الدليل الكامل للمعلن الرقمي للإدراج الديناميكي للكلمات الرئيسية (أمثلة)

بصفتك معلنًا ، فأنت تعلم قوة التخصيص. هكذا تفعل معظم في الصناعة. يوافق جميع المسوقين تقريبًا - 96٪ - على أن هذا التكتيك يعزز العلاقة مع العميل. ليس هناك شك في ذلك: فكلما كان الإعلان شخصيًا ، زادت ملاءمته للمستهلك.

ولكن إذا كان الأمر كذلك ، فلماذا نرى الكثير من الإعلانات غير الشخصية؟

ليس لأن المعلنين والمسوقين يتخلون عن التخصيص. إنه مجرد تكتيك يصعب قياسه.

وفقًا لبحث أجرته Adobe ، يستغرق الأمر 17 ساعة لإنشاء جزء واحد من محتوى قصير الشكل أو شكل إعلان ، في المتوسط ​​، وحوالي 27 ساعة لإنشاء جزء واحد من المحتوى الطويل.

للتخصيص ، لن يعمل إعلان واحد أو صفحة مقصودة بعد النقر. أنت بحاجة إلى واحد على الأقل لكل جزء. الوقت والتكلفة والتكنولوجيا كلها عوائق أمام توسيع نطاق التكتيك. مساعدة المسوقين في التغلب عليها هي تقنية من Google تسمى Dynamic Key Insertion.

ما هو الإدراج الديناميكي للكلمات الرئيسية؟

تُعد ميزة الإدراج الديناميكي للكلمات الرئيسية (DKI) إحدى ميزات إعلانات Google التي تتيح للمعلنين إنشاء إعلانات نصية تقوم تلقائيًا بتحديث نفسها لتتطابق مع مصطلحات بحث المستخدم. تتيح هذه الميزة عرض الإعلانات ليس فقط لكلمة رئيسية معينة ، ولكن لأشكال مختلفة من تلك الكلمة الرئيسية ، مما يوفر للحملة دفعة محتملة في مدى الوصول.

كيف يعمل الإدراج الديناميكي للكلمات الرئيسية؟

تستند الحملات على شبكة البحث في إعلانات Google إلى الكلمات الرئيسية: عندما يبحث المستخدم عن مصطلح كلمة رئيسية معينة ، يجب أن يعرض الإعلانات ذات الصلة. يجب أن يؤدي البحث عن "وكالة التسويق في سان فرانسيسكو" إلى عرض نتائج لوكالات التسويق في سان فرانسيسكو. بهذا القدر ، نحن نعلم.

نعلم أيضًا أنه لا يوجد مصطلح واحد يبحث عنه المستخدمون للعثور على منتج معين.
على سبيل المثال ، قد يبحث شخص ما يبحث عن برنامج CRM عن "برنامج CRM". ومع ذلك ، قد يبحثون أيضًا عن إدارة العملاء المتوقعين ، أو إدارة علاقات العملاء ، أو إدارة العملاء ، أو أشكال أخرى لا حصر لها من المصطلح.

باستخدام جزء من الشفرة مزروع في نص إعلانك ، يمكنك تمكين ظهور إعلانك لأشكال البحث هذه. للتوضيح ، تستخدم Google متجرًا للحلوى على أنه متجر افتراضي:

على سبيل المثال ، لنفترض أنك تدير حملة للإعلان عن متجر الحلوى لديك ولديك مجموعة إعلانية تروّج لمنتجات حلوى الشوكولاتة. قد يبدو مقتطف الشفرة الذي ستدرجه في نص الإعلان كما يلي: {KeyWord: Chocolate} . يعني هذا أنه عندما يتعذر إدراج كلمة رئيسية في إعلانك ، فسنقوم بإدراج شوكولاتة بدلاً من ذلك.

بعد إدخال هذا الرمز ، إذا بحث أحد الأشخاص عن إحدى كلماتك الرئيسية ، فسيعرض Google إصدار إعلانك الأكثر صلة. لذلك ، باستخدام العنوان الرئيسي {KeyWord: Chocolate} ، إذا بحثوا عن "لوح شوكولاتة داكنة" أو "شوكولاتة خالية من السكر" أو "شوكولاتة فاخرة ، فقد يبدو الإعلان كما يلي:

في كل حالة ، توفر الإعلانات مستوى من التخصيص الذي ، بدون هذه الميزة ، سيكون ممكنًا فقط مع عدة حملات. باستخدام DKI ، يمكن للمعلن تحقيق مستوى عالٍ من الملاءمة من خلال واحد.

حتى في حالة عدم تطابق كلماتك الرئيسية ، كما في حالة عبارة البحث الأخيرة "شوكولاتة فاخرة" ، سيعرض الإعلان الإعلان الأكثر ملاءمةً قدر الإمكان. في هذه الحالة ، هذا إعلان عن "شوكولاتة" ، لأن "كمأ الشوكولاتة الذواقة" أطول من أن يتناسب مع العنوان الرئيسي.

لماذا نستخدم الإدراج الديناميكي للكلمات الرئيسية؟

من السهل جدًا رؤية الفوائد الرئيسية للإدراج الديناميكي للكلمات الرئيسية. هم انهم:

• تحقيق التخصيص على نطاق واسع: التخصيص هو تكتيك نعلم أنه قوي ، ولكن من الصعب جدًا تحقيقه للشركات التي لديها جمهور كبير. تقر ما يزيد قليلاً عن 9 من أصل 10 شركات أنها بحاجة إلى أن تكون أفضل في التخصيص.

بينما يتمتع المسوقون القائمون على الحسابات بميزة استهداف عدد قليل فقط من العملاء الكبار ، فإن معظم الآخرين لديهم عشرات ومئات الآلاف وأكثر. ولكل شريحة ، يجب تحقيق التخصيص لإنشاء أعلى مستوى من الملاءمة - على كل من الإعلان والصفحة المقصودة بعد النقر. يوفر الإدراج الديناميكي للكلمات الرئيسية طريقة قابلة للتطوير للوصول إلى عدد لا يحصى من الباحثين بناءً على مصطلحاتهم الدقيقة.

• أنجز المزيد بموارد أقل: من بين الفوائد الواضحة لاستخدام DKI ، فإن إمكانية توفير الموارد تكاد تقارب إضفاء الطابع الشخصي. عندما تظهر البيانات أن متوسط ​​جزء من المحتوى أو شكل الإعلان يستغرق من 15 إلى 30 ساعة لإنشائه ، فإن هذا يوفر للمسوقين القدرة على إنشاء العديد من الإعلانات لكلمات رئيسية مختلفة وكل ذلك من مكان واحد. في منشور مدونة WordStream ، تتخيل Erin Sagin علامة تجارية للتجارة الإلكترونية تبيع حبر الطابعة:

عندما يتعلق الأمر بالحبر ، يميل المستخدمون إلى البحث عن رقم SKU المحدد الذي يناسب طابعتهم. نظرًا لأن لديهم احتياجات خاصة جدًا ، فإنهم يبحثون عن الإعلانات التي تتوافق مع هذه الاحتياجات. لذلك ، إذا قام أحد المعلنين بعرض إعلان عام ، فمن غير المرجح أن ينقر الباحث. على الجانب الآخر ، قد تبيع متاجر أحبار التجارة الإلكترونية مئات الأنواع المختلفة من الأحبار ، ومن الصعب إنشاء مجموعة إعلانية لكل رقم SKU.

بخلاف أرقام SKU ، هناك استخدامات لا حصر لها لإدراج الكلمات الرئيسية الديناميكي. بدلاً من إنشاء العديد من المجموعات الإعلانية لتغطية كلمة رئيسية معينة ، يمكنك استخدام DKI لإنشاء حملة واحدة يتم ضبطها ديناميكيًا بناءً على المصطلحات التي يتم البحث عنها.

• عزز فرصك في كسب نقرة: الهدف الأساسي من الإدراج الديناميكي للكلمات الرئيسية هو المساعدة في تعزيز التخصيص دون استنزاف موارد الشركة. ولكن ، في النهاية ، الهدف من التخصيص هو تعزيز الملاءمة. ومع الملاءمة تأتي احتمالات أكبر لكسب نقرة. في إحدى الحملات التي قام بها الفريق في Sem Booster ، تم عرض الإعلانات التي تستخدم DKI لتتفوق في الأداء على الإعلانات التي لم تستخدم التكتيك. من إجمالي 846000 مرة ظهور مقسمة بين الإثنين ، أنتجت الإعلانات التي لا تتبع DKI نسبة نقر إلى ظهور بلغت 4.59٪ ، بينما حصلت إعلانات DKI على نسبة نقر إلى ظهور تبلغ 7.49٪.
• تعزيز نقاط الجودة: بالرغم من أنها ليست مؤثرًا مباشرًا لترتيب الإعلان ، فإن نقاط الجودة هي أفضل طريقة لقياس الموضع المحتمل لحملتك الإعلانية على صفحات نتائج محرك البحث. كلما كانت نقاط الجودة لديك أفضل ، كان الموضع الأفضل الذي يحتمل أن يكون فيه إعلانك. وأحد المكونات الرئيسية لنقاط الجودة هو الملاءمة. مع ملاءمة أفضل ، تأتي فرصة أفضل لإعلاناتك في ترتيب أعلى على SERPs.

ما يجب فعله وما لا يجب فعله عند استخدام DKI

بالطبع ، على الرغم من وجود فوائد لاستخدام ميزة "الإدراج الديناميكي للكلمات الرئيسية" ، إلا أنها لا تقدم نفسها إلا عند استخدام الميزة بشكل صحيح. فيما يلي بعض الأشياء التي يجب ولا يجب عليك فعلها عند إنشاء حملات باستخدام DKI:

يفعل

• قم بإنشاء دليل نمط لتصميم إعلانك. تعتمد الطريقة التي يظهر بها نص إعلانك على كيفية إدخال الشفرة في تصميمك. إذا كنت تستخدم حالة العنوان ، حيث سيتم كتابة كل حرف أول من كلماتك الرئيسية بأحرف كبيرة ، فالتزم بحالة العنوان. سيؤدي استخدام حالة أحرف الجمل أو الأحرف الصغيرة إلى حدوث عدم تناسق بين إعلاناتك.
• استفد من جميع الأماكن التي يمكنك تخصيصها. باستخدام DKI ، لا يمكنك إنشاء عنوان ديناميكي فحسب ، بل يمكنك إنشاء أجزاء أخرى من الإعلان. يتضمن الوصف وعنوان URL. العنوان هو الأكثر وضوحًا ، ولكن من المحتمل أن يكون للنص وعنوان URL تأثير إيجابي على مؤشرات الأداء الرئيسية عند دمجه مع العنوان. اختبر هذا بنفسك.

• تأكد من أن إعلاناتك منطقية. مفهوم DKI بسيط ، ولكن من السهل أيضًا إفساده. ليس من غير المألوف أن يقوم المعلن بضرب العديد من عبارات الكلمات الرئيسية وتشغيلها دون التحقق للتأكد من أنها منطقية في السياق. تأكد من إدخال جميع كلماتك الرئيسية في إعلانك وقراءتها بصوت عالٍ لنفسك للتأكد من أن كل كلمة منطقية من الناحية النحوية.
• إنشاء صفحات مقصودة متطابقة بعد النقر لإعلانات DKI. لا يكفي إنشاء إعلانات ذات صلة باستخدام ميزة الإدراج الديناميكي للكلمات الرئيسية. يجب عليك إنشاء صفحات مقصودة بعد النقر لمطابقتها. إذا لم تقم بذلك ، وقمت بتوجيه إعلان مخصص إلى صفحة عامة بعد النقر ، فأنت بذلك تخلق فجوة في التخصيص. أنت تقدم صلة بالإعلان ، ثم تمسح كل ذلك بتجربة صفحة مقصودة سيئة. هذه ليست مجرد نظرية أيضًا. شهد الفريق في KlientBoost تحسنًا كبيرًا في تكلفة الاكتساب ومعدل التحويل عندما يطابقون إعلاناتهم وصفحاتهم المقصودة:

كل هذا رائع ، ولكن هل هناك بيانات تدعم عمل DKIs؟ فيما يلي نظرة على حملة تمت تصفيتها لإظهار الإعلانات التي تحتوي على "kw" في رابط عنوان URL النهائي فقط مما يشير إلى أن الصفحة كانت عبارة عن إدراج ديناميكي للكلمة الرئيسية. كما ترى في لقطة الشاشة أدناه ، مقارنة ببقية الإعلانات في هذه الحملة المحددة ، تقل تكلفة الاكتساب بما يقرب من 100 دولار ، ومعدل التحويل من 4.17٪ إلى 7.67٪.

حيث كان هذا في يوم من الأيام استنزافًا مملاً للموارد ، اليوم ، من الممكن توسيع نطاق تخصيص إنشاء الصفحة المقصودة بما يتجاوز ما يمكن لـ Google تمكينه. باستخدام التشغيل التلقائي لما بعد النقر ، قم بمطابقة إعلاناتك بالصفحات المقصودة ، وإنشاء مجموعات صفحات مقصودة مطابقة للكلمات الرئيسية بسهولة ، كل ذلك من مكان واحد ، ببضع نقرات بالماوس.

لا

• استخدم DKI لاستهداف الكلمات الرئيسية للمنافس. في حين أنه من المحتمل جدًا أن تقوم بالمزايدة على بعض الكلمات الرئيسية التي يقوم بها منافسوك ؛ يجب ألا تستخدم DKI لاسم الشركة. هذا يمكن أن يهبط بك بسهولة في الماء الساخن مع Google. لدى الشركة سياسة علامات تجارية صارمة ، وقد تنتهكها الأسماء التجارية.
• استخدم DKI للكلمات الرئيسية ذات المطابقة التقريبية. جاذبية DKI هي أهميتها. ولكن عند استخدام الكلمات الرئيسية التي تستخدم المطابقة التقريبية ، فإنك تفقد التحكم في مستوى التخصيص المطلوب لكسب نقرة. يجب ألا تكون كلماتك الرئيسية في DKI عامة. يجب أن تكون محددة للغاية. وبالعودة إلى النقطة السابقة ، يجب عليك قراءتها للتأكد من أنها جميعها منطقية في إعلانك. خلاف ذلك ، سيكون لها عكس تأثيرها المقصود.
• استخدم DKI مع كلمات رئيسية من كلمة واحدة. تمنحك Google مساحة كبيرة للعمل بها ، فلماذا تهدر المساحة بكلمة رئيسية واحدة؟ الصلة بالموضوع. كن وصفيًا ومحددًا ، حيث من المرجح أن تكون هذه الكلمات الرئيسية هي التي تدفع إلى اتخاذ إجراءات تتجاوز الإعلان.

كيفية إعداد الإدراج الديناميكي للكلمات الرئيسية

عند إعداد DKI ، سيتعين عليك إدخال بعض الأكواد في إعلانك. يمكنك إدخال الشفرة في عنوان الإعلان أو سطور الوصف أو حقول عنوان URL. سيمكن هذا الرمز الإعلان من التعديل اعتمادًا على البحث. يمكنك القيام بذلك بإحدى طريقتين. وفقًا لـ Google ، إليك كيفية إعداده:

الطريق الإرشادي

1. عند إدخال نص إعلان ، اكتب القوس المعقوف ({) وحدد إدراج الكلمة الرئيسية من القائمة المنسدلة.

2. في قسم "النص الافتراضي" ، اكتب الكلمة أو الكلمات التي تريد ظهورها عندما يتعذر استبدال النص بكلمة رئيسية.

3. اختر كيف تريد كتابة كلماتك الرئيسية بأحرف كبيرة:

• باستخدام "حالة أحرف العنوان" ، سيتم كتابة الحرف الأول من جميع كلماتك الرئيسية بأحرف كبيرة. بدلاً من "Dark chocolate" أو "dark chocolate" ، ستظهر كلمتك الرئيسية على أنها "Dark Chocolate".
• باستخدام "حالة الجملة" ، سيتم فقط كتابة الحرف الأول من الكلمة الرئيسية الأولى بأحرف كبيرة. بدلاً من "Dark Chocolate" أو "dark chocolate" ، ستظهر كلمتك الرئيسية على النحو التالي: "Dark chocolate".
• بالأحرف الصغيرة: لن يتم كتابة أي أحرف كبيرة. على سبيل المثال ، "dark chocolate".

4. انقر فوق تعيين.

الطريقة اليدوية

1. عندما تقوم بإدخال نص إعلان ، أدخل {keyword: النص الافتراضي} حيث تريد أن تظهر الكلمة الرئيسية. استبدل "النص الافتراضي" بالكلمة أو الكلمات التي تريد ظهورها عندما يتعذر استبدال النص بكلمة رئيسية.

2. استفد من الكلمة الرئيسية بناءً على الطريقة التي تريد بها كتابة نص كلمتك الرئيسية بأحرف كبيرة.

• للاحتفاظ بكلماتك الرئيسية بأحرف صغيرة ، استخدم الكلمة الرئيسية. على سبيل المثال ، "dark chocolate".
• لكتابة الجملة بالأحرف الكبيرة ، استخدم Keyword. على سبيل المثال ، "Dark chocolate".
• لكتابة العنوان بالأحرف الكبيرة ، استخدم KeyWord. على سبيل المثال ، "Dark Chocolate".
• لجميع الأحرف الاستهلالية ثم كتابة العنوان بالأحرف الكبيرة ، استخدم KEYWord. على سبيل المثال ، "USA Chocolate".
• لكتابة العنوان بالأحرف الكبيرة ثم جميع الأحرف الكبيرة ، استخدم KeyWORD. على سبيل المثال ، "Chocolate Made In USA"

3. تأكد من أن النص الافتراضي قصير بما يكفي لإبقاء إعلانك في حدود عدد الأحرف المسموح به.

4. تجنب الأحرف الخاصة (مثل "é") في عنوان URL المعروض أو الصفحة المقصودة.

5. احفظ إعلانك.

المشاكل الشائعة مع الإدراج الديناميكي للكلمات الرئيسية

بينما يتيح الإدراج الديناميكي للكلمات الرئيسية للإعلانات أن تكون مرنة ، للأسف ، مثل أي إعلان ، يجب على المستخدمين الالتزام بمجموعة قواعد أقل مرونة بكثير. إذا كان DKI لا يعمل من أجلك ، فقد يكون السبب في أي مما يلي:

1. عدد كبير جدًا من الأحرف: لا يمكن أن تحتوي الإعلانات على أكثر من 30 حرفًا في كل عنوان ، أو أكثر من 80 حرفًا في سطر الوصف ، أو أكثر من 15 حرفًا في مسار عنوان URL. اعرف المزيد عن عدد الأحرف المسموح به للإعلانات النصية.
2. هراء: يجب أن تكون الكلمات الرئيسية المدرجة منطقية في السياق.
3. القواعد النحوية غير الصحيحة: تأكد من أن كل كلمة من كلماتك الرئيسية تتوافق مع بناء الجملة الخاص بك.
4. الكلمات التي بها أخطاء إملائية: يقبل برنامج إعلانات Google الكلمات الرئيسية التي بها أخطاء إملائية ، ولكن لا يمكنه عرض إعلانات تحتوي على كلمات بها أخطاء إملائية.
5. الصفحة المقصودة لا تعمل: تأكد من أن عنوان URL للصفحة المقصودة يمكن أن يدعم النص الديناميكي ، أو اترك إدراج الكلمات الرئيسية خارج عنوان URL للصفحة المقصودة.
6. محتوى للبالغين: يجب عدم استخدام إدراج الكلمات الرئيسية عندما تروّج الإعلانات لمحتوى جنسي أو مواد للبالغين.
7. الإعلانات الديناميكية على شبكة البحث: ميزة إدراج الكلمات الرئيسية غير متاحة للإعلانات الديناميكية على شبكة البحث لأنها لا تستخدم استهداف الكلمات الرئيسية. إذا أعددت ميزة إدراج الكلمات الرئيسية مع الإعلانات الديناميكية على شبكة البحث ، فسيتم تضمين نص إدراج الكلمة الرئيسية الافتراضي في وصف إعلانك.

احصل على المزيد من التخصيص

العلامات التجارية ضعيفة الأداء عندما يتعلق الأمر بالتخصيص. يعد الإدراج الديناميكي للكلمات الرئيسية أحد الحلول المحتملة للعديد من المشكلات. تعرف على المزيد حول هذه المشكلات وكيفية حلها باستخدام Instapage Personalization Guide.