لماذا التركيز بنسبة 100٪ على أمازون هو الإستراتيجية الصحيحة

أمازون ليست صادقة طوال الوقت ، وكذلك البائعون. غالبًا ما يخالف البائعون المبادئ بل ويخربون منافسيهم لإبعادهم عن الموقع. شبح التعليق هو التيار طوال الوقت. يُعتقد أن أمازون نفسها تطلق بضائع ذات علامة تجارية جديدة في فئات يهيمن عليها بائعو الطرف الثالث ، وسحق مبيعاتهم الإجمالية قريبًا. إنها مؤسسة هشة.

في ظل هذه الخلفية ، جمعت سبع شركات ناشئة مجموعة كاملة من عشرات الملايين من {الدولارات} لشراء شركات Amazon FBA. لا تبحث هذه الشركات "التجميعية" عن البضائع التقدمية التي قد تتطور إلى أسماء عائلية. إنهم لا يزدادون حتى في الأسواق المختلفة أو منصات التجارة الإلكترونية. إنهم يفعلون ببساطة أكثر من نفس الشيء - الترويج على أمازون.

إذن ما الذي يحدث هنا ، وماذا يمكننا أن نتعلم منه؟

نشمر عن الأكمام للبيع على أمازون

هذا الأسبوع ، حولت SellerX أحدث شركة لتلحق صفوف المتخصصين في سوق أمازون ، حيث رفعت 118 مليون دولار في التمويل. التجار في هذا الزي الذي يتخذ من برلين مقراً له يجسدون 4 شركات رأسمالية وقائمة هائلة من قدامى التجارة الإلكترونية.

تتمثل تقنية SellerX في إنشاء مجموعة من الشركات المصنعة التي تروّج على Amazon ، في مجالات مثل الأسرة والحيوانات الأليفة والفناء الخلفي. إنه يبحث عن بائعي أمازون الذين يقومون بعمل جيد ، ولكنهم يكافحون من أجل تطوير المزيد مع المساعدة الخارجية. أهداف SellerX لإنهاء عمليات الاستحواذ في غضون أسابيع قليلة فقط ، ثم استخدام "الصلصة السرية" لمؤسستهم لتطوير كل نموذج إلى درجة جديدة تمامًا.

لقد انطلقت بالفعل عارضة أزياء Amazon FBA "roll-up" للمؤسسات ، مع قيام شركات ناشئة مختلفة برفع عشرات الملايين من {الدولارات} في الأسابيع الحالية ، وعدد من الشركات الأخرى النشطة بالفعل. المدرجة هنا من بين أعظم الأسماء:

• جمعت شركة Boosted Commerce 87 مليون دولار في سبتمبر ، ولديها بالفعل ستة مصانع إلى حد كبير ضمن فئة الرعاية الصحية والخاصة.
• جمعت GOJA 30 مليون دولار حتى الآن ولديها مصنعون يروجون لمعدات التصوير الفوتوغرافي وأقمشة التنظيف وزيوت العلاج العطري ومظلات السيارات ومقاييس ضغط الإطارات والمزيد.
• جمع الأبطال ، ومعظمهم من داخل المملكة المتحدة ، 65 مليون دولار في وقت سابق من هذا الشهر لتجميع بائعي FBA في أنشطة الأطفال والحيوانات الأليفة والمنازل والفناء الخلفي والأعمال اليدوية والأنشطة الرياضية والدروس في الهواء الطلق.
• جمعت Heyday 175 مليون دولار ، بالإضافة إلى ذلك هذا الشهر ، بدعم من شركات رأس المال المؤسسي والمديرين التنفيذيين من Amazon و eBay و PayPal و Magento. وقد استحوذت على عدد من الشركات المصنعة وأطلقتها منذ تأسيسها في أغسطس.
• لدى Perch أكثر من اثني عشر مصنعًا لـ Amazon FBA ، يتراكبوا في أدوات المطبخ ، والعناية بالبشرة ، وأدوات السيارات ، ومعدات القطار ، ودروس الرفاهية. لقد جمعوا 123.5 مليون دولار في أكتوبر.
• كانت Thrasio دائرية لمدة عامين وجمع التمويل النهائي لها 260 مليون دولار. تدعي أنها واحدة من العديد من 25 بائعًا على أمازون ، بعد أن استحوذت على أكثر من 50 شركة في فئات مثل سلع الأطفال والحرف اليدوية والمعدات الصحية والمزيد.

حسنًا ، ربما تفكر ، "ماذا في ذلك؟ قفزت مجموعة من الشركات على عربة ودفعت أصحاب رؤوس الأموال إلى إلقاء الأموال عليهم. ما علاقة ذلك بالتنويع؟ "

إنه سؤال رائع.

انظر ماذا يلتصق

دعونا نلقي نظرة أفضل. تتسوق هذه الشركات للمصنعين والبضائع المعروضة في سوق أمازون ويتم الوفاء بها عن طريق FBA. عدد من البضائع تقدمية في التصميم ، ولكن العديد من الشركات المصنعة للملصقات الشخصية سهلة.

ومن الأمثلة على ذلك ماصات امتصاص السيليكون ، وحوامل المظلات ، وأدوات السيارات ، وأشرطة المقاومة الرياضية ، والكثير منها يضم عشرات المنافسين الذين يملكون سلعًا متكافئة تقريبًا. إنهم في الواقع ليسوا على وجه الخصوص ، على العموم.

ومع ذلك ، هناك شيء واحد يتكررون فيه كثيرًا ، وهو موطئ قدمهم في سوق أمازون. لديهم تصنيفات بحث قوية ، وآراء بناءة ، وقوائم منتجات قابلة للتحويل ، وتاريخ مبيعات إجمالية كبيرة في الماضي وما إلى ذلك. هذه هي القيمة الفعلية هنا. إنه أقل بكثير فيما يتعلق بالبضائع ، والمزيد عن وجودهم على Amazon والنجاح الذي يأتي مع ذلك.

ما المكان الذي جاء فيه هؤلاء المصنعون من داخل المقام الأول؟ حسنًا ، تم إطلاق 1000 من شركات Amazon FBA في الآونة الأخيرة ، وعادة ما يكون ذلك من قبل فرد واحد يعمل بمفرده. فشل معظمهم ، ولكن هذا ببساطة هو طابع المؤسسة.

بشكل جماعي ، تم إلقاء العديد من الطين على الحائط لمعرفة ما الذي يلتصق. إنها تقنية مروعة لمجموعة واحدة ، ولكن من الأفضل أن تقف على الهامش وتشاهد آلاف الأفراد المختلفين يقومون بذلك ، ثم تقرر من الفائزين.

هذا ما تفعله شركات الدمج. إنهم يشترون الشركات المصنعة التي اشتعلت ، عادة من مديري المالكين المنهكين الذين يشعرون بالارتياح لأنهم سوف يتجولون فقط. مع وجود أصول أعلى وخبرة مؤسسية أعلى ونظام للترويج على أمازون ، قد تنمو الشركات المصنعة بشكل كبير.

إنهم لا يريدون التنويع ولا يحتاجون إليه. لا يتعلق الأمر بأخذ الشركات المصنعة التقدمية من أمازون والحصول عليها في المتاجر ، أو في كل قناة مبيعات إجمالية يمكن تحقيقها عبر الإنترنت. من الأفضل أن تأخذ موطئ قدم أمازون الحالي وتستخدمه لتسلق أكبر.

استعرضت مقالة فوربس الحالية ما الذي يعنيه التطبيق ، وحدد كيف نمت Thrasio 4 من الشركات المصنعة التي تم الاستحواذ عليها. باختصار ، قاموا بتحسين تغليف المنتج ، بالاشتراك مع المؤثرين ، والتعرف على العبارات الرئيسية الجديدة وتقليل أسعار التسليم. نما إجمالي المبيعات بنسبة تصل إلى 800٪. ببساطة بحس جيد للمؤسسات ، وإعلان وتسويق أعلى ، وممارسات ترويج محسّنة في أمازون.

حان الوقت للقيام بكل شيء

ماذا يعني هذا بالنسبة لك ، كبائع أمازون؟ من ناحية أخرى ، من المحتمل أن يكون لديك منتج مربح ، فهذا يعني أن هناك ما لا يقل عن سبع شركات في السوق قد تكون حريصة على التسوق من أجلك.

بدلاً من ذلك ، يُظهر أنه قد يكون هناك الكثير من الإمكانات بحيث يمكنك التطوير على Amazon. إنه المكان الذي تم إنشاء منتجك فيه بالفعل ، وهذا مهم للغاية. قد يكون تضمين قنوات مختلفة أمرًا مغريًا ، ولكن الترويج متعدد القنوات يمثل صداعًا إداريًا وتقنيًا. حتى في حالة اكتشافك لها ، فإن الدخل الإضافي لا يميل إلى أن يكون أكثر من مجرد إضافة إضافية لمبيعاتك الإجمالية في أمازون.

لماذا التنويع عندما يكون هناك الكثير من الأشياء الإضافية التي قد تحصل عليها من الترويج على أمازون؟ كن أعلى فيما تفعله بالفعل. اقضِ وقتًا في دراسة الإعلان والتسويق والمشاريع. اكتشف مفاهيم جديدة من خلال البحث عن البضائع التي ليست منافسة مباشرة. جرب برنامجًا جديدًا أو ادفع مقابل المساعدة الخارجية. تحدث إلى بائعين مختلفين ، واكتشف طريقة لإلقاء نظرة على عملك عبر الإنترنت بعيون معاصرة.

ضع في اعتبارك أنه من الأسهل لشركات التدوير أن تنظر إلى بائعين مختلفين يرمون الوحل على الحائط ، وشراء الشركات المصنعة التي تلتصق ، بدلاً من إنشاء شركات جديدة من الصفر. بالنسبة إلى بائع Amazon ، بما في ذلك قنوات المبيعات الإجمالية الإضافية (eBay و Walmart و Shopify) هي ببساطة طريقة أخرى لرمي الوحل على الحائط. استخدم ما تفهمه ، واذهب إلى Amazon كبديل.