لماذا استبدال النص الديناميكي ليس التخصيص الحقيقي بعد النقر

التخصيص هو الكلمة الطنانة في الإعلان الرقمي مع العديد من البرامج في مساحة تقنية الإعلان التي تتميز بإمكانيات التخصيص.

لماذا ا؟ لأن التخصيص يعمل - تقليل تكاليف الاستحواذ بنسبة تصل إلى 50٪ ، وزيادة الإيرادات بنسبة 5-15٪ ، وزيادة كفاءة الإنفاق التسويقي بنسبة 10-30٪. ومع ذلك ، يزعم 12٪ فقط من المعلنين أن استراتيجيات التخصيص الخاصة بهم تعمل بشكل جيد.

لماذا هذا التناقض؟

لأن ما يعتقده معظم المعلنين أنه التخصيص ليس تخصيصًا حقيقيًا على الإطلاق. إنها مجرد نسخة بدائية من تقنية الإعلان. نحن نتحدث عن الإعلانات الديناميكية والصفحات المقصودة التي تستخدم استبدال النص الديناميكي (DTR) والإدراج الديناميكي للكلمات الرئيسية (DKI).

سنقوم اليوم بتسليط الضوء على سبب عدم الخلط بين استبدال النص الديناميكي والإدراج الديناميكي للكلمات الرئيسية مع تجربة إعلان إلى صفحة 1: 1 مخصصة حقيقية.

ما هو استبدال النص الديناميكي؟

يمكن أن يساعدك استبدال النص الديناميكي (DTR) في إنشاء الرسائل ذات الصلة عن طريق تغيير محتوى الصفحات المقصودة بعد النقر بناءً على معلمات مختلفة ، مثل عنوان URL ، على سبيل المثال. إنه يوفر ارتباطًا أساسيًا بالسياق من الإعلان إلى صفحة ما بعد النقر ، مما يسمح لك بإرسال الإعلانات المتطابقة وتجارب الصفحة المقصودة المقابلة.

يعني استخدام الميزة أنك لست مضطرًا إلى إنشاء صفحات ما بعد النقر منفصلة ومخصصة وذات صلة لكل شريحة جمهور. بدلاً من ذلك ، يمكنك استخدام نص ديناميكي لإنشاء صفحة مقصودة واحدة خاصة بكلمات رئيسية متعددة.

افترض أن لديك هذه الصفحة المقصودة مع رمز DTR ممكّنًا بأقواس. لاحظ كيف يتغير المحتوى بناءً على تغيير معلمات عنوان URL للاسم والمدينة:

يعد هذا النوع من الملاءمة أمرًا رائعًا ويمكن أن يزيد التحويلات ، لكن تناسق مطابقة الرسالة يبدأ بإدراج ديناميكي للكلمة الرئيسية.

ما هو الإدراج الديناميكي للكلمات الرئيسية؟

يُعد الإدراج الديناميكي للكلمات الرئيسية (DKI) ميزة تقدمها منصات الإعلانات Google و Bing لإدراج مصطلحات بحث المستخدم تلقائيًا في نسخة إعلانك لزيادة ملاءمة الإعلان والنقر عليه.

لنفترض أنك تعلن عن متجر شوكولاتة على إعلانات Google. يمكن أن تظهر شفرة إدراج الكلمة الرئيسية في عنوان إعلانك بالشكل التالي: العنوان: اشترِ {KeyWord: شوكولاتة}

سيحاول كلا النظامين الأساسيين للإعلان استبدال هذه الشفرة الموضوعة بين قوسين بإحدى كلماتك الرئيسية في مجموعتك الإعلانية ("شوكولاتة داكنة" ، و "شوكولاتة خالية من السكر" ، و "كمأة شوكولاتة فاخرة"). عندما لا تستطيع ، ستستخدم كلمة "شوكولاتة".

لاحظ أن مصطلح بحث الشخص لا يتطابق دائمًا مع الكلمة الرئيسية:

توفر الإعلانات الديناميكية وصفحات ما بعد النقر التي تستخدم DTR و DKI للمستخدمين تجربة مطابقة رسالة أساسية. على الرغم من أن هذه التجربة تساعد في إثبات الصلة بين الصفحة المقصودة قبل النقر وبعدها ، إلا أنها ليست تخصيصًا حقيقيًا.

أكبر قيد

أكبر قيود مع DTR و DKI هو أنها مقصورة على شبكات الإعلانات التي تعتمد على عمليات البحث عن الكلمات الرئيسية ، وبشكل أساسي Google و Bing. باستخدام كلتا الميزتين ، لا يمكن للمعلنين إنشاء صفحات مقصودة مخصصة بعد النقر على الشبكات الاجتماعية مثل Facebook Ads أو LinkedIn لأن الإعلانات على هذه الأنظمة الأساسية لا تعتمد على الكلمات الرئيسية.

يوضح مؤسس Instapage والرئيس التنفيذي تايسون كويك:

يُعد استبدال النص الديناميكي أمرًا رائعًا لتغييرات الكلمات البسيطة مثل تطابق موقع معين. ومع ذلك ، من الصعب مطابقة سياق نوايا الزائر بكلمة رئيسية بسيطة أو إدراج موقع.

لهذا ، تحتاج إلى مطابقة قوية للسياق تتطلب تجربة جديدة تمامًا ؛ أقسام صفحة مختلفة وخلفيات صور مختلفة وسرد قصة مختلف. هذا هو المكان الذي يأتي فيه تخصيص 1: 1 من إعلان إلى صفحة.

إذن ، كيف يمكن للمعلنين إرفاق صفحات مقصودة فريدة بعد النقر لجميع الإعلانات الرقمية؟ مع تخصيص 1: 1 من إعلان إلى صفحة.

ما هو تخصيص 1: 1 من إعلان إلى صفحة؟

إن إنشاء تجارب شخصية حقيقية لكل جمهور تصادفه هو كل شيء عن السياق.

عند إنشاء تجربة مخصصة من إعلان إلى صفحة 1: 1 ، فإنك تقوم بربط كل إعلان مستهدف بصفحة ما بعد النقر ذات الصلة والتي تتطابق تمامًا مع نية المستخدم مع استعلام البحث عن الكلمات الرئيسية. للتوضيح ، يؤدي النقر فوق إعلان بحث Instapage الذي يناقش عمليات الدمج إلى توجيه المستخدمين إلى الصفحة المقصودة التالية بعد النقر (في الجزء المرئي من الصفحة فقط):

قارن ذلك بالمثال الموجود على الهاتف المحمول حيث يرسلك الإعلان الذي يناقش استضافة WordPress إلى هذه التجربة الجديدة:

تستخدم كلتا الصفحات المقصودة بعد النقر نفس عنوان URL تمامًا ، باستثناء معلمة UTM الأخيرة:

قد لا يبدو هذا الاختلاف الدقيق مختلفًا تمامًا في الواجهة الأمامية عن العين غير المدربة ، ولكن هذا التخصيص لن يكون ممكنًا بدون استهداف الجمهور الديناميكي من جانب الخادم. بشكل فعال ، تستخدم هذه التجربة استهدافًا متطورًا مدمجًا في الأنظمة الأساسية الإعلانية مع معلمات UTM.

يتعلق التخصيص بشكل أكبر بمطابقة سرد وسياق العميل المحتمل بعد النقر على إعلانك مباشرةً.

من خلال إرسال حملتك / مجموعتك الإعلانية / زياراتك الإعلانية إلى صفحة مقصودة وثيقة الصلة بعد النقر ، فإنك تسمح للعملاء المحتملين بمعرفة أنك تفهم ما يبحثون عنه ولديك حل لهم. باستخدام الإعلانات الديناميكية والصفحات المقصودة بعد النقر فقط ، فإنك تخاطر بعدم إشراك جمهورك المستهدف لأن DTR لا يقدم سوى نسخة أساسية ومبسطة من التخصيص.

يسلط تايسون الضوء على الاختلاف بمثال:

لنفترض أن جيل الألفية ينقر على إعلان جوّال للتأمين على المنزل ، ويتم تزويدهم بصفحة مقصودة بعد النقر مصممة لسطح المكتب وشخصيتك الأساسية في طفرة المواليد؟ سيخرج هذا الزائر بشكل أسرع ثم نقر على الإعلان ، حتى إذا تغير الإعلان وصفحة ما بعد النقر ديناميكيًا إلى مصطلح البحث الأساسي لجيل الألفية.

لا يؤدي هذا النوع من الخبرة إلى إهدار ميزانية الإعلان فحسب ، ولكن من المحتمل أنك ستبعد جيل الألفية إلى الأبد.

الآن بعد أن تعرفت على ما يستلزمه التخصيص الحقيقي من إعلان إلى صفحة ، دعنا نوضح بالتفصيل كيف يمكنك إنشاء أفضل تجربة 1: 1 من إعلان إلى صفحة.

كيفية إنشاء تجارب شخصية 1: 1 في Instapage

يمكّن حل Instapage Personalization المعلنين من زيادة التحويلات إلى الحد الأقصى من خلال الصفحات المقصودة المخصصة بعد النقر 1: 1.

باستخدام حل التخصيص ، يمكنك:

• أنشئ أي عدد من تجارب الصفحة الفريدة لصفحة مقصودة بعد النقر
• إرفاق الخبرات بجماهير محددة
• قدِّم التجربة المناسبة في الوقت الفعلي إلى الجمهور المناسب
• ارجع تلقائيًا إلى التجربة الافتراضية للجماهير غير المرتبطة بأي تجربة
• إضافة تجارب أو حذفها من صفحة في الوقت الفعلي
• قم بإنشاء أشكال مختلفة لتجربة الصفحة لتقسيم الاختبار داخل جمهور معين
• حدد الجماهير عالية الأداء من خلال تتبع المقاييس على مستوى الجمهور

لتوفير تجارب فريدة للجماهير ، يجب عليك تحديد معلمات UTM ، أي رمز التتبع داخل Instapage.

عند تسجيل الدخول إلى التطبيق ، سيؤدي النقر فوق أي صفحة إلى نقلك إلى التجربة الافتراضية لتلك الصفحة. على سبيل المثال ، إذا كنت تقوم بتخصيص صفحة ما بعد النقر في سان فرانسيسكو في المنشئ باستخدام جسر البوابة الذهبية ، فهذه هي تجربتك الافتراضية. في الهامش ، ترى قائمة موسعة من الإعدادات للتجربة الافتراضية - عنوان URL ، وعمليات التكامل ، وأهداف التحويل ، وتحسين محركات البحث ، والمعلومات الاجتماعية ، والنصوص ، والقانون العام لحماية البيانات (GDPR):

يؤدي النقر فوق الزر الأزرق "تجربة جديدة" إلى فتح الوحدة النمطية هنا لتسميتها. في هذا المثال ، دعنا نستخدم London:

(ملاحظة: يؤدي إنشاء تجربة جديدة إلى تكرار التجربة الافتراضية بشكل فعال (وجميع الإعدادات المقابلة.)

بعد ذلك ، ينقلك النقر فوق "تحرير التصميم" إلى المنشئ حيث يمكنك تخصيص التجربة الجديدة. يمكنك الآن رؤية كلتا التجربتين في الهامش الأيسر:

مع تجربة جديدة ، حان الوقت لتحديد الجمهور الذي يراها. ضمن تجربة London Journey ، يؤدي النقر فوق "الجماهير" إلى نقلك إلى معلمات UTM:

بالإضافة إلى المعلمات الخمس الأكثر شيوعًا المدرجة أعلاه ، لديك خيار إنشاء معلمات مخصصة أيضًا. بمجرد تعيين معلمات الجمهور وحفظها ، لن يرى التجربة الجديدة سوى الأشخاص الذين يطابقون المعلمات التي تحددها.

يعمل التخصيص على ترسيخ Instapage باعتباره جزءًا أساسيًا من مسار الإعلان الذي يتعامل مع مرحلة ما بعد النقر لتحسين التحويلات. مسلحًا بقوة التخصيص الحقيقي ، يمكنك جعل إعلاناتك والصفحات المقصودة بعد النقر تعمل في مزامنة كاملة لزيادة التحويلات وعائد الاستثمار الإعلاني.

لا تكتف بالنص البديل الديناميكي كتخصيص

كان استبدال النص الديناميكي حلاً مبكرًا ومبسطًا جدًا لمشكلة معقدة. الآن بعد أن أصبح المعلنون يتمتعون بإمكانيات تخصيص متقدمة تحت تصرفهم ، ليس عليك أن تكون محتويًا ببساطة عن طريق استبدال إشارات النص على الصفحة.

تعرف على كيفية إنشاء تجارب فريدة وتحسينها لأي جمهور مستهدف في دقائق وعلى نطاق واسع من خلال الحصول على Instapage Enterprise Demo اليوم.