أفضل استراتيجيات تسويق محتوى التجارة الإلكترونية لتعظيم عائد الاستثمار

كان تسويق المحتوى كلمة طنانة في صناعة التسويق الرقمي في السنوات الأخيرة. بدون التفكير في الأمر مرة أخرى ، يمكنك الاستفادة من قوة تسويق المحتوى لزيادة الوعي بعلامتك التجارية ، واكتساب عملاء جدد ، وحتى تحقيق المزيد من المبيعات المتكررة. لأن الشركات التي تستخدم نهج تسويق المحتوى تتلقى المزيد من الحركة ولديها معدلات تحويل أعلى.

اليوم ، لنتحدث عن استراتيجيات تسويق محتوى التجارة الإلكترونية التي تدفع أقصى عائد استثمار.

1. ما هو تسويق المحتوى؟

بشكل عام ، يعد تسويق المحتوى شكلاً من أشكال التسويق الداخلي الذي يركز على إنشاء ونشر وتوزيع تنسيقات مختلفة مختلفة من المحتوى مثل المقالات المكتوبة والرسوم البيانية ومقاطع الفيديو التعليمية للجمهور المستهدف عبر الإنترنت بهدف جذب الانتباه ، وتوليد المزيد من العملاء المحتملين ، وتوسيع قاعدة العملاء وبناء الوعي بعلامتك التجارية.

لا يتعلق المحتوى الجيد بسرد القصص بشكل جيد.
يتعلق الأمر برواية قصة حقيقية بشكل جيد

2. كيف تبرز مع تسويق المحتوى؟

في عصر التسويق الرقمي هذا ، من الصعب حقًا التميز عن منافسيك بجهود تسويق المحتوى الخاصة بك. وفي المشهد التسويقي اليوم ، فإن العديد من العلامات التجارية والأفراد على استعداد لتقديم قيمة مجانية من خلال المحتوى الخاص بهم.

لذا ، كيف تجعل المحتوى الخاص بك يبرز من بين هذا الحشد؟

على سبيل المثال ، خذ موضوع "كيف تبدأ مدونة" بينما يحتوي هذا الموضوع على مليارات من نتائج البحث والآلاف من المنافسين يتنافسون للحصول على مرتبة عالية في نتائج البحث العضوية. تمكنت مدونة نيل باتيل من رفع الترتيب في الصفحة الأولى من النتائج. كيف؟ من خلال الذهاب إلى أبعد من مقدار القيمة لأجزاء أخرى من المحتوى المقدم في هذا الموضوع بالذات. دليله متعمق للغاية ، ويحتوي أيضًا على لقطات شاشة تعليمية ونتائج.

يحدد هذا المثال بوضوح أنك ستحتاج إلى رفع مستوى جودة المحتوى الخاص بك من أجل المضي قدمًا في استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك.

الآن ، دعنا نناقش أساسيات بناء استراتيجية تسويق المحتوى وكيف سيساعدك ذلك على نقل جهودك التسويقية إلى المستوى التالي.

3. ما الذي يجب أن تكتب عنه؟

إن الخروج بالكتابة التي تلهم جمهورك المستهدف أمر صعب بعض الشيء. الطريقة البسيطة للبدء في كتابتك هي الكتابة عن أكبر التحديات التي يواجهها جمهورك المستهدف اليوم.

إذا قدمت محتوى مجانيًا لعملائك المحتملين يساعدهم على الفور في حل بعض مشاكلهم ، فستمنحهم المزيد من الثقة في اختيارك عندما قرروا الاستثمار في أداة أو حل أو مورد مدفوع في موضوع معين قيد البحث.

لذا ، كيف يمكنك اكتشاف التحديات والعقبات والأسئلة الأكثر إلحاحًا لجمهورك المستهدف لتقديم إجاباتك أو حلولك بمحتوى تحويلي عالي الجودة؟

فيما يلي بعض الطرق الفعالة لتحديد أكبر التحديات التي تواجه جمهورك المستهدف.

️ اسأل جمهورك مباشرة - اسأل جمهورك الحالي عن أكبر التحديات التي يواجهونها واستخدم إجاباتهم لإنشاء المحتوى الخاص بك في المستقبل. سيساعدك ذلك على تحديد أولويات ميزات منتجك على المدى الطويل.

️ البحث عن المنافسين - ابحث عن التحديات والأسئلة التي يطرحها عليك جمهورك والتي يجيب عليها منافسوك من خلال المحتوى الخاص بهم ، وبأي تنسيق يقدمون المحتوى الخاص بهم. بعد ذلك ، حدد الطرق الفريدة لتقديم المحتوى القيم لجمهورك

️ تحليل تجاربك الخاصة - أثناء بناء عملك ، ربما يكون لديك بعض الخبرات والأفكار الفريدة التي تريد مشاركتها مع جمهورك من خلال المحتوى الخاص بك ، والتي يمكن أن تساعد جمهورك على تكرار نجاحك أو الحصول على نتيجة حقق.

من أجل بناء استراتيجيات تسويق محتوى التجارة الإلكترونية واضحة المعالم ، تحتاج إلى التركيز على أنواع مختلفة من تنسيقات المحتوى مثل مقاطع الفيديو ، ونشرات الرسوم البيانية ، والكتب الإلكترونية ، والمدونات المكتوبة ، واستخدام الإعلانات المدفوعة لتكوين جماهير أولية ستتواصل وتتفاعل مع المحتوى الخاص بك.

بعد ذلك ، عليك القيام بالأشياء اللازمة لتوليد حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك ، ووضع CTAs في جميع أنحاء المحتوى الخاص بك للحصول على عملاء متوقعين من الجمهور الذي يظهر لاستهلاك المحتوى الخاص بك

لهذا الغرض ، تحتاج إلى تحسين سلطة المجال لموقع الويب الخاص بك (مقياس تستخدمه محركات البحث لقياس مصداقية موقع الويب). ومع ذلك ، سوف يستغرق الأمر جهودًا ووقتًا متواصلين. يمكنك تحسين سلطة مجال موقع الويب الخاص بك عن طريق نشر محتوى جديد ذي صلة ، ثم مشاركة هذا المحتوى وذكره من قبل أفراد وعلامات تجارية أخرى راسخة في المجالات ذات الصلة.

سواء كنت تبدأ من الصفر أو تحتاج إلى تقييم لاستراتيجيات تسويق محتوى التجارة الإلكترونية الخاصة بك ، فإن نصائح تسويق المحتوى التالية خطوة بخطوة ستساعدك على البدء.

4. كيف يجب أن تشارك المحتوى الخاص بك؟

الآن ، أصبح المحتوى الخاص بك جاهزًا بين يديك ، لذا فقد حان الوقت لبدء مشاركة المحتوى الخاص بك مع جمهورك المستهدف. ابدأ بتحديد المكان (أي منصة وسائط اجتماعية) يقضي جمهورك المستهدف معظم وقتهم. يعد التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي جانبًا واحدًا فقط من استراتيجيات تسويق محتوى التجارة الإلكترونية الشاملة ، ولكنه ضروري في عصر وسائل التواصل الاجتماعي هذا.

فيما يلي التركيبة السكانية لكل منصة وسائط اجتماعية والتي ستساعدك على تحديد أي منها يجب التركيز على استراتيجية التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بك.

️ Facebook - على الرغم من أن Facebook عبارة عن منصة وسائط اجتماعية قديمة ، إلا أنها لا تزال مهمة لأن Facebook يتطور باستمرار ويبتكر نفسه وفقًا لاحتياجات المستخدمين الحالية. على الأرجح ، سيكون لديك قاعدة معجبين أوفياء على Facebook تساعدك في الحصول على تعليقات في الوقت الفعلي. إذا كنت ترغب في تعليم جمهورك ، فإن Facebook Live هو أحد أفضل الخيارات بالنسبة لك.

️ Instagram - Instagram عبارة عن منصة وسائط اجتماعية جذابة بصريًا. لذلك ، إذا كان لديك منتجات بها الكثير من الصور الجذابة ، فقد يكون هذا مكانًا لعرض منتجاتك.

️ Twitter - إذا كانت لديك منتجات معلوماتية ونصية ، فإن Twitter هو الخيار الأفضل لك. حيث سيسمح لك بإعطاء وصف موجز لما كتبته للتو على المحتوى أو المدونة أو موقع الويب الخاص بك وتوجيه المستخدمين نحوه. إنها إحدى الطرق الفعالة لإعلام المستخدمين بوجود محتوى جديد دون إرسال بريد إلكتروني في كل مرة.

️ LinkedIn - إذا كنت ترغب في استهداف المهنيين ذوي العقلية التجارية ، فإن LinkedIn هو الخيار المطلق لك.

️ YouTube - مقاطع الفيديو جذابة ولديها بشكل عام معدلات تحويل أعلى ، وبالتالي يعد YouTube طريقة رائعة لمشاركة محتوى الفيديو الخاص بك والوصول إلى جمهورك.

من خلال مشاركة المحتوى الخاص بك على منصات الوسائط الاجتماعية المذكورة أعلاه ، ستقوم ببناء مجتمعاتك الخاصة على هذه الأنظمة الأساسية. لهذا الغرض ، تحتاج إلى النشر بشكل متكرر على المنصات وإبقاء جمهورك على اطلاع دائم.

5. كيف تحصل على المزيد من الروابط الخلفية للمحتوى الخاص بك؟

يعد نشر الضيف أحد أفضل الطرق للحصول على روابط خلفية للمحتوى الخاص بك. يمكنك نشر ضيف على المدونات أو مواقع الويب المماثلة في مجال تخصصك. بمجرد العثور على مدونات أو مواقع ويب ذات محتوى مشابه لمحتوى موقعك ، يمكنك أن تسأل عما إذا كانوا يقبلون منشورات الضيف ، وإذا فعلوا ذلك ، يمكنك كتابة مقال رائع على موقع الويب الخاص بهم والحصول على رابط إلى موقع الويب الخاص بك في المقابل. فقط تأكد من أن لديك محتوى عالي الجودة لإرساله قبل تجربة طريقة نشر الضيف.

6. كيف يجب أن تعلن عن المحتوى الخاص بك؟

بالنسبة إلى التجارة الإلكترونية على وجه الخصوص ، يمكنك استخدام إعلانات PPC للحصول على حركة مرور فورية ، ولكن فقط تأكد من أن لديك خطة مناسبة لحملتك الإعلانية PPC. حدد الهدف من حملة PPC الخاصة بك ، سواء كنت ترغب في الحصول على مبيعات أو إنشاء قائمة بريدك الإلكتروني أو بناء وعي بعلامتك التجارية في السوق وتخصيص حملة PPC الخاصة بك بناءً على هدفك.

وفقًا لنتائج حملة الدفع لكل نقرة (PPC) ، يمكنك تحديد المحتوى الذي يجب استهدافه وأي عبارات كلمات رئيسية يجب استهدافها على المدى الطويل. سيساعدك ذلك في بناء استراتيجية تسويق محتوى شاملة لموقع التجارة الإلكترونية الخاص بك.

7. كيف يجب أن تدفع حركة المرور المستمرة إلى المحتوى الخاص بك؟

دعنا نتحقق من طرق زيادة حركة المرور المستمرة إلى المحتوى الخاص بك.

• ️ أجب عن الأسئلة على Quora - اشترك للحصول على حساب مجاني على موقع quora وابدأ في الإجابة على الأسئلة المتعلقة بعملك.
• ️ قم بالرد على فئات Reddit الفرعية - قم بالتسجيل مرة أخرى أو حساب مجاني على Reddit وابدأ في الإجابة على الأسئلة المتعلقة بعملك.
• ️ التعليق على منشورات المدونة ومقاطع الفيديو ذات الصلة - اترك تعليقًا على منشور مدونة أو مقطع فيديو YouTube ذي صلة بمكانتك.
• ️ إنشاء أصول قيمة للآخرين - قدِّم قيمة من خلال المحتوى الخاص بك عن طريق إنشاء الرسوم البيانية ودراسات الحالة ومقاطع الفيديو التعليمية لسلسلة التدريس.
• ️ الوصول إلى البودكاست ذي الصلة - ابحث عن البودكاست ذي الصلة وقم بإجراء مقابلات للوصول إلى المحتوى الخاص بك بشكل أكبر

استنتاج

الآن ، قمنا بتجربة طرق إنشاء استراتيجيات تسويق محتوى التجارة الإلكترونية التي تحقق أقصى عائد على الاستثمار. باستخدام استراتيجيات تسويق المحتوى هذه ، يمكنك بناء الولاء للعلامة التجارية والثقة بين جمهورك والتي ستساعدك على تحويل زوار موقعك على الويب إلى مبيعات.

باختصار ، تساعدك استراتيجيات تسويق محتوى التجارة الإلكترونية هذه على زيادة معدل التحويل من خلال الوعي بالعلامة التجارية.

هل لديك أي أسئلة أو أفكار حول استراتيجيات تسويق محتوى التجارة الإلكترونية؟ اسمحوا لي أن أعرفهم في التعليقات أدناه!