دليل للمحتوى القابل للتنزيل وقياس نجاحه

هناك العديد من المزايا المرتبطة بالمحتوى القابل للتنزيل. سواء كان هدفك هو جذب العملاء المحتملين أو تعزيز الوعي بالعلامة التجارية ، يمكن أن يكون المحتوى المتميز جزءًا لا يتجزأ من أي استراتيجية تسويقية.

لذا ، كيف تتعامل مع المحتوى القابل للتنزيل ، وكيف تعرف أنك تنجح؟ كيف يمكنك إنشاء محتوى يجذب الانتباه بدرجة كافية بحيث يكون جمهورك على استعداد لإعطائك عناوين بريدهم الإلكتروني؟ وبمجرد بدء حملة محتوى قابل للتنزيل ، كيف يمكنك تتبع نجاحها؟

يوضح هذا الدليل كل شيء.

ما هو المحتوى القابل للتنزيل؟

يمكن أن يكون المحتوى القابل للتنزيل أي شيء - دراسة حالة ، كتاب إلكتروني ، دروس فيديو ، قوالب ، أدلة - سمها ما شئت. هو أي محتوى تقدمه لجمهورك ، مما يوفر لهم خيار الوصول إليه ، عادةً في مقابل عنوان بريدهم الإلكتروني. غالبًا ما تُستخدم هذه الإستراتيجية عندما تهدف إلى إنشاء قائمة مشتركين كجزء من أهداف التسويق عبر البريد الإلكتروني. ومع ذلك ، هناك العديد من التطبيقات.

المكون الرئيسي المتعلق بالمحتوى القابل للتنزيل هو جودته. تحتاج إلى صياغة محتوى جذاب أو مفيد بحيث يكون زوار موقعك على استعداد لتسليم بريدهم الإلكتروني. بمجرد وصول المستلمين ، يجب أن تلبي جودة المحتوى توقعاتهم. يمكنك وضع نفسك كصوت موثوق به في صناعتك أو قطاعك إذا كان الأمر كذلك.

فيما يلي بعض الأمثلة لما يمكنك إنشاؤه:

• المحتوى الذي تمت ترقيته - هل كان أداء المنشور أو المقالة جيدًا في الماضي؟ لماذا لا توسعها وتقدم للقراء تجربة أعمق؟ على سبيل المثال ، قم بتحويل موضوع منشور مدونة إلى كتاب إلكتروني أكثر شمولاً.
• المستندات التقنية - يمكن أن يكون هذا الخيار طريقة رائعة لبناء الثقة وتوسيع نطاق وصولك إذا كنت تعمل في مجال تقني.
• ندوات عبر الإنترنت - إن التجربة في الوقت الفعلي وجلسات الأسئلة والأجوبة التفاعلية هي التي تجعل الندوات عبر الإنترنت مثل الوسائط القيمة. مرة أخرى ، يمكنك إنشاء ندوة عبر الإنترنت بناءً على بعض منشورات المدونة الأفضل أداءً. يمكنك أيضًا إنشاء قائمة ببعض الأسئلة أو مخاوف العملاء الأكثر شيوعًا.
• القسائم - في بعض الأحيان ، يمكن أن يساعد شيء بسيط مثل القسيمة الرقمية في قلب الموازين ، وتشجيع العملاء على شراء منتج أو خدمة. يمكن أن يكون هذا التكتيك مثاليًا عند إنشاء محتوى إضافي في مسار المبيعات.

ولماذا هو مهم؟

في حين أن إنشاء قوائم العملاء المحتملين غالبًا ما يكون الهدف الأكثر أهمية ، إلا أن هناك العديد من المزايا الأخرى المتعلقة بإنشاء محتوى قابل للتنزيل ، بما في ذلك ما يلي.

• القيادة الفكرية - نظرًا لأن المحتوى القابل للتنزيل يجب أن يكون أكثر تعمقًا وفائدة من منشور المدونة العادي ، فهذه هي فرصتك لتضع نفسك كرائد في الصناعة. عندما تقدم محتوى عالي الجودة يثق به جمهورك ويستمتع به ، فسوف ينظرون إليك عندما يحتاجون إلى ما تقدمه. يمكن أن يؤدي اتخاذ هذه الخطوة إلى ميزة تنافسية.
• قم بتنمية قائمة التسويق عبر البريد الإلكتروني - التسويق عبر البريد الإلكتروني فعال للغاية. استخدم المحتوى القابل للتنزيل لإنشاء قائمة بريد إلكتروني قوية بحيث يمكنك الاستمرار في البقاء على رادارهم. على سبيل المثال ، اطلب من الزوار الاشتراك في رسالتك الإخبارية مقابل الحصول على قوالب مجانية. في النهاية ، يمكنك المضي قدمًا بالحملات ، والاستثمار في الأتمتة والتجزئة .
• يمكن أن يساعد في زيادة المبيعات - أثناء تقديم قيمة لجمهورك ، يمكن أن يشجع المحتوى القابل للتنزيل أيضًا المشترين المحتملين على اتخاذ إجراء. على سبيل المثال ، قد يغطي الكتاب الإلكتروني الأبحاث ذات الصلة أثناء تسليط الضوء على قصص العملاء أو مقارنات المنتجات.

اكتشف المزيد : أفضل أنواع المحتوى المتميز للعملاء المحتملين المحتملين

كيف أقوم بإنشاء محتوى قابل للتنزيل؟

سواء كنت تكتب بريدًا إلكترونيًا أو منشور مدونة أو كتابًا إلكترونيًا قابلاً للتنزيل ، يجب أن تظل استراتيجيتك كما هي - إنشاء محتوى فريد وعالي الجودة. غالبًا ما يكون قول هذه الخطوة أسهل من تنفيذها ، لأن القدرة على صياغة محتوى جذاب هي مهارة. يمكن أن يكون إنشاء المحتوى أيضًا مضيعة للوقت بشكل لا يصدق. لمساعدتك في توفير الوقت والمال ، يمكن أن تساعدك الاستعانة بمصادر خارجية لاحتياجات المحتوى الخاصة بك على زيادة عائد الاستثمار (ROI).

على سبيل المثال ، عند العمل مع كتاب محترفين مستقلين ، يمكنك تحديد رؤيتك ومتطلباتك بإيجاز. يمكنك أيضًا توفير الموارد اللازمة ، مثل دليل أسلوب علامتك التجارية. يتيح لك نهج عدم التدخل هذا إنشاء محتوى عالي الجودة مع التركيز على مجالات أخرى من استراتيجية التسويق الخاصة بك. أثناء قيامك بمهام أخرى ، سيتم إنشاء محتوى قابل للتنزيل في الخلفية.

سيضمن الاستثمار في الكتاب المحترفين أن المحتوى القابل للتنزيل الخاص بك يحدد جميع المربعات المتعلقة بالجودة والقيمة والحصرية. كلما زادت الجودة ، زادت المشاركة.

بمجرد حصولك على المحتوى القابل للتنزيل ، سترغب في تقديمه بطريقة تجذب الزوار. هنا بعض النصائح:

• قدم معاينة للمحتوى وقم بتضمين ملف واضح الحث على اتخاذ إجراء (CTA) . على سبيل المثال ، يمكنك عرض معاينة لغلاف كتاب إلكتروني أو جدول محتويات برسالة تشجع الأشخاص على تنزيله.
• إذا قمت بإنشاء نموذج منبثق ليقوم القارئ بملئه ، فاحرص على أن يكون موجزًا ​​وسهلاً قدر الإمكان . يقوم العديد من الأشخاص الآن بملء المعلومات على هواتفهم المحمولة ، لذا ضع في اعتبارك عدد الحقول المطلوبة. على سبيل المثال ، غالبًا ما يكون الاسم وعنوان البريد الإلكتروني كافيين. إذا كنت بحاجة إلى مزيد من البيانات المحددة ، فيمكنك استهداف قائمة المشتركين في المستقبل بناءً على أهداف أكثر تحديدًا أو مجموعات مجزأة.
• تأكد من معرفة الأشخاص بخيار تنزيل المحتوى الخاص بك. على سبيل المثال ، شارك أحدث كتاب إلكتروني أو فيديو تعليمي على منصات وسائل التواصل الاجتماعي . ضع في اعتبارك إنشاء عناوين URL فريدة وقابلة للمشاركة للمساعدة في تتبع فعالية هذه الحملات عبر قنوات مختلفة.

كيفية قياس نجاح المحتوى القابل للتنزيل

بغض النظر عن الحملة التي تطلقها ، يجب عليك تحليل البيانات التي تم إنشاؤها. ستساعدك هذه المعلومات على اكتساب رؤى قيمة ، مما يسمح لك بتعديل الحملات لزيادة معدلات التحويل وزيادة عائد الاستثمار بشكل أكبر.

تتمثل الخطوة الأولى في إلقاء نظرة على التحليلات المرتبطة بالصفحة المقصودة التي تحتوي على المحتوى القابل للتنزيل . سترى عدد الزوار الذين وصلوا إلى الصفحة مقارنة بعدد التنزيلات. يمكنك أيضًا عرض المواقع الجغرافية ، وكيف عثروا على المحتوى ، وما هي الكلمات الرئيسية للبحث التي تم استخدامها ، وما إلى ذلك. كل هذه البيانات لا تقدر بثمن عندما تهدف إلى تتبع نجاح الحملة ، والأهم من ذلك ، تحديد كيفية تحسينها.

خيار آخر هو قياس تفاعل المحتوى الخاص بك . على سبيل المثال ، إذا أنشأت رابطًا فريدًا لـ Facebook ، فكم مرة تمت مشاركته؟ هل تلاحظ الكثير من التعليقات ، وإذا كان الأمر كذلك ، فما نوع التعليقات التي يتلقاها المحتوى الخاص بك؟

اعتمادًا على مدى دقة أهدافك ، في كثير من الأحيان ، سيكون عدد التنزيلات هو المقياس الأكثر وضوحًا لتتبع المحتوى المحصور . يمكن أن يخبرك هذا المقياس بمدى حرص زوارك على معرفة المزيد حول الموضوعات التي تغطيها. على الرغم من أن جدولك الزمني قد يختلف ، فمن المستحسن أن تتحقق من هذا المقياس أسبوعيًا ، خاصة إذا كنت قد أجريت تغييرات مؤخرًا في حملتك.

استخدام تنسيقات الملفات القابلة للتتبع

في الماضي ، كان من الصعب تحديد عائد الاستثمار للمحتوى القابل للتنزيل. بمجرد التنزيل ، لا يمكنك تقييم مقدار ذلك المحتوى الذي تمت قراءته ، وما إذا كان تتم مشاركته ، أو تحديد الصفحات التي قضى القراء معظم وقتهم فيها. هذه المعلومات ضرورية لتحسين المحتوى.

اليوم ، من الممكن إنشاء كتب إلكترونية تفاعلية عبر الإنترنت ، وأوراق بيضاء ، وكتيبات ، وما إلى ذلك. يعتبر تنسيق الجيل التالي هذا مؤثرًا ويمكن تتبعه. بخلاف ملفات PDF ، سيسمح لك المحتوى التفاعلي بما يلي:

• قم بتقييم ما يفعله القراء بعد تنزيل المحتوى. من معدلات النقر إلى وقت القراءة ، يمكن أن تغير هذه الأفكار قواعد اللعبة.
• استخدم هذه الأفكار لتحسين المحتوى المستقبلي.
• تقييم أفضل لكيفية تأثير حملات المحتوى القابل للتنزيل على أرباحك النهائية.
• تضمين أشكال توليد الرصاص في المحتوى نفسه. بهذه الطريقة ، إذا تمت مشاركتها ، سيكون لديك حق الوصول إلى المعلومات التي تم جمعها ..

تذكر ، الجودة والقيمة هي كل شيء

قد يكون اتخاذ قرار بإنشاء محتوى قابل للتنزيل أمرًا مربكًا في البداية ، خاصة وأن هذا المحتوى يجب أن يكون من أعلى مستويات الجودة. يتوقع القراء أن يقدم هذا المحتوى قيمة ، لذلك يجب عليك الاستثمار في الكتاب المحترفين.

سواء كنت ترغب في نقل واجبات إنشاء المحتوى إلى خارج مؤسستك أو السعي للحصول على دعم احترافي لتحسين عائد الاستثمار ، تقدم Scripted مجموعة من الحلول. على سبيل المثال ، بصفتك عميل مؤسسة ، ستتمكن على الفور من الوصول إلى ما يلي:

• خبرة الصناعة ، حيث تغطي شبكة المواهب في Scripted أكثر من 50 صناعة ومئات الصناعات الفرعية
• كتّاب من الدرجة الأولى يقدمون التجربة التي تحتاجها لإنشاء محتوى جذاب ومكتوب جيدًا وقابل للتنزيل
• فريق من المحترفين يتراوح من مديري الحسابات إلى الاستراتيجيين والمحررين
• عملية إنشاء محتوى تتسم بالكفاءة والسلاسة

من البداية إلى النهاية ، تكتمل العملية بأكملها على النظام الأساسي Scripted ، مما يتيح لك التدريب العملي كما يحلو لك. ما عليك سوى تزويد فريق الكتابة بموجز محتوى يحدد ما يجب أن يغطيه المحتوى القابل للتنزيل ، وفي غضون أيام ، ستحصل على قطعة مصقولة. إذا كانت هناك نقاط ترغب في إضافتها ، فأرسل المحتوى مرة أخرى للمراجعات بسهولة.

يمكن أن يساعدك تنفيذ المحتوى القابل للتنزيل في إستراتيجيتك التسويقية هذا العام وما بعده في تحقيق معدلات تحويل أعلى ودعم أرباح أكثر صحة. ومع ذلك ، يجب مراعاة أهمية الجودة والأصالة.

هل أنت مستعد للشراكة مع فريق محتوى يمكنك الاعتماد عليه؟ ابدأ تجربتك المجانية لمدة 30 يومًا لترى كيف يمكن أن يساعدك Scripted في تحقيق أهداف المحتوى القابل للتنزيل اليوم!