تفصيل قوائم eBay المروجة: كيفية الحصول على المزيد من الأشخاص للشراء منك

تحدث البائعون واستمع موقع ئي باي. تخبر العلامات التجارية الشركة أنها بحاجة إلى طريقة للتميز عن المنافسة وبيع المزيد - واستجابة لذلك ، تم إطلاق قوائم eBay الترويجية. منذ أن تم إطلاق نوع الإعلان في نهاية عام 2015 ، فقد غيّر قواعد اللعبة للعديد من المعلنين.

ما هي قوائم eBay المروج لها؟

تساعد القوائم المُروَّجة منتجات المُعلنين في اكتساب رؤية أكبر بين مليارات قوائم eBay. تم تمييز هذه الإعلانات بعلامة "دعائية" في الأعلى ، ويراها الملايين من المشترين النشطين أثناء تصفحهم والبحث في النظام الأساسي عن منتجات معينة والمساعدة في زيادة احتمالية البيع:

يمكن للبائعين الذين لديهم أي نوع من الاشتراكات في متاجر eBay في الولايات المتحدة والمملكة المتحدة وألمانيا وأستراليا استخدام هذه الإعلانات لزيادة التعرض لبضائعهم من فئات قوائم eBay الترويجية المؤهلة. يمكن الإعلان عن الأنواع التالية من البضائع من خلال القوائم الترويجية على eBay:

• الأفضل مبيعًا
• المؤدون المعتدلون
• قوائم جديدة
• العناصر الموسمية

أين تظهر؟

على غرار إعلانات قائمة المنتجات على Google و Bing (التي لها نفس الغرض) ، تظهر القوائم الترويجية عندما يبحث المستخدمون بنشاط عن منتجات معينة ويتسوقون منها. تظهر على سطح المكتب والجوّال في مواضع بارزة عبر eBay ، بما في ذلك صفحة نتائج البحث في البقعتين الرابع والخامس:

وفي قسم العناصر المماثلة (الصف العلوي) والعناصر ذات الصلة (الصف السفلي) في صفحة العنصر:

ما يجب مراعاته قبل تشغيل حملة قوائم مروج لها على موقع eBay

متطلبات التصنيف

هذا النوع من تسويق التجارة الإلكترونية متاح فقط للبائعين ذوي تصنيف البائع فوق القياسي.

مخزون "ساخن"

هذا النوع من الإعلانات هو الأفضل لبيع المزيد من مخزونك "الساخن" (القوائم التي تبيع بشكل جيد إلى حد ما ولها معدلات تحويل أعلى عبر البحث العضوي) ، بدلاً من دفع العناصر التي لا يتم بيعها بشكل طبيعي.

قائمة التغييرات

يحتوي إعلان القوائم المروج لها على معلومات يتم استردادها تلقائيًا من قائمتك الأصلية (الصورة الأساسية ، والعنوان ، والسعر ، والشكل) ، لذا فإن أي تغييرات تجريها على قائمتك الأصلية ستظهر تلقائيًا في إعلانك.

تكلفة قوائم eBay المروجة

يمكنك اختيار سعر الإعلان الخاص بك ، من 1٪ أو أكثر من سعر بيع العنصر (معدل إعلان أعلى يعني احتمالية أعلى لزيادة الترويج). ثم يختار eBay القوائم التي سيتم عرضها ومكانها ، بناءً على معدل الإعلان والملاءمة والجودة.

بمجرد النظر في كل مما سبق ، اسأل نفسك: هل تستحق قوائم eBay المروجة كل هذا العناء؟

الفوائد التالية تجيب على هذا السؤال.

مزايا القوائم المروج لها

1. نموذج التكلفة لكل بيع

أنت تدفع فقط إذا تم النقر على إعلانك وبيع العنصر خلال 30 يومًا ، لذا فهي في النهاية طريقة خالية من المخاطر لجذب انتباه منتجاتك. قارن هذا بالإعلانات المدفوعة على Google أو Bing ، حيث يتم محاسبتك على نقرات الإعلانات ، بغض النظر عما إذا كنت تبيع ما يتم الإعلان عنه أم لا.

2. تعزيز الرؤية

تُظهر القوائم المُروَّجة عناصرك لمزيد من المتسوقين ، مما يعزز الرؤية بنسبة تصل إلى 30٪. بطبيعة الحال ، تزداد احتمالية بيع أغراضك عندما يراها المزيد من الأشخاص.

3. سهولة الإعداد

تعمل أدوات eBay على التخلص من التخمين من عملية الإعداد ، مما يوفر إعدادًا كاملًا وموجهًا بدلاً من ذلك. تذكر أن إعلانك مبني مباشرةً من قائمتك ، بل إن النظام الأساسي يقترح العناصر التي يجب الترويج لها وبأي تكلفة.

4. السيطرة الكاملة

على الرغم من أن eBay يقدم توصيات منتجات مخصصة ، إلا أنه لا يزال لديك سيطرة كاملة على القوائم التي تروج لها والمبلغ الذي ترغب في دفعه مقابلها.

5. إعداد التقارير التفصيلية

مع المقاييس التفصيلية للحملة وتقارير المبيعات المتاحة (مرات الظهور والنقرات والإيرادات وما إلى ذلك) ، يمكنك مراقبة أداء الحملة وطلب المشتري وتعديل إعلاناتك واستراتيجية التسعير وفقًا لذلك.

أفضل الممارسات للإعلانات المروجة على موقع eBay

قم بترقية العناصر الموصى بها أولاً

يمكن أن يعني الترويج للعناصر الصحيحة الفرق بين البيع المكتمل أم لا. تقترح eBay الترويج لـ "العناصر الموصى بها" أولاً ، لأنها مخصصة بناءً على اتجاهات السوق والأداء التاريخي ، ويتم إعادة إنشائها في كل مرة يقوم البائع بتحميل قائمة جديدة.

تنصح eBay أيضًا أن تكون انتقائيًا مع القوائم الترويجية. ابدأ بـ 10-20 فقط التي ستستفيد أكثر من العرض الإضافي وحركة المرور (مثل أفضل الكتب مبيعًا ، والقوائم الجديدة ، والعناصر الموسمية).

تحسين معدلات الإعلانات الخاصة بك

لهذا ، ابدأ بالنظر في أسعار الإعلانات الشائعة - متوسط ​​سعر الإعلان ، الذي حدده البائعون ، للعناصر المروجة المماثلة - لمعرفة ما يقدمه الآخرون. سيساعدك هذا في الحفاظ على قدرتك التنافسية من خلال تحسين فرصة عرض إعلاناتك مرات أكثر.

يؤدي تعيين معدل إعلانك إلى أو أعلى من معدل الاتجاه إلى زيادة احتمالية حصولك على أقصى قدر من الرؤية من خلال مواضع القوائم المُروَّجة. ومع ذلك ، قد ينتهي الأمر بباعة آخرين باختيار معدل إعلان أعلى ، مما قد يؤثر سلبًا على فرص ظهور إعلانك.

لذا فإن أفضل ممارسة تالية لا تقل أهمية.

استمر في المراقبة

تحقق من معدلات الاتجاه بانتظام (توصي eBay أسبوعيًا) وقم بتعديل أسعارك حسب الحاجة للبقاء في صدارة المنافسة. يسمح موقع eBay للتجار بمراجعة مقاييس الأداء ، مثل مرات الظهور والنقرات والعناصر المباعة ورسوم الإعلانات في الوقت الفعلي تقريبًا:

يمكنك أيضًا تتبع بيانات المبيعات على مستوى العنصر باستخدام تقارير المبيعات ، وتقسيم "القوائم المروَّجة المباعة" على "الكمية المباعة" لقياس تأثير إعلانات القائمة المروَّجة على أرقام المبيعات الإجمالية.

اختبر قوائم مختلفة

يكمن جمال القوائم الدعائية في أنه يمكنك ترك حملتك تعمل إلى أجل غير مسمى ، ولكن لا يزال بإمكانك إيقافها مؤقتًا في أي وقت لأنك تدفع فقط عند بيع العناصر.

استمر في اختبار المخزون الجديد وإضافة قوائم جديدة إلى حملاتك. نظرًا لأن الأسعار تتقلب ، استمر في تقييم ما يتم بيعه من المخزون المماثل في المتوسط ​​، وقم بتعيين نقطة السعر الخاصة بك أقل قليلاً لتظل قادرًا على المنافسة. مرة أخرى ، ليس لديك ما تخسره عن طريق الإضافة والعناصر باستمرار.

احصل على منتجاتك مع قوائم الترويج الخاصة بـ eBay

ابدأ في إنشاء حملات القائمة الدعائية ، بشكل فردي أو جماعي ، من نموذج القائمة المتقدمة ، أو صفحة قوائم البائع النشطة ، أو لوحة معلومات القوائم الدعائية. كل ما عليك فعله هو تحديد العناصر التي تريد الترويج لها من الفئات المتاحة ، وتعيين معدل إعلانك ، وإطلاق حملتك.

لمزيد من التفاصيل حول أنواع الإعلانات والمواصفات والأمثلة ، قم بتنزيل الدليل المرجعي للإعلانات الرقمية هنا.