تهيمن على تحسين محركات البحث في المؤسسة: مقابلة مع Sarvesh Bagla ، الرئيس التنفيذي - Techmagnate
نشرت: 2022-12-16 |
في هذا الشهر ، أتيحت لي الفرصة للجلوس مع Sarvesh Bagla - الرئيس التنفيذي لشركة Techmagnate ، ومناقشة كيف ساعدت الشركة العلامات التجارية الرائدة في تحقيق نمو تحويلي باستخدام Enterprise SEO. نظرًا لأنه عمل بشكل مباشر مع شركات من مختلف الصناعات ولديه خبرة مباشرة ، فقد انتهزت الفرصة لأسأله عن الجوانب المختلفة لـ Enterprise SEO.
ماذا تعني لك SEO Enterprise؟
Enterprise SEO هو عرض متخصص يقع ضمن سلسلة خدمات تحسين محركات البحث (SEO). إنه مثالي لمواقع الويب الكبيرة أو الشركات التجارية أو العلامات التجارية الكبرى التي تتطلع إلى الهيمنة على SERPs للصناعة التي تعمل فيها. في عالم Enterprise SEO ، أنت تعمل على SCALE - مع عالم كامل من الكلمات الرئيسية ذات الصلة بصناعتك بهدف للسيطرة على SERPs لنفسه.
هنا ، نحتاج إلى أن نكون بارعين في إدارة عمليات تحسين محركات البحث على مستوى المؤسسة وفي صناعة العميل. يتضمن ذلك إنشاء أطر عمل لأبحاث الصناعة ، وتدقيق مواقع الويب ، وتحسين محركات البحث التقني ، والتحسين في الموقع ، وبناء الروابط ، وإنشاء المحتوى ، وتسويق المحتوى ، وتكرار مراجعات الأداء وعمليات التدقيق ، وحجم التقارير [no. من التقارير ، وعرض المقاييس المشمولة ، وتكرار التقارير] ، وتتبع المهام ، وعدد الموارد المنشورة بمجموعات المهارات المتخصصة ، إلخ.
هذا أساسًا ما يدور حوله تحسين محركات البحث للمؤسسات - تظل المكونات الأساسية كما هي ، ولكن حجم عمليات تحسين محركات البحث كبير ، وكذلك النتائج.
ما هو أول شيء تريد أن تعرفه العلامات التجارية عن Enterprise SEO؟
لا يوجد سوى عدد قليل من المؤسسات التي تفهم وتقدر قوة وأهمية تحسين محركات البحث وترغب في الاستثمار في هذه العملية. وفقط عدد قليل من وكالات تحسين محركات البحث لديها خبرة وخبرة حقيقية في تحسين محركات البحث.
معظمهم لا يعرفون من أين يبدأون. على سبيل المثال ، تحديد العالم الذي تعمل فيه المؤسسة ، أي سحب جميع الكلمات الرئيسية وإجمالي حجم البحث للصناعة المستهدفة ، هو الخطوة الحاسمة الأولى.
تُظهر الشريحة أعلاه أحجام البحث لصناعة الرعاية الصحية في الهند وكيف نمت على مدار العامين الماضيين.
الآن عندما يتعلق الأمر بـ Enterprise SEO ، لا يمكننا التفكير في إظهار النتائج فقط في شكل تصنيفات لكلمات رئيسية معينة. نحن بحاجة إلى مقاييس أفضل. بالنسبة للمؤسسات ، نتحدث عن تعظيم حصة الصوت في الصناعة المستهدفة. مشاركة الصوت هي عدد المرات التي تظهر فيها في أهم 5 نتائج بحث مقارنة بإجمالي عمليات البحث.
لنفترض أن هناك عمليات بحث واحدة لكح عن الكلمة الرئيسية "قروض شخصية". بعد العمل على تحسين حصة الصوت لعلامتك التجارية ، أنت تحتل المرتبة الثالثة في SERPs. الآن ، في كل مرة يبحث فيها المستخدم عن الكلمة الرئيسية "قروض شخصية" ، فإن إمكانية الظهور في أفضل 5 نتائج هي 100٪.
عندما نقدم خدمات Enterprise SEO للعملاء ونحاول إظهار النتائج ، فإننا نركز على تحسين حصة الصوت. هذا يعني أننا ننقل لهم صناعة كاملة ، مما يخلق فرصًا هائلة للنمو ، وتوليد العملاء المحتملين ، والوعي بالعلامة التجارية ، والمزيد.
ما هي التحديات الكلاسيكية التي تواجهها الشركات عند العمل على تحسين محركات البحث Enterprise SEO؟
أثناء مناقشة تحديات Enterprise SEO ، أدركنا أن هذه تحديات متعددة الأوجه. قررت التوسع في هذا السؤال.
ما هي الاختناقات في عمليات القياس؟
يمكن أن تكون عمليات التوسع مربكة بسبب الحجم الهائل لأبحاث الكلمات الرئيسية والتحسينات على الصفحة والتنفيذ الفني وآلاف صفحات الويب.
والأهم من ذلك ، يتم إشراك العديد من الخطوات وأصحاب المصلحة المسؤولين عن تطوير الويب وإنتاج المحتوى والعلاقات العامة الرقمية وأنظمة إدارة المحتوى المملوكة وغير ذلك الكثير. يتضمن هذا أيضًا محاذاة الجميع عبر الأقسام ومراحل متعددة من الموافقات.
عندما يتعلق الأمر بتوسيع نطاق العمليات ، فأنت بحاجة إلى فريق من خبراء تحسين محركات البحث ومديري المحتوى وخبراء التسويق وصناع القرار. ومع ذلك ، يكمن وراء كل هذه التحديات النمو التحولي لمؤسستك: القوة الدافعة الرئيسية وراء هذه الاستراتيجية.
لماذا يعتبر تتبع الترتيب والربط تحديًا؟
عملاؤنا الذين استفادوا من خدمات Enterprise SEO ينفقون آلاف الدولارات كل عام لتتبع الترتيب (بما في ذلك تتبع الترتيب اليومي وتتبع سطح المكتب مقابل تتبع الهاتف المحمول).
وينطبق الشيء نفسه على أنشطة بناء الروابط ، مما يعني القيام بحملة واسعة النطاق للصفحات المقصودة المستهدفة.
هنا ، يجب علينا التركيز على الجودة والتأكد من أن التمرين سيؤدي إلى الناتج المرغوب ، أي تحسين PA (سلطة الصفحة) لعناوين URL المستهدفة ، والتي بدورها ستساعد في تعزيز التصنيف.
لهذا ، نحتاج مرة أخرى إلى أدوات متقدمة مثل MOZ و Ahrefs لتتبع مقاييس بناء الروابط المختلفة.
ما هي بعض التحديات في إنتاج المحتوى؟
من وجهة نظر إنشاء المحتوى ، يتعين على المؤسسات إنتاج الكثير من المحتوى الفريد الذي يثقف القراء ويسعدهم ويقنعهم. يتضمن هذا محتوى الأنشطة على الصفحة وكذلك الأنشطة خارج الصفحة. بشكل أساسي ، المكونات متشابهة لإنتاج المحتوى ، لكن حجم العمليات يتضاعف عشرة أضعاف.
أنت بحاجة إلى فريق من الكتاب والمحررين المؤهلين للتعامل مع أنشطة إنتاج المحتوى. يتضمن هذا أيضًا خبراء تسويق المحتوى الذين سيضعون استراتيجيات ويسوقون المحتوى للجمهور المناسب ، وفريق توعية لنشر الضيف ، والتواصل مع المدونين ، وبناء اتصالات مع أفضل مواقع الوسائط للعلاقات العامة الرقمية.
ما الذي تخطئ فيه الشركات بشأن تحسين محركات البحث للمؤسسات عند مقارنتها بالوسائط المدفوعة؟
تمتلك Enterprise SEO القدرة على إطلاق العنان للنمو التحولي للعلامات التجارية ، ومع ذلك فهي لا تزال قناة تتجاهلها معظم الشركات. تمتلك العلامات التجارية ميزانيات تسويقية بقيمة كرور روبية تنفقها عادةً على الوسائط المدفوعة لأن الناتج أسرع وأسهل في القياس. لكنهم لن يستثمروا حتى 5٪ من ميزانياتهم الإعلانية المدفوعة على تحسين محركات البحث ، لتبدأ.
في وقت لاحق من رحلات تحسين محركات البحث (SEO) ، تبدأ العلامات التجارية على الفور في ضخ الأموال في Enterprise SEO عندما تدرك حجم وجودة حركة المرور (والعملاء المحتملين) التي يمكن أن تقدمها. هذا أيضا بجزء بسيط من التكلفة!
مثال على زيادة الكلمات الرئيسية المستهدفة من 317 إلى 333 للمركز الأول وتأثيرها على حركة المرور والعملاء المتوقعين.
منذ ذلك الحين ، تزداد أهمية تحسين محركات البحث في المزيج التسويقي. بصفتنا وكالة عملت مع أفضل العلامات التجارية والمؤسسات الرائدة في صناعات مثل BFSI والرعاية الصحية والتعليم وما إلى ذلك ، فقد رأينا العملاء يضاعفون استثماراتهم في تحسين محركات البحث (SEO) أو يضاعفونها ثلاث مرات بعد رؤية النتائج. سوف يقومون بعد ذلك بتخصيص المزيد من الوقت والمال والموارد مما يؤدي إلى زيادة سرعة أداء تحسين محركات البحث مما يؤدي إلى دورة حميدة.
عندما تقول معدلات تحويل أعلى بشكل ملحوظ ، ما مقدار الأهمية؟ هل تستطيع أن تعطيني مثالا؟
نظرًا لارتفاع متوسط حجم التذكرة وتحويلات المبيعات الأسرع من العملاء المحتملين العضويين ، قام أحد عملاء BFSI المؤسسي بتخفيض نفقات الوسائط المدفوعة. حتى أنهم قاموا بتحسين عمليات مركز الاتصال الخاصة بهم عن طريق تقليل عدد مندوبي المبيعات لأنهم كانوا قادرين على القيام بمزيد من الأعمال مع عدد أقل من العملاء المتوقعين ، مما أدى إلى تحقيق وفورات كرور على مدار السنة المالية.
ما هو دور الأتمتة في تحسين محركات البحث للمؤسسات؟
بدلاً من تتبع التصنيفات يدويًا ، نستخدم أدوات لتتبع آلاف الكلمات الرئيسية على أساس يومي ، على كل من سطح المكتب والجوال. وبالمثل ، بدلاً من تحسين المحتوى يدويًا ، نشير إلى الأدوات التي تحدد فجوات المحتوى [كثافة الكلمات الرئيسية ، والمحتوى الرقيق ، والمحتوى المكرر ، وما إلى ذلك] عبر آلاف الصفحات.
علاوة على ذلك ، تعد الأدوات مفيدة للتحقق من صحة موقع الويب عندما يكون لديك عدد كبير من الصفحات على موقع مؤسستك. أيضًا ، تخضع المواقع الكبيرة دائمًا إلى تحسينات منتظمة للمنتج / التقنية ، مما يعني أن صحة مُحسنات محركات البحث (الفهرسة ، والتخزين المؤقت ، وتعطل موقع الويب ، وسرعة الصفحة ، والروابط المعطلة ، وأخطاء 404 ، وما إلى ذلك) تحتاج إلى مراقبة مستمرة.
لا يمكنك تتبع كل هذه الصفحات يدويًا: هذا غير ممكن. هذا هو السبب في أننا نستخدم أدوات تحسين محركات البحث (SEO) على مستوى المؤسسات لمراقبة صحة موقع الويب ودمجها في لوحة معلومات تطوير ترسل لك تنبيهات نشطة.
نحن نعتمد بشكل كبير على لوحات المعلومات المتقدمة مع إمكانات إعداد التقارير المرئية على Google Data Studio لدمج البيانات من أدوات مختلفة مثل Google Analytics و Search Console و Ahrefs و SEMRush ومصادر مخصصة أخرى. لا تحتاج هذه التقارير الآلية إلى تدخل يدوي ويتم تحديثها دائمًا وإتاحتها عند الحاجة إليها.
من هذه الأمثلة ، من الواضح أن هناك دورًا لا يمكن الاستغناء عنه للأتمتة في Enterprise SEO.
هل يمكنك مشاركة بعض الأمثلة على النتائج التي قدمتها Techmagnate من خلال Enterprise SEO؟
لقد زودناهم بنسبة 80٪ + حصة الصوت في أفضل 3 نتائج بحث عن ودائعهم الثابتة وقروضهم الشخصية. أدى تحسين حصة الصوت في نتائج بحث Google إلى قيام NBFC بجمع مئات الكرور في الودائع الثابتة وصرف مئات الكرور في شكل قروض من مُحسنات محركات البحث على أساس شهري.
كانت Techmagnate شريكًا رقميًا لأفضل سلسلة مستشفيات خاصة في الهند وساعدت في تكوين الآلاف من العملاء المحتملين العضويين [مواعيد الأطباء]. لقد ساعدناهم في تحقيق المئات من الكلمات الرئيسية الأكثر بحثًا مثل أفضل أطباء القلب ، وأفضل المستشفيات ، وكبار أطباء الأورام ، وما إلى ذلك.
لعملاء التجارة الإلكترونية لدينا ، قمنا بتحسين حصة الصوت على الكلمات الرئيسية مثل "غسالة" و "تلفزيون LED". هنا ، نتنافس مع أسماء مثل Amazon و Flipkart ونحقق نتائج ضد هؤلاء المنافسين الهائلين.
سأشجعك على قراءة بعض دراسات الحالة للحصول على رؤى تعتمد على البيانات.
دراسة الحالة
ما هي المعايير التي تحددها كمؤسسة SEO؟
وضعت Techmagnate بعض المعايير الرائعة حيث نعمل مع العلامات التجارية الرائدة في قطاعات الرعاية الصحية والتمويل والتعليم والتجارة الإلكترونية. لقد عملنا مع هذه العلامات التجارية على مدار العقد ونصف العقد الماضيين ؛ وقد وضعنا عمليات قوية لتحسين محركات البحث للمؤسسات. اليوم ، لدينا أكبر فريق من خبراء تحسين محركات البحث في الدولة ومجموعة من الأدوات الخاصة لتمكين التوسع السلس لأنشطة تحسين محركات البحث وتقديم نتائج تعتمد على البيانات.
ما هي بعض الأفكار النهائية التي ترغب في مشاركتها مع العلامات التجارية؟
أعتقد أن العديد من العلامات التجارية تحجم عن الاستثمار في Enterprise SEO بسبب الحجم الهائل للعمليات وعدم الثقة في تحسين محركات البحث. تمتلك الشركات ميزانية تسويقية ضخمة ، وغالبًا ما تأخذ تحسين محركات البحث مقعدًا خلفيًا كبيرًا. أيضًا ، يمكن أن تصبح تكلفة الوقت مسؤولية ، والتي لها الأسبقية على الأموال التي تستثمرها العلامات التجارية في Enterprise SEO.
علاوة على ذلك ، فإن أي عقبات في العمليات وسوء تنفيذ الاستراتيجيات يمكن أن تؤثر على كل ما تفعله. على سبيل المثال ، إذا تأخرت التصنيفات ، يمكن أن تصل الخسارة الفعلية في النمو إلى كرور روبية. هذا يعني أن مجال الخطأ هامشي للغاية.
ولكن مع وجود الشريك والاستراتيجيات المناسبة ، يمكن أن تكون النتائج مثمرة بشكل مذهل.
اليوم ، نحن نعمل بنشاط مع العديد من المؤسسات ونستخدم أدوات الملكية ونقود بنجاح جميع التطبيقات الاستراتيجية لـ Enterprise SEO. تساعدهم Techmagnate في السيطرة على الصناعة وتحقيق الإيرادات بشكل مباشر.
انقر لمعرفة المزيد حول خدمات تحسين محركات البحث في المؤسسة من Techmagnate.