مراجعة AliExpress دروبشيبينغ: إيجابيات وسلبيات ودليل

لقد كان دروبشيبينغ نموذجًا تجاريًا شائعًا في السنوات الأخيرة. لقد ساعد عددًا لا يحصى من رواد الأعمال على تحقيق النجاح دون استثمار أولي كبير.

أكبر ميزة لـ AliExpress هي أنه يمكّن أي شخص من الشحن من الصين دون أي تكلفة. في حين أن هذا هو ما جعل AliExpress شعبية ، إلا أنها ليست كل أشعة الشمس وأقواس قزح عندما يتعلق الأمر بالدروبشيبينغ مع AliExpress . هناك حسنات وسيئات.

في هذه المقالة ، سوف أطلعك خطوة بخطوة على كيفية دروبشيب مع AliExpress من البداية . إذا كان لديك القليل من الاستثمار الأولي ، فلا داعي للقلق لأن دروبشيبينغ و AliExpress موجودان هنا لخدمة رواد الأعمال الذين لديهم القليل من المال للاستثمار مقدمًا. سوف أطلعك على كل من الخير والشر في AliExpress ونموذج دروبشيبينغ بحيث عندما تبدأ ، لن تكون هناك مفاجأة. الآن ، لنبدأ!

1. ما هو دروبشيبينغ؟

عليك أن تتعلم المبيعات والتسويق أولاً. المبيعات والتسويق هما الجزء الوحيد من عملية البيع التي تحتاج إلى التعامل معها ؛ سيتولى المورد الخاص بك إدارة المخزون وتنفيذ الطلبات نيابة عنك. لذلك ، يمنحك نموذج دروبشيبينغ فرصة لتعلم وتحسين مهاراتك التسويقية أولاً. إذا كنت تريد أن تكون رائد أعمال ناجحًا ، فأنت بحاجة إلى معرفة كيفية تسويق وبيع منتج ما. وإلا فلن يعرف أحد عنك ولن يقتنع أحد بالشراء منك.

= >> المزيد حول دروبشيبينغ

2. لماذا يعتبر دروبشيبينغ خيارًا مثاليًا لرجال الأعمال الجدد؟

القليل من الاستثمار الأولي . كما ذكرنا أعلاه ، يتطلب نموذج دروبشيبينغ عادةً القليل من الاستثمار الأولي لأنك لست مضطرًا للاستثمار في المخزون.

القليل من المخاطر . نظرًا لأنك لست مضطرًا للاحتفاظ بالمخزون ، فلن تضطر إلى تحمل مخاطر خسارة الأموال عندما لا يتم بيع منتجاتك.

عليك أن تتعلم المبيعات والتسويق أولاً . المبيعات والتسويق هما الجزء الوحيد من بيع المنتجات التي تحتاج إلى التعامل معها ؛ سيتولى المورد الخاص بك إدارة المخزون وتنفيذ الطلبات نيابة عنك. لذلك ، يمنحك نموذج دروبشيبينغ فرصة لتعلم وتحسين مهاراتك التسويقية أولاً. إذا كنت تريد أن تكون رائد أعمال ناجحًا ، فأنت بحاجة إلى معرفة كيفية تسويق وبيع منتج ما ؛ وإلا فلن يعرف أحد عنك ولن يقتنع أحد بالشراء منك.

ذات صلة: Shopify تطبيقات دروبشيبينغ

3. ما هو AliExpress؟

AliExpress هو سوق للتجارة الإلكترونية مقره الصين تم بناؤه وتملكه مجموعة Alibaba. تم إطلاقه في عام 2010 وهو منزل كبير لمعظم الشركات الصغيرة الصينية التي تقدم منتجات للمشترين الدوليين.

مع ميزة العمالة منخفضة التكلفة في الصين ، فإن أسعار المنتجات على AliExpress تنافسية للغاية مقارنة بمنصات التجارة الإلكترونية الأخرى. يقدم هذا السوق أيضًا ملايين المنتجات في جميع أنواع الصناعات ، مثل الملابس والمجوهرات والإلكترونيات.

قام AliExpress بعمل رائع في ربط الموردين الصينيين بالمشترين في الخارج من خلال تسهيل العثور على المنتجات للبيع عبر الإنترنت دون الحاجة إلى القلق بشأن التسليم أو المخزون.

لدروبشيب مع AliExpress ، كل ما عليك فعله هو إضافة المنتجات التي تريد بيعها من AliExpress إلى متجرك ، وإعداد نقاط السعر الخاصة بك بالترميز الذي تريده. عندما تتلقى طلبًا من عميلك ، فإنك تدفع تكلفة الجملة لهذا المنتج ، وتحتفظ بالهامش الخاص بك ، وسيقوم مورد AliExpress بتسليم الطلب مباشرة إلى عملائك.

= >> اقرأ الدليل: Alibaba Dropship مقابل Aliexpress Dropship

4. لماذا يجب عليك دروبشيب مع AliExpress في حين أن هناك العديد من الأسواق دروبشيبينغ الأخرى؟

على الرغم من أن AliExpress تضع نفسها كبائع تجزئة عبر الإنترنت ، فإن معظم البائعين على المنصة يعرفون أن عددًا كبيرًا من عملائهم بائعون من دول أجنبية ، لذا فهم مرحبون جدًا برواد الأعمال في دروبشيبينغ.

من السهل نسبيًا أيضًا الشحن مع AliExpress لأنك لن تضطر إلى دفع تكاليف أو رسوم مقدمة للموردين للشراكة معهم. سيمكنك هذا من اختبار العديد من المنتجات المختلفة دون الالتزام المالي. يمكنك البدء في دروبشيبينغ الآن باستخدام تطبيقات دروبشيبينغ مثل Oberlo للعثور على منتجات من AliExpress وإضافتها إلى متجرك عبر الإنترنت ببضع نقرات فقط.

نقطة إضافية أخرى لـ AliExpress هي أن البائعين لديهم غالبًا صور وأوصاف منتجات حالية جاهزة للاستخدام في متجرك. يمكنك إجراء أي تغييرات على تفاصيل المنتج عند الضرورة حتى تتمكن من وضع نفسك في السوق والبيع بشكل أفضل.

أخيرًا ، بفضل العمالة منخفضة التكلفة في الصين ، قد تجد الآن أي سوق آخر يمكنه تقديم أسعار أساسية أقل من AliExpress. هذا مهم لأن سعر التجزئة الخاص بك يجب أن يكون منافسًا في السوق الخاص بك ، لذلك كلما انخفض السعر الأساسي الذي يمكنك الحصول عليه ، يمكن أن يكون هامش ربحك أعلى.

5. لماذا يجب على أي شخص أن يشتري منك بينما يمكنه فقط شراء نفس المنتج مباشرة من AliExpress؟

نعم ، هذا سؤال يحتاج إلى معالجة أيضًا. لماذا قد يشتري أي شخص منك بينما يمكنه فقط الذهاب إلى AliExpress وتقديم طلب الشراء مع المورد؟ حسنا، هناك عدد قليل من الأسباب.

أحد الأسباب الرئيسية هو أنه عندما يشتري المستهلك منك ، فلن يكون لديه فهم واضح لـ AliExpress والموردين الأصليين. قد يكون الأمر مفاجئًا ، لكن دروبشيبينغ مصطلح لا يفهمه إلا الأشخاص الذين يفعلون ذلك. ربما لم يسمع بها غالبية المستهلكين ، ناهيك عن AliExpress.

الموثوقية سبب آخر. هل ستشتري منتجًا من متجر دروبشيبينغ يحتوي على 500000 متابع ومراجعات رائعة ، أم ستذهب إلى موقع ويب صيني لشرائه من بائع غير معروف؟

تعتبر تجربة التسوق أيضًا سببًا كبيرًا يجعل المستهلكين على استعداد لدفع المزيد. عندما تكون موثوقًا ، يمكن لعملائك أن يطمئنوا إلى أنهم إذا تلقوا منتجًا معيبًا ، فسوف تسدد لهم المال ولن يخسروا أموالهم. من ناحية أخرى ، يمكنهم الشراء من مورد صيني غير معروف بسعر أقل ، لكنهم يتحملون مخاطر تلقي منتج معيب وخسارة الأموال. الشراء منك صفقة أفضل بكثير.

السبب الأخير (وليس آخراً) سيكون الملاءمة. تنفق معظم شركات دروبشيبينغ أموال إعلاناتها على Facebook ، ويشترى المستهلكون عندما يرون الإعلان حيث يتم تشغيل حاجتهم. خلاف ذلك ، لن يعرفوا عن المنتج في المقام الأول. عندما يرون منتجاتك ، لن يكلفوا أنفسهم عناء التحقق من بدائل أرخص إذا كنت موثوقًا بها ، وأسعارك مقبولة.

6. كيف يعمل دروبشيبينغ مع AliExpress؟

كما ذكرنا سابقًا ، فإن السبب الرئيسي وراء انجذاب رواد الأعمال الجدد عبر الإنترنت إلى دروبشيبينغ هو أنها تتطلب القليل من الاستثمار الأولي للبدء. وبشكل أكثر تحديدًا ، لن تضطر إلى التعامل مع تكاليف التخزين ، ولن تضطر إلى التعامل مع الوفاء والشحن ، ولن تضطر إلى إجراء أي استثمار مقدمًا للمخزون. Dropshipping هو أرخص طريقة لبدء عمل تجاري عبر الإنترنت.

يعد موقع eBay من أقرب الارتباطات إلى AliExpress ، لكن AliExpress أكبر بكثير ، ونقاط سعره أقل تكلفة بكثير. يمكنك الشراء من AliExpress والبيع على موقع eBay والاستمرار في جني الأرباح.

إليك مثال سريع لإعطائك فكرة عن الفرق في السعر.

هذه القطعة من واقيات الفم الشخير تكلف 2.99 دولارًا فقط للقطعة الواحدة AliExpress

ولكن يمكن بيع منتج مماثل بسعر 22 دولارًا على Amazon.

الهامش على هذا المنتج مرتفع بشكل لا يصدق! تخيل أنه يمكنك شراء منتج مقابل 1.73 دولارًا وبيعه مقابل 26 دولارًا دون أي تكلفة مسبقة للشراء والاحتفاظ بالمخزون. هذا ما يمكن أن يحققه دروبشيبينغ. ولكن ، كما هو الحال مع كل شيء في الحياة ، ما هو عظيم لا يأتي أبدًا بسهولة.

7. إيجابيات وسلبيات دروبشيبينغ مع AliExpress.

7.1. إيجابيات AliExpress دروبشيبينغ:

لا يمكن إنكار أن AliExpress دروبشيبينغ أمر مذهل! نظرًا لهذه الروعة ، يقوم الآلاف من رواد الأعمال في جميع أنحاء العالم ، خاصة في أوروبا والولايات المتحدة ، بالشحن باستخدام هذه المنصة. إليك تفاصيل سبب روعة AliExpress:

تكاليف بدء تشغيل منخفضة

كما ذكرنا عدة مرات أعلاه ، فإن أحد الأسباب الرئيسية لشعبية AliExpress هو أنك لن تحتاج إلى وضع الكثير من الاستثمار الأولي للبدء.

بالمقارنة مع البيع بالتجزئة ، يمكن أن يكلفك الأمر ذراعاً ورجلاً لإعداد متجرك وشرائه وصيانته. مع AliExpress ، كل ما تحتاجه للاستثمار هو مجال وخطة Shopify.

الحد الأدنى من المخاطر

في حالة عدم نجاح خطتك ، وفشل عملك ، ليس هناك الكثير لتخسره ، لذلك لا داعي للقلق بشأن مخاطر خسارة أطنان من المال. مرة أخرى ، مقارنةً بالبيع بالتجزئة ، إذا فشلت ، فستفقد كل الاستثمار الذي استثمرته في مخزونك. يتيح لك Dropshipping الدفع فقط عندما تتلقى طلبًا من عميلك.

أيضًا ، لأي منتج تعرضه في متجرك ولا يتم بيعه ، يمكنك التخلص منه واستبداله بشيء آخر دون أي تكلفة. سيسمح لك ذلك بتجربة العديد من المنتجات في وقت واحد لمعرفة المنتج الأفضل بالنسبة لك.

تعرف على المزيد: كيفية التعامل مع الطلبات عالية المخاطر على Shopify

موقع مرن

مع دروبشيبينغ ، لا يتعين عليك تشغيل متجر فعلي ، مما يعني أنه يمكنك إدارة عملك من أي مكان في العالم. كل ما يتطلبه الأمر هو جهاز كمبيوتر واتصال ثابت بالإنترنت. الأمر متروك لك إذا كنت تريد العمل من المنزل أو على شاطئ ميامي!

لا مخزون

قد يكون شراء المخزون والحفاظ عليه مكلفًا حقًا ، خاصة إذا كنت ترغب في بيع الكثير من المنتجات في وقت واحد. مع البيع بالتجزئة ، سيتعين عليك شراء كمية معينة من الأسهم للحصول على سعر الجملة ، مما يتيح لك جني الأرباح. تخيل أنك تخطط لبيع عشرات المنتجات ، وكل منها يتطلب منك طرح ما قيمته 500 دولار من الأسهم للحصول على سعر معقول للبيع بالتجزئة. يمكن أن تضيف التكلفة الإجمالية للمخزون ما يصل إلى آلاف الدولارات بسرعة كبيرة.

دروبشيبينغ AliExpress يزيل تمامًا كل هذا الحاجز والمخاطر. يمكنك بيع آلاف المنتجات في متجرك دون استثمار فلس واحد في المخزون ؛ لا توجد تكاليف مستودع ، ولا مخزون متبقي ، ولا صداع.

نفقات عامة منخفضة

تتضمن إدارة متجر بيع بالتجزئة الكثير من التكاليف الثابتة التي تسمى overheads مثل الإيجار ورواتب الموظفين والفواتير وغير ذلك الكثير. مع دروبشيبينغ ، بالكاد توجد أي تكاليف عامة ، وكل ما تحتاجه موجود بالفعل على جهاز الكمبيوتر الخاص بك. إذا نما متجرك من قدرتك على التعامل بمفردك ، فيمكنك تعيين مساعدين افتراضيين أو مستقلين لمساعدتك بدلاً من موظفين بدوام كامل.

7.2 سلبيات AliExpress دروبشيبينغ:

لن أكذب - مع كل الخير يأتي السيئ أيضًا. لدى Dropshipping مع AliExpress عقباته الخاصة التي تحتاج إلى التغلب عليها إذا كنت تريد أن تصبح ناجحًا مع نموذج العمل هذا. إذن ، ها هي الأشياء السيئة حتى تتمكن من الاستعداد جيدًا.

تنافسية للغاية

في الوقت الذي تقرأ فيه هذا المقال ، لم يعد دروبشيبينغ مفهومًا جديدًا تمامًا ؛ إنها في الواقع قديمة جدًا لأنها كانت موجودة منذ انفجار الإنترنت.

بغض النظر عن المكانة التي ستختارها ، هناك بالفعل المئات أو الآلاف من رواد الأعمال الذين يعملون في مجال دروبشيبينغ في هذا المجال. هذا يعني أنك ستواجه منافسة جادة.

من السهل فهم سبب حدوث ذلك. تسهل تكاليف بدء التشغيل المنخفضة والعوائق الصغيرة أمام الدخول الأمر بالنسبة لك ، ولكن أيضًا لأي شخص آخر.

نظرًا لوجود عدد كبير جدًا من اللاعبين في اللعبة ، فإن مفتاح بناء عمل دروبشيبينغ ناجح هو العلامة التجارية. لا يزعج غالبية المتسوقين أنفسهم بالترويج للعلامة التجارية ، لذلك إذا جعلت العلامة التجارية جوهر عملك وطوّرت علامة تجارية قوية ، يمكنك الحصول على فرصة للتميز والتغلب على منافسيك.

المنشورات ذات الصلة:

• كيف تسمي علامتك التجارية؟ 10 نصائح تسمية لعملك
• كيفية إنشاء شعار للأعمال - دليل كامل
• Shopify تطبيقات العلامات التجارية

عدم السيطرة

يعد عدم التحكم هو أكبر عيب عندما يتعلق الأمر بالدروبشيبينغ مع AliExpress. لن يكون لديك سيطرة كبيرة على مورديك وعملية تسليمهم وتنفيذهم. يجب أن تعتمد عليهم وأن تثق بهم في أنهم سيقدمون في الوقت المحدد ، بالإضافة إلى ضمان جودة منتجاتهم.

سوف تحتاج إلى بذل العناية الواجبة تجاه المورد بشأن الموردين بعناية شديدة عن طريق التحقق من مراجعاتهم ، أو طلب سياساتهم ، أو استخدام الفطرة السليمة لتقييم احترافهم.

قد يكون الأمر كارثيًا حقًا إذا تبين أن المورد الخاص بك هو عملية احتيال أثناء شحنه لبنة إلى عميلك ، وفي هذه الحالة ، تذكر أن عميلك لن يلوم أحداً سواك.

وقت الشحن

عند دروبشيب مع AliExpress ، سيتم تسليم طلب العميل الخاص بك على طول الطريق من الصين ، لذلك قد يستغرق وقت التسليم أسابيع تصل إلى شهرين.

يمكنك جعل المورد الخاص بك يشحن بخيارات تسليم أسرع مثل DHL و FedEx ، ولكن هذه الخيارات غالبًا ما تكون باهظة الثمن. تأكد من أن توضح لعملائك خيارات التسليم الخاصة بك ، ومقدار تكلفتها ، والمدة التي سيستغرقونها.

يقدم معظم الموردين أيضًا خيارات شحن أسرع ، مثل DHL و FedEx ، لكن هذه الخيارات باهظة الثمن.

هوامش ربح منخفضة

بالنسبة لبعض المنتجات ، يمكنك البيع بهامش مرتفع مثل سدادة الشخير المذكورة أعلاه ، ولكن إذا كان السوق الخاص بك مزدحمًا ، وكان هناك العديد من المنافسين الذين يقدمون نفس المنتجات ، فسيكون هامشك أقل فأقل ، لأن الجميع سيحاول لخفض أسعارها لتصبح قادرة على المنافسة.

نظرًا لحقيقة أن معظم شركات البيع بالتجزئة تجذب حركة المرور عبر إعلانات Facebook ، فمن السهل جدًا أن يظهر لعملائك نفس المنتج من بائعين مختلفين ، وإذا كان سعرك أعلى من منافسيك ، فيمكن لعملائك المقارنة بسهولة. إذا قمت بتسعير عرضك بسعر مرتفع للغاية ، فسوف تخاطر بفقدان مصداقيتك.

تأكد من إطلاعك على منافسيك قبل تسعير منتجاتك ، وكما ذكرت أعلاه ، فإن مفتاح نجاح أعمال دروبشيبينغ هذه الأيام لم يعد التسعير ، ولكن العلامة التجارية.

عملية استرداد / إرجاع معقدة

عندما يواجه عميلك مشكلة تتعلق بالجودة ويطالب بإرجاع ، تكون عملية الإرجاع شبه مستحيلة ، لأنه لا أحد يريد حقًا إرسال هذا المنتج المكسور إلى الصين وانتظار منتج جديد. تجدر الإشارة إلى أن مشكلات الجودة يمكن أن تحدث في كثير من الأحيان بسبب عملية التسليم ، وليس بسبب قيام المورد الخاص بك بشحن منتج معيب عن قصد. ستحتاج إلى سياسات استرداد / إرجاع واضحة جدًا للتعامل مع هذه السيناريوهات.

مزيد من القراءة: كيفية إلغاء طلب على AliExpress

ابدأ مع AliDropship اليوم!

8. كيفية دروبشيب مع AliExpress:

8.1 ثماني نصائح لاختيار المنتج المناسب:

الخطوة الأولى لبدء عملك في دروبشيبينغ هي اختيار المنتجات المناسبة (المنتجات المراد بيعها). إذا لم تكن متأكدًا بعد من أين تبدأ ، فابدأ بفئات المنتجات التي توفرها AliExpress على موقعها الرسمي على الويب ، واطلع على ما تجده أكثر احتمالية لبيعه في السوق.

نصيحة رقم 1: اكتشف إمكانات المنتج:

لا يجب أن تركز على منتج واحد فقط لأن هذا المنتج الذي تعتقد أنه رائع قد لا يكون لديه أي إمكانية للبيع في السوق الخاص بك. بدلاً من ذلك ، انتقل إلى جميع الفئات على AliExpress وقم بتكوين قائمة تضم عشرات المنتجات.

بعد ذلك ، يمكنك الانتقال إلى أداة تحليل الكلمات الرئيسية من Google لمعرفة حركة المرور الشهرية الحالية لكل منتج في السوق الخاص بك. كلما زاد حجم البحث عن منتج ، زادت إمكانية هذا المنتج.

عندما تصل إلى صفحة تحليل الكلمات الرئيسية من Google ، حدد Discover New Keywords وأدخل الكلمات الأساسية للمنتجات التي اخترتها في مربع البحث.

بعد ذلك ، ستزودك Google بمتوسط ​​حجم البحث الشهري عن كلماتك الرئيسية. فيما يلي حجم البحث الشهري عن airpods case في مدينة نيويورك خلال آخر 12 شهرًا.

بعد ذلك ، انتقل إلى Google Trends وابحث عن كل كلمة رئيسية لمنتجك لمعرفة الاتجاه الحالي. هل هو يتزايد أم يتناقص أم يبقى مستقراً؟ إذا كان اتجاه منتج ما يتناقص ، فيجب عليك تخطي هذا المنتج.

بمجرد العثور على مكانتك باستخدام Google Keywords و Google Trends ، فأنت الآن بحاجة إلى البدء في تحديد المنتجات الموجودة في هذا المكان الذي تريد دروبشيب في متجرك. سوف آخذ حالات airpod كمثال. لكل فئة على AliExpress ، هناك عدد كبير من العروض من العديد من الموردين المختلفين ، وإذا لم يكن لديك قائمة بالمعايير لتصفية الموردين ، يمكن أن تصبح العملية سريعة للغاية.

لا تقلق ، لأن لدي قائمة بالمعايير هنا من أجلك. هذه القائمة ليست مثالية بأي حال من الأحوال ، ولكنها ستساعدك على تجنب الموردين الرهيبين ، وتسمح لك بتضييق نطاق قائمتك إلى عدد قليل من أفضل الموردين للتفاعل بشكل أكبر من أجل شراكة.

نصيحة رقم 2: تجنب العلامات التجارية والمقلدة والمقلدة.

يجب عليك الابتعاد عن منتجات أي علامة تجارية حالية لتجنب إعادة بيع المنتجات المقلدة والمقلدة. إذا لم يكن لديك شراكة قانونية مع علامة تجارية ، فإن إعادة بيع أي من منتجاتها سيضعك في مشكلة لأن معظم المنتجات ذات الأسماء التجارية تتطلب أن يحصل أي بائع لمنتجاتهم على إذن منهم (هذا صحيح بشكل خاص مع المنتجات عالية الجودة) ، العلامات التجارية الفاخرة). تحتوي هذه العلامات التجارية حتى على أقسام قانونية وظيفتها الوحيدة هي العثور على أشخاص يعيدون بيع منتجاتهم دون إذنهم وإيقافها. بغض النظر عن النظام الأساسي الذي ستبيعه (على سبيل المثال ، Shopify ، BigCommerce) إذا تلقوا دليلًا على أنه ليس عليك الإذن ببيع منتجات علامتهم التجارية ، فسيتم إغلاق متجرك ، ويمكنك أيضًا منعك من البيع على تلك المنصة.

نصيحة رقم 3: استهدف الموردين بأكثر من 300 طلب.

عندما ترى منتجًا به الكثير من الطلبات ، فهذا يعني بعض الأشياء المهمة. أولاً ، هناك بالتأكيد طلب على هذا المنتج. ثانيًا ، إذا حصل المورد على هذا العدد الكبير من الطلبات ، فهذا يعني أن المورد موثوق به ؛ أكثر موثوقية من المتوسط ​​، كما يمكنني القول. لذلك عندما تبحث عن منتج ، اختر خيار الفرز حسب الطلبات. سيوفر لك هذا الموردين بناءً على حجم الطلبات التي قاموا بإجرائها.

نصيحة رقم 4: ابحث عن ePacket Shipping.

يعد الشحن جانبًا مهمًا عندما يتعلق الأمر بالدروبشيبينغ مع AliExpress. نظرًا لأنه سيتم شحن طلبك من الصين ، فقد يستغرق الأمر أسابيع تصل إلى شهرين للوصول إلى الولايات المتحدة بخيارات الشحن التقليدية. قد يكون وقت التسليم هذا طويلاً جدًا لعملائك وقد يثنيهم عن الشراء. لحسن الحظ ، هناك خيار شحن سريع وبأسعار معقولة يسمى ePacket Shipping يجب أن تبحث عنه.

يعد ePacket أحد خيارات التسليم التي يوفرها الشاحنون التابعون لجهات خارجية في هونغ كونغ والصين. تمكنك هذه الخدمة من تزويد عملائك بخيار تسليم سريع وبأسعار معقولة للحزم خفيفة الوزن.

قبل ePacket ، كان China EMS ، وهو خيار الشحن التقليدي ، هو الخيار الوحيد الميسور لشحن الطلبات من الصين إلى الولايات المتحدة. يتمثل الجانب السلبي لخيار الشحن هذا في أنه قد يستغرق ما يصل إلى شهر أو أكثر حتى يصل طلب العميل إلى بابه. كانت هناك خيارات أخرى أسرع ، لكنها كانت أكثر تكلفة ، وبالنسبة للمنتجات الصغيرة غير المكلفة ، يمكن أن تضاعف تكلفة الشحن تكلفة المنتج الفعلي أو تضاعف ثلاث مرات.

الغرض الرئيسي من ePacket ينعكس بالفعل في اسمه ؛ تم تقديم خدمة التوصيل هذه ، خاصة بالنسبة للتجارة الإلكترونية. توفر ePacket أوقات شحن سريعة وأسعارًا معقولة في نفس الوقت للمنتجات التي يتم شحنها من الصين وهونغ كونغ. كانت هذه الخدمة متاحة في الأصل للشحن فقط إلى الولايات المتحدة ، لكنها توسعت مؤخرًا لتشمل 35 دولة أخرى حول العالم مثل أستراليا وكندا.

تسلم ePacket منتجك من الباب إلى الباب في غضون 14 يومًا تقريبًا ، وستزودك أنت وعميلك برمز تتبع للتحقق من الموقع الحالي للطلب.

لذلك ، يجب عليك البحث عن الموردين الذين يمكنهم توفير خيار الشحن الخاص بـ ePacket حتى لا يشعر عملاؤك بالإحباط بسبب أوقات الشحن الطويلة. تجدر الإشارة إلى أن بعض الموردين يقدمون خدمة التوصيل هذه مجانًا حيث يتم احتساب التكلفة في أسعارهم ، ولكنها ليست مجانية لبعض الموردين. في كلتا الحالتين ، لا يزال خيار التسليم الأكثر اقتصادا وموثوقية حاليًا لشحن المنتجات من الصين إلى أوروبا والولايات المتحدة. لذلك يجب أن تفعل ذلك بغض النظر.

لمعرفة ما إذا كان المورد يوفر ePacket أم لا ، يمكنك الانتقال إلى صفحة المنتج الخاصة به ، والنقر فوق الارتباط المحاط بدائرة باللون الأخضر.

ستظهر قائمة ، وسترى ما إذا كان هناك خيار لـ ePacket.

في الوقت الذي أكتب فيه هذا المقال (18 ديسمبر 2019) ، يستغرق الأمر 16 يومًا حتى يصل الطلب إلى الولايات المتحدة في 3 يناير 2010. وسينقل البريد السنغافوري قبل يومين ، لكن السعر تقريبًا ضعف ، لذا فهو لا يستحق كل هذا العناء في رأيي.

نصيحة رقم 5: استهدف الموردين الذين حصلوا على تصنيف 4.5 نجوم أعلى.

هذا هو الحد الأدنى من التصنيف الذي يجب أن تبحث عنه. يميل المورّدون الحاصلون على درجة تصنيف أقل من هذه النقطة إلى مواجهة الكثير من المشاكل مع جودة منتجاتهم.

يمكنك أيضًا قراءة التعليقات حول منتجاتهم من خلال الانتقال إلى صفحة المنتج الخاصة بهم. تأكد من معرفة جميع المشكلات التي قد تواجهها مع منتجاتهم من خلال قراءة المراجعات ذات النجمة الواحدة ، واسألهم كيف سيتعاملون مع ذلك عند ظهوره.

النصيحة رقم 6: اختر المنتجات ذات الأسعار المنخفضة ذات هامش الربح المرتفع.

في البداية ، يجب عليك فقط اختيار المنتجات التي تقع في النطاق السعري من 1 إلى 20 دولارًا أمريكيًا لأن هذا النطاق السعري سيسمح لك بإنفاق المزيد على التسويق لاكتساب عملاء جدد. أيضًا ، عادةً ما تكون المنتجات ذات الأسعار المنخفضة هي الأفضل لإطلاق قرارات شراء خارج نطاق الاندفاع ، بينما يميل العملاء إلى التفكير مليًا قبل أن يقرروا الشراء عندما يتعلق الأمر بمنتجات ذات أسعار مرتفعة. كلما طالت مدة حاجة عملائك إلى التفكير في نفقاتهم ، قل احتمال شرائهم. في البداية ، ربما يكون رأس مالك صغيرًا ، لذا تأكد من استرداد كل دولار تسويقي حتى تتمكن من استمرار عملك.

في حالة حالات airpod ، يمكنك شراء هذا مقابل 0.97 دولارًا وبيعه بسعر 5 دولارات ، لأن زوجًا من أجهزة airpods يكلف 159 دولارًا ، فمن الذي يزعج نفسه بإنفاق 5 دولارات لحمايته؟ هذا سوف يترك لك 500٪ هامش ربح قبل أن تضع في الاعتبار تكاليف التسويق الخاصة بك.

نصيحة رقم 7: ابحث عن مندوبي مبيعات متصلين وداعمين. *

يجب ألا تخاف من طرح الكثير من الأسئلة قبل أن تقرر إقامة شراكة مع أحد الموردين. في الواقع ، هذه خطوة مهمة حيث يمكنك معرفة ما إذا كان المورد يستحق الشراكة معه. إذا لم يتردد المورد في الإجابة على أي من أسئلتك ، بل من الأفضل أن يقدم لك تنبيهات بشأن منتجاته وخدماته مقدمًا لأن هذا يشير إلى أن المورد يتطلع إلى إقامة شراكة طويلة الأمد معك ، لذلك هم تريد توضيح كل شيء في البداية.

نصيحة رقم 8: اطلب عينة.

إذا كنت تريد التأكد من أن عميلك سيتلقى بالضبط ما تراه على AliExpress ، فأنت بحاجة إلى رؤيته بنفسك أولاً عن طريق طلب عينة. ومع ذلك ، في حين أن هذا هو الشيء الصحيح الذي يجب القيام به ، يمكنك أن تواجه مشكلة إذا كنت ترغب في شراء 100 منتج لأن الأمر سيكلفك الكثير من المال لطلب عينة لكل من هذه المنتجات للتحقق من جودتها.

بدلاً من ذلك ، ما يجب عليك فعله هو طلب عينات فقط للمنتجات التي ستعلن عنها. هذه هي المنتجات التي تعتقد أنه من المرجح أن تبيعها أو تجلب لك أكبر عدد من الزيارات إلى متجرك. سيطلب رواد أعمال دروبشيبينغ الأذكياء عينات من هذه المنتجات الأكثر احتمالية للتأكد من أنها تأتي بالجودة المتوقعة. من الواضح أنه لا يمكنك تشغيل حملات إعلانية لمائة منتج في المرة الواحدة ، أليس كذلك؟ يمكن أن يمتلك Only Wish (تطبيق التسوق) المال للقيام بذلك.

تأكد من أن هذه المنتجات الأساسية بالجودة المتوقعة ستساعدك على بناء مصداقية لمتجرك ، وستساعدك على توسيع مبيعاتك إلى منتجات أخرى.

يوصي: ابدأ Shopify دروبشيبينغ مع Aliexpress

8.2 قم بإعداد متجر دروبشيبينغ الخاص بك:

من أجل دروبشيب مع AliExpress ، تحتاج إلى استخدام تطبيق مصمم لدروبشيبينغ وموقع ويب وظيفي. هناك الكثير من تطبيقات دروبشيبينغ في السوق ، ولكن لتبسيط كل شيء ، دعنا نفترض أنك ستستخدم Shopify لاستضافة موقع الويب الخاص بك ، والتطبيق الذي ستستخدمه هو Oberlo (إذا لم يكن لديك سمعت عن Oberlo ، إنه تطبيق مملوك لشركة Shopify ومصمم فقط لدروبشيبينغ). الآن دعنا ندخل في التفاصيل.

الخطوة 1: أفترض أنك قد حصلت بالفعل على متجر Shopify. إذا لم تقم بذلك ، يمكنك التسجيل في Shopify.com.

الخطوة 2: انتقل إلى app.oberlo.com/register وأنشئ حسابًا. بمجرد التسجيل ، سيتم توجيهك تلقائيًا إلى لوحة تحكم Oberlo.

الخطوة 3: انقر فوق الزر Create or Connect a Store لربط حساب Oberlo الخاص بك بمتجر Shopify.

عندما ترى مربع الحوار هذا ، قم بالتمرير لأسفل وانقر فوق Install App لتثبيت Oberlo على متجر Shopify الخاص بك.

الخطوة 4: أنت الآن بحاجة إلى استيراد المنتجات من AliExpress إلى Oberlo ، ثم سيقوم Oberlo بمزامنة بياناتك مع متجر Shopify الخاص بك. يمكنك الانتقال إلى app.oberlo.com/explore للبحث عن المنتجات ، أو يمكنك إدخال عنوان URL للمنتج والحصول عليه على الفور.

الخطوة 5: عندما تقوم باستيراد جميع المنتجات التي ترغب في دروبشيب ، انتقل إلى app.oberlo.com/import حيث يمكنك رؤية منتجاتك.

يمكنك إجراء تغييرات على وصف المنتج والصور والمتغيرات في الأقسام المقابلة.

الخطوة 6: عند الانتهاء من تفاصيل منتجك ، قم باستيراد هذا المنتج إلى Shopify عن طريق تحديد هذا المربع الصغير في الزاوية اليسرى والنقر فوق Import to store .

انتقل الآن إلى Shopify Dashboard ، وسترى المنتج في قائمة المنتجات الخاصة بك.

يمكنك رؤية منتجاتك المستوردة على Oberlo على app.oberlo.com/products.

الخطوة 7: قم بإعداد خيار التسليم الافتراضي الخاص بك.

كما ذكرنا أعلاه ، فإن ePacket هو الخيار المثالي للشحن من الصين إلى الولايات المتحدة ، لذلك يجب عليك إعداده كخيار شحن افتراضي.

انتقل إلى لوحة معلومات Oberlo ، في قسم Setting ، انتقل إلى Supplier .

ضمن Default shipping method ، انقر فوق القائمة المنسدلة واختر ePacket .

الخطوة 8: آخر شيء عليك القيام به هو التأكد من أنه عندما ينفد منتج في متجرك من المخزون على AliExpress ، فسيتم إزالته من متجرك. للقيام بذلك ، تحتاج إلى إعداد إعدادات التحديث التلقائي. يقوم Oberlo بتحديث تفاصيل المنتج كل 6 ساعات.

انتقل إلى قسم Setting ، وانتقل لأسفل إلى قسم Auto updates .

هنا يمكنك إعداد التحديثات التلقائية بناءً على الطريقة التي تريد أن تظهر بها التغييرات من AliExpress في متجرك. يجب تحديد مربع Notify Me حتى تتمكن من معرفة متى ينفد العنصر من المخزون أو يتغير السعر.

تهانينا! لقد قمت للتو بإعداد متجر دروبشيبينغ الخاص بك بنجاح ، الآن يمكنك البدء في دروبشيبينغ!

تعرف على المزيد: كيفية تنفيذ الطلبات على Shopify باستخدام Oberlo

9. ما الذي يجب أن تعرفه عن المرتجعات والمبالغ المستردة على AliExpress؟

لا يقدم معظم موردي AliExpress عوائد للطلبات (هذا أمر منطقي لأن العودة تعني أنه يتعين عليك إرسال المنتج طوال الطريق إلى الصين). لهذا السبب ، ستحتاج إلى إنشاء سياسة إرجاع خاصة بك. هناك نوعان من الحالات الأكثر شيوعًا للإرجاع:

• لم يصل طلب عميلك أبدًا. إذا حدث هذا ، فيجب عليك رد الأموال إلى عميلك أولاً. ثم تحتاج إلى المناقشة مع مورد Aliepxress لمعرفة سبب حدوث هذه المشكلة ، والعثور على حل للتأكد من عدم حدوثها مرة أخرى.
• المنتج تالف. إذا تم شحن المنتج على طول الطريق من الصين إلى الولايات المتحدة ، فقد يتعرض المنتج للتلف في مرحلة ما. هذا ليس نادرًا حقًا ، وهو مفهوم ، لذا فإن هذه الحالة أقل خطورة من الموقف أعلاه. عندما يتلقى عميلك منتجًا تالفًا ويقدم شكوى ، يجب أن تطلب صورًا للمنتج التالف ، ثم تصدر رد أموال للعميل. مرة أخرى ، تحتاج بعد ذلك إلى التحدث إلى مورد AliExpress الخاص بك لإخبارهم أن عبواتهم ليست كافية ، واطلب منهم تحسينها للطلبات التالية.

10. 3 نصائح للنجاح في AliExpress دروبشيبينغ:

10.1. إنشاء متجر متخصص:

"هل من الأفضل فتح متجر حول مكانة معينة مثل ملحقات iPhone ، أو فتح متجر عام مثل WalMart وبيع كل ما تجده محتملاً؟"

هذا سؤال شائع إلى حد ما بين المتسربين لأول مرة. إذا كان لديك هذا السؤال ، فعليك أن تفهم أنه إذا بحث الناس عن متجر عام ، فسوف يذهبون إلى Walmart أو Amazon. هذه هي قوة العلامة التجارية. لذلك ، إذا فتحت متجرًا عامًا ، فلن تكون لديك فرصة للتغلب على Amazon أو Walmart في أذهان المستهلك.

لهذا السبب كلما كان متجرك أكثر عمومية ، كلما كان من الصعب عليك إنشاء علامتك التجارية في أذهان عملائك المحتملين. إذا لم يكن التوسيع خيارًا متاحًا ، فإن الخيار الآخر يتعمق. ما أعنيه بذلك هو أنك إذا أنشأت متجرًا يبيع ملحقات iPhone عالية الجودة بأفضل الأسعار ، فسوف يجذب الأشخاص المهتمين بملحقات iPhone ، وعندما يحتاجون إلى شراء ملحقات iPhone عبر الإنترنت ، سيفكرون فيك. إنه أمر محير حقًا أن تذهب إلى متجر وترى أنه يبيع ملحقات iPhone والمحافظ وزجاجات المياه ومجموعة من المنتجات الأخرى التي لا علاقة لها ببعضها البعض.

مع Facebook و Instagram ومنصات الوسائط الاجتماعية الأخرى ، أصبح بيع المنتجات المتخصصة أسهل من أي وقت مضى ، لأنها تتيح لك توجيه إعلاناتك إلى جمهور محدد للغاية من المحتمل أن يهتم بمنتجاتك.

وظيفة ذات صلة: استخدام Instagram للأعمال

10.2. لا تلاحق أفضل المنتجات مبيعًا:

أثناء البحث عن منتجات على AliExpress ، سترى قسمًا حيث يتم عرض المنتجات الأكثر مبيعًا. قد يكون من المقنع الذهاب إلى هناك لإلقاء نظرة ، والتفكير في نفسك ، "هذا المنتج حار ، لذا سيباع جيدًا. دعونا نضيفه إلى المتجر ".

إذا كان الأمر كذلك ، تصمد قليلاً ، لأنه ليس بهذه السهولة. يجب أن تفهم أنه تم اختيار هذه المنتجات لتكون الأفضل مبيعًا بناءً على تحليلات AliExpress على نطاق عالمي ، وليس بناءً على بيانات من منطقتك. لهذا السبب ، ليس هناك ما يضمن أن أفضل الكتب مبيعًا في الأسواق الأخرى سيكون الأكثر مبيعًا في السوق. لذلك ، لا تلاحق أفضل الكتب مبيعًا ، وبدلاً من ذلك ، التزم بالبيانات من Google Keywords و Google Trends ، والتي ناقشتها في القسم 8.1.

10.3. Upsell:

سيساعدك Upselling في الحصول على إيرادات وأرباح أكبر من الطلبات. عندما تذهب إلى ماكدونالدز وتطلب برجر ، ماذا يسألك أمين الصندوق دائمًا؟ "هل تريد بعض فحم الكوك؟" ، "هل تريد بعض البطاطا المقلية؟". هذا مزعج. وهذان السؤالان البسيطان يجلبان ملايين الدولارات لعائدات سلسلة مطاعم الوجبات السريعة كل يوم.

من خلال زيادة المبيعات ، ستزيد من فرصتك في الحصول على عائد أكبر لنفقاتك الإعلانية. لكي تكون أكثر تحديدًا ، فإنك تنفق دولارًا واحدًا لإحضار عميل إلى موقع الويب الخاص بك لشراء علبة airpod ، ومن خلال بيعها مرة أخرى ، تجعلهم ينتهي بهم الأمر بشراء شاحن iPhone وغطاء Ipad أيضًا. هذا هو العائد الأكبر الذي تحصل عليه مقابل أموالك الإعلانية. لأي نظام أساسي تريد استخدامه في دروبشيب ، هناك الكثير من التطبيقات لأغراض البيع (مثل Proofo on Shopify).

الكلمات الأخيرة

دروبشيبينغ هو نموذج عمل مجرب ومختبر حقق نجاحًا لآلاف رواد الأعمال عبر الإنترنت. آمل أن تكون هذه المقالة قد زودتك بدليل شامل عن دروبشيب مع AliExpress ، وساعدتك على بدء أعمال دروبشيبينغ. :)