5 طرق يتم الترويج لها من خلال قوائم eBay ستعزز مبيعاتك

كخدمة إعلانية مدفوعة ، تعد قوائم eBay الترويجية فرصة للحصول على مخزونك أمام المزيد من العملاء المحتملين. إذا تم استخدامه بشكل فعال يمكن أن يعطي أرقام مبيعاتك دفعة كبيرة.

قوائم eBay المروجة مؤهلة للظهور في كثير من الأحيان في المواقع البارزة - على غرار إعلانات محرك البحث المدفوعة.

انطلاقًا من نجاح منتجات أمازون الدعائية التي يقدر أن نصف البائعين يستخدمونها ، يمكن أن تساعد خدمة eBay المدفوعة بالتأكيد البائعين في تحقيق رواج كبير.

منذ أن تم تقديم القوائم التي ترعاها eBay لأول مرة في عام 2015 ، فقد نمت بشكل كبير. في الآونة الأخيرة ، ساعدت تحديثاته لعام 2019 في دفع زخم جديد.

ما هي قوائم eBay المروج لها؟

في الربع الأول من عام 2020 ، روجت eBay للقوائم التي حققت إيرادات بقيمة 137 مليون دولار - بزيادة 109٪ عن نفس الفترة من عام 2019. وقام أكثر من 1.2 مليون بائع بترويج أكثر من 310 ملايين قائمة. هذا ما كانوا يدفعون مقابله.

تبدو قائمة eBay الدعائية تمامًا مثل القائمة العادية. لكنها تتضمن كلمة "تمت الرعاية" وتظهر أعلى نتائج البحث.

تظهر قوائم eBay الترويجية أيضًا بشكل بارز في الجزء السفلي من صفحات المنتج كما هو مقترح وعناصر ذات صلة.

ثم هناك المزيد من الأشياء التي تحتها!

بدأ موقع eBay في نشر بعض الإعلانات الدعائية على صفحتهم الرئيسية. يوضح هذا مدى التركيز الذي يضعه الآن على الإعلانات.

لذلك إذا كنت تريد المزيد من المبيعات ، فهذا بالتأكيد نهج استباقي. اقرأ المزايا الخمس الرئيسية لقوائم eBay الترويجية للبائعين أدناه.

اقرأ المزايا الخمس الرئيسية لقوائم eBay الترويجية للبائعين أدناه.

1. المزيد من العيون على منتجاتك

تعد القوائم التي يتم الترويج لها طريقة رائعة لتعزيز رؤية المنتج لمزيد من المشترين وزيادة مبيعات eBay.

وفقًا لـ eBay ، في الولايات المتحدة ، تتلقى القوائم المروجة مشاهدات أكثر بنسبة 36٪ من القوائم العضوية. هذا الرقم ضخم ، لكن هذا يعتمد على إحصائيات من 2018 - منذ ذلك الحين ، اتخذت eBay خطوات مهمة لجعل القوائم الدعائية أكثر وضوحًا.

منذ خريف 2019 ، يمكن أن تظهر قائمة ترعاها eBay أعلى نتائج البحث. في السابق ، كان بإمكانهم فقط شغل المركزين الرابع والخامس. الآن ، ليس من غير المعتاد أن تحتل القوائم التي تم الترويج لها على eBay جميع المراكز الخمسة الأولى.

مع اكتساب القوائم الدعائية للظهور ، تفقد القوائم العضوية ذلك. لذلك من المحتمل أن تزداد أهمية القوائم المروجة على موقع eBay.

تجدر الإشارة أيضًا إلى أن تحديث 2019 يعني أنه إذا قمت بتشغيل قائمة ترعاها eBay ، فلن تظهر قائمتك العضوية في نفس النتائج. تم طرح أسئلة حول كيفية تأثير ذلك على الرؤية بين المشترين الذين يستخدمون أدوات منع الإعلانات. ولكن وفقًا لبيانات eBay ، فإن أقل من 2٪ من الزوار قد تم حظر هذه القوائم.

يمكن ترقية العناصر ذات الطلب المرتفع مع فرص بيع أفضل إلى المزيد من المشترين المحتملين. يجب أن تؤثر المبيعات التي يتم إجراؤها باستخدام القوائم التي تم الترويج لها بشكل إيجابي على قوائم "أفضل تطابق" لديك من خلال زيادة عدد الزيارات إليها. إنها أقل فاعلية بالنسبة للعناصر الفريدة مثل التحف والمقتنيات ، حيث تكون أفضل مصطلحات البحث المطابقة محددة للغاية ، وهناك منافسة أقل بكثير.

في الوقت الحالي ، الأنواع الوحيدة من العناصر المستبعدة هي تلك التي تحتوي على قوائم "مزاد" أو "مزاد اشتريها الآن".

2. لا بيع ولا رسوم

أنت تحدد معدلًا لكل عنصر تمت ترقيته ، يتراوح من 1٪ إلى 20٪ من سعر البيع النهائي. تذهب النسبة المئوية المحددة لسعر البيع النهائي ، بالإضافة إلى رسوم البيع والإدراج إلى eBay. لا يتم تحصيل رسوم منك إلا عندما ينقر أحد العملاء على إعلانك المروج له ويستمر في شراء العنصر في غضون 30 يومًا. يعتمد المبلغ الذي تدفعه على السعر الذي تحدده في الوقت الذي نقر فيه المشتري على إعلانك لأول مرة.

إذا تم إرجاع العنصر أو لم يدفع المشتري ، فأنت مؤهل للحصول على أرصدة إعلانات مجانية. إذا لم يتم بيع العنصر ، فلن تدفع.

تقوم eBay باستمرار بتحديث متوسط ​​رسومها ، مع تصنيف واضح حسب الفئة. يمكنك العثور على هذه الأسعار في Seller Hub أو داخل مدير حملة قوائم الترويج الخاصة بك على eBay.

يمكنك أيضًا مشاهدة بعض بيانات أسعار الإعلانات الشائعة لعناصر محددة أيضًا. ستساعدك مشاهدة هذه الاتجاهات في تحديد أسعار تنافسية لضمان عرض إعلاناتك.

3. إعداد سهل للغاية

يتم سحب السعر والصورة ووصف المنتج لإعلانك من قائمة eBay الأصلية. بهذا المعنى ، إنها في الواقع عملية بسيطة للغاية ، بشرط أن تكون جميع القطع الصحيحة جاهزة للبدء بها.

لا داعي للقلق بشأن كتابة نسخة جديدة أو إجراء جلسات تصوير - وإذا قمت بتحديث قوائمك ، فإن إعلاناتك تتغير تلقائيًا أيضًا.

القوائم التي يتم الترويج لها على موقع eBay متاحة لجميع البائعين الذين يتمتعون "بوضع جيد" ومبيعات حديثة. لم تعد بحاجة إلى تشغيل متجر eBay.

قد تبدو معايير الأهلية هذه غامضة ، ولكن إذا كانت لديك مقاييس خدمة عملاء رائعة وحافظت على تقييم جيد على موقع eBay ، فيجب أن تكون على ما يرام. بخلاف ذلك ، يمكنك التحقق من لوحة معلومات معايير البائع لمعرفة ما يحتاج إلى تحسين. يتم تحديثه في اليوم العشرين من كل شهر.

بمجرد التأهل ، يمكن للبائعين من جميع الأحجام الاستفادة من القوائم المروجة. لن يتطلب الإعداد البسيط فريق تسويق.

هناك ثلاث طرق لتشغيل قائمة ترعاها eBay:

في مركز البائع

في صفحة القائمة النشطة الخاصة بك ، حدد خيار "بيعها بشكل أسرع" لأحد المنتجات. ما عليك سوى وضع علامة في المربع واختيار سعر إعلانك وإضافة قائمتك إلى الحملة.

يعمل هذا على أساس كل حالة على حدة ويركز على أداء المنتجات الفردية.

من خلال مدير الحملة

هذا لإعداد المزيد من الحملات المدروسة. هنا ، يمكنك تحديد قوائم متعددة واختيار سعر الإعلان وإطلاق حملتك. سهل!

تحميلات مجمعة

أخيرًا ، إذا كان استخدام القوائم التي تم الترويج لها على eBay يناسبك حقًا ، فمن الممكن تحميلها دفعة واحدة باستخدام ملف CSV.

تعتبر قوائم eBay التي يتم الترويج لها أسهل من إعلانات Google أو Amazon. لا توجد قواعد معقدة ، وعلى عكس طرق تكلفة النقرة ، فأنت تدفع فقط إذا أجريت عملية بيع.

يقدم موقع eBay أيضًا ميزة "العناصر الموصى بها" في مدير حملته. يسلط هذا الضوء على القوائم التي من المرجح أن تستفيد من الترويج. إذا كان أداء الإعلان جيدًا ، فيمكنك الترويج له دوليًا. يمكن للبائعين الإعلان في أي سوق eBay يقومون بتسليمه إليه.

لديك أيضًا سيطرة كاملة على طول حملاتك. أوقف أو ابدأ إعلاناتك وقتما تشاء.

لا يزال من المهم أن يتم تحسين قوائمك نفسها للتحويلات. خلاف ذلك ، لن ترى قوائمك المروجة عودة.

الموضوعات ذات الصلة: 16 أداة اختراق أساسية لزيادة مبيعات eBay في عام 2021

4. الحملات المستهدفة

العوامل التي تحدد مكان وزمان مشاهدة الإعلان هي معدل الإعلان وجودة القائمة ومدى ملاءمتها. كلما استثمرت في الإعلان ، أصبح مرئيًا بشكل أكبر. التنافس على سلع مشهورة وذات قيمة عالية في فئات تنافسية للغاية يعني تقديم المزيد من العطاءات.

إذا كنت تبيع منتجات موسمية أو قائمة على الأحداث أو يحتمل بيعها في أيام العطل الرسمية ، فامنحها مزيدًا من الظهور بالحملات التي أعددتها مسبقًا. يمكن أن يساعدك استخدام القوائم التي تم الترويج لها على eBay في بناء الزخم بسرعة وتجنب وجود مستودع مليء بالمخزون عندما ينتهي الموسم.

يمكن أن يساعد إعداد حملة موسمية مسبقًا في زيادة الوعي بمنتجاتك - ولن يكلفك ذلك بالضرورة الكثير. تذكر أنه لا يتم محاسبتك إلا إذا تحول الشخص في غضون 30 يومًا ، لذا حاول التقاط الأشخاص الذين يبحثون عن هدايا عيد الميلاد في أكتوبر.

يقترح eBay في الواقع استخدام القوائم المروّجة لزيادة دفع العناصر الأكثر مبيعًا لديك. الفكرة هنا هي أن هذه العناصر مُحسَّنة من حيث التحويلات (الصور ، والتسعير ، إلخ) ، لذلك على الرغم من أنك ستتخلى عن نسبة مئوية من البيع ، إلا أنه يجب عليك نظريًا أن تبيع حجمًا أكبر بكثير من الوحدات وتحقق في النهاية سعرًا أفضل مقدار الربح الإجمالي.

من المحتمل أن تكون مخاطرة ، لكنها بالتأكيد تستحق التجربة في البداية لمعرفة ما إذا كان ذلك مناسبًا لك.

لا تأخذ بالضرورة نصيحة eBay باعتبارها الكلمة الأخيرة في هذا الشأن. أبلغ العديد من البائعين عن نجاحهم في استخدام القوائم الترويجية لتشجيع مبيعات العناصر التي تتحرك ببطء.

يمكن أن تكون القوائم التي يتم الترويج لها على eBay مفيدة أيضًا لـ:

• القوائم الجديدة - يمكن أن يساعدك الترويج لعناصر جديدة في إنشاء سجل مبيعاته بسرعة والتي بدورها يمكن أن تساعد في تحسين تصنيفاتك في أفضل تطابق.
• المنتجات القديمة - إذا كان لديك مخزون كبير جدًا وترغب في تقليل تكاليف المستودعات ، فقد يكون من المفيد اختيار سعر إعلان أعلى.
• قوائم مرور منخفضة مع معدلات تحويل عالية - هذا هو المزيج المثالي لقائمة ترعاها eBay.

مرة أخرى ، يتعلق الأمر بتجربة الأشياء لمعرفة ما هو الأفضل لعملك. لحسن الحظ ، يمكّن موقع eBay البائعين من تتبع تقدمهم ...

5. إعداد التقارير التفصيلية

تتوفر بيانات الأداء التفصيلية بسهولة لتحسين إستراتيجيات حملتك. تحتوي لوحة معلومات البائع الخاصة بك على:

• عدد مرات الظهور التي حققتها إعلاناتك التي تم الترويج لها
• نقرات المشترين المحتملين على إعلاناتك
• إجمالي عدد الإعلانات التي تم الترويج لها التي أدت إلى البيع
• معدل الإعلان لكل عنصر والرسوم التي ستتحملها
• مجموع العناصر المباعة والمبلغ المكتسب

يجب عليك مراقبة هذه المقاييس عن كثب عند إجراء التجارب لإتقان حملاتك. ابدأ بتحديد أسعار الإعلانات منخفضة ثم زيادتها بنسبة واحد بالمائة في كل مرة. حتى الحد الأدنى لعرض التسعير 1٪ يمكن أن يزيد مبيعات eBay.

في وقت لاحق ، إذا كنت تعتقد أنك تدفع الكثير مقابل قائمة ترعاها eBay ، فانزل بنسبة واحد في المائة لترى ما سيحدث.

يمكنك تصميم حملاتك لتناسب أهداف عملك الشخصية. فقط تذكر أن تفكر فيما يتعلق بنوافذ 30 يومًا.

أي شيء يزيد من رؤية المنتج ويحسن المبيعات ويضيف إلى النتيجة النهائية يجب أن يكون شيئًا جيدًا. في هذا الصدد ، يمكن أن تكون القوائم الترويجية مجزية للبائعين الذين يعرفون كيفية استخدامها بذكاء.

في النهاية ، مثل كل قرار في التجارة الإلكترونية ، يجب أن يكون فعالاً من حيث التكلفة. أنت فقط من يستطيع أن يحكم على مدى ملاءمة القوائم الترويجية لعملك.