من عام 2012 - عندما كان التسوق عبر الإنترنت يمثل ذرة من المبلغ الذي هو عليه اليوم - كان المستهلكون يزورون العديد من مواقع الويب قبل تسليم معلومات بطاقة الائتمان الخاصة بهم. كلما ارتفعت تكلفة المنتج وكلما طالت المدة التي يقضيها في مقارنة الأسعار. قد يكون عمر هذه الإحصائيات 10 سنوات ؛ ومع ذلك ، فهي ليست قديمة. في الوقت الحاضر ، يمتلك المستهلكون المزيد من الأدوات لمقارنة المتاجر ، مثل مواقع الويب والتطبيقات التي تتيح مقارنة التسوق.

التسعير التنافسي هو أسلوب يأخذ في الاعتبار سلوك المستهلكين. إنه ينطوي على تحديد تكاليف منافسيك.

إنه مباشر ومنخفض المخاطر ؛ ومع ذلك ، فإنه يفشل في مراعاة القيمة المتصورة لعميلك في منتجك. بعبارات بسيطة؟ قد تخسر أرباحًا إذا قمت بتسعير منتجاتك بسعر منخفض في "سباق نحو القاع".

2. التسعير على أساس القيمة

الطريقة الأكثر شيوعًا التي يستخدمها العديد من محللي أسعار التجارة الإلكترونية ، يتيح لك التسعير القائم على القيمة تحديد السعر بناءً على القيمة التي يشعر بها عملاؤك أن منتجك يستحق.

مقارنةً بالأسعار التنافسية أو السعر الزائد ، فإن التكلفة الزائدة عمومًا ستؤدي إلى ارتفاع هوامش الربح وهي أيضًا أكثر ربحية وهي الخيار المثالي للشركات التي لديها خطة طويلة الأجل.

التسعير على أساس القيمة هو خيار جيد للشركات التي لديها صفات مميزة مثل الاستدامة في حمضها النووي. أكثر من ثلث (34٪) السكان على استعداد لإنفاق المزيد من الأموال على المنتجات أو الخدمات المستدامة. أولئك الذين يرغبون في دفع المزيد سيفضلون علاوة قدرها 25 في المائة على أساس متوسط ​​، وفقًا لدراسة الاستدامة العالمية لعام 2021.

تعمل إستراتيجية التسعير هذه بشكل جيد مع العلامات التجارية التي لديها قاعدة جماهيرية واسعة ، مثل تلك التي تبيع الأعمال الفنية والمقتنيات والسلع الفاخرة أو عناصر الحالة.

3. إستراتيجية التكلفة بالإضافة إلى التسعير

هذه هي أبسط طريقة تسعير ؛ ومع ذلك ، فهي موجهة نحو الأعمال بدلاً من التركيز على العميل. أي أن التسعير يتم تحديده من خلال الأرباح التي ترغب في جنيها ، وليس ما يكون المشتري على استعداد لدفعه. لذلك ، من المحتمل أنك ستحتاج إلى تغيير السعر حتى تحصل على السعر الأكثر ربحية باستخدام هذا النهج.

أضف التكلفة الإجمالية لبضائعك ، بما في ذلك التسويق والشحن ، وهامش الربح الذي ترغب في كسبه ، وهو السعر الذي ستفرضه مقابل بيع منتجك!

مثال:

• المنتج: 5 دولارات
• الشحن: 3 دولارات
• التسويق: 5 دولارات
• التكلفة الإجمالية: 13 دولارًا
• هامش الربح المطلوب: 5 دولارات
• سعر البيع: 18 دولارًا

مثالي للمبتدئين في التجارة الإلكترونية.

4. سعر القشط

إذا كنت تبيع خدمة فريدة أو أصلية حقًا ، فقد يكون التلاعب بالأسعار هو أفضل طريقة. يتعلق الأمر كله بتحديد سعر أعلى ثم خفضه عندما يأتي المزيد من المنافسين ويبدأون في بيع منتجات مماثلة. يمكن للتجار زيادة المبيعات عندما لا تكون المنافسة عالية ثم يخفضون الأسعار ليظلوا قادرين على المنافسة في المستقبل.

يُعد كشط الأسعار أسلوبًا شائعًا يستخدمه عمالقة التكنولوجيا عندما يقدمون منتجات جديدة وهم واثقون من أن المستخدمين الأوائل سيكونون على استعداد للشراء. هذا أمر بالغ الأهمية لأن كشط الأسعار لن يكون ناجحًا إلا إذا كنت متأكدًا من أن عملائك سيشاهدون منتج مميز وفريد ​​ويستحق إنفاق الأموال عليه.

5. استراتيجية التسعير الديناميكي

مثالي للشركات التي تبيع التجارة الإلكترونية ولديها الوقت والموارد لمواكبة البحث أو لديها ميزانية لبرنامج إعادة التسعير.

الديناميكي يشير ببساطة إلى المرونة. هذا يعني أن مرونة الأسعار ستسمح لك بتحديد أنسب الأسعار لتلبية الطلب المتقلب والتقلبات التنافسية.

مثال:

إذا أدت المنافسة إلى زيادة المنافسة ، فقد تخفض السعر بحيث تكون البائع الأكثر تكلفة. من ناحية أخرى ، إذا كانت منافسيك غير متوفرة وكان هناك طلب مرتفع ، يمكنك زيادة السعر بسبب السوق للبائعين. هذا هو نهج العرض والطلب المعتاد.

ستحتاج إلى مراقبة منافسيك عند تحديد التسعير الديناميكي. يمكن أن يكون استخدام برنامج إعادة التسعير مفيدًا.

6. استراتيجية التسعير الاختراق

على عكس أسعار القشط ، فإن سعر الاختراق هو الأفضل للعلامات التجارية في سوق شديد التنافسية. لذلك ، يوصى بتحديد أسعارك عند أدنى مستوى ممكن في البداية وزيادة السعر لاحقًا. هذه هي النقطة التي يمكن أن تلعب فيها رموز الخصم والاستراتيجيات الأخرى دورًا مهمًا في جذب عملاء جدد والمساعدة في بناء الوعي بعلامتك التجارية.

يكمن الجانب السلبي لتسعير الاختراق في حقيقة أنه قد يضر بصورة علامتك التجارية أو يجعل المستهلكين يقللون من شأن منتجاتك أو يرون أنها ذات جودة رديئة.

7. التسعير زعيم الخسارة

مثالي للشركات التي تبيع العناصر التي تأتي مع "إضافات" بسيطة مثل عبوات إعادة التعبئة أو أي شيء مطلوب للشراء المنتظم.

ربما تكون قد شاهدت المنتجات منخفضة التكلفة حقًا على الإنترنت. تلك التي تتركك تحدق في رهبة ، وتتساءل كيف يمكن لمنظمة ما أن تكسب ربحًا من المنتج.

من المحتمل أنهم ليسوا كذلك. هم لأنهم قادة الخسارة. هذه هي المنتجات التي تُباع بسعر مخفض كوسيلة لجذب العملاء إلى موقع الويب الخاص بك أو صفحات المنتج. طريقة التسعير هذه فعالة لأنه بمجرد إقناع العميل بالشراء في المقام الأول ، فمن المحتمل أن يبحث في عروضك الأخرى ثم يشترى المزيد من العناصر.

8. استراتيجية تسعير الحزمة

إستراتيجية متعددة الأسعار تسعير حزمة المنتج هي عملية بيع عناصر متعددة بسعر واحد. هناك طرق مختلفة لتحقيق ذلك ، بما في ذلك عمليات البيع المتقاطع ، والمكاسب ، وخصومات BOGO كونها من بين أكثر أنواع الحزم شيوعًا.

على الرغم من أن تسعير الحزمة قد يزيد من حجم المبيعات ، إلا أنه قد يكون محفوفًا بالمخاطر ومخاطرة بجعل الأرباح أقل إذا لم يتم التعامل معها بطريقة صحيحة.

9. استراتيجية التسعير قسط

تستلزم إستراتيجية التسعير المتميز جعل سعر المنتج أغلى من العناصر المماثلة في السوق. غالبًا ما يشار إلى الإستراتيجية باسم التسعير الخالي من الدسم نظرًا لأنها نهج "إزالة الكريمة" من أعلى السوق.

يتم استخدامه لزيادة الأرباح في المناطق التي يفضل فيها المستهلكون دفع المزيد مقابل المنتج عندما لا توجد بدائل ، أو حيث توجد عقبات أمام الدخول إلى السوق ، أو حيث لا يستطيع البائع خفض التكاليف عن طريق صنع كميات كبيرة.

10. التسعير الفردي

طريقة التسعير هذه طريقة فعالة لتحديد سعر عادل لمنتجاتك عبر الإنترنت. يلاحظ العملاء دائمًا الجانب الأيسر من الرقم عند النظر إلى السعر. على سبيل المثال ، يبدو أن عنصرًا بسعر 4.99 دولارًا أمريكيًا أقل تكلفة من منتج بسعر 5.00 دولارات أمريكية. على الرغم من أن الفرق بين التكاليف هو 1 سنت فقط ، إلا أن العملاء يفضلون الأول لأن السعر أقل من 5.

قدِّم أسعارًا غريبة لمنتجاتك لتحفيز عملائك على شراء المزيد. على سبيل المثال ، إذا تم بيع منتجك بسعر 10.00 دولارات ، فقم بتغيير السعر إلى 9.95 دولارًا. سيؤدي ذلك إلى خداع عملائك للاعتقاد بأن المنتجات مسعرة بشكل عادل وليس بتكلفة عالية.

احصل على خدمات غير محدودة لتصميم الجرافيك والفيديو على RemotePik ، احجز نسختك التجريبية المجانية

لتبقى على اطلاع بأحدث أخبار التجارة الإلكترونية وأمازون ، اشترك في النشرة الإخبارية على www.cruxfinder.com