قيادة العملاء المحتملين المؤهلين من خلال الحملات المخصصة (سؤال وجواب)

ما هي أفضل أداة لتتبع المقاييس؟

تريد منا أن نختار أداة واحدة؟ انها لن يحدث.

نحن نحب البيانات ونحب الأدوات التي توفر لنا المزيد من البيانات.

اختر سمك:

• أفضل 43 برنامج تسويق بين الشركات

• قوالب استوديو البيانات جوجل

• أدوات ABM

• أفضل أدوات تحليل الموقع

• أدوات تتبع بيانات نية المشتري

• أدوات تتبع جنرال الرصاص

• أدوات تتبع تخصيص الموقع وتنفيذها

• أدوات قياس البريد الإلكتروني

عندما يتعلق الأمر بتوليد العملاء المحتملين ، ما مدى فعالية التسويق عبر البريد الإلكتروني؟

يظل التسويق عبر البريد الإلكتروني أحد أقوى استراتيجيات التسويق. سواء كنت تقوم بتأهيل العملاء المتوقعين ، أو تقديم عروض توضيحية ، أو إطلاق ميزة جديدة ، فإن البريد الإلكتروني يتيح لك الوصول إلى العملاء المحتملين في أي وقت - ولا توجد خوارزميات للتعامل معها أو إعلانات للدفع مقابلها.

أضف التخصيص إلى هذا المزيج ، وستحصل على مركز قوة يمكنه جذب العملاء المحتملين والتحويلات.

ما هو نهج ABM الذي يجب أن أستخدمه عند الإعلان عن منافذ صغيرة ذات مؤشر أداء رئيسي مستهدف يتكون من اثنين إلى ثلاثة عملاء متوقعين فقط شهريًا؟

قد يكون استخدام Facebook و Google Ads ، وما إلى ذلك ، أكثر صعوبة عند استخدام الاستهداف المخصص. أوصي بشدة باستخدام LinkedIn.

فيما يلي قائمة التحقق التي يستخدمها فريق Leadfeeder لإعادة توجيه ABM بشكل صحيح:

• حدد الحسابات التي تزور موقع الويب الخاص بك (وهنا يأتي دور Leadfeeder.)

• تأهيل الحسابات لمطابقة برنامج المقارنات الدولية (ونية المشتري)

• تنبيه فريق المبيعات الخاص بك عند إعادة زيارة الحسابات.

• قم بتحليل الشركات التي تنخرط من خلال الانتباه إلى زيارات الموقع والوقت المستغرق في الصفحة وعدد الزوار. (كل هذه المعلومات موجودة في Leadfeeder!)

• استهدف قائمة حسابك وشخصيات المشتري.

• قم بإنشاء حملة LinkedIn.

• قم بتحميل قائمتك إلى LinkedIn المتطابق الجماهير.

• إطلاق إعلاناتك باستخدام القائمة.

كما نقدم هنا دليلاً كاملاً عن ABM ودورة تدريبية حول التسويق القائم على الحساب في أكاديميتنا. (ماذا يمكننا أن نقول ، لدينا بعض الموارد).

هل هناك أي أدوات أخرى تقترحها لقيادة العملاء المحتملين المؤهلين؟

أنت تنظر إليه. Leadfeeder.

يمازج. هناك المئات من الأدوات بشكل شرعي للعثور على العملاء المحتملين المؤهلين وقيادتهم. إنه أمر ساحق بعض الشيء.

فيما يلي قائمة بالأشخاص الذين نحبهم أكثر:

• جميع أدوات التسويق B2B

• أفضل أدوات تتبع البريد الإلكتروني

• بدائل Google Analytics

• أدوات التسويق القائمة على الحساب

• تحليلات الموقع

• أدوات بيانات نية المشتري

• أفضل أدوات توليد الرصاص

• أدوات تخصيص الموقع

ما هي التحديات التي تغلبت عليها Dolead بدمج Leadfeeder؟ هل كان سهل الإستخدام؟ هل هناك أي سلبيات؟

يعد Leadfeeder بسيطًا وفعالًا ، ولا يؤدي إلى تعقيد عملية تتبع الشركات القادمة إلى موقعنا على الويب. إنه يحتوي على الكثير من الاتصالات الجاهزة ، مثل Slack و Hubspot ، والتي تجعل الأمور أسهل مليون مرة.

بصراحة ، كان التبني أمرًا سهلاً للغاية. سير العمل لا يفشل أبدًا ، والإخطارات رائعة وتقارير البريد الإلكتروني سهلة المتابعة بشكل لا يصدق. شكواي الوحيدة هي أن مجالات الصناعة ليست دقيقة دائمًا. أتمنى أن يستخدموا ملصق صناعة LinkedIn.

اختارت Dolead Leadfeeder لأننا أردنا تتبع الشركات التي نجري محادثات معها حاليًا والتي تزور موقعنا على الويب.

أردنا أيضًا التوسع في مناطق أخرى وتشغيل حملات ABM مختلفة. نتيجة لذلك ، احتجنا إلى أداة توفر تنبيهات منتظمة عندما تزور هذه الشركات موقعنا.

كان Leadfeeder بالضبط ما كنا نبحث عنه!

ما هو أفضل مقياس لقياس أداء إعلان أو تصميم؟

كما ناقشنا في الندوة التعليمية على الويب ، فإن نسبة النقر إلى الظهور ليست دائمًا المقياس الأكثر دقة لتتبع الحملات المخصصة. بدلاً من ذلك ، ابحث عن تصميم الإعلان بأقل تكلفة اكتساب (CPA).

يتعلق الأمر بالمواد الإبداعية التي تؤدي إلى التحويلات المطلوبة لإعلاناتك. لا توجد فائدة كبيرة للتصميم الذي يدفع الكثير من الأشخاص للنقر فوق إعلانك (مما يعني نسبة نقر إلى ظهور جيدة) ومن ثم لا يقوم أي من هؤلاء العملاء بالتحويل.

توفر أقل تكلفة اكتساب رؤية شاملة أفضل لحملتك بالكامل.

هل أنت جاهز لجذب المزيد من العملاء المحتملين المؤهلين؟ يمكن أن يساعد Leadfeeder.

Leadfeeder هي أداة مبيعات وتسويق مصممة لمساعدة فريقك في العثور على الشركات التي تزور موقع الويب الخاص بك والتعرف عليها. استفد من أسماء الشركات وبيانات نوايا المشتري والإجراءات التي تتم في الموقع لتطوير حملات مخصصة للغاية تؤدي إلى نتائج حقيقية.

ملحوظة:أفضل جزء؟ يمكنك تجربتنا مجانًا لمدة 14 يومًا.