20+ من أفضل أمثلة التسويق المباشر لتتعلمها

في عالم التسويق ، هناك عدد من طرق الإعلان المتاحة. من الصعب حقًا تحديد كيفية إنفاق ميزانيتك التسويقية بشكل مناسب.

اسال نفسك:

• ما أنواع الجمهور الذي تخطط للتعامل معه؟
• هل تريد من عملائك شراء منتجك؟ الانضمام إلى هذا الحدث الخاص بك؟ الذهاب إلى موقع الويب الخاص بك؟ إعطاء الرد على العرض؟

في هذا المنشور ، سنناقش استخدام التسويق المباشر كأداة تسويقية لتعزيز عملك. علاوة على ذلك ، سنقدم لك قائمة تضم أكثر من 20 مثالاً من أفضل أمثلة التسويق المباشر لتتعلمها.

لنبدأ الآن!

ما هو التسويق المباشر؟

التسويق المباشر هو شكل من أشكال الحملات الإعلانية التي تساعد في تحقيق إجراء معين في مجموعة معينة من العملاء (مثل إصدار أمر أو زيارة موقع ويب أو متجر) للرد على إجراء اتصال من جهة التسويق. يمكن إجراء هذا الاتصال بتنسيقات مختلفة ، مثل البريد العادي والتسويق عبر الهاتف وما إلى ذلك.

جزء مهم من التسويق المباشر هو أن استجابة العملاء قابلة للقياس. على سبيل المثال ، إذا قمت بإنشاء خصم لمتجر عبر الإنترنت ، فمن الضروري أن تضيف نوعًا من ملفات تعريف الارتباط أو البكسل لمعرفة ما إذا كان المستخدم قد استخدم الرمز أم لا.

لماذا التسويق المباشر مهم للأعمال؟

يساعد التسويق المباشر المسوقين في الاقتراب من المستهلكين بسرعة

من المؤكد أن استراتيجية التسويق المباشر ستقترب من الآفاق بسرعة. على سبيل المثال ، إذا تم إنشاء حملة تسويق عبر البريد الإلكتروني الآن ، فستكون في البريد الوارد لعملائك في غضون ساعتين تقريبًا.

التسويق المباشر هو حملة ترويجية فعالة

من خلال التسويق المباشر ، يمكن للمؤسسات بناء استراتيجيات مستهدفة تقترب من المستهلكين المهتمين حقًا بمنتجاتهم أو خدماتهم. من المؤكد أن هذه الاستراتيجيات تزيد من فعالية الرسائل الترويجية. يمكن للتسويق المباشر إرسال محتوى إعلاني إلى القوائم المعتادة التي لم تتم تصفيتها بأي شكل من الأشكال.

يمكن تخصيص التسويق المباشر

يمكّن التسويق المباشر الشركات من إنشاء رسائل مخصصة بمساعدة بيانات المستهلك. خذ مثالا. يمكن للمؤسسة جمع معلومات مفيدة مثل العمر ونطاق الراتب وعادات التصفح وما إلى ذلك ، ثم إنشاء محتوى تسويقي مخصص من هذه البيانات للمستهلكين المحتملين والحاليين.

يمكن للتسويق المباشر قياس فعاليته

بالنسبة للمؤسسات والشركات التي تنشر تقنيات التسويق المباشر ، يمكن أن تجد أنه من السهل قياس كفاءة حملاتهم من خلال تحليل أشياء مثل عدد المستهلكين الذين يستجيبون لإعلاناتهم والإيرادات المكتسبة. إلى جانب ذلك ، من خلال التسويق المباشر ، يمكن للمسوقين فهم مقدار استعداد عملائهم المحتملين للدفع مقابل منتجات وخدمات معينة.

ما هي أشهر تقنيات التسويق المباشر؟

دعنا نستكشف بعض تقنيات التسويق المباشر الأكثر شيوعًا التي تنفذها الشركات اليوم.

التسويق عبر البريد الإلكتروني

البريد الإلكتروني هو وسيلة سهلة الاستخدام ومنخفضة السعر وقابلة للقياس لبدء التواصل مع المستهلكين. تتضمن استراتيجيات التسويق الفعالة عبر البريد الإلكتروني رسائل البريد الإلكتروني الترويجية والإعلانات في رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بالعمل والنشرات الإخبارية ورسائل البريد الإلكتروني الخاصة بالمعاملات.

التسويق عبر الهاتف المحمول

مع التسويق عبر الهاتف المحمول ، سترسل مواد ترويجية للعملاء على أجهزتهم المحمولة. يسمح هذا النوع من التسويق المباشر للمسوقين بعرض أفضل الصفقات والمبيعات ، وإخطار المشترين بحالة الطلب.

التسويق عبر الويب

يتم إعلام الدفع عبر الويب في شكل رسائل تظهر في أقسام صغيرة مستطيلة الشكل في زاوية الجهاز المحمول أو شاشة سطح المكتب من خلال المتصفح الذي يتصفحه الشخص. تسمح إشعارات الدفع عبر الويب للمسوقين بإعداد اتصال مباشر مع المشتركين دون الحاجة إلى عنوان أو أي بيانات عميل أخرى. سيتم العثور على المشتركين بناءً على البيانات المحفوظة في المتصفحات التي يستخدمونها.

التسويق عبر المراسلة

يتضمن التسويق عبر Messenger إرسال محتوى ترويجي للعملاء المحتملين والعملاء الحاليين من خلال تطبيقات المراسلة مثل Facebook Messenger.

بالإضافة إلى ذلك ، توجد بعض الأشكال الأخرى للتسويق المباشر:

• وسائل التواصل الاجتماعي. تقوم الشركات بتطوير وتعزيز جمهورها من خلال وسائل التواصل الاجتماعي. تتيح وسائل التواصل الاجتماعي للعملاء تلقي التعليقات على منتجاتهم في التعليقات.
• التسويق عبر الهاتف. تستلزم هذه الطريقة الاقتراب من العملاء المحتملين عبر الهاتف بهدف بيع منتجات أو خدمات معينة. إنها تقنية رائعة للبحث عن العملاء المحتملين ومتابعة استراتيجيات التسويق.
• البيع المباشر. يتضمن نشر البريد الذي يعزز العلامات التجارية والمنتجات والخدمات. يمكن أن تكون بعض أشكال البريد المباشر عبارة عن كتالوجات ومغلفات بريدية وبطاقات بريدية.

المنشورات ذات الصلة

• أفضل Shopify دراسات حالة إعلانات فيسبوك
• أفضل أمثلة إرشادات العلامة التجارية للتعلم

20 أفضل الأمثلة على التسويق المباشر

تويوتا كورولا

التسويق المباشر ليس فقط فرصة جيدة للشركات ولكنه أيضًا طريقة رائعة للوكالات للتفاخر بقطعها. إذا كانت لديهم استراتيجية إبداعية ونفذوا تقنيات مدهشة ، فستترك الحملة انطباعًا دائمًا لدى الجمهور وتشرك المستهلكين المحتملين. وتويوتا كورولا مثال رائع على ذلك.

العلامة التجارية التي تعمل باللمس

Touch branding هي وكالة للعلامات التجارية تزيد من إمكانات علاماتها التجارية إلى أقصى حد. تقع في براغ ولديها أكثر من 15 عامًا من الخبرة في الحملات الدولية. لقد وضعوا إستراتيجية للتسويق المباشر بنسخة مؤثرة "سنبذل دمائنا من أجل علامة تجارية جيدة" وتصميم رسومي يتوافق مع الرسالة.

بالنسبة إلى البريد الإلكتروني المباشر ، أضافوا "كيس دم" (كيس مزيف - لا تقلق) إلى الحروف. كان تصميم البريد الإلكتروني في نفس السطر ، وكانت صورة الغلاف على موقعهم عبارة عن صورة لطبيبين يحملان كيس الدم مع نسخة أدناه. إنها متوافقة مع جميع المواسم في Touch Branding وكانت طريقة رائعة لتشجيع الشركات المحتملة على أن تصبح مستهلكين.

رسائل البريد الإلكتروني من Canva

رسائل البريد الإلكتروني في Canva بسيطة للغاية. عندما يبدؤون بمفهوم تصميم جديد ، يقومون بالإعلان عنه لجميع المشتركين وإرسالهم بالبريد الإلكتروني. يساعدهم ذلك في معرفة النموذج الجديد ويمكنه البدء في تنفيذه في عروضهم التقديمية والرسوم البيانية.

حملة يوم المياه العالمي

للاحتفال بيوم المياه العالمي ، تم تسليم رسالة بريدية إلى قائمة المنظمات والصحافة. سيتعين على المستلم تمرير المياه من خلال البطاقة لرؤية الرسالة الموجودة عليها. وقد أكد هذا على أهمية الماء ، موضحًا كيف أنه أصل كل الحياة والمعرفة. أصبحت الحملة معروفة بفضل منصات التواصل الاجتماعي وزادت الوعي بيوم المياه العالمي.

KitKat Chunky البريد

للإعلان عن قطعة شوكولاتة Kit Kat Chunky الجديدة ، ابتكرت نستله حملة بريد مباشر ممتازة - إرسال حلوى مجانية للمستهلكين. ما يميز هذا هو أنه لا يمكن إرسال شريط الشوكولاتة الخاص بهم لأنه كان مكتنزًا جدًا بحيث لا يمكن وضعه عبر صندوق الرسائل. يمكن للمستلم أن يذهب إلى المتجر ويستبدل بطاقته بشريط Kit Kat Chunky مجاني.

كانت هذه الحملة الرائعة بسيطة وفعالة حيث ارتفعت مبيعات نستله. إنه مثال نموذجي لكيفية إضفاء الطابع الشخصي على المدى الطويل.

حملة شمعة ساعة الأرض

تم اختراع حملة شمعة ساعة الأرض خصيصًا للتسويق عبر البريد المباشر. كان الهدف من الحملة هو زيادة الوعي بكمية الطاقة التي نستهلكها عندما نضيء الأنوار بين عشية وضحاها ونحفز المؤسسات والشركات على إطفاء أضواء مكاتبها. عندما تلقى الرؤساء التنفيذيون وقادة الصناعة الشمعة ، فإن سحبها من الصندوق سيكون بمثابة محاكاة لإطفاء الأنوار. كانت فعالة بشكل مدهش مع معدلات "إيقاف" تنمو بنسبة 260٪.

حزب السجق WVRST

لتعريف الناس بالافتتاح الكبير لـ WRVST ، قامت المنظمة بتصميم قمصان وتعبئتها لتبدو مثل النقانق (تعكس منتجهم). تم تسليم هذه القمصان إلى المدونين والمؤثرين ونقاد الطعام وعندما فتحوا صحيفة الجزار ، كانوا سيشاهدون دعوة لحفل النقانق في WVRST.

ضمان Schott Solar لمدة 20 عامًا

Schott solar - شركة تصنيع الألواح الشمسية تضمن أن منتجاتها ستستمر لمدة 20 عامًا. تم إرسال تقويمات الضمان لمدة 20 عامًا إلى مختلف قادة الصناعة في سوق الجملة للألواح الشمسية. يبلغ طول التقويم 60 سنتيمتراً بارزاً من الحائط. بدت هذه الحملة مجنونة لكنها ستعمل بشكل جيد للغاية.

لاند روفر

لاند روفر - اختار مصنعو السيارات المشهورون عالميًا طريقة جديدة لدعوة العملاء إلى يوم افتتاح صالة عرضهم الجديدة في ليفربول. أرسلوا صناديق بالونات بالداخل إلى 100 عميل. تم ربط العلامات بخيوط البالون ، والتي تنقل الرسالة التسويقية للشركة ودعوة للحدث.

تفتقر ايكيا إلى طاولة جانبية

إذا كنت تبحث عن طاولة جانبية ، فيمكن أن تكون IKEA عنوانًا جيدًا. كان المصيد عندما طبقوا طرقًا جديدة لتحفيزك على الدفع مقابل منتجاتهم. تعتبر طاولة Ikea's Lack الجانبية خيارًا عمليًا وبأسعار معقولة. للترويج لهذا المنتج ، قاموا بتصميم نسخة ثلاثية الأبعاد من الجدول "المنبثق" عند فتح المجلة.

حملة بيري بروسيس

كانت حملة Perry Process فكرة رائعة لتحفيز شركات التصنيع على بيع معداتها الزائدة وغير المتوقعة للشركة مقابل النقود. في محاولة للتأكد من أن الحملة لفتت انتباه هذه الشركات ، أضافوا إدخالات أموال مزيفة مع نشرة إعلانية "لا تتخلص من أموالك" ، والتي عملت أيضًا بشكل فعال كبطاقة بريدية مجانية.

بنك الدم في سان خوسيه

تعمل البساطة في بعض الأحيان بشكل أفضل ، وكان ذلك عندما كان بنك الدم في سان خوسيه يبحث عن متبرعين جدد. وعند تغليف إعلان ورقي حث الناس على التبرع بالدم حول صحيفة باستخدام شريط مطاطي ، أظهروا صورة تحاكي الذراع أثناء نقل الدم. وأيضًا ، تم عرض رسالتهم بطريقة فعالة.

بريد إلكتروني تسويقي مطاطي

يدور التخصيص حول الحفاظ على التركيز على أهم عضو في هذا الاتصال - القارئ. قامت شركة مستلزمات الحيوانات الأليفة - Chewy بتصميم صورة مناسبة للغاية لعملائها المستهدفين - محبي الكلاب. التأكيد على كلمة "أنت" على الفور جعل هذا البريد كل شيء عن القراء.

يتم دعم ذلك من خلال وصف المنتج أدناه استنادًا إلى طلبات المستهلكين السابقة التي تتكون من عبارات CTA واضحة ورائعة. تركت كل هذه العناصر انطباعًا بأن Chewy كان يتواصل شخصيًا ومباشرًا مع الجمهور.

Starbuck التسويق عبر الرسائل القصيرة

لطالما نفذت Starbuck خدمة الرسائل القصيرة لإرضاء العملاء بألعاب التوافه والميمات الغريبة والهدايا الشخصية. استفادت هذه الحملة من عام 2013 من مثيل الرسائل القصيرة من خلال مكافأة أول 100 شخص بالإجابات الصحيحة. ومن الواضح أنه عزز الدور المهم للموسيقى في تجربة العملاء.

إشعار الدفع من Wanelo

تستفيد شبكة التسوق الاجتماعي Wanelo من الرموز التعبيرية لإضافة التوابل والفكاهة إلى النص في إشعارات الدفع. يتكون التطبيق من أحرف emoji في الرسالة لتسليط الضوء على الرسالة ولفت انتباه المستخدم. إلى جانب ذلك ، يبدأون في إرسال إشعارات الدفع للمستخدمين الذين حفظوا منتجات معينة لإخطارهم بتلك العناصر المعروضة للبيع.

صناديق Jeep DNA

"الحرية ، والمغامرة ، والأصالة والعاطفة" و "اذهب إلى أي مكان ، افعل أي شيء" هي شعارات جيب العالمية. من أجل تحفيز الناس على تبني هذا الشعار وتحسين خط شيروكي الجديد ، ابتكرت جيب أسلوب تسويق مباشر لعملائها في شكل "مجموعة اختبار". عكست هذه المجموعة روح جيب وعكست مفاهيم العلامة التجارية. يوجد في المربع ساعة "في أي وقت" وبوصلة لـ "أي مكان". يتكون الصندوق أيضًا من 7 أنابيب اختبار بما في ذلك عناصر من الطبيعة من أجل "الحرية والمغامرة والأصالة جنبًا إلى جنب مع العاطفة". نتيجة لذلك ، شجع هذا النوع من التسويق عبر البريد المباشر 76٪ من العملاء على الذهاب إلى جيب لاختبار قيادة شيروكي الجديدة.

بيتزا الجحيم

اخترعت Hell Pizza بريدًا إبداعيًا مباشرًا يتضمن ملف تعريف ارتباط "سوء الحظ *. بدلاً من الحظ الجيد ، تخبر ملفات تعريف الارتباط رسائل أكثر قتامة للمستلمين. على سبيل المثال ، تشير الرسائل إلى تواريخ انتهاء الصلاحية التي انتهت قبل عقد واحد و" مساعدة! أنا محتجز في مخبز صيني ". نتج عن ملفات تعريف الارتباط" سوء الحظ "نجاحًا غير متوقع ويتم تنفيذها الآن في جميع متاجر Hell Pizza البالغ عددها 66.

صندوق أحذية ملعب نايك

ابتكرت Nike حملة تسويق بالبريد المباشر مثيرة للإعجاب واقتصادية من أجل تحفيز الأطفال على ممارسة ألعاب القوى. تم إرسال علب الأحذية ذات الإصدار المحدود المصممة لتبدو وكأنها ملعب إلى الجماهير المستهدفة. لم يطبعوا صورة الملعب خارج الصندوق فحسب ، بل أضافوا أيضًا بعض الصوت بداخله. سيرى المستقبلون الملعب الجميل وزئير الجماهير عند فتح هذه الصناديق.

التسويق التفاعلي عبر البريد الإلكتروني من شركاء Google

للترويج لوكالات شركاء Google إلى مستوى جديد ، ابتكرت Google تسويقًا تفاعليًا عبر البريد الإلكتروني لتجميع المنشور الهولوغرافي الخاص بك. مع التوجيهات ، طُلب من الجماهير المستهدفة مشاهدة مقطع فيديو معين على Youtube ووضع المنشور على أجهزتهم المحمولة. أظهر الفيديو نصائح مخفية للهاتف المحمول لتمكينك من تسريع استخدام الهاتف المحمول لربع السنة. شهدت حملة التسويق عبر البريد المباشر هذه عددًا كبيرًا من العملاء يشاهدون الفيديو ويشاركونه عبر وسائل التواصل الاجتماعي.

أكاديمية المسرح

بفضل الحملة التسويقية الذكية عبر البريد المباشر لأكاديمية المسرح ، دخلت الدراما الكلاسيكية لشكسبير إلى العالم الحديث. ساعدت الأكياس الورقية المزينة بحرف M الكبير - بأسلوب أقواس ماكدونالدز المعروفة الشركة في الإعلان عن عرض ماكبث. كانت هذه الأكياس الورقية للوجبات السريعة مثيرة للإعجاب وتم مشاركتها عبر وسائل التواصل الاجتماعي. كان هذا نموذجًا منخفض التكلفة لحملات التسويق عبر البريد المباشر لأنها استخدمت الأكياس الورقية المنتجة بطريقة فعالة.

استنتاج

أعلاه جميع الأمثلة العشرين الرائعة لحملات التسويق المباشر لتتعلمها. لقد توصلوا إلى أفكار واستراتيجيات إبداعية للغاية ونجحوا. الآن حان دورك لابتكار حملة تسويق مباشر مبتكرة لتنمية أعمالك.

يرجى ترك تعليقاتك إذا كان لديك أي أسئلة أو مخاوف. شكرًا لك!

المزيد من أمثلة التسويق للتعلم منها:

• تسويق أودي: كيف تربح السباق في صناعة السيارات
• لماذا تحظى ستاربكس بشعبية كبيرة؟
• إستراتيجية العلامة التجارية هاينكن لتكون أفضل علامة تجارية للبيرة في العالم