كيف تقترب ماركات الأزياء الفاخرة من تسويق Douyin في الصين

Douyin ، النسخة الصينية من TikTok ، تزداد شعبية. في عام 2021 ، أصدرت ByteDance (مطور النظام الأساسي) بيانات تظهر أن MAU (المستخدمون النشطون شهريًا) تجاوزت 850 مليونًا ، مع 130 مليون منشئ محتوى جديد بحلول نهاية العام.

يعود هذا النمو إلى حد كبير إلى الوباء المتكرر في الصين. أصبحت مشاهدة مقاطع الفيديو القصيرة والبث المباشر لـ Douyin بمثابة إلهاء يومي ضروري لكثير من الأشخاص المحتجزين في منازلهم.

هذا الارتفاع في المستخدمين لم يمر دون أن تلاحظه العلامات التجارية أيضًا. وفقًا للبيانات الرسمية الصادرة عن Douyin ، أنشأ 1.8 مليون تاجر جديد متجرًا في دوين للتجارة الإلكترونية خلال العام الماضي.

أيضًا ، وفقًا لتقرير صادر عن " مهرجان 2022 Douyin 618 Good Products" - أحد أكبر مهرجانات التسوق في Douyin - بلغ إجمالي وقت البث المباشر للمنصة 40.45 مليون ساعة بين 1 - 18 يونيو ، و 2022 ، و 115.1 مليار مشاهدة فيديو قصير مع رابط المنتجات للشراء . وشكلت شنغهاي وتشونغتشينغ وبكين وتشنغدو وقوانغتشو أكبر أسواق المشترين في الصين.

فيما يتعلق بالتوزيع العمري ، أصبح جيل ما بعد العقد الأول من القرن الحادي والعشرين هو الفئة العمرية الأسرع نموًا من حيث الشراء ، حيث شهد زيادة بنسبة 164٪ على أساس سنوي . كما زادت مشتريات ما بعد التسعينيات وما بعد الثمانينيات بنسبة 117٪ و 101٪ على التوالي مقارنة بنفس الفترة من العام الماضي.

وفقًا لمسح BCG 2021 ، فإن تقسيم الفئات العمرية للمستهلكين لسوق السلع الفاخرة هو:

• قبل 1980 ( 7٪ )
• 1980-1990 ( 43٪ )
• 1990-1995 ( 31٪ )
• 1995 إلى الوقت الحاضر ( 19٪ )

كما نرى ، يتطابق مستهلكو السلع الفاخرة مع مستخدمي Douyin من حيث التوزيع العمري. على الرغم من أن معظم المتاجر الفاخرة تقع في مدن الدرجة الأولى والثانية في الوقت الحالي ، إلا أن المزيد والمزيد من المستهلكين في مدن الدرجة الثالثة والرابعة يكتسبون وصولاً متزايدًا إلى المتاجر الفاخرة ، مع وصول دوين الكبير إلى تمكين العلامات التجارية من الوصول إلى المستهلكين بشكل أكثر شمولاً.

بالإضافة إلى ذلك ، توفر منصة Duyin للتجارة الإلكترونية Global Shopping - وهي منصة تداول مقدمة من Douyin للعلامات التجارية الأجنبية لبيع منتجاتها في الصين - متجرًا شاملاً للمستهلكين الصينيين الأثرياء لشراء "المنتجات الموصى بها". مرة أخرى ، هذه قناة رائعة للعلامات التجارية العالمية لتأسيس نفسها في السوق الصينية.

العلامات التجارية الفاخرة تستفيد من تسويق Douyin

وفقًا لتقرير المخزون السنوي لعام 2021 Douyin Luxury Industry الصادر عن Trend Insight - وهي منصة توفر بيانات تسويق Douyin للعلامات التجارية KOLs والعلامات التجارية - فإن أكثر من 60٪ من الشركات المدرجة في قائمة Deloitte لأفضل 100 شركة عالمية فاخرة لعام 2021 نشطة بالفعل على Douyin ، مثل مثل Gucci و Louis Vuitton و Dior.

شاركت العديد من العلامات التجارية الفاخرة في عرض أزياء Douyin المباشر عبر الإنترنت .

على سبيل المثال ، تم بث عرض أزياء Louis Vuitton لخريف وشتاء 2021 للرجال على الهواء مباشرة على Douyin ، ووصل إلى ذروة 27 مليون مشاهد . بعد فترة وجيزة ، اكتسب حساب Douyin الرسمي من Louis Vuitton أكثر من 250 ألف متابع.

بشكل عام ، ستقوم العلامات التجارية الفاخرة ببث مباشر خاص بها على حساب Douyin الرسمي والتعاون مع KOLs المحلية عند تقديم منتجاتها الجديدة.

Douyin Marketing: Louis Vuitton و Cartier يفتحان غرفة VIP لإثراء المحتوى وجذب حركة المرور

قامت مجموعة من العلامات التجارية الفاخرة بما في ذلك Louis Vuitton و Cartier و Gucci و Dior بتوفير مساحة إضافية على صفحتهم الرئيسية على Douyin لميزة تسمى غرفة VIP .

يسمح هذا القسم للعلامات التجارية بعرض رسائلها الترويجية الرئيسية ومعاينات الحملة والمنتجات الجديدة ومراجعات عروض الأزياء والروابط المباشرة إلى موقعها الرسمي على الويب.

على سبيل المثال ، تعرض Louis Vuitton حاليًا محتوى ذي صلة بعرض الأزياء الخاص بها في Qingdao.

بالنسبة للعلامات التجارية ، لا تعمل وظيفة التسويق في Douyin على إثراء محتوى الصفحة الرئيسية فحسب ، بل تشجع المتسوقين أيضًا على النقر على المنتجات وشرائها من موقع الويب ، مع الراحة الإضافية للقيام بذلك من منصة مألوفة.

يتفاعل "بربري" و "كوتش" من خلال تحدي دوين

سبق أن قدمت بربري مقطع فيديو قصيرًا مع الممثلة الشهيرة Zhou Dongyu على قناة Douyin. للاستفادة من الإمكانات التسويقية للمنصة ، قامت أيضًا بإنشاء تحدي Douyin . تم تشجيع المستخدمين على استخدام المرشحات الحصرية لتصوير نفس الفيديو الخاص بـ Zhou Dongyu ، مما جذب العديد من المشاهدين ، بما في ذلك Douyin Micro KOLs @ 小鹿 式 女友 و @ ahua ، الذين أصدروا مقاطع فيديو قصيرة بلغ مجموعها 1.37 مليار مشاهدة.

كما نظمت Coach أيضًا تحدي Douyin في يوم منتج Douyin Super Product Day .

شجعت الحملة التسويقية المستخدمين على نشر المحتوى الأصلي (بما في ذلك الديناصورات الراقصة!) باستخدام الوسم الرسمي للتحدي #wowcoach للحصول على فرصة للفوز بجوائز نقدية. شارك KOLs المشهورون مثل @ 是 诺拉 و @ 爆胎 草莓 粥 في الحملة ، وحصل موضوع # wow coach # على 210 مليون مشاهدة.

يمكن للعلامات التجارية الفاخرة استخدام تحديات Douyin الجديدة والمثيرة للاهتمام لتحفيز التفكير الإبداعي للمستخدمين ، وتصوير محتوى جذاب ، ودفع المشاركة في الموضوع من خلال KOLs ، والوصول إلى الجماهير الأصغر سنًا ، وتعزيز الوعي بالعلامة التجارية وعرض المنتج.

برادا وتسويق Gucci's Douyin

في يناير 2022 ، قامت Prada ، بالتعاون مع حملة Douyin التي صممتها Trend Insight ، بدعوة الرياضيين Gong Lijiao و Li Zhixuan و Xiong Dunhan و Yang Shuyu للظهور في سلسلة من مقاطع الفيديو تحت التوجيه الإبداعي لـ Hong Huang.

الحسابات الرسمية لبرادا ، والرياضيين الأربعة ، وهونغ هوانغ ، ودوين سبورتس ، وتوتياو إنترتينمنت ، ودوين ستار فاشون - التي شاركت جميعها في الترويج للفيديوهات الرائجة وإصدارها - استحوذت على أكثر من 100 مليون مشاهدة إجمالاً ، مما أثار ضجة كبيرة. بين المشاهدين.

على Douyin ، تم تشغيل مقاطع الفيديو التي تحتوي على هاشتاغ # برادا أكثر من 48 مليون مرة ، وتصدرت كلمات يانغ شويو وغونغ ليجياو اتجاه Douyin Sports Trend.

في غضون ثلاثة أيام من إصدار الفيديو ، تمت ترقية Prada من المركز الثاني عشر إلى المركز الخامس في قائمة Douyin Luxury Hot List ، وهي نظام تصنيف للعلامات التجارية على المنصة.

في أبريل ، أطلقت Gucci أيضًا حملة Douyin للإعلان عن Gucci Bamboo 1947 . استندت الحملة إلى فيلم قصير شاركت فيه الممثلة سونغ جيا وعارضة الأزياء هي سوي وعازف البيانو تشين سا وفنان الرقص الحديث قاو يانجينزي. نتيجة لذلك ، تلقى وسم # guccibamboo1947 68.7 مليون زيارة. ضربت موضوعات حول الملابس الرجالية للممثلة الصينية Songjia أيضًا اتجاه Douyin ، مما تسبب في نشر حسابات Matrix الترفيهية وانتشارها.

ملخص

في الختام ، يجب على العلامات التجارية الفاخرة أن تولي اهتمامًا خاصًا للتفضيلات وعادات التسوق في الفئات العمرية لما بعد التسعينيات وما بعد القرن الحادي والعشرين عند اتخاذ قرار بشأن حملات التسويق عبر Douyin . هذا لا يعني فقط جذب انتباههم ولكن أيضًا التفكير في كيفية تعزيز ولاء العلامة التجارية لزيادة فرص المبيعات.

تجذب ميزات المحتوى المتعدد في Douyin الانتباه وتزيد من مشاركة الجماهير الأصغر سنًا ، لذلك تحتاج العلامات التجارية إلى تجربة مجموعة متنوعة من الألعاب والتحديات والأفكار الجديدة إذا كانت ترغب في الاستحواذ على هذا القسم من السوق بالإضافة إلى الاستفادة من الوصول الكبير إلى KOLs.

Launchmetrics Solutions: كيف تدخل السوق الصينية؟

اقرأ المقال