#BBMoment: الفيل في حالة سكر وكيف تصنع العلامات التجارية الجديدة سبلاش في صناعة التجميل
نشرت: 2020-02-21نظرًا لاستمرار نمو صناعة التجميل في شعبيتها ، فقد ازدادت شعبية سوق العناية بالبشرة أيضًا. لم نشهد فقط ارتفاعًا في عدد معلمي التجميل الذين يتباهون بمهاراتهم في الماكياج ، ولكن بدأ `` skinfluencers '' أيضًا في اقتحام عالم الإنترنت عن طريق العاصفة. تصادف أن معظم العلامات التجارية التي تصنع موجات في مجال العناية بالبشرة تم إنشاؤها حديثًا ، وشركات مستقلة - مثل Drunk Elephant - التي أثارها المستهلكون على وسائل التواصل الاجتماعي ويتم تخزينها الآن على أرفف Sephora. تظهر هذه العلامات التجارية على ما يبدو على خلاصات Instagram الخاصة بنا من العدم وترى نجاحًا هائلاً ، ولكن من أين أتت وكيف تكتسب شعبيتها؟ في #BBMoment هذه ، نستكشف Drunk Elephant واستراتيجيتها التسويقية وكيف طورها مؤسسها تيفاني ماسترسون لتصبح علامة تجارية عبادة.
Drunk Elephant ، وكيف تكتسب العلامات التجارية الجديدة للعناية بالبشرة شعبية
توظيف استراتيجية يحركها المستهلك
أحد أكثر العناصر الفريدة في استراتيجية التسويق والتركيب الخاصة بـ Drunk Elephant (والعديد من العلامات التجارية الناجحة الأخرى للعناية بالبشرة) ، هو حقيقة أن منتجاتها تخاطب المستهلكين مباشرةً. تركز العلامة التجارية على العناية بالبشرة النظيفة ، وقد تم إنشاء تركيباتها في البداية بناءً على ما كان يبحث عنه ماسترسون كمستهلك. هذا جزء لا يتجزأ من استراتيجية التسويق الشاملة للعلامة التجارية ونبرة الصوت ، كما يلاحظ ماسترسون: "أعتقد أن المستهلكين يثقون بي لأنني مستهلك أولاً ، وأنا صادق معهم وأنا على استعداد للاستماع والتعلم كما أفعل تنمو."
انقر للتغريد
الثقة ضرورية لأي علامة تجارية للعناية بالبشرة لأن المستهلكين يضعون صحة وجوههم في أيدي منتجات العلامة التجارية ، وأي مراجعة سيئة قد تؤدي إلى إبعاد العملاء إلى الأبد. يحافظ Drunk Elephant على خط اتصال مفتوح مع المستهلكين ، من خلال قضاء بعض الوقت في تقديم ملاحظات مطولة على تعليقات Instagram الخاصة بهم وتغيير صياغة المنتجات وتغليفها بناءً على آراء العملاء. كان العمل مع جمهورهم لإنشاء منتج يريدونه حقًا أمرًا ضروريًا لنجاح العلامة التجارية ، وإيضاح ذلك لجمهورهم المتفاني هو جزء مما سمح لهم بالنمو بسرعة على وسائل التواصل الاجتماعي.
كلمة من فمه التسويق
اشتهر Drunk Elephant في الماضي باختياره عدم استخدام المؤثرات أو المصادقات المدعومة من المشاهير لدفع منتج ما. كما ذكرنا سابقًا ، تعتبر العناية بالبشرة عملًا فريدًا لأنه يعتمد على ثقة المستهلك ، وبالتالي فإن آراء الأقران تكون أحيانًا أكثر قيمة عندما يتعلق الأمر باكتشاف المنتج. يستخدم Drunk Elephant استراتيجية تسويق شفهية من خلال المشاركة في المنتديات عبر الإنترنت ، وتخزين موجز Instagram الخاص بهم مع العملاء السعداء الذين يمثلون جمهورهم الحقيقي.
عرض هذا المنشور على Instagram"9 أشهر و 7 أشهر و 6 أسابيع وأسبوع واحد. أعجبت جدًا بهذه النتائج من @ drunkelephant! منذ حوالي عام ، أدركت أنني بحاجة إلى أن أكون جادًا بشأن روتين العناية بالبشرة. ذهبت إلىsephora وطلبت النصيحة بشأن أفضل المنتجات لتغيير بشرتي للأفضل. لقد أوصوا ببعض المنتجات وانتهى بي الأمر بتجربة B-Hydra Hydrating Serum. بعد بضعة أسابيع أصبحت مدمن مخدرات. عدت واشتريت الخط بالكامل ، وبعد تسعة أشهر ، كانت النتائج تتحدث عن نفسها. لا أستطيع أن أوصي بهم بما فيه الكفاية. شكرا لك # سكران! روتيني هو: # BesteNo9 #UmbraSheer #VirginMarulaOil #LalaRetro #BHydra ”- @ mackromusic ما هي قصتك #barewithus؟ نريد أن نرى وجهك الجميل. ضع علامة علينا في صورتك الذاتية باستخدام روتين DE الكامل الخاص بك - سنقدم هدايا DE المفضلة لدينا!
تم نشر مشاركة بواسطة Drunk Elephant (drunkelephant) على
تستخدم العلامة التجارية هذا حقًا في استراتيجية التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بهم ، حيث يشاركون قصص العملاء الحقيقية عن نجاح المنتج. إن الزيادة في استخدام الأفراد في الإعلانات التي تعكس الطريقة التي ينظر بها المستهلكون في الواقع ، بالإضافة إلى مخاوفهم المتعلقة بالعناية بالبشرة ، تعمل بشكل جيد بشكل خاص في هذه الحالة لأنها تبني بنكًا حقيقيًا مدعومًا بالنتائج لسيناريوهات المستخدم الناجحة.
تفعيل استراتيجية عبر الصوت
تركز العديد من ماركات الجمال الجديدة والقادمة استراتيجياتها التسويقية بشكل كبير على المؤثرين ووسائل التواصل الاجتماعي ، ومع ذلك ، فإن العلامات التجارية للعناية بالبشرة مثل Drunk Elephant شهدت بالفعل نجاحها الأول عبر وسائل الإعلام التي تم ذكرها في أمثال Harper's Bazaar و Cosmopolitan. نظرًا لأنهم ركزوا قليلاً في البداية على التسويق المؤثر ، اكتسبت العلامة التجارية باستمرار قيمة سواء عبر الإنترنت أو خارجها من منشورات وسائل الإعلام الموثوقة. اليوم ، يتم إنشاء 56٪ من إجمالي نقاط القوة التفاعلية عبر Media Voice . خلال الأشهر الثلاثة الماضية ، حققت العلامة التجارية على وجه التحديد 7.4 مليون دولار في MIV من هذا الصوت وحده ، عبر ميزات التحرير المطبوعة في Shape USA والإشارة إلى قناة Harper's Bazaar على YouTube.
في حين أن الوسائط تجلب أكبر قيمة للعلامة التجارية ، فإنها لا تزال تنشط أصوات المؤثرين ، والتي تعد ثاني أعلى مصدر للقيمة للعلامة التجارية. علاوة على ذلك ، يولد المؤثرون قيمة MIV أعلى لكل موضع في Drunk Elephant ، مما يجعلهم مكونًا أساسيًا لاستراتيجية تسويق العلامة التجارية. على وجه التحديد ، يرون أن أكبر قيمة من المؤثرين الضخمين والمتوسطين مثل Ling KT و The Anna Edit.
عرض هذا المنشور على Instagramإذا كانت قرارك للعام الجديد هو البدء في اللعب بظلال العيون الملونة ، فابدأ بدرجات لون الخوخ ليست جريئة ، ويمكن ارتداؤها في معظم المناسبات وتبرز لون بشرتك • المنتجات: @ drunkelephant electrolyte water facialprimark xcocacola lip Balm narsissist مشع طويل الثبات ممزوج بـ @ Lauramercier Flawless Lumiere Radiant Perfecting Foundationgivenchybeauty Everwear كونسيلرciatelondon Brushes @ hudabeauty easy bake powderbenefitcosmeticsuk hoola bronzerofracosmetics هايلايتر باليتmorphebrushes "وجه معظم" لوحة ظلال العيون الضرورياتeylureofficial lashes في Aurora. البرنامج التعليمي للشعر والشفاه موجود بالفعل على صفحة IG الخاصة بي ، تأكد من التحقق منها ️ - #lingkt #hudabeautyeasybake #peachmakeup #makeuptutorial #diybeauty #makeup #easymakeup #everydaymakeup #hudabeauty # 1minutemakeuptutorial
تم نشر مشاركة بواسطة Ling.KT (@ ling.kt) في
الثقة ضرورية عندما يتعلق الأمر بنجاح العلامات التجارية الجديدة للعناية بالبشرة مثل Drunk Elephant ، وقصتها الفريدة هي شيء يجب على العلامات التجارية الأخرى الانتباه إليه وتنفيذها في استراتيجيات التسويق الخاصة بهم. نأمل أن تكون قد استمتعت بالرؤى التي تمت مشاركتها في #BBMoment ، ونتطلع إلى الجزء الذي سيصدر في مارس من هذه السلسلة.
إذا كنت ترغب في قياس علامتك التجارية للعناية بالبشرة مقابل أفضل العلامات التجارية الأخرى في السوق ، فاستكشف أداة Insights الخاصة بنا أدناه:
