ما هو إعلان الاستجابة المباشرة وما تحتاجه لزيادة تأثيره إلى أقصى حد

هناك نوعان أساسيان من الإعلان عبر الإنترنت: إعلان العلامة التجارية وإعلانات الاستجابة المباشرة. يهدف الإعلان عن العلامة التجارية إلى جعل العملاء المحتملين على دراية بشركتك بحيث تظل في صدارة اهتماماتك عندما يحين وقت إجراء عملية شراء. على العكس من ذلك ، فإن الاستجابة المباشرة تتعلق بالحصول على النتائج الآن.

ستبدأ مقالة اليوم بتناول سؤالين - ما هو إعلان الاستجابة المباشرة ، وما هو إعلان الاستجابة المباشرة؟ بعد ذلك ، سنناقش كيفية استخدام إعلانات الاستجابة المباشرة في الحملات.

ما هي إعلانات الاستجابة المباشرة؟

تهدف إعلانات الاستجابة المباشرة إلى إجبار الأشخاص على اتخاذ إجراء فوري من أحد الإعلانات مع تقديم استجابة قابلة للقياس من هذا الإجراء. تستخدم هذه الحملات إعلانات الاستجابة المباشرة ، مثل أمثلة إعلانات Google أدناه ، لجذب انتباه العملاء المحتملين وتوجيههم إلى الصفحة التالية حيث يمكنهم إكمال الإجراء المطلوب:

يمكن أن تطلب الإعلانات المصوّرة أيضًا إجراءً فوريًا (في هذه الحالة ، الحصول على عرض توضيحي):

للحصول على أفضل النتائج ، تتبع الصفحات المقصودة المخصصة بعد النقر نقرة الإعلان ، مثل عرض Dynamic Yield مع الصفحة المقصودة بعد النقر:

والسبب في ذلك بسيط.

تهتم إعلانات الاستجابة المباشرة بشكل أساسي بتوليد التحويلات

ضع في اعتبارك أن الغرض الأساسي هو استنباط إجراء محدد وفوري (يُعرف أيضًا باسم "الاستجابة المباشرة"). يمكن أن يكون هذا الإجراء لتنزيل مورد ، أو التسجيل للحصول على حساب أو نسخة تجريبية مجانية ، أو جدولة عرض توضيحي ، أو حتى إجراء عملية شراء.

بغض النظر عن الإجراء ، فإن هذا يعني في النهاية حدوث تحويل - وتحدث التحويلات في الصفحات المقصودة بعد النقر.

ما الذي يجعل إعلان الرد المباشر؟

تمامًا مثل الصفحات المقصودة بعد النقر التي لها خصائص أساسية ، كذلك إعلانات الاستجابة المباشرة. فيما يلي بعض الخصائص الرئيسية وأفضل الممارسات التي يجب اتباعها.

القابلية للقياس والتتبع

تبدأ الحملة الإعلانية الفعالة دائمًا بهدف محدد - تعريف واضح ومحدد لما تحاول تحقيقه بالضبط ، ومؤشرات الأداء الرئيسية التي ستستخدمها لقياس نجاحك.

ستحتاج إلى قياس مدى نجاح كل إعلان بالضبط (عدد التحويلات التي أنشأتها من كل إعلان) ، وتتبع مصدر التحويلات (ما هي القناة التي كانت مسؤولة عن توليد الاستجابة). بهذه الطريقة ، يمكنك اختبار A / B أو إزالتها من الإعلانات التي لا تقدم عائد استثمار مناسبًا.

عرض شخصي يتم تسليمه من خلال رسالة مقنعة

يميل تسويق العلامة التجارية إلى أن يكون لديه رسالة واسعة ذات مقاس واحد يناسب الجميع تركز على العلامة التجارية ، في حين أن التسويق بالاستجابة المباشرة يستهدف عن كثب الآفاق المستهدفة ومشكلتهم أو اهتماماتهم المحددة.

يؤدي البحث عن "عرض توضيحي لرعاية المنتج عبر البريد الإلكتروني" إلى عرض هذه الإعلانات أعلى الصفحة الأولى. لاحظ كيف يشجع كل من مستخدمي البحث على اتخاذ إجراءات فورية ويظهر كل منهما فوائد فريدة ("إنشاء وإرسال في 5 دقائق" و "التسويق عبر البريد الإلكتروني أصبح بسيطًا"):

يوضح إعلان جامعة Old Dominion من يريدون تحويله - شخصًا يريد العمل في مجال الرعاية الصحية ، ويحتاج إلى فصول دراسية ميسورة التكلفة ، ويتطلع إلى البدء في هذا الخريف:

طلب رد بوسيلة لجمع المعلومات

لا يمكن التشديد على هذا واحد بما فيه الكفاية. يجب أن يطالب إعلان الاستجابة المباشرة دائمًا برد فوري مع عبارة واضحة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء مما يجبر العميل المحتمل على اتخاذ إجراء الآن. لهذا السبب تحتاج إلى صفحة مخصصة لالتقاط العملاء المحتملين لكل حملة.

عندما يستجيب العميل المحتمل عبر نموذج التقاط عميل متوقع للصفحة المقصودة بعد النقر ، فمن المهم جمع معلومات اتصال كافية لمواصلة رعايتهم من خلال مسار تحويل المبيعات الخاص بك. ولكن لتقليل الاحتكاك ، اطلب فقط ما هو مناسب في تلك المرحلة من القمع:

مزايا إعلانات الاستجابة المباشرة

هناك العديد من المزايا المهمة لاستخدام إعلانات الاستجابة المباشرة.

إنشاء خط اتصال مباشر مع العملاء المحتملين

على عكس إعلان العلامة التجارية الذي يستخدم استهدافًا أكثر شمولاً لبناء الوعي بالعلامة التجارية ، فإن إعلانات الاستجابة المباشرة مخصصة للغاية ، حيث تنقل معلومات محددة حول كيفية مساعدة المنتج أو الخدمة على العميل المحتمل. يتيح هذا المستوى من التخصيص للآفاق الشعور بمزيد من الراحة والاتصال بالعلامة التجارية والعرض ، ودعوتهم للتواصل مع الشركة بشكل مفتوح.

توفير عائد كبير على الاستثمار

على الرغم من أن الإعلان عن العلامة التجارية يمكن أن يكون فعالًا للغاية ، إلا أنه مكلف ويستغرق وقتًا طويلاً لتحقيق النجاح. في حين أن هذه ليست مشكلة بالنسبة للعلامات التجارية الكبرى ذات الميزانيات الإعلانية غير المحدودة ، إلا أنها ليست سهلة بالنسبة للشركات الصغيرة ذات الموارد الأقل. إن المرات القليلة التي يعرضون فيها إعلان علامتهم التجارية ليست قريبة بما يكفي للتنافس مع تلك العلامات التجارية الكبيرة الأخرى ، والنتيجة هي إغراقها وإنتاج القليل من العائد على الاستثمار.

من ناحية أخرى ، يمكن أن يكون التسويق بالاستجابة المباشرة مفيدًا بغض النظر عن ميزانيتك. طالما أنك تدفع مقابل النقرات ، فإنك تتمتع بفرصة متساوية لتحقيق عائد استثمار مرتفع.

الحصول على نتائج يمكن تتبعها وقياسها بسهولة

من خلال تتبع عدد التحويلات التي أنشأتها من كل حملة إعلانية ، ومن أين نشأت تلك التحويلات ، يمكنك قياس النجاح العام لكل إعلان. بعد ذلك ، قم بتغيير أو إزالة أي إعلانات لا تنتج عائد استثمار إيجابيًا.

بناء علاقات حقيقية مع العملاء وتقويتها

لا يتم استخدام الاتصال فقط في بداية رحلة المشتري ؛ يتم استخدامه طوال رحلتهم بأكملها لتحسين تجربة الشراء ، لذلك فمن المنطقي أن بناء العلاقات وتقويتها أمر ممكن.

أمثلة على إعلانات الاستجابة المباشرة

مع تغطية الأساسيات والفوائد ، فلنراجع بعضًا من أفضل إعلانات الاستجابة المباشرة.

هذا الإعلان على شبكة البحث ActiveCampaign PPC يقوم بكل الأشياء الصحيحة:

يقدم العنوان والنسخة عرضًا محددًا مع رسالة مقنعة ("مجانية"). كلاهما أيضًا عملي المنحى ، ويتطلب استجابة فورية على هذه الصفحة المقصودة بعد النقر:

نقل إعلان الرد المباشر القابل للتكرار المعروض على YouTube عرضًا محددًا بنسخة مخصصة ، ويتطلب استجابة فورية من المستخدمين ("طلب عرض توضيحي"). ليس ذلك فحسب ، يتناقض إعلان البانر الأبيض مع الفيديو ويظهر زر CTA البرتقالي من الإعلان لجذب الانتباه. ثم يأخذ العملاء المحتملين إلى هذه الاستجابة المباشرة بعد النقر على الصفحة المقصودة لجمع معلومات المستخدم:

إعلان Microsoft المصور على Facebook محدد ("لـ Sales & LinkedIn Sales Navigator") ، وهو عملي المنحى ("الجدول") ، ويروج للعرض التوضيحي "المجاني":

بمجرد النقر عليها ، يرى العملاء المحتملون هذا العرض التوضيحي بعد النقر على الصفحة المقصودة:

ملاحظة: يحتوي الدليل المرجعي لمواصفات الإعلانات الرقمية Instapage على كل ما تحتاجه في مكان واحد - الأبعاد وتنسيقات الملفات والأمثلة والمزيد - لإنشاء كل من أشكال الإعلانات هذه عبر جميع الأنظمة الأساسية والأجهزة.

تحويل إعلاناتك إلى أدوات لتوليد الرصاص

باستخدام إعلانات الاستجابة المباشرة ، تصبح إعلاناتك أصولًا رائعة لتوليد العملاء المحتملين ، بدلاً من التعرف على الاسم فقط. إنهم يشجعون بطبيعتهم اتخاذ إجراء فوري ، مما يجعلهم شركاء مثاليين مع الصفحات المقصودة بعد النقر.

لإنشاء إعلانات محسّنة تمامًا ، ارجع إلى الدليل المرجعي Instapage للحصول على أحدث مواصفات الإعلان وخيارات الاستهداف. بعد ذلك ، أكمل حملاتك عن طريق توفير الصفحة المقصودة المثالية بعد النقر من الإعلان إلى الصفحة المقصودة بعد النقر باستخدام أقوى نظام أساسي لتحسين ما بعد النقر.