7 أمثلة على التسويق عبر الإنستغرام للتجارة الإلكترونية من الدرجة الأولى

لم يكن بدء عمل تجارة إلكترونية أسهل من أي وقت مضى.

تتيح أدوات مثل Shopify و BigCommerce لأصحاب المشاريع اليومية مع الحد الأدنى من الخبرة التقنية لإطلاق متجر عبر الإنترنت وموردي الموردين وبناء علامة تجارية في غضون أيام.

ولكن لمجرد أنه من السهل البدء لا يعني أن النمو والنجاح هما استنتاجات حتمية. في الواقع ، تعني المنافسة المتزايدة في كل قطاع تجارة إلكترونية تقريبًا أن اختراق الضوضاء أصبح أصعب من أي وقت مضى.

تكاليف الإعلان آخذة في الارتفاع ، والمنافسة شرسة ، وأصبح المستهلكون أكثر انتقائية.

مفتاح نجاح التجارة الإلكترونية في عام 2022 هو بناء علامة تجارية لا تُنسى على المنصات التي يتردد عليها عملاؤك. القليل منها أكثر أهمية من Instagram في النظام البيئي الحالي.

90٪ من المستخدمين على Instagram يتابعون حسابًا تجاريًا ويتفاعلون بنشاط مع تلك العلامات التجارية. يستخدم الأشخاص Instagram للتصفح وحفظ المفضلات والتسوق للحصول على منتجات جديدة. إنهم يتابعون العلامات التجارية والمؤثرين للحصول على الإلهام في حياتهم اليومية.

لمساعدتك في الاستفادة من التسويق عبر Instagram لأعمال التجارة الإلكترونية الخاصة بك ، وجدت سبعة أمثلة من الدرجة الأولى من العلامات التجارية التي تصنع رواجًا في صناعتها. لنلقي نظرة.

1. دافئ

أول ما يأتي في القائمة هو Snuggy ... أحد أكثر العلامات التجارية الفريدة للتجارة الإلكترونية التي ظهرت في السنوات الأخيرة. منتجها الرئيسي ، Snuggy ، هو طريقة جديدة تمامًا وممتعة للراحة في جميع أنحاء المنزل. وقد نجحوا في تسويقها.

أحب مقدار تركيزهم على "الثقة" في سيرتهم الذاتية. كما تعلم ، يمكن أن يكون المتسوقون عبر الإنترنت متشككين. لذلك تحتاج إلى استخدام إشارات الثقة لتجعلهم مرتاحين بدرجة كافية مع علامتك التجارية ويسعدهم شرائها.

تلتقط Snuggy مفهوم بناء الثقة في سيرتها الذاتية على Instagram:

هناك ثلاثة عناصر في هذا السيرة الذاتية تبني الثقة.

• تنص على أنها مصنفة بدرجة عالية على TrustPilot - موقع معترف به عالميًا لمراجعات العملاء.
• إنه يوضح أنهم يقبلون برامج "اشتر الآن وادفع لاحقًا" - لذلك لا يشعر المشتري بالإيقاف بسبب سعر الشراء لمرة واحدة.
• يسلط الضوء على عدد من المنشورات ذات السمعة الطيبة ووسائل الإعلام التي عرضت منتجها.

ثم يقومون بمضاعفة بناء الثقة من خلال مشاركة المحتوى الذي ينشئه المستخدمون بانتظام والشراكة مع المؤثرين الموثوق بهم للحصول على عروض ترويجية مدفوعة. على سبيل المثال ، قدم هذا المنشور مع Nathan Henry من Geordie Shore (مع 1.4 مليون متابع) رمز خصم فريدًا وتمت مشاركته مع جمهوره.

ناثان لديه عدد كبير من المتابعين المكونين من الأشخاص الذين يعشقونه ويثقون برأيه حول المنتجات. من خلال الارتباط ، يؤدي هذا إلى زيادة الثقة في Snuggy.

2. Smiggle

التالي هو Smiggle - علامة تجارية قرطاسية ملتوية للأطفال طورت علامة تجارية معروفة على مدار سنوات من التشغيل. لا يمكنك تفويت ألوانها الزاهية المميزة عند التمرير عبر موجز Instagram الخاص بك.

يستخدم Smiggle هدايا Instagram لتحقيق نجاح كبير لزيادة التفاعل مع جمهوره وجذب عملاء جدد. على سبيل المثال ، تحتوي هدية "العودة إلى المدرسة" هذه على آلاف التعليقات:

ما هو رائع في هذه الهبة هو أنهم حقًا قاموا بتوسيع نطاق وصولها من خلال شراكة ذكية. لقد دخلوا في شراكة مع Health Lab Kids ، وهي علامة تجارية تكميلية لها جمهور مماثل ، لتقديم جائزة أفضل والوصول إلى جمهور جديد.

تريد اختصار؟ تساعدك قوالب ShortStack سهلة الاستخدام على إنشاء هدايا Instagram بسرعة. ابدأ هنا.

3. Cupshe

Cupshe هي علامة تجارية شهيرة للملابس النسائية مع أكثر من مليون متابع على Instagram - إنهم يفعلون شيئًا صحيحًا!

في الواقع ، إنهم يفعلون الكثير بشكل صحيح ، والذي أود تسليط الضوء عليه. إن تنوع المحتوى الذي تتم مشاركته على موجز Cupshe يجعلها مميزة. لا يقتصر الأمر على مجرد صور منتجات عالية الجودة. يستخدمون منشورات دائرية ومقاطع فيديو وبكرات وقصص في توازن متساوٍ.

تتنوع جميع أنواع المحتويات الخاصة بهم حتى في الطبقة التالية لأسفل. بعض مقاطع الفيديو ممتعة ، وبعضها جاد. بعض الصور لعارضات ، وبعضها لنساء يرتدين ملابسهن اليومية. بعض المنشورات عبارة عن صور مقتبسة ، والبعض الآخر عبارة عن هدايا مجانية.

ضع في اعتبارك كيف يمكنك تبديل لعبة المحتوى وإبقاء الناس في حالة تخمين. يختلف مستخدمو Instagram جميعًا. ستتفاعل أقسام من جمهورك وتتفاعل مع أنماط مختلفة من المحتوى. إنها تحافظ على الأشياء جديدة ومثيرة للاهتمام.

4. جيمشارك

نمت ماركة ملابس الصحة واللياقة ، Gymshark ، علامة تجارية فلكية ، بما في ذلك أكثر من 5 ملايين متابع على Instagram.

مفتاح نجاحهم؟ بيع أسلوب حياة.

يتطلب نمو علامة تجارية إلكترونية التكرار المستمر لموضوع مشترك يتردد صداها مع جمهورك المستهدف. تريد أن ترتبط بأسلوب حياة وليس بمنتج. كعلامة تجارية نمط حياة ، تصبح أقل تخويفًا. سيشارك الأشخاص المحتوى الخاص بك دون الشعور كما لو كانوا يروجون لمنتج ما.

هذا ما يفعله Gymshark جيدًا على Instagram. إنهم يدركون أن الحفاظ على لياقتهم وصحتهم هو اختيار نمط الحياة ، وأن محتواهم يتجاوز صور المنتجات ومقاطع الفيديو الخاصة بالتمارين الرياضية. بالتأكيد ، لديهم هذه الأشياء أيضًا ، لكنها تحتوي أيضًا على مقتطفات من الأنشطة اليومية الأخرى مع أشخاص حقيقيين يرتدون ملابسهم أو يمثلون طريقة حياة Gymshark - المرح والفكاهة والعمل الجاد.

5. Manscaped

تتميز ألوان العلامة التجارية Manscaped باللونين الأسود والبني الفاتح. يستخدمون هذين اللونين في جميع محتويات Instagram الخاصة بهم ، ويقوم بعمل ممتاز في زيادة تذكر العلامة التجارية وتذكرها.

على سبيل المثال ، يتمثل أحد الأساليب الشائعة في مشاركة التغريدات كصور Instagram. يقوم Manscaped بهذا بانتظام مع خلفية تعزز هوية علامته التجارية:

عندما تخلط هذه الطريقة مع مجموعة من صور المنتج التي تحتوي على رش خفيف من نفس اللون على الملصق ، فإنها تعمل كمكافأة!

سوف يتذكرك الناس إذا كنت تستخدم ألوان علامتك التجارية لخلق مظهر وشعور متسقين مع موجز Instagram الخاص بك.

6. معان

Glossier هي علامة تجارية للعناية بالبشرة والجمال ولديها ملايين من متابعي Insta وأطنان من حسن النية مع العملاء.

أفضل شيء يفعلونه هو إنشاء ونشر مقاطع فيديو توضيحية للمنتج. سواء كانت مقاطع فيديو عادية أو بكرات ، فإنهم ينشرون دائمًا إرشادات تساعد المستهلكين على رؤية منتجهم أثناء العمل ويشعرون بما سيكون عليه استخدامه.

هذا الشريط ، على سبيل المثال ، لديه ما يقرب من 7000 مشاهدة!

إذا كنت تعمل في مجال التجميل ، فإن أسلوب المحتوى هذا ضروري. ولكن يمكن أيضًا أن تعمل بشكل جيد في مجموعة من صناعات التجارة الإلكترونية الأخرى. لا تقلل من أهمية أن يرى المشترون المحتملون كيف يبدو منتجك أثناء العمل. الصور الثابتة لا تروي القصة كاملة.

7. FuzzYard

كدت أن أكمل ذلك من خلال مقال دون ذكر علامة تجارية للحيوانات الأليفة ... لكنني لم أستطع! بشكل أساسي لأنني مهووس بالكلاب ولأن FuzzYard هو مثال رائع لعلامة تجارية إلكترونية تستخدم Instagram لصالحها.

القصص هي الميزة التي تقدمها FuzzYard بشكل أفضل من العديد من العلامات التجارية الأخرى لـ eComm. بالنسبة للمبتدئين ، فقد قاموا بتسليط الضوء على القصة بشكل جميل وعلامة تجارية جيدة التصنيف في ملفهم الشخصي ليسهل على المتصفحات العثور على ما يحتاجون إليه:

عندما تغوص في الفئات نفسها ، ستجد أن غالبية القصص من عملاء حقيقيين (كلاب) يستخدمون منتجات FuzzYard. هذا هو أفضل دليل اجتماعي يمكن أن تتمناه!

إذا قام أي من عملائك السعداء بمشاركة مقطع فيديو مع منتجك ، وهو ما يجب أن تطلبه منهم ، فتأكد من تضمينه في قصصك ثم في "النقاط البارزة" الخاصة بك.

خاتمة

Instagram عبارة عن منصة ممتازة للعلامات التجارية للتفاعل مع عملائها والوصول إلى جمهور جديد. لقد أشرت إلى سبعة أمثلة في هذه المقالة ، ولكن هناك العديد والعديد من الأمثلة الأخرى التي يمكنك استلهامها منها. خذ بعض الوقت للبحث عن العلامات التجارية التكميلية في مجال عملك ، وشركات التجارة الإلكترونية الرائدة في السوق ، ومنافسيك لتحديد كيف يمكنك زيادة جهودك.

علاوة على المحتوى الرائع والعلامات التجارية المتسقة ، حقق أقصى استفادة من ميزات الأعمال في Instagram لمتاجر التجارة الإلكترونية. مثل Instagram Shopping ، الذي يتيح لك وضع علامة على المنتجات في الصور وإزالة الاحتكاك من عملية الشراء ، والتحليلات لتحديد المحتوى الذي يعمل بشكل أفضل لعملك.

الكل في الكل ، استمتع ببعض المرح والاختبار والاختبار والاختبار!