الأساليب السبعة الأكثر فعالية للتسويق الرقمي للوسطاء العقاريين

نشرت: 2022-06-12

بالطبع ، لا يزال بإمكانك استخدام هذه التكتيكات ، والكثير منها يفعل ذلك ، لكن استخدام هذه الأساليب وحدها لن يحقق لك نتائج قابلة للقياس ، وقابلة للتعديل ، وقائمة على البيانات. بالتأكيد لن تساعدك أساليب التسويق القديمة هذه في تحقيق أقصى استفادة من إمكاناتك.

إذا كنت ترغب في تذوق طعم النجاح الحقيقي كسمسار عقارات في عام 2019 ومواكبة المنافسة ، فأنت بحاجة إلى استراتيجية تسويق رقمي مركزة مع العديد من التكتيكات الواضحة. من أجل مساعدتك على تصعيد لعبتك التسويقية ، دعنا نلقي نظرة على 7 أساليب التسويق الرقمي الأكثر فاعلية لأصحاب العقارات:

1. Facebook Local Advertising

يمتلك الجميع تقريبًا حسابًا على Facebook في الوقت الحاضر ، مما يجعله المكان المثالي لإعداد الإعلانات. بصفتك أكثر قنوات التواصل الاجتماعي شهرة ، يوفر Facebook نظامًا أساسيًا لك ليس فقط لاستهداف العملاء المحتملين ، ولكن لمنحهم نافذة على نوع الشخص الذي أنت عليه.

يريد العملاء سمسار عقارات يهتم بهم حقًا وشخصًا يمكنهم الارتباط به لأن نقل المنازل أمر شخصي للغاية بالنسبة لمعظم الناس.

يعتبر الإعلان المحلي مهمًا بشكل خاص لأن معظم عملائك من المحتمل أن يكونوا أشخاصًا ينتقلون من مكان في منطقة إلى أخرى. من النادر أن يقوم الأشخاص بتغيير ولاياتهم أو مناطقهم ، لكنهم عادةً ما ينتقلون من مدينة إلى أخرى داخل منطقة محصورة في نفس الولاية.

يمكن أن تساعدك أداة الاستهداف الجغرافي في Facebook على التركيز على مدينة أو رمز بريدي حتى يمكن تخصيص رسالتك. ضع في اعتبارك ، كما هو الحال مع معظم الاستهداف في التسويق الرقمي ، من الأفضل جذب مجموعة محددة ومركزة بدلاً من الجماهير.

2. تكتيكات تحسين محركات البحث المحلية

تحسين محركات البحث (SEO) ضخم في التسويق العقاري . أول شيء يفعله الكثير من الناس عندما يريدون الانتقال هو "منازل للبيع في [المدينة] من Google".

يعد ضمان ظهور نتائج موقعك على الويب والمدونة والوسائط الاجتماعية في مكان مرتفع نسبيًا في هذه القائمة أمرًا بالغ الأهمية لتسمير العملاء. للقيام بذلك ، ستحتاج إلى تحديث مدونة بانتظام بمحتوى يحتوي على كلمات رئيسية ذات صلة عالية وذيل متوسط .

يجب أن تتضمن عبارات مثل "منازل حديثة في [مدينة]" أو "منازل [مدينة] مجددة". مجال عملك وموقعك وعروضك هي مكان جيد للبدء.

ستحتاج إلى وضع هذه في العناوين والعناوين والعناوين الفرعية والروابط الخلفية والأدلة عبر الإنترنت وصفحات الوسائط الاجتماعية وعناوين التعريف وأوصاف التعريف أيضًا. ضع في اعتبارك أنه كلما زاد عدد الروابط التي تصل إلى موقعك ، كلما كان ترتيب موقعك أفضل بالنسبة لشروط بحث معينة.

أفضل أسلوب هنا هو إنشاء "صفحة رئيسية" - محتوى طويل وفريد وغالبًا ما يكون تعليميًا تهتم المواقع الأخرى بربطه به.

3. جولات افتراضية

الراحة هي اسم اللعبة في الفضاء الرقمي - وهكذا أصبحت في عالم العقارات.

تعد الجولات الافتراضية للعقارات طريقة رائعة لمنح المشترين المحتملين جولة كاملة في منازلهم دون الحاجة إلى الوقوف على الممتلكات. المفتاح لإنشاء جولة افتراضية ناجحة هو الاستثمار في الإنتاج وأن تكون على دراية بجماليات التدريج.

استخدم كاميرات عالية الجودة ، مثل DSLR ، لالتقاط صور حقيقية. اجعل الفيديو مستجيبًا وتفاعليًا عبر جميع القنوات ومتاحًا على كل من الأجهزة المحمولة وسطح المكتب.

إن الحصول على جولة سهلة الاستخدام وثلاثية الأبعاد لا يضمن فقط تحسين التسويق الخاص بك ، بل لم يكن تجميعها معًا أقل تكلفة.

4. حملة البريد الإلكتروني

لا يزال تشغيل حملة بريد إلكتروني من أكثر الأساليب التسويقية مكافأةً على الإطلاق. هذا لأن عملاء البريد الإلكتروني المحتملين قد قاموا على الأرجح بالتسجيل والاشتراك لتلقي رسائل البريد الإلكتروني منك ، مما يعني أنهم على استعداد لسماع عرضك التسويقي.

ستحتاج إلى إنشاء محتوى جذاب لا يبدو كثيرًا مثل عرض ترويجي للمبيعات. يجب أن يكون الغرض الوحيد من هذا البريد الإلكتروني هو تشجيع المشترين المحتملين على النقر للوصول إلى موقعك حتى ينتهي بهم الأمر في المرحلة التالية في مسار تحويل المبيعات الخاص بك.

لجمع رسائل البريد الإلكتروني ، ضع في اعتبارك نشر دليل شراء قابل للتنزيل أو ملف PDF مشابه على موقعك. قدمه مجانًا مقابل الاشتراك في البريد الإلكتروني . بهذه الطريقة سيكون لديك بالفعل قائمة بالاحتمالات التي أبدت اهتمامًا.

إذا تم إجراؤه بشكل صحيح ، فسوف تحافظ على اتصالك بعملائك السابقين بالإضافة إلى تكوين عملاء متوقعين جدد.

5. موقع سهل الاستخدام

يحب الناس البساطة ، لذا اجعل تصفح موقع الويب الخاص بك أمرًا سهلاً وممتعًا من الناحية الجمالية.

قم بتضمين قائمة بجميع القوائم الجديدة الخاصة بك ، والمحتوى الذي يهدف إلى مساعدتهم خلال عملية شراء المنزل ، وروابط إلى الخدمات ذات الصلة التي قد يحتاجون إليها أثناء العملية. يتضمن ذلك روابط للمحامين ومفتشي المنزل والمحركين وتنسيق الحدائق وغير ذلك.

الأهم من ذلك ، تأكد من أن التنقل في موقعك سهل الاستخدام. يعد وجود وظيفة الدردشة الحية على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع لدعم العملاء فكرة جيدة أيضًا - ضع في اعتبارك النظر في الردود الآلية هنا حتى لا يتم ترك المشترين المحتملين على الخط.

6. إعلانات الدفع بالنقرة

هذه هي الإعلانات التي تقوم بإخراجها والتي لا يتعين عليك دفع ثمنها إلا عندما ينقر عليها شخص ما. كل نقرة تحصل عليها هي رسوم رمزية أخرى لك.

يمكنك تخصيص هذه الإعلانات على خلفية إعلانات Google لاستهداف الأفراد المحليين في منطقة معينة ، مما يجعلها لا تقدر بثمن لأصحاب الأعمال المحليين وأصحاب العقارات. هذه طريقة رائعة لضمان حصولك على عملاء متوقعين جدد مهتمين حقًا بخدماتك حيث قاموا بالنقر عن قصد على إعلاناتك واشتركوا فيها.

7. ندوات عبر الإنترنت

من خلال استضافة ندوة عبر الإنترنت أو ورشة عمل عبر الإنترنت وتقديم خبرتك للمهتمين ، ستتمكن من نشر اسمك وملفك الشخصي إلى جمهور أكبر بكثير.

اجمع بوربوينت بسيطًا حول موضوع ما في الصناعة أنت على دراية جيدة به ، واستخدم الجمهور الناتج كفرصة لتوليد عملاء محتملين واردين بجودة عالية.

الوجبات الجاهزة

تتطور لعبة العقارات دائمًا ، مما يعني أنه عليك أن تفعل الشيء نفسه إذا كنت ترغب في الاستمرار في تحقيق النجاح فيها. من خلال الاستفادة من أكبر عدد ممكن من النصائح في هذه المقالة ، نضمن لك رؤية زيادة كبيرة في حجم عملائك.

عن المؤلف

كوري تاينر هو مالك شركة أريزونا لاند بايرز وأوستن هوم بايترز . إنه أحد كبار المستثمرين العقاريين في ولاية أريزونا مع أكثر من عشر سنوات من الخبرة. تم عرض أعماله في Bigger Pockets ومجلة Real Estate Agent Magazine والعديد من منشورات المستثمرين العقاريين الأخرى.