نماذج أعمال التجارة الإلكترونية: أفضل 4 أنواع تعمل

إذا كنت ترغب في بدء عملك الخاص في التجارة الإلكترونية ، فستحتاج إلى التعرف على نماذج الأعمال قبل إنشاء خطة عملك. نماذج الأعمال هي في الأساس كيفية كسب عملك للإيرادات وتحقيق الأرباح. تمامًا مثل أي أعمال أخرى ، تمتلك شركات التجارة الإلكترونية نفس النماذج. في هذه المقالة ، دعنا نتعرف على أنواع الأعمال الموجودة.

4 أنواع الأعمال

1. B2B الأعمال

إذا كان عملك هو B2B ، فسوف تركز على تقديم المنتجات والخدمات للشركات الأخرى. بمعنى آخر ، تتم المبيعات بين الشركات والشركات.

هيرمان ميلر ، على سبيل المثال ، هي شركة أثاث وتصميم عمرها 100 عام توفر أثاثًا مكتبيًا دائمًا للشركات.

2. B2C الأعمال

هذا هو نموذج التجارة الإلكترونية الأكثر انتشارًا حيث تبيع الشركات سلعها مباشرة إلى المستهلك النهائي.

يعد متجر البقالة المحلي في منطقتك مثالًا جيدًا على أعمال B2C.

3. C2C الأعمال

أعمال C2C هي المكان الذي يبيع فيه المستهلكون مباشرة إلى مستهلكين آخرين. تتم هذه المعاملات ، في هذه الأيام ، غالبًا من خلال مواقع التجارة الإلكترونية C2C.

مواقع التجارة الإلكترونية C2C هي منصات تربط المستهلكين الذين لديهم أشياء للبيع وأولئك الذين يرغبون في الشراء.

عادة ما تجني هذه المواقع الأموال عن طريق تحصيل عمولات لكل معاملة أو من خلال الإعلانات.

eBay هي عبارة عن منصة أعمال C2C للتجارة الإلكترونية.

4. C2B الأعمال

C2B هو نوع من الأعمال التي تتم بين الشركات والأفراد. غالبية شركات C2B تعمل لحسابها الخاص.

بمجرد تحديد الأشخاص الذين يمكنك التعامل معهم ، دعنا ننتقل إلى كيفية جني الأموال باستخدام نماذج الأعمال.

المنشورات ذات الصلة:

• العوامل البيئية الداخلية والخارجية التي تؤثر على الأعمال
• كيف تجد ما تبيعه عبر الإنترنت

ما هي نماذج الأعمال؟

نموذج عملك هو مجرد وصف لكيفية كسب عملك للأموال. إنه شرح لكيفية تقديم قيمة لعملائك بتكلفة مناسبة.

على سبيل المثال ، إذا كنت تاجر تجزئة للخضروات العضوية ، فيجب أن يكون نموذج عملك هو "شراء الخضار العضوية من المزارعين بالجملة وبيعها بالتجزئة ، والفرق بين سعر الجملة وسعر التجزئة هو الهامش الخاص بك".

استنادًا إلى إدارة المخزون وتحديد مصادر المنتجات وبيعها ، يتم تصنيف نماذج أعمال التجارة الإلكترونية إلى:

• إسقاط الشحن
• البيع بالجملة والتخزين
• الوسم الأبيض
• الاشتراك

4 أنواع من نماذج أعمال التجارة الإلكترونية

إسقاط نموذج الأعمال الشحن

نموذج أعمال الشحن السريع هو المكان الذي تلعب فيه دور الوسيط. لا داعي للقلق بشأن التخزين والحفاظ على المخزون. يتضمن هذا النموذج شراكة مع بائع جملة لديه مخزون في مخزونه ، وعندما يقدم عميلك طلبًا معك ، سيشحن بائع الجملة مباشرة إلى العميل نيابة عنك.

يتمثل العمل الأساسي لشاحن الشحن في إنشاء موقع ويب يعرض المنتجات للمبيعات ، ويتعامل مع تسويق الأعمال. يتم التعامل مع المخزون والتسليم من قبل شريك البيع بالجملة.

إيجابيات وسلبيات نموذج أعمال الشحن السريع

الايجابيات:

• لا يتطلب استثمارات أولية كبيرة
• لا يتطلب صيانة المخزون
• إنه مناسب لأولئك الذين يرغبون فقط في التركيز على الجانب التسويقي من الأعمال التجارية

سلبيات:

• سيكون لديك الكثير من المنافسة (لأنها تتطلب القليل من الاستثمار الأولي).
• قد يكون من الصعب العثور على موردين موثوقين
• سيكون لديك هوامش ربح منخفضة لأن الغالبية منها تذهب إلى شريك البيع بالجملة.
• سيكون لديك اعتماد كبير على شريك البيع بالجملة (بدونك ، لا يزال بإمكانهم بيع منتجاتهم الخاصة ، ولكن بدونهم ، لن يكون لديك أي مخزون لبيعه).
• لن يكون لديك أي سيطرة على سلسلة التوريد والخدمات الخاصة بك. إذا تأخر البائع في التسليم ، أو ما هو أسوأ ، نسيت التسليم على الإطلاق ، فهذا خطأك. إذا كانت الجودة أقل مما أعلنت عنه ، فهي على رأسك أيضًا. ستكون جميع المشكلات التي تنشأ أثناء عملية التسليم ، على الرغم من أنها قد تكون خارجة عن إرادتك ، في مراجعاتك.

منصة التجارة الإلكترونية Drop-shipping

Shopify و Oberlo شائعان بين الشاحنين المتسربين. هذه المنصات سهلة الاستخدام وغير مكلفة لتبدأ بها. أحد النماذج المستخدمة على نطاق واسع هو إنشاء متجر سريع وزيادة حركة المرور باستخدام إعلانات Facebook.

نموذج أعمال البيع بالجملة والتخزين

ربما يكون هذا أحد أكثر أنواع نماذج الأعمال التقليدية. إنه يعمل على مبادئ الاحتفاظ بالمخزون والتوزيع. هذا يعني أنك تشتري المنتجات مباشرة من الشركات المصنعة بأقل الأسعار الممكنة ، وتخزينها في المستودع الخاص بك ، وتوزيعها على تجار التجزئة بأسعار مربحة.

يناسب نموذج الأعمال هذا الشركات ذات الطلب المضمون ، لأن إنشاء نموذج أعمال البيع بالجملة والتخزين والحفاظ عليه يتطلب استثمارات وجهودًا أولية كبيرة.

إيجابيات وسلبيات نموذج أعمال البيع بالجملة والتخزين

الايجابيات:

• يمكنك التحكم في سلسلة التوريد لأنه يمكنك الإدارة من المخزون إلى خدمة العملاء.
• يجب أن يكون لديك القليل من المنافسة لأن نموذج العمل هذا يتطلب استثمارات أولية كبيرة.
• يمكنك الحصول على قدر جيد من الربح على أساس منتظم إذا كان هناك طلب مضمون في السوق.
• يمكنك البيع للشركات والمستهلكين النهائيين ، مما يمنحك المزيد من المبيعات.

سلبيات:

• يتطلب استثمارات أولية كبيرة.
• تتطلب إدارة المخزون والمستودعات الكثير من المهارات والجهود.
• ستخسر أموالك إذا لم يكن هناك طلب كبير في السوق كما تعتقد.

منصة التجارة الإلكترونية للبيع بالجملة والتخزين

الخطة الأساسية لـ Shopify ، والتي تكلف 29 دولارًا شهريًا ، كافية لفتح متجر بيع بالجملة عبر الإنترنت.

نموذج الأعمال ذو العلامات البيضاء

ربما يكون نموذج العمل هذا هو الأكثر شعبية هذه الأيام ، ومناسب لأولئك الذين ليس لديهم القدرة ، أو لا يرغبون في تصنيع منتجاتهم الخاصة.

تتضمن العلامة التجارية البيضاء شركتين تقومان بإنشاء منتج واحد. تقوم إحدى الشركات بتصنيع المنتج ، ثم تبيع العلامة التجارية المنتج على أنه منتج خاص بها.

إذا ذهبت إلى Target أو Walmart ورأيت أنهم يبيعون بعض المنتجات بأسمائهم التجارية الخاصة ، فهذه المنتجات عبارة عن منتجات ذات علامات بيضاء. تعتمد هذه الشركات العملاقة على سمعة علامتها التجارية لتقديم العروض ومنح العملاء سببًا أفضل للتسوق حصريًا معهم.

غالبًا ما يتم الاستعانة بمصادر خارجية أيضًا. عندما تريد بدء علامتك التجارية الخاصة والاستعانة بمصادر خارجية لجزء التصنيع إلى جهة تصنيع في الصين ، فإن منتجاتك تحمل علامة بيضاء.

نايكي ، زارا ، أديداس ، أي علامة تجارية تستعين بمصادر خارجية لتصنيعها ولكنها تبيع بأسمائها التجارية هي علامات تجارية بيضاء.

إيجابيات وسلبيات نموذج الأعمال ذو العلامات البيضاء

الايجابيات:

• لن تحتاج إلى الاستثمار في البنية التحتية للإنتاج أو التعامل مع التصنيع.

سلبيات:

• يجب عليك تطوير عملية شاملة لمراقبة ومراقبة الجودة.
• قد تضطر إلى امتلاك علامة تجارية مشهورة بالفعل.
• سوف تعتمد على شريك التصنيع الخاص بك لتوريد المخزون.

منصة التجارة الإلكترونية ذات العلامات البيضاء

Sourcify هي المنصة الأكثر شهرة لربط الأعمال بالمصانع. إذا كان لديك منتج تريد الاستعانة بمصادر خارجية لتصنيعه ، يمكن لـ Sourcify توصيلك بقاعدة بياناتها الخاصة بالمصنعين الموثوق بهم في جميع أنحاء العالم.

نموذج أعمال الاكتتاب

تبيع الشركة التي لديها نموذج أعمال الاشتراك منتجها أو خدمتها لتلقي إيرادات الاشتراك المتكرر شهريًا أو سنويًا.

أسهل مثال على هذا النموذج يمكن فهمه هو شركات المجلات. بدلاً من بيع مجلة على أنها عملية شراء لمرة واحدة ، يقدم ناشرو المجلات خدمة اشتراك لتسليم مجلة أسبوعية أو شهرية.

يدفع العميل رسومًا متكررة للناشرين على أساس شهري أو سنوي حتى يتم تسليم أحدث المجلات إلى عتبة دارهم.

هناك الكثير من الأعمال التجارية الكبيرة القائمة على الاشتراك هذه الأيام. Netflix و Amazon Prime و The Dollar Shave Club على سبيل المثال لا الحصر.

إيجابيات وسلبيات نموذج الأعمال القائم على الاشتراك

الايجابيات:

• سيكون لديك تدفق دخل ثابت حيث يدفع عملاؤك رسومًا متكررة على فترات. بعبارة أخرى ، سيكون دخلك أكثر قابلية للتنبؤ به.
• يمكنك أن تنفق أقل على الإعلان. يقوم عملاؤك تلقائيًا "بالشراء" منك كل شهر / ربع سنة ، لذلك لن تحتاج إلى الإنفاق على استهداف العرض وإعلانات الوسائط الاجتماعية لإعادتهم مرة أخرى.

سلبيات:

• يعد Churn ، أو الإلغاء ، أحد أكبر مخاطر الشركات القائمة على خدمة الاشتراك. يقوم عملاؤك بالإلغاء في أي وقت وعلى الفور بمجرد شعورهم بأن خدمتك لم تعد تستحق أموالهم.
• من الصعب الحفاظ على مصلحة العملاء. يمكن أن يصبح المنتج مملًا إذا لم يتغير (كل شهر). توفر Netflix أفلامًا جديدة على أساس منتظم للحفاظ على اهتمامات عملائها ، أو تنشر المجلات إصدارات جديدة كل شهر مع أخبار جديدة للحفاظ على تفاعل عملائها. إذا تعذر تحديث منتجك على أساس ثابت ، فمن المحتمل ألا يعمل نموذج الأعمال القائم على الاشتراك من أجلك.

استنتاج

لقد مررنا للتو بأكثر نماذج أعمال التجارة الإلكترونية شيوعًا في العصر الرقمي. من المهم فهم هذه النماذج واختيار نموذج يمكنك من خلاله تحقيق أقصى استفادة من مهاراتك ومواردك الحالية. سوف يمنحك ذلك الزخم لبدء عملك وزيادة فرصك في الوصول إلى قمة الكومة. إذا كنت ترغب في قراءة المزيد من المقالات مثل هذه ، فراجع صفحة الموارد الخاصة بنا.