كيفية الحصول على حركة المرور التي تبحث عن عملي والحيل السحرية الأخرى

زيادة حركة المرور العضوية وزيادة التحويلات

" كلما جعلت الفأر ينتظر الجبن لفترة أطول ، قلت فرص تخييمه في عرينك. لقد كان يعمل طوال اليوم بحثًا عن الغذاء ، وإذا أعطيته بعض الطعام بسهولة ، فسوف يعود غدًا وربما يخبر الآخرين عن كرمك أيضًا. "

هذا القانون نفسه ينطبق على البشر أيضًا. لقد كان لدى البشر بحث لا ينتهي عن المعرفة منذ بداية الحضارة ومن طبيعتنا الوصول وإيجاد مأوى في تلك الأماكن التي تجعل القوت بسيطًا. مع ما يقال ، فإن استراتيجيات قيادة حركة المرور العضوية المثالية عادةً ما تتضمن عناصر مثل - القيمة ، وأبحاث الكلمات الرئيسية ، وكسب الروابط الخلفية ، وحصيلة السخونة المتخصصة!

لنأخذ مثالاً على "شخصية نموذجية" لعملك. لنفترض أنك شركة مستحضرات تجميل وأنا شخص أعاني من تساقط الشعر الاستباقي بسبب المنتجات السيئة التي استخدمتها في الماضي. أحتاج أن أنقذ نفسي من رعب الصلع النمطي وكيف ستساعدني؟

من وجهة نظري -

"قد أكون مجرد عميل محتمل آخر لعملك الذي اتصل بموقعك على الويب للحصول على معلومات. أنا أقف خلف السياج مباشرة ، أطلب أن أقتنع ، وأبحث عن حلول لمشاكلي ، وأحاول العثور على أمثلة لخبراتك السابقة.

كلما أسرعت في إعطائي المعلومات (الجبن) ، التي أنا هنا من أجلها - كلما كان موقع الويب الخاص بك أكثر قيمة بالنسبة لي. إذا تغلبت على الأدغال وجعلتني أعمل في آخر خلية دماغية ، فسوف أشعر بالإحباط قريبًا وسأنتقل إلى موقع ويب آخر يعبر بوضوح عن الحلول لمشكلتي المروعة.

هناك بعض الأشياء التي يجب مراعاتها هنا ، نظرًا لأن الوضع افتراضي تمامًا:

كيف وصلت إلى موقع الويب الخاص بك في المقام الأول؟

1. لقد أجريت بحثًا مناسبًا عن الكلمات الرئيسية حول عملك الذي يتعامل في مستحضرات التجميل العضوية المفيدة للبشرة والشعر. لذلك عندما أدخلت عبارة "علاج تساقط الشعر" في Google ، تمكنت من العثور على رابط مباشر لنطاقك حيث يتم تصنيف صفحة على موقع الويب الخاص بك لكلمة "علاج تساقط الشعر".

أو

2. لقد حصلت على مرجعك من صديق أو أحد معارفي في وسائل التواصل الاجتماعي الذين تلقوا ثناء لا نهاية له على فعالية منتجاتك. لكي أكون متأكدًا جدًا ، لقد ذهبت للتحقق من القيمة في موقع الويب الخاص بك.

أو

3. لقد صادفت إعلانًا جذابًا جدًا على الإنترنت أو غير متصل بالإنترنت لعلامتك التجارية والذي كان يحتوي على رسالة قوية للناس لتجنب مستحضرات التجميل الكيميائية وآثارها الضارة. منذ ذلك الحين ، كانت الحملة مرتبطة في مكان ما بمشاعري ؛ لقد اتصلت على الفور بعلامتك التجارية واعتقدت أنه من الحكمة التحقق من موقع الويب الخاص بك.

أو

4. كنت أقرأ منشور مدونة مثيرًا للاهتمام حول مشاكلي وفجأة ، كان هناك رابط (رابط خلفي) يقترح موقع الويب الخاص بك لعلاجات العناية بالبشرة والشعر العضوي.

أو

5. هناك العديد من الاحتمالات الأخرى ولا أريد أن يصبح هذا المنشور " دليلًا نهائيًا حول كيفية الوصول إلى موقع الويب الخاص بك 101. " هل فهمت فكرتي بشكل صحيح؟

الآن ، أنا بالفعل في موقع الويب الخاص بك - "أنا أقف خلف السياج. هناك القليل من النبذ ​​حول منتجاتك ، حيث تم استغلالي بشكل مفرط من قبل - استعد شعرك مرة أخرى في مخططات أسبوع. كيف أقنع نفسي أو كيف تقنعني أنني لن أغش مرة أخرى؟

من خلال تقديم محتوى قيم بالطبع.

دعنا نلقي نظرة على المكونات الرئيسية لمحتوى قيم:

1. المحتوى الذي تعتقد أنه يستحق وقتي . (تذكر أنني أمثل "شخصية نموذجية" لعملك). يعد البحث عن الكلمات الرئيسية أمرًا مهمًا ، ولكن المحتوى المليء بالكلمات الرئيسية فقط لترتيب موقع الويب الخاص بك لن يؤدي إلى أي تحويلات لعملك.

تذكر أن دفع حركة المرور العضوية لا يتعلق بجذب مليون شخص إلى عملك ، ولكنه يتعلق بجذب حركة مرور عالية الجودة إلى موقع الويب الخاص بك وتحويلهم إلى أتباع أيديولوجية علامتك التجارية.

2. المحتوى الذي تعتقد أنه يستحق وضعه على موقع الويب الخاص بك . لا جدوى من كتابة نسخة واضحة ودقيقة للمكانس الكهربائية على موقع مستحضرات التجميل ، أليس كذلك؟ لذلك ، اجعل كل جزء من المحتوى تنشره على موقع الويب الخاص بك ، يتألق حول مكانتك. لا تكتب لشركتك فقط ، اكتب عن "فئتك" واكتب عن مشاكل العملاء وامنحهم المعلومات التي يجب أن يشعروا بها كإشارة مرجعية أو مشاركتها مع الآخرين.

لا توجد خدعة سحرية لهذا. يتطلب الكثير من البحث والفهم للمتطلبات المحتملة لعملائك وتقديمها لهم.

3. تحديث أو نشر محتوى جديد على فترات منتظمة . لقد صادفت العديد من المدونين في عالم المراسلة الفورية الذين يتذمرون من انخفاض حركة المرور في مدوناتهم على الرغم من كتابة محتوى ذي قيمة. لكنني أعلم منذ اللحظة أن هناك شيئًا خاطئًا في نهجهم وأنهم غير قادرين على إصلاح جميع القطع في اللغز ، وبالتالي فقد حركة المرور العضوية.

بعد البحث ، اكتشفت أن آخر مرة نشروا فيها على مدونتهم كانت قبل أسبوعين وآخر مرة قاموا فيها بتحديث أي من مقالاتهم السابقة كانت "أبدًا".

هذا ليس علم الصواريخ أو أي سحر فودو نقوم به هنا. هناك الملايين من المدونين الذين يعملون بجد والتزام أكثر منك بعشر مرات. إذا كنت تريد قطعة الكعكة هذه ، فعليك العمل من أجلها ، أو توظيف أشخاص للقيام بذلك نيابة عنك. لكن لا يمكنك تجنبه.

4. الناس يريدون محتوى جديدًا ، أعطه لهم . من الأفضل دائمًا إحياء المحتوى القديم الخاص بك من وقت لآخر وإعطائه مظهرًا جديدًا ونشره على مدونتك. ولكن من الأفضل دائمًا منح جمهورك محتوى جديدًا فريدًا أو أحدث اتجاه في الأخبار حول مكانتك. في الغالب ستحتوي جميع الصحف على عمود منفصل عن تخصصك - راقب أي شيء مثير للاهتمام وقيِّم وشارك رسالتك حول نفس الموضوع في موقعك على الويب أو مدونتك.

أرى الكثير من الأشخاص يلتقطون المحتوى ويعيدون تصميمه من مواقع الويب الأخرى. المرة الوحيدة التي سأعتبر فيها أن الأشياء ذات قيمة هي إذا رأيت أنك قد تحملت الألم للتعمق أكثر وتجميع الكثير من الحلول من مصادر مختلفة. هذا يعمل بشكل رائع في بعض الأحيان ، لكنني ما زلت أوصي بكتابة محتوى فريد وجديد. هذا يجعل المحتوى أكثر قيمة.

5. قم بتضمين دراسات الحالة والأمثلة والإنجازات الماضية حيثما أمكن ذلك. لكن لا تقم بتغطية الجبن وقم بتغطيتها بميدالياتك. كنت أقرأ مدونة مشهورة جدًا مؤخرًا وقد أجروا دراسة حالة حول بعض مشاركات المدونات الأكثر زيارة في المدونات الرائدة لعام 2014.

كان واضحًا من دراسة الحالة نفسها ، أنه من بين المدونات الخمس التي قاموا بمسحها ، كان لكل منهم متوسط ​​ثلاث مشاركات رئيسية تلقت حركة مرور عضوية حتى بعد 7 أشهر من النشر. وكما خمنت ذلك بشكل صحيح - كان لهذه المدونات الثلاث دراسات حالة فريدة حول اختبار A / B ، وحلول المشكلات ، ونتائج حملاتهم السابقة وما إلى ذلك. هل فهمت الفكرة بشكل صحيح؟

لا يمكنني التأكيد على أهمية تضمين دراسة الحالة بشكل كافٍ. كل ما يمكنني قوله هو أن إضافة دراسة حالة شرعية وحقيقية إلى موقع الويب الخاص بك سيزيد قيمتها ثلاث مرات من وجهة نظر المشتري. والمواقع التي تقدم دراسات الحالة السابقة لجمهورها تتمتع بفرص تحويل أعلى بنسبة 26٪ من مواقع الويب التي لا تحتوي عليها.

لذا ، لا تضيع وقتي في الدعاية ، والكلمات الوهمية الكبيرة التي تنضح بمهارات كتابة الإعلانات الممتازة - فقط أعطني الشطرنج!

أرني بوضوح كيف سأستفيد كعميل من علامتك التجارية أو خدمتك بقبول عرضك. أعطني سببًا جيدًا لأقول نعم!

في مكان ما في عقلنا الباطن ، نعلم جميعًا مفتاح قيادة حركة المرور العضوية ولكننا نعاني من بعض المشاكل كثيرًا . إذا صادفت أشخاصًا مثل الأشخاص الذين أذكرهم أدناه ، أخبرهم أن يتخذوا إجراءً أو احذف كلمة مرور عضوية أو تحويل من قواميسهم.

1. الشلل عن طريق التحليل - "أنا من النوع الذي يقضي الكثير من الوقت على الإنترنت في محاولة للوصول إلى الكمال ، ولكن عندما يتعلق الأمر باتخاذ الإجراءات ، أشعر بالارتباك لأنني أقرأ كثيرًا على ما أعتقد."

2. الفضيلة في الجهل - "أعرف كل شيء - البحث عن الكلمات الرئيسية ، المحتوى القيّم (لغة المحتوى الطائش). أنا كسول جدًا لدرجة لا تسمح لي بتحريك!٪ $ وسأواصل فعل كل ما أفعله.

أسطوانة الطبل إرضاء لهذا المخلوق الرائع. إنه يعرف ماذا يفعل ، لكنه سيختار تجاهل كل شيء. هل يمكن لأي شخص أن يذكرني لماذا نحن هنا مرة أخرى؟

3. Clueless Homosapien - "ليس لدي أدنى فكرة عما أفعله وأنا فقط أفتقر إلى المعرفة اللازمة ، هل يمكن لأي شخص أن يرشدني؟"

اطلب من هؤلاء الأشخاص البحث في Google عن حلولهم. من المحتمل أن يكون لدى Google إجابات على كل شيء ، إلا إذا كنت لا تبحث عن كيفية صنع قنبلة ذرية (أو شيء وثيق الصلة بتدمير العالم) ، بالطبع. ربما يمتلكونها ولا يشاركونها من أجل رفاهية الجميع. من تعرف؟

4. يدي مقيدتان - "لقد قرأت كل شيء عن زيادة حركة المرور العضوية وكتابة محتوى قيم يمكن مشاركته ولكن يبدو أن لدي فجوة في جيبي أو عقلي."

هناك الكثير من الأشخاص الذين يفتقرون إلى المعرفة اللازمة أو لا يملكون الأموال اللازمة للبحث والتطوير لتهيئة الجو المثالي لقيادة حركة المرور العضوية. كل ما يجب أن أقوله هو ، الحظ السيئ في البقاء على الإنترنت لهؤلاء الأشخاص. ليس هناك فائدة من أن تكون جزءًا من سباق الفئران هذا إذا لم يكن لديك حتى واحدة من هذه الخصائص الرئيسية.

يستمر الجميع في قول افعل هذا وافعل ذلك ولكن في النهاية كل هذا محير للغاية. إذا كنت مبتدئًا ، فسيكون اقتراحي هو أخذ أجزاء من نصيحتي والعمل وفقًا لها ، بدلاً من محاولة تفعيل الأمر برمته مرة واحدة. إذا كنت محترفًا متمرسًا ، فأنت تقوم بالفعل بتدوير الأموال وربما يمكنك فقط صقل مهاراتك من خلال هذا المنشور. تذكر مشاركة وجهات نظرك في النهاية أو نشرها على الأشخاص الذين قد يحتاجون إلى هذا الحافز الصغير.

مع كل ما قيل وفعل ، فإن السبب الوحيد الذي يجعلك تقرأ هذه المصطلحات القاسية حول الوصول العضوي الاستباقي وكيف تصبح خبيرًا في Google هو إشراك المحتوى والطريقة الوحيدة التي يصل بها هذا المحتوى إليك أو تصل إلى المحتوى هي "الانتشار".

للمضي قدمًا ، دعنا نضع جانباً كل ما ذكرته حتى الآن ونركز على - "كيف تصل إلى حركة المرور التي تبحث عن عملي؟"

بصرف النظر عن القيمة التي يوفرها المحتوى الخاص بك (والتي أفترض أنها توفرها) ، هناك ثلاثة " عناصر " أخرى للمحتوى الخاص بك والتي يجب أن تكون غير متزامنة من أجل زيادة حركة المرور إلى تفويضك عبر الإنترنت:

1. البحث المناسب عن الكلمات الرئيسية - سأخوض في هذا بعد فترة.
2. الكثير من الروابط الخلفية - هذه هي أفضل الطرق وأكثرها تحويلاً للوصول إلى الأشخاص الذين يبحثون عنك. كلما زاد عدد المدونات والمواقع والمستخدمين على الإنترنت الذين يتحدثون عن عملك. كلما زاد استعدادك للوصول إلى معالم عملك وتحويل الزوار الذين يصلون إلى موقع الويب الخاص بك.
3. حاصل الحرارة! - يلعب حاصل الحرارة في مكانتك أو فئة عملك (أيًا كانت الطريقة التي تقولها) دورًا مهمًا في مقدار حركة المرور العضوية التي تأتي إلى عملك.

على سبيل المثال: إذا كان عملك يدور حول العناية بالبشرة وعلاجات التجميل - فهذه مكانة دائمة الخضرة ويمكنك أن تتوقع تلقي كميات هائلة من الزيارات العضوية طوال العام.

لكن

إذا كان عملك يعتمد على الصفقات الموسمية ، فقد لا تحصل على نفس القدر من الزيارات التي ستحصل عليها خلال موسم العطلات أو قبله.

تحصل على هذه النقطة، أليس كذلك؟ تابع القراءة وسأزيل أي شكوك لديك حول هذا الموضوع. وأنا وحدي لا أضمن ذلك - يمكنك التحقق من مصادر أخرى مختلفة على الإنترنت والخبراء الذين لديهم نفس الرأي مثلي. على سبيل المثال - Hubspot.com و QuickSprout.com و Inc.com و SocialTriggers.com

الآن ، لنعد إلى المربع الأول - دعنا نلقي نظرة على كيفية تحليل استراتيجية المحتوى الخاصة بك وتعديلها لإنشاء محتوى قيم يقتل منافسيك -

كما ذكرت من قبل ، سأكرر نفسي آسف - سيحصل المحتوى القيّم على المزيد من الإعجابات ، وكلما زاد عدد الأشخاص الذين يحبون المحتوى الخاص بك ، زاد مشاركتهم له. كلما زاد عدد المشاركات التي سيحصل عليها المحتوى الخاص بك ، ستكفل المزيد من المراجع على الإنترنت لمنتجاتك أو خدماتك ، وسيؤدي كل هذا المجمّع معًا إلى إنشاء عجلة خلفية غير متوازنة - والتي من المفترض أن يندم منافسوك على وجودك بها.

إذا كنت تقرأ الكثير من مدونات التسويق عبر الإنترنت ، فيجب أن تكون قد صادفت بالفعل القول المأثور "أنت مجنون إذا كان عملك لا يمتلك مساحة مدونة على موقع الويب الخاص بك!" بالإضافة إلى ذلك ، سأؤيد هذا الرأي. كيف تهدف إلى زيادة حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك باستخدام صفحات ثابتة فقط وبدون محتوى ديناميكي؟

هذه طريقتي في التخطيط لاستراتيجية محتوى لمدونتي. (الترويج الذاتي الوقح هنا)

1. إجراء بحث بالكلمة الرئيسية - وفقًا للإحصاءات ، يؤدي الوصول إلى الصفحة الأولى على Google إلى نجاح الأعمال التجارية ، لكنك ستفاجأ بمعرفة أن الرابط الأول في SERPs في الواقع قادر على سرقة أكثر من 49٪ من حركة البحث والباقي 9 روابط تحصل على نسبة مكونة من رقم واحد فقط من حركة المرور المتبقية. وغني عن القول إنه حتى نسبة صغيرة من حركة المرور العالمية هي في الواقع كمية كبيرة من الكعكة التي يمكنك الاحتفاظ بها على صحنك.

هذا ممكن فقط من خلال البحث المكثف عن الكلمات الرئيسية. لن أخبرك بكيفية إجراء بحث متعمق عن الكلمات الرئيسية هنا ولكن يمكنك دائمًا الحصول على المساعدة من الخبراء في مجتمع Engage .

يشكل البحث عن الكلمات الرئيسية الإطار الأساسي لأي مؤسسة عبر الإنترنت. كلما أسرعت في فهم أهمية هذا الأمر ، كان ذلك أفضل لعملك.

ما يجعله حقًا جانبًا مهمًا يجب مراعاته هو أن كل من محركات البحث والمستخدمين يعتمدون عليه.

يعد اختيار الكلمات الرئيسية الصحيحة فنًا وبمجرد الانتهاء من تحسين موقع الويب الخاص بك لكلمة رئيسية معينة. يمكنك التأكد من الوصول إلى ذلك الجمهور الذي يبحث عن "كلماتك الرئيسية" في محركات البحث. سيمكن هذا علامتك التجارية من التواجد في المكان المناسب والوقت المناسب ، وهذا هو جوهر دفع حركة المرور العضوية إلى موقع الويب الخاص بك.

2. محتوى كتابي للاستراتيجية طويلة المدى - بدلاً من محاولة كتابة محتوى قد يتم ترتيبه ليوم أو يومين - حاول تركيز عقلك وجهدك على المحتوى الذي سيكون ساخنًا إلى الأبد وإلى الأبد.

هذا ما قصدته بعبارة Hotness Quotient في مكانتك. من خلال كتابة المحتوى الذي سيتم البحث عنه بشكل دوري فقط ، ستقتصر على الزوار فقط في تلك الأوقات من العام التي يكون فيها طلب عليها.

ستكون هناك أيضًا فرصة لعدم ترتيبها على الإطلاق ، حيث إن المدونات والمواقع الأكثر نشاطًا والتي تحتل مرتبة عالية بالفعل وتقدم محتوى ساخن للقراء ستغطي هذا الموضوع في الوقت المناسب.

أي شيء دائم الخضرة وقد لا يصبح قديمًا أبدًا ، من حيث تحسين محركات البحث والقيمة للقارئ ، يُعرف بالمحتوى الدائم.

على سبيل المثال - إذا قمت بإنشاء موقع ويب حول حدث سيتم استضافته في عام 2014. قد تتلقى حركة مرور مستقرة هذا العام ، ولكن ما لم وحتى يتم متابعة هذا الحدث في العام المقبل ، يمكنك جيدًا باستثناء صفر إلى حركة لا تذكر. لا يمكنك أن تتوقع من الناس أن يشهدوا أو يعجبوا بالمحتوى القديم. هل تستطيع؟

لكن

إذا كان لديك موقع ويب يغطي أعراض الحمل والاحتياطات والأدوية والملحقات والوجبات الغذائية وما إلى ذلك (بشكل أساسي كل شيء حول المكان المناسب - فهو مكان دائم الخضرة ومصدر حركة مرور لمثل هذه المجالات لن يموت أبدًا في أي وقت من السنة.

دعنا نلقي نظرة على بعض الأمثلة الأخرى لمنافذ الخضرة:

• العلاقات والاكتئاب
• الحب
• الأبوة والأمومة
• رعاية الحيوانات الاليفة
• تمويل
• إلخ..

و

انظر إلى هذه الأمثلة على المنافذ غير دائمة الخضرة:

• مقالات تتعلق باتجاهات الموضة الحالية
• ثقافة البوب ​​الحالية
• مقالات إخبارية
• إلخ..

3. مشاركة المحتوى الخاص بك وكسب الروابط الخلفية - إذا كنت على دراية بممارسات تحسين محركات البحث (SEO) السائدة ، فستعرف بالفعل أن بناء الارتباط اليدوي هو اتجاه يحتضر تدريجياً. لا يقتصر الأمر على كونه معقدًا بشق الأنفس ويستغرق وقتًا طويلاً ، ولكنه يفقد بريقه أيضًا حيث أصبحت استراتيجيات المحتوى أكثر تقدمًا.

إذا كنت قد انتهيت من إعادة معالجة الكلمة الرئيسية وكتبت جزءًا مهمًا من المحتوى ، فلن يكون إنشاء روابط خلفية لذلك يمثل مشكلة كبيرة. فقط اتبع رصاصتي هنا ،

• قوة الوسائط الاجتماعية - إذا كان لديك حضور جيد على وسائل التواصل الاجتماعي ، يمكنك دائمًا مشاركة المحتوى الخاص بك مع معجبيك والمتابعين ، وفي المقابل سيشاركون المحتوى الخاص بك ويعجبهم ، إذا كان هناك قيمة بالنسبة لهم. قد يشارك البعض حتى منشوراتك مع الآخرين بدافع النية الحسنة . هذا هو مدى سهولة الحصول على روابط خلفية تشير إلى موقع الويب الخاص بك ، إذا كان لديك مجتمع مدمج خاص بك.
• واجهة موقع الويب النظيفة - تلعب واجهة موقع الويب الخاص بك دورًا مهمًا في ردع أو تشجيع الأشخاص على مشاركة المحتوى الذي نشرته. وفقًا للإحصاءات (فقط خذ كلامي) ، فإن غالبية المحتوى الذي ينتشر على وسائل التواصل الاجتماعي هو من مواقع الويب التي تقدم واجهة نظيفة وخالية من الفوضى.

إذا كنت تقدم تجربة مستخدم محسنة على موقع الويب الخاص بك ، فمن المرجح أن يشعر الزائر بالراحة في مشاركة المحتوى "المفيد" و "القيم" الخاص بك مع الآخرين. ليس هذا فقط ، ولكن له أيضًا تأثير إيجابي للغاية في تقليل معدل الارتداد موقع الويب الخاص بك. كلما قل معدل الارتداد ، زادت فرص تحويل حركة المرور إلى متابعين أو مستخدمين لعلامتك التجارية.

الكلمات الأخيرة

لتلخيص ذلك ، فإن مفتاح زيادة حركة المرور العضوية هو المحتوى القيّم ، المدعوم من خلال البحث الفعال عن الكلمات الرئيسية والمشاركة الاجتماعية وكسب الروابط الخلفية جنبًا إلى جنب مع الكتابة حول موضوعات حول مكانتك أو فئتك الدائمة الخضرة والتي تبحث عنها دائمًا. وجهات نظرك أدناه ، وإذا كنت قد أحببت هذه القراءة ، فانتقل وانقر فوق أزرار الوسائط الاجتماعية أدناه - فهي تفعل السحر.