انظر كيف يستخدم Dropbox الإعلانات المقسمة وتجارب ما بعد النقر (أمثلة)

تسمح تقنية الاستهداف المتقدمة للمعلنين بتقديم إعلانات مخصصة للغاية للجماهير بناءً على الخصائص الديمغرافية والسلوك عبر الإنترنت والمشاركة السابقة ومرحلة مسار التحويل والمزيد. يساعد هذا بطبيعة الحال في زيادة نقرات الإعلان إلى الحد الأقصى - ومع ذلك ، لا يتم تحويل أكثر من 95٪ من نقرات الإعلان هذه.

لزيادة التحويلات إلى أقصى حد ، يجب أن يكون المعلنون قادرين على تقديم تجارب نقر ما بعد الإعلان والتي تستمر في الرحلة المخصصة بالسرعة والسهولة التي يقومون بها عند إنشاء الإعلانات.

Dropbox هي إحدى الشركات التي تفهم هذا الاتصال. كخدمة استضافة ملفات توفر التخزين السحابي ومزامنة الملفات والسحابة الشخصية وبرامج العميل لأكثر من 500 مليون مستخدم (بما في ذلك 400000+ فريق عمل). إنهم يدركون ما هو ضروري لتحويل العملاء المحتملين إلى عملاء: صفحات مقصودة مخصصة وفريدة من نوعها بعد النقر ...

دعونا نرى كيف يستخدم كل إعلان مجزأ صفحة هبوط مخصصة لـ Dropbox ونحلل القصة التي يقدمها كل للزائر.

كيف يستخدم Dropbox الإعلانات المجزأة والصفحات المقصودة ذات الصلة بعد النقر

تتجاوز الصفحات المقصودة الفريدة بعد النقر تناسق تطابق الرسائل البسيط واستبدال النص الديناميكي. يتعلق الأمر بربط مرحلتي ما قبل النقر وما بعد النقر من خلال سرد نفس القصة في كليهما.

مثال 1: تخزين مستندات Dropbox Business

أنتج بحث Google عن "تخزين المستندات" هذا الإعلان على شبكة البحث PPC والذي من المحتمل أن يظهر للآفاق في الجزء العلوي من مسار التحويل المتواجدون في السوق لطرق مختلفة لتخزين ملفاتهم الرقمية:

يلخص عنوان الإعلان كيف يمكن للعملاء المحتملين استخدام Dropbox كتخزين مستندات عبر الإنترنت ، تمامًا كما كانوا يبحثون عنه بناءً على بحثهم. يشير عنوان URL المعروض إلى أن الإعلان وثيق الصلة باستعلام البحث ويتطابق مع العنوان. أخيرًا ، تُفصِّل نسخة الوصف نظام تخزين المستندات بأكمله مع سهولة استخدامه ، وأمانه ، وإمكانيات المشاركة ، والوصول عبر الهاتف المحمول ، والتخصيص ، وما إلى ذلك.

بمجرد النقر عليها ، يتم نقل العملاء المحتملين إلى المرحلة التالية من رحلة العميل - الصفحة المقصودة بعد النقر - والتي تستمر في الصلة بالموضوع:

تحكي الصفحة بوضوح شديد قصة العلامة التجارية من حيث صلتها بتخزين المستندات:

• الغرض من العرض - يكرر العنوان أنه مخصص لـ "نسخ احتياطي سهل وآمن عبر الإنترنت" - وهو بالضبط ما كان المستخدم يبحث عنه ، بناءً على استعلام البحث ونقر الإعلان. يصف العنوان الفرعي العرض ويؤكد للزوار بشكل أكبر أنهم سيحصلون على مساحة كبيرة ، وسهولة الاستخدام وإمكانية الوصول ، والبنية التحتية ، والأمان ، والامتثال.
• لماذا يجب على الشركات استخدام Dropbox - يتم سرد هذا الجزء من القصة بالعناصر المرئية (الأيقونات ، وعلامات الربط ، ورؤوس الأقسام ذات الأوصاف القصيرة ، ولقطات الشاشة للبرامج ، وما إلى ذلك) لجعل العرض أكثر جاذبية وسهولة في الفهم.
• من آخر يستخدم Dropbox business - يعرض القسم التالي الشركات الأخرى البالغ عددها 200000 (مع شعارات الشركة) التي تستخدم بالفعل Dropbox Business لتخزين ملفاتها عبر الإنترنت بشكل آمن.
• كيف يمكن أن يبدأ العملاء المحتملون - أخيرًا ، يمكنهم بدء إصدار تجريبي مجاني لمدة 30 يومًا بالنقر فوق أي أزرار CTA زرقاء "جربها مجانًا" والتي تؤدي جميعها إلى صفحة تسجيل بسيطة للغاية:

أو يمكنهم تخطي الإصدار التجريبي والانتقال مباشرة إلى شراء حزمة Dropbox Business القياسية أو المتقدمة أو الخاصة بالمؤسسات:

مثال 2: Dropbox Plus

إليك صفحة أخرى بعد النقر يستخدمها Dropbox بالتسلسل الذي تهبط عليه التوقعات عند النقر فوق امتداد Dropbox Plus في إعلان بحث Google أعلاه:

مرة أخرى ، يروي قصة مفصلة لشخصية مشترٍ معين ، بدلاً من شرح كل شيء يقدمه Dropbox للعملاء:

• ما يتم تقديمه - على غرار المثال أعلاه ، هذا العرض مخصص للتخزين عبر الإنترنت كما يقترح الإعلان. ومع ذلك ، في هذه الحالة ، فإن ملحق الإعلان وصفحة ما بعد النقر المقابلة تستهدف الأشخاص الذين يبحثون عن مساحة تخزين إضافية .
• لماذا يعد Dropbox Plus مفيدًا - يتم سرد فوائد Dropbox Plus من خلال العناصر المرئية الجذابة (الصور وملفات GIF) ورؤوس الأقسام ، وكلاهما يساعد الزوار على فهم العرض بشكل أفضل.
• من الذي يجب أن يستخدم Dropbox Plus - نحو الأسفل ، يمنحك قسم "Dropbox Plus" فكرة جيدة عن من سيستفيد من البرنامج - أي شخص يتطلع إلى الاحتفاظ بكل شيء في مكان واحد ، وتحرير مساحة على القرص الصلب ، وما إلى ذلك.
• كيفية استرداد العرض - تنقل أزرار CTA المتعددة في جميع أنحاء الصفحة العملاء المحتملين إلى صفحة منتج من خطوتين حيث يمكنهم شراء خطتهم:

يوضح كلا المثالين أن Dropbox يقوم بتقسيم إعلاناتهم إلى العملاء المحتملين المتواجدين في السوق للحصول على طريقة لتخزين ملفاتهم ووثائقهم في مكان آمن عبر الإنترنت.

مقارنة بالإعلانات غير المقسمة والصفحة الرئيسية

عندما يبحث الأشخاص عن اسم الشركة بدلاً من ذلك ، فليس لديهم تجربة مماثلة. لا يزال يتم عرض إعلان مدفوع لهم ، ومع ذلك ، حتى الرسالة الإعلانية تختلف عن المثال السابق:

لا يذكر العنوان ولا عنوان URL المعروض أي شيء عن تخزين المستندات أو الملفات ، لأن هذا قد لا يكون ما يهتم به الباحث. بدلاً من ذلك ، يكون الإعلان غامضًا ويذكر فقط اسم الشركة وموقع الويب والصفات العامة وبعض الميزات.

يؤدي النقر فوق هذا الإعلان إلى انتقال المستخدمين إلى موقع ويب Dropbox بدلاً من الصفحة المقصودة المخصصة بعد النقر 1: 1:

• يؤدي النقر فوق شعار Dropbox أو ارتباط الصفحة الرئيسية في أي مكان على الويب إلى توجيه الأشخاص إلى هذه الصفحة.
• نظرًا لأنه معمم لأي شخص قد يكون مهتمًا بـ Dropbox لأسباب مختلفة ، سيرى جميع الزائرين نفس الصفحة - وهذا ليس هو الحال مع أمثلة إعلانات البحث المدفوعة أعلاه لأنها مستهدفة لاستعلام كلمة رئيسية معينة.
• تدور الصفحة بشكل أساسي حول العمل الجماعي ، وكيف يمكن للشركات استخدامه لأغراض التعاون.
• لم يتم ذكر تخزين المستندات والنسخ الاحتياطي للملفات حتى أسفل الصفحة.

اتبع مثال Dropbox وقدم تجارب فريدة لكل إعلان

جزء من وظيفتك كمعلن رقمي هو تقسيم الجماهير وتقديم المحتوى الأكثر ملاءمةً وتخصيصًا في جميع الأوقات. من المهم بنفس القدر توفير صفحات مقصودة متطابقة وفريدة بعد النقر لتلك الجماهير ، لذلك لا توجد فجوات في رحلة العميل. خذ إشارة من Dropbox وقم بتقسيم إعلاناتك إلى شرائح وتوفير صفحات مخصصة لكل جمهور مستهدف.

لمعرفة كيف يمكن لإضفاء الطابع الشخصي على Instapage القيام بذلك ، احصل على عرض توضيحي اليوم وتعرف على سبب رؤية العملاء لمتوسط ​​معدلات التحويل 4x.