كيف تجد مكانًا للتجارة الإلكترونية: مع أمثلة!

مع النمو الكبير والمستمر لمبيعات التجارة الإلكترونية ، زاد أيضًا عدد البائعين عبر الإنترنت الذين يتنافسون على العملاء. هناك الملايين من متاجر التجارة الإلكترونية في جميع أنحاء العالم ، وفي العام الماضي وحده انضم أكثر من 1.2 مليون بائع جديد إلى سوق أمازون.

للمضي قدمًا في هذا السوق شديد التنافسية ، يحتاج البائعون الذين يفتحون متجرًا عبر الإنترنت أو شركة دروبشيبينغ إلى العثور على مكانة مربحة للتجارة الإلكترونية. من الناحية المثالية ، لديه عدد متزايد من العملاء المحتملين ولكن تم تجاهله من قبل البائعين الآخرين. ليس الأمر سهلاً ، لكننا هنا للمساعدة!

ما هو مجال التجارة الإلكترونية؟

مكانة التجارة الإلكترونية هي سوق متميز للمتسوقين. كلما كان عملاؤك المستهدفون أكثر تحديدًا ، أصبح سوقك أكثر تخصصًا.

بعض الشركات الكبرى ، مثل Walmart على سبيل المثال ، تبيع مجموعة واسعة من العناصر لجمهور عريض. لكن هذا يتطلب اسمًا معروفًا وموارد ضخمة. بالنسبة للبائعين المبتدئين ، من الأفضل التركيز على مكانة معينة. نعم ، سيكون جمهورك أصغر ، ولكنه سيكون أيضًا أسهل وأكثر فعالية من حيث التكلفة لجذب التحويلات.

إيجاد مجالات تجارة إلكترونية مربحة

إذا كنت تبيع بالفعل عبر الإنترنت وتحتاج إلى زاوية جديدة ، أو إذا كنت جديدًا ولا تعرف من أين تبدأ ، فإليك كيفية العثور على مكان للتجارة الإلكترونية في عام 2020.

1. لا تقصر نفسك على منتج واحد

يمكن أن يؤدي البدء بمنتج عند الطلب إلى إطلاق متجرك ، ولكن من الأفضل اختيار سوق متخصص بدلاً من منتج واحد. بعد ذلك ، إذا انخفضت شعبية هذا المنتج ، يمكنك بيع المنتجات ذات الصلة إلى جمهورك المستهدف.

لن تصنع Fidget Spinners عملًا مستدامًا. في حين أنك إذا بعت طائرات بدون طيار وبدأت المبيعات في الانخفاض ، فيمكنك بيع البطاريات والكاميرات وواقيات المروحة وغيرها من الملحقات أيضًا.

2. اتبع شغفك

منافذ التجارة الإلكترونية العشوائية جيدة إذا كانت مربحة ، ولكن إذا كان لديك اهتمام حقيقي بما تبيعه ، فهذا أفضل.

يصبح تسويق منتجاتك أسهل وأكثر فاعلية عندما تكون شغوفًا بها وعلى دراية بها. يسمح لك بتحديد نقاط الألم والتواصل مع العملاء. لذلك إذا كان لديك اهتمام أو هواية خاصة ، اسأل نفسك عن المنتجات التي يمكنك بيعها لزملائك المتحمسين.

3. تحقق ما هو شائع

استخدم أدوات مثل Google Trends للتحقق من مستوى الاهتمام في مكانتك. ابحث عن المصطلحات العامة ، وكذلك المنتجات المحددة ، للتحقق من جدوى أفكارك.

على سبيل المثال ، تُظهر Google Trends أن عمليات البحث عن "zumba" آخذة في الانخفاض لبضع سنوات.

لكن "البيلاتيس" تلقى اهتمامًا ثابتًا ، لذلك قد يكون هذا سوقًا أفضل للدخول إليه.

في Google Trends ، تأكد من تعيين الموقع الجغرافي ذي الصلة. يمكنك بعد ذلك تصفح المخططات الزمنية والمناطق الجغرافية المختلفة لمعرفة ما إذا كان التوسع الدولي يناسب عملك.

4. إجراء بحث الكلمات الرئيسية

استخدم مخطط الكلمات الرئيسية من Google أو UberSuggest لمعرفة عدد الأشخاص الذين يبحثون بالضبط عن منتج متخصص.

إذا كانت أحجام البحث منخفضة ، فمن غير المرجح أن تكون واحدة من أكثر مجالات التجارة الإلكترونية ربحية. ولكن إذا كانت كبيرة ، فهذا يشير إلى طلب السوق. يمكنك بعد ذلك إلقاء نظرة على القدرة التنافسية للكلمة الرئيسية للتأكد من مدى تشبع مكانة التجارة الإلكترونية هذه.

أدناه ، تحتوي "حلقة بيلاتيس" على حجم كلمات رئيسية جيد. ومع ذلك ، فإن المنافسة على الإعلانات المدفوعة (PD) عالية. هذا يعني أن هناك الكثير من البائعين الآخرين عبر الإنترنت يدفعون مقابل الإعلانات لمصطلح البحث هذا. سيؤدي هذا إلى زيادة تكلفة إعلانات Google و facebook.

5. اختيار المنتجات ذات هوامش الربح العالية

بسبب السوق المستهدف المحدود ، تتطلب منافذ التجارة الإلكترونية المربحة منتجات بهامش ربح كبير.

تعمل هوامش الربح المنخفضة بشكل رائع إذا كان بإمكانك نقل كميات ضخمة من الأسهم. لكن هذا لن ينجح إذا كنت قد بدأت للتو. يمكن للمنتجات الأصغر أيضًا خفض تكاليف الشحن ورسوم التخزين. يعد هذا قرارًا حكيمًا بشكل خاص إذا كنت تستخدم Fulfillment by Amazon لأوامرك.

6. البحث ، البحث ، البحث

قبل أن تختار مكانًا مناسبًا للتجارة الإلكترونية ، تحتاج إلى إلقاء نظرة على كل من منافسيك والجمهور المستهدف.

ابحث في أمازون وجوجل عن البائعين الآخرين. هل يقدمون أفضل المنتجات؟ هل لديهم علامة تجارية قوية؟ هل يمكنك التنافس على السعر؟ ما الذي يمكنك فعله بشكل مختلف للابتعاد عنهم؟

ثم ، انظر إلى السوق المستهدف. هل هذا الجمهور كبير بما يكفي لتحقيق ربح؟ ما هي عادات التسوق لديهم؟ ماذا يقولون في المنتديات؟

ضع في اعتبارك التركيبة السكانية ، مثل العمر والدخل المتاح. تزايدت عمليات البحث على Google عن "منظف أطقم الأسنان". لكن ربما لا يتسوق هذا الجمهور عبر الإنترنت كثيرًا.

أخيرًا ، ضع في اعتبارك كيفية قنوات التوزيع والوفاء فيما يتعلق بجهود مصادر المنتج. ليس من الجيد العثور على مكان رائع فقط لتكتشف أنك لن تكون قادرًا على شحن وتسليم العناصر دون تحقيق ربح.

أفضل منافذ التجارة الإلكترونية في 2020

تؤثر البيئة على عادات التسوق ، كما هو الحال مع جائحة كوفيد -19. لقد حددنا أيضًا اتجاهات متسقة أخرى من المحتمل أن تستمر في المستقبل المنظور.

هذه القائمة الخاصة بمنافذ التجارة الإلكترونية أدناه هي مثال لبعض الذين يجدون قوة جذب في عام 2020.

1. مستحضرات التجميل والعناية بالبشرة الطبيعية

ينمو سوق الجمال الطبيعي والعضوي الآن بنسبة 10٪ على أساس سنوي. في عام 2019 ، بلغت قيمتها 36 مليار دولار ، ومن المتوقع أن تصل إلى 54 مليار دولار بحلول عام 2027.

على الرغم من أن العلامات التجارية الكبرى تهيمن بشكل عام ، فمن الممكن العثور على منافذ تجارة إلكترونية مربحة ضمن هذه الفئة. هناك اهتمام متزايد بمعجون الأسنان الطبيعي والجمال النباتي والجمال الخالي من القسوة ، في حين أن الاهتمام بصنع الصابون في المنزل يتزايد أيضًا.

2. إصدارات صديقة للبيئة من العناصر اليومية

مع زيادة وعي الناس بالبيئة ، تزداد شعبية منتجات مثل منتجات التنظيف الطبيعية ومنتجات التنظيف القابلة لإعادة الاستخدام ومنتجات التنظيف الخالية من البلاستيك ومزيل العرق الطبيعي وفرشاة الأسنان المصنوعة من الخيزران وأقراص صابون اليد.

3. منتجات الحيوانات الأليفة

تزدهر ملكية الحيوانات الأليفة في جميع أنحاء العالم وينفق الأمريكيون أكثر من أي وقت مضى على أصدقائهم ذوي الفراء - أكثر من 72 مليار دولار سنويًا ..

جيل الألفية هم أكبر ديموغرافيين يمتلكون حيوانات أليفة ويسعدون بالدفع مقابل المنتجات عالية الجودة. إنهم متسوقون كبيرون عبر الإنترنت أيضًا.

يوفر هذا القطاع للبائعين فرصًا ضخمة للعثور على مجالات تجارة إلكترونية مربحة. فكر في صناديق اشتراك الحيوانات الأليفة والملابس ومنتجات اتفاقية التنوع البيولوجي وكاميرات الحيوانات الأليفة. هناك أيضًا اهتمام مستمر بأغذية الحيوانات الأليفة المتخصصة ، بما في ذلك الأطعمة العضوية والنباتية والطبيعية والخالية من الحبوب.

4. منتجات الأطفال الصديقة للبيئة

سوق منتجات العناية بالطفل ينمو أيضًا. ينفق الآباء أكثر من ثلثي نظرائهم الذين ليس لديهم أطفال ، ومع تزايد عدد جيل الألفية البارع في التكنولوجيا أصبحوا آباء مشغولين ، فمن المرجح أن تنمو المبيعات عبر الإنترنت.

إذن ما نوع منافذ التجارة الإلكترونية المربحة التي يمكن العثور عليها في هذا السوق؟ كثير من الآباء الصغار واعين بالبيئة ، لذلك فكروا على غرار حفاضات الأطفال القابلة للتحلل ، وحفاضات الأطفال التي يعاد استخدامها ومناديل الأطفال القابلة للتحلل.

5. منتجات اللياقة البدنية المتخصصة

تمتلك الولايات المتحدة أكبر سوق للصالات الرياضية في العالم - من حيث الإيرادات والعضويات. ومع ذلك ، شهد جائحة الفيروس التاجي ارتفاعًا في مبيعات اللياقة البدنية عبر الإنترنت - ومن المرجح أن يستمر هذا. ضع في اعتبارك بيع منتجات متخصصة مثل حبال القفز HIIT أو حلقات البيلاتيس أو شورت ركوب الدراجات.

6. أحدث اتجاهات النظام الغذائي

بالإضافة إلى التمرين ، يقوم الأشخاص باستمرار باتباع أنظمة غذائية جديدة متخصصة. ومع ذلك ، يأتي البعض ويذهب ، لذا تأكد من اختيار واحد مع جمهور مخصص.

في الآونة الأخيرة ، نمت عمليات البحث عبر الإنترنت عن وجبات الكيتو الخفيفة والوجبات الخفيفة النباتية والوجبات الخفيفة النباتية. يمكن قول الشيء نفسه عن مسحوق البروتين العضوي والنباتي. يبدو أيضًا أن أي شيء متعلق بماتشا يكتسب شعبية.

يتزايد الاهتمام بالنظم الغذائية المرنة والمتوسطية تدريجياً ، في حين ارتفعت عمليات البحث عن الصيام المتقطع. ما هي المنتجات التي ستكون مفيدة للأشخاص الذين يتبعون هذه الحميات؟

7. قمصان عند الطلب

تتيح لك طباعة القمصان عند الطلب إنشاء منتجات تناسب أي اتجاه أو مجتمع أو مكانة دون إضاعة المخزون.

نظرًا لأن هذا النهج أقل إهدارًا من طباعة القمصان التقليدية ، فإننا نتصور أنه سيصبح أكثر شيوعًا بين المتسوقين عبر الإنترنت. تقوم بعض متاجر التجارة الإلكترونية بطباعة القمصان محليًا لتقليل أوقات الشحن والتكاليف والانبعاثات ، بينما يبيع العديد من بائعي Etsy التصميمات ويتركون الطباعة للعملاء.

8. طائرات بدون طيار متخصصة

كانت الطائرات بدون طيار موجودة منذ فترة ، لكن نطاق استخدامها آخذ في الازدياد حيث يشرع المشرعون لها.

يمكن للبائعين عبر الإنترنت الاستفادة من التركيز على المجالات المتخصصة ، مثل الطائرات بدون طيار لمراقبة المحاصيل أو مسح الأراضي أو الأمن أو التسليم أو التصوير الفوتوغرافي. بدلاً من ذلك ، يمكنهم التركيز على ملحقات محددة.

9. مجوهرات بسيطة

نما الاهتمام بالمجوهرات والساعات البسيطة ببطء ، ولكن بثبات ، خلال السنوات القليلة الماضية.

مع أمثال ماري كوندو وشخصيات بارزة أخرى تروج لأساليب الحياة البسيطة ، يمكن لبائعي التجارة الإلكترونية ركوب هذه العربة. يستثمر المستهلكون في الأزياء والمجوهرات والأدوات المنزلية البسيطة التي تبدو دائمًا جيدة وتستمر لسنوات. إنهم أيضًا على استعداد لدفع أعلى سعر مقابل ذلك.

لذا بدلاً من القفز على أحدث الاتجاهات ، ضع في اعتبارك وضع قائمة بالمنتجات التي يمكنك بيعها لسنوات قادمة.

10. المبخرات

وصلت السجائر الإلكترونية والسجائر الإلكترونية إلى ذروتها بالفعل ، لكنها لا تزال تحظى بجمهور قوي. نظرًا لأن المزيد من الأشخاص يقلعون عن تدخين التبغ والمزيد من الولايات التي تقنن الماريجوانا ، فقد تنمو أيضًا.

نظرًا لأنها جديدة نسبيًا ، فمن المرجح أن تستمر المنتجات والإكسسوارات المبتكرة في الظهور في السوق. يوفر هذا الكثير من الفرص لمكانة تجارة إلكترونية مربحة.

11. فلاتر الهواء

تفجر الاهتمام بفلاتر الهواء عندما بدأ جائحة كوفيد -19. كتل المكاتب وشركات الطيران والمستشفيات تستثمر. من المحتمل أن يتبع المستهلكون والشركات الصغيرة أيضًا. يشير أحد التقارير إلى أن السوق سينمو بنسبة 7.5٪ كل عام من 2020-2027.

12. لوازم الهوايات

إذا كنت لا تزال تتساءل عن كيفية العثور على مكان مخصص للتجارة الإلكترونية لعملك ، ففكر في هواياتك المفضلة. كما قلنا ، فإن الشغف الشخصي سيجعل التواصل مع العملاء أسهل. سيكون لديك أيضًا الكثير من الموضوعات تحت تصرفك. هذا مفيد في الكشف عن أنواع مختلفة من المنتجات وإيجاد طرق للوصول إلى السوق المستهدف.

مجالات مثل اللحام ، وشخصيات الحركة ، والسيراميك ، والوشم ، والكهوف ، وتربية النحل ، لديها جمهور صغير ، ولكن متسق ، للاستفادة منه.

جرب eDesk مجانًا